内贸部经理岗位职责.doc

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岗位职责

文件名称
内贸部（经理）岗位职责
版 本
A/0
文件编号
EST-GWZZ-026
生效日期
2008-08-01

编制

审核

批准

一、岗位基本信息
岗位名称
内贸经理
岗位编号
YX-02
所属部门
内贸部
直属上级
营销总监
岗位定额数
1人
直接下级岗位
区域经理
二、岗位设置的目的
负责国内市场拓展，渠道建立，销售产品，货款回笼。
三、在组织中的位置
营销总监

内贸经理

区域经理

四、岗位职责
重要性
工作主要职责内容
1
制定业务流程的运作程序、标准和考核标准；新进人员的基本业务技能的培训；
2
编制公司年度经营计划中的内贸销售计划，并协同生产部门、财务部门做出相应计划，以共同完成公司年度经营计划；
3
制订公司销售政策并督导实施；对渠道网络的管理；对公司销售状况进行监控；
4
贯彻执行公司销售管理制度，做好销售业务的指导工作；
5
和营销总监一起拟定市场营销战略；
6
全面负责市场区域内营销目标的达成，主抓销售渠道、价格、体系、外部环境的治理及日常的销售业务；
7
认真贯彻公司的代理商政策；建立客户档案、了解市场销售信息、制定销售策略；
8
制定本市场区域年度工作目标和工作计划，按月做出预算及月度计划，报批通过后执行；
9
负责市场区域市场的开拓，全力抓好销售通路、大终端开发、客户服务等方面的工作；
10
代理商的选择、洽谈和签定合同；
11
平时要做好代理商的支持、监督和进销存的管理工作；
12
提出当地临时性和特定需要的广告和促销活动的建议，根据总部市场部制定的有关制度，组织开展促销活动，并对活动的效果负责；
13
把握货物流向，定期拜访客户，保证货款安全。

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