自考消费心理学课程设计指导书.doc

自考消费心理学课程设计指导书

资料仅供参考
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《消费心理学》课程设计指导书
一． 课程设计目的
《消费心理学》课程设计是市场营销专业集中实践性环节之一，是学习完 《消费心理学》课程后进行的一次全面的综合练习。经过综合练习，可达到使学生加深对消费心理学基本知识和基础理论的理解，掌握系统应用消费心理学基础知识和基本理论进行消费者心理分析的基本方法，也能够使学生系统地应用所学相关专业知识（含市场调查与预测、市场营销学、广告学等）特别是《消费心理学》知识独立分析问题、创造性地解决消费心理实际问题，从而为企业经营决策提供重要参考的能力,达到夯实专业基础的目的。
二． 课程设计学分
《消费心理学》课程设计为2学分。
三． 课程设计内容
课程设计内容要求站在卖方的立场上来审视消费心理。应用消费心理学的基本知识、理论、方法（诸如：消费心理学方法、消费需要及其动机、消费行为、消费习惯、消费态度等）来研究：商品颜色与消费心理、商品式样、流行与消费心理、商品命名与消费心理、商标与消费心理、商品包装与消费心理、商品广告与消费心理、商店环境与消费心理、 商品销售与消费心理等，为企业市场营销提供重要的决策依据。要有相关市场调查问卷、调查记录及分析表格等作为课程设计报告的附件。

四. 课程设计参考选题
课程设计题目严禁雷同，先报的题目优先，后报的题目若与已报题目雷同，要重新定题。布置课程设计后，请尽快定题。
选题思路参考：
按年龄：如儿童消费心理方面……；
按性别：如女性消费心理方面……；
按职业：如白领消费心理方面……；
按产品类别：如衣、食、住、用、行等产品……；
按品牌：如对某品牌产品消费心理方面……；
按档次：如对某类高（中、低）档产品消费心理方面……；
按区域目标市场：如对东北某类产品消费心理方面……；
按目标顾客：如大客户消费心理方面……；
按家庭：如家庭生命周期不同阶段的消费心理方面；
也能够综合几个标准来选择消费心理分析对象。
总之，要选择与《消费心理学》课程相关的、有研究价值的、自己比较熟悉并感兴趣的题目来进行设计。
五. 课程设计报告撰写规范
1.课程设计报告3000—6000字；
2.列出目录，标清页码；
3.在标题下边有摘要、关键词；
4.在引言中应有对研究该课题的意义、研究中采用的方法，研究的目的、范围、内容、相关背景资料等方面的高度概括，提出问题。本着提出问题、分析问题、解决问题的思路撰写报告。在结语部分要有分析结论、体会及建议。报告后边应列出参考资料5篇以上。
参考资料格式如下：
书籍类：[序号]作者.书名.出版地：出版者，出版年.起止页码
杂志类：[序号]作者.文题.刊名，年，卷号（期号）：起止页码
报纸类：[序号]作者.文题.报纸名，年，月，日，版次
5.要求有相关市场调查问卷、调查记录及数据分析表格等作为课程设计报告的附件。

六. 课程设计的排版、装订要求
字体：宋体。
行距：1.5倍
纸型：A4。
页边距：上、下、右2厘米，左3厘米。
装订：左侧。
封皮：见封皮模版。
目录：四号字。
标题：加粗，3号字居中。
摘要：5号字。
关键词：5号字。
标题：一级标题四号字、二级标题小四号字、三级标题五号字，标题均加粗。
引言、正文、结语（三大部分之间空一行，引言和结语的字样在报告中出现，正文的字样不出现）；
参考文献：参考文献另起一页，这四个字居中、四号字。下边所列参考文献五号字。书写格式严格按照以下顺序和标点符号：
序号[]作者姓名.书名（或文章名）.出版社（或期刊名、或报纸名），出版或发表时间、所在页码或版面。各类举例如下：
[1] 竺可桢. 物理学[M]. 北京：科学出版社，1973.
[2] 张昆，冯立群，余昌钰，等. 机器人柔性手腕的球面齿轮设计研究[J]. 沈阳工业大学学报，1994, 34(2): 1-7.
[3] 姜英敏. 国际理解教育的发展及其问题［N］.中国教育报, -05-05(3).
[4] 萧钰. 出版业信息化迈入快车道 [EB/OL] . [ -04-15] . .
com/news/ 1219/ 12190019.html.
附件：调查问卷及问卷数据分析、各种调查方法记录、统计分析表格等。例如，
附件一: 天津某大学大学生消费状况及消费取向调查问卷
附件二: 对问卷的数据统计及分析
附件三: 面谈法调查设计

七. 课程设计的评分
由指导教师根据学生完成任务的情况、课程设计报告的质量和课程设计过程中的工作态度等综合打分。分五档：优秀（90—100分）、良好（80—89分）、中等（70—79分）、及格（60—69分）、不及格（59分及其以下）。不及格者不能得到相应的学分。课程设计要独立完成，严禁雷同。
课程设计成绩评定参考标准如下：
1.优秀（90-100）
按设计任务书要求圆满完成规定任务；综合运用知识能力和实践动手能力强，设计方案合理，计算、分析正确，设计成果质量高；设计态度认真，独立工作能力强，有独到看法，水平较高。
设计报告条理清晰、论述充分、文字通顺、图表规范、符合设计报告文本格式要求。
2.良好（80-89）
按设计任务书要求完成规定设计任务；综合运用知识能力和实践动手能力较强，设计方案合理，计算、分析基本正确，设计成果质量较高；设计态度认真，有一定的独立工作能力。
设计报告条理清晰、论述正确、文字通顺、图表较为规范、符合设计报告文本格式要求。
3.中等（70-79）
按设计任务书要求完成规定设计任务；能够一定程度的综合运用所学知识，但有所欠缺，有一定的实践动手能力，设计方案基本合理，计算、分析基本正确，设计成果质量一般；设计态度较为认真，独立工作能力较差。
设计报告条理基本清晰、论述基本正确、文字通顺、图表基本规范、符合设计报告文本格式要求。
4.及格（60-69）
在指导教师及同学的帮助下，能按期完成规定设计任务；综合运用所学知识能力及实践动手能力较差，设计方案基本合理，计算、分析有错误，设计成果质量一般；设计态度一般，独立工作能力差。
设计报告条理不够清晰、论述不够充分但没有原则性错误、文字基本通顺、图表不够规范、符合设计报告文本格式要求。
5.不及格（60分以下）
未能按期完成规定设计任务。不能综合运用所学知识，实践动手能力差，设计方案存在原则性错误，计算、分析错误较多。
设计报告条理不清、论述有原则性错误、图表不规范、质量很差。
八. 课程设计辅导及交报告时间
在规定的课程设计时间内辅导。也可在听辅导课的课间休息时辅导。
按照规定时间将课程设计资料交给指导教师。

九. 《消费心理学》课程设计封面格式及课程设计的模板如下：

《消费心理学》课程设计报告

课程设计题目：

专业班级

学生姓名

学生学号

指导教师

成 绩

完成日期： 月 日

目录
摘要……………………………………………………………………1
前言………………………………………………………………………2
一、当代大学生的消费内容…………………………………………3
二、当代大学生的消费心理……………………………………………4
1.独特性…………………………………………………………………4
2.兴趣性…………………………………………………………………4
3.时尚性…………………………………………………………………4
4.从众性…………………………………………………………………5
5.攀比性…………………………………………………………………5
6.礼节性…………………………………………………………………5
7.盲目性…………………………………………………………………5
8.冲动性…………………………………………………………………5
9.围绕女生性……………………………………………………………6
10.无计划性……………………………………………………………6
三、当代大学生的消费趋势…………………………………………6
四、商家营销策略……………………………………………………7
结语……………………………………………………………………10
参考文献………………………………………………………………11
附件………………………………………………………………………12

摘要
大学生是个特殊的消费群体，人数众多，是个庞大的消费市场，而且表现出明显的消费特点。 大学生的消费是社会消费的重要组成部分，她们在现代社会的消费观念、生活方式、流行时尚的影 响下，消费心理和行为往往产生彼此间的相互影响，形成特有的群体消费心理特征。本文旨在探讨 大学生的消费心理和消费行为特征。面对这个特殊的群体，以大学生的消费心理为主题，分析大学 生的消费特点，探究影响大学生消费心理及消费行为的主要因素。商家该如何运用有效地营销策略， 来网罗这个群体，文章从这个角度来进行探讨。

【关键词 消费心理；消费特点；营销策略；网络营销 关键词】消费心理 消费特点；营销策略； 关键词 消费心理；

前言
大学生一进入大学之门，即意味着要远离家乡父母，开始独立的生活，其中最明显 的就是开始有自己独立支配的较大额资金。现在大部分家庭都是独生子女，这笔生活费 自然不会很少，平均一下，一个人大概在 3000 元每学期，一年也就是 6000 元了，全国 高校在校学生约有一千三百多万人。总的估算，约有七百八十亿了，可见这是一个多么 庞大的消费群体呀，难怪有些老太太常说，我就是在学校门口卖茶叶蛋也能够把自己养 活。细心的人们一定发现，每个学校的外面总会有很多的商店，所面正确市场也就是学 生。她们都是让学生给供养的。很多的商家在竞争过程中，都纷纷把目光投向学校了， 并争着到学校做广告。由此可见，大学生的消费市场是多么的巨大，因而商家如运用有 效地营销策略来抢占这个巨大的市场，是非常值得我们去研究，去探索的。
一、当代大学生的消费内容 当代大学生的消费内容
大学生的消费，主要分为基本生活消费、学习消费、休闲及娱乐消费、人际交往消 费等几个方面。
1.基本生活消费 基本生活消费 由于学校所在的各城市经济发展水平不一，大学生的家庭经济状况不一，衣、 食、住、行等生活消费需要也不一样，大学生消费在静态上能够划分为高、中、低 三个档次，而在动态上呈逐年递增趋势。
2.学习消费 学习消费 学习消费主要包括学费、书杂费、考证消费和电脑消费等。大学生学费因学校 所处的地域、类别、专业等的不同也有所区别。
(1)书籍消费。大学生除了购买基本的专业教材外， 书籍消费。 其学习消费主要集中在购买教学参考书、英语和计算机等级考试等书目上。
(2)考证消费。近年“考证热”在高校悄然兴起，大学生参加各种英语等级考试、计算机等级考试、出国考试和国家公务员考试等等，名目繁多，相应的报名费、资料 费、培训费等自然不菲。不少大学生甘心对考证进行高额投资，以增加职场竞争中 的筹码。
(3)电脑消费。好多大学生以宿舍为单位，采取集体所有，分担成本的方式购买电脑；有些经济条件比较宽裕的大学生自己拥有电脑。随着网络的普及，信息的沟通 方式也多了起来。QQ、MSN、BOLOGE 因其互动性，成为了当代大学生交流经验、 增长知识的新途径。同时，计算机网络已覆盖了许多大学生的宿舍，在宿舍上网业 已成为时尚，大学生的网络消费也成为日常消费开支的一部分。
3.休闲及娱乐消费 休闲及娱乐消费
(1)休闲消费。大学生闲暇生活中，最经常做的事情是上网、自习自修、读消遣杂志、读文学作品、书法、音乐、绘画等，这些活动都具有较强的独立性；而诸如参 加课题研究，文体活动、义务劳动、听名师讲座等需要集体参与的交往性活动，却 较少参加。
(2)娱乐消费。大学生的娱乐消费数额也相当可观。进迪厅，打台球，遛旱冰，去练歌房，开 PARTY 等。另外，大学生不同程度的追星热潮影响着她们的娱乐消费。
(3)时尚信息消费。大学生中手机的普及率较高。为了找工作方便和交友，很多大学生都购买了手机用于与外界联系，还有的大学生用手机进行娱乐活动，如点歌、照相、彩铃订购、发短信等。手机已经成为她们一个重要的通讯工具，价廉实用的 手机是大部分大学生的首选，但手机费在逐步提高。
(4)旅游消费。随着家庭生活水平的提高和公共假期的增多， 旅游消费。 大学生热衷于出外游者也不在少数。
4.人际交往消费 人际交往消费
(1)人情消费。同学过生日、当选大学生干部、入党，得奖学金、比赛获奖等都要请客。否则，便被视为不够交情，不上路。请客者档次越高，赴宴者的随礼也就越 高。人情风的蔓延，给一些并不富裕的家庭增添了经济负担，也给大学生带来了精 神压力。
(2)恋爱消费。而恋爱费用的来源，有的是由家里“特别提供”的；有的是从生活费中“抠”出来的；有的是来自“勤工俭学”的；有的是来自“奖学金”的，这与大学生的 社会角色有关，更与家庭对大学生恋爱的看法有关。

二、当代大学生的消费心理 当代大学生的消费心理
1.独特性 独特性 大学生处于消费成长期到成熟期的过渡时期， 一方面表现得求新求异、 富有好奇心， 对外界新事物的接受能力特别强。于是在社会许多新颖玩意的吸引下，“试一试”的想法 成了这种心理的源泉。因此她们往往走在了朝流的前列，同时又追求个性，喜欢做把自 己打扮得与众不同， 或是购买一些与众不同的物品， 以求引人注意,达到一种自我满足的 效果。
2.兴趣性 兴趣性 当前许多年轻人都是“追星族”，大学生也是如此。于是，她们便把生活费的一部分 用在购置自己偶像的磁带或 CD 上,画报，娱乐报，还有一些专业杂志等和明星有关的东 西。另外还有上网，其实每个大学生都会有这样一笔开支，只是或多或少，据了解，有 的学生一年上网的钱，都得花好几千元。总的来说，大学生容易在自己喜欢的事情上花 钱，主要消费对象与自己的兴趣爱好有关。
3.时尚性 时尚性 有人说，大学校园是最时尚的地方。她们总喜欢时尚消费，比如旅游、电脑、和手 机消费，再次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”族。调查资料 也印证了这一点，就所占比例来看，“是否流行”紧随价格、质量之后，成为大学生考虑 是否购买的第三大因素。特别是女生们的服饰，不要很多钱，可是搭配很现代、很时尚。她们在选购服饰的时候，大部分学生都想花不是很多的钱，去购买那些有一定知名度品 牌的衣服，结果呢，实在是喜欢，一狠心，花一个不低的价格把它给买下来了，过后却 难过好几天，成天叫着自己大出血，在选购其它东西的时候也是一样的。男孩子就有些 区别了，她们一般是准备已久，根据手头情况去购买相对较高档次的品牌，也不会太计 较已花掉的钱。由此可总结出两句话，男生少购买，大品牌，强出手；女生多出动，中 品牌，软上手。
4.从众性 从众性 不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟校园内的氛围有关。如某人搞了一个 发型，大家觉得不错，在理发的时候也就自然会想到那种效果。其它还包括穿着消费， 运动消费等，都有一定的从众性，但也要注意各校的差异性。
5.攀比性 攀比性 身在周围都是同龄人的环境中，加之有不少学生的家境不错，特别容易出现攀比的 风气。这便使许多人产生了“别人有什么，我也要有什么”的想法，别人去那家高档餐馆 吃饭，我也就想去，再加上时下的某些时尚主题，促进了这种心理的形成，跟进了流行 大军。 明显的主要有，购买一些流行产品及吃喝玩乐方面，而这样的东西一般又比较 花钱，但有的同学就把它当作一种身份的体现，愿花很大的代价来购买它。
6.礼节性 礼节性 在大学里，礼尚往来是很重要的消费力，今天你过生日，我得送礼给你，你请我吃 饭。明天轮到我过生日或是有什么喜事，你又得大手笔的还我，还有的是一帮学生，某 天某个人请大家吃饭，或是消费什么，隔几天另一个人觉得自己要还礼，又是一帮人出 来消费，结果是一个接着一个，并不断循环，这样极大地扩大了消费的量。
7.盲目性 盲目性 这种心理特点的形成是基于前面几种心理的，且从众性心理起了主导作用。另外， 受许多商家看准学生的这种消费心理而推出许多商品之类因素的影响，导致大学生消费 的无的放失。比如：某歌星推出一张新专辑，某运动品牌有新的款式上市，不用很长时 间，便会“你有我有全都有”。其实所买的商品是否实用,或是否有使用价值，在购买时学 生不一定会去多考虑。“见好就买”似乎已经成了当代大学生消费的重要特征。
8.冲动性 冲动性 大学生消费也具有年轻人所共有的特点，即在购买物品时，有时候容易产生冲动购 买，例如她们容易受广告促销的影响，明明本身就没打算过要购买这种产品，但当时推 销员说得很好，或是看到广告很有吸引力，而突发其想地要购买，结果买后又后悔了。
9.围绕女生性 围绕女生性 男大学生的消费一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生 和女生在一起就特容易花钱，细心的人不难发现，一些酒吧、中档餐馆及一些公共消费 的地方，绝大多数都是男女生共同消费，而且在这个时候，男生一般都不太在乎花多少 钱，只要高兴就好，因此消费完以后，皆大欢喜。而同种性别的人在一起就不一样了， 特别是女生，可能会少于平时的消费量。
10.无计划性 无计划性 相信念过大学的人，都知道当代大学生是最会哭穷的，不论她是否很有钱，可能她 一年的生活费在 1 万元，但还是总叫说没钱，每当到了月末，或是学期结束的时候，有 的甚至在开学一半，就开始叫着没饭吃了。其实她们都是很有钱的人，一开始的时候总 认为自己有很多钱，有些东西看起来也不是要很多钱，又仿佛很实用，结果见到好的东 西就是想购买，后来打开钱包才发现，原来钱这么不经花。当意识到要节省的时候，钱 也就快差不多了， 以后就只能省吃俭用了。 由于钱袋落差太大， 她们也就开始大喊穷了， 殊不知是当初自己用钱没计划好。这是许多有钱大学生们的一个通病。
三、 当代大学生的消费趋势 当代大学生的消费趋势
1.基本生活消费向营养型、 质量型发展： 90 年代开始， 从 中国的消费水平逐渐由 “生 存型”向“享受型”发展，大学生也不例外。她们用于满足基本生存需要的消费比重大 大降低，而用于改进学习条件，满足精神文化需求的消费开始上升，而传统的吃穿住用 行等物质消费或生存型消费正逐步向有营养讲质量方面发展。
2.学习消费的比值将大幅度上升：知识经济时代带来的学习观念的变化，使广大学 生日益认识到学习不再是一件阶段性的事，而将伴随人的终身。特别是网络教育的开展 给人们提供了学习的机会，用于继续学习的费用也将日益增大。
3.健康、健身消费增加，休闲及娱乐消费呈现多样：大学生日益重视健康消费，用 于进行体育锻炼和购买保健品的支出也在逐步上升，健康消费将成为主要的消费内容； 体育健身消费在校园中渐成时尚， “花钱出汗”不再被视为可笑的事，大学生对各种美 容与健康产品的需求，已超越基本的预防疾病的需求，进入更高层次。 休闲及娱乐消费方面，大学生群体有着比其它年龄群体更为旺盛的需求，她们越来 越不满足于看电视、进影剧院这样一些静止的休闲方式，而是追求新颖、出奇、刺激和 有品位的活动：迪厅、游戏机，台球和保龄球将更为普及；蹦极、攀岩、速降、滑翔、漂流、潜水、探险、探幽这类刺激的活动，今后会吸引众多的青年大学生。
4.人际交往消费成本昂贵：在校大学生渴望理解，喜欢交友，用于请客吃饭的费用 日益增多。特别是在信息发达的今天，信息消费的最大群体是青年大学生群体。网民年 龄分布的高分值在 20 岁～30 间岁，手机、电脑等产品由商务消费转向生活消费，大学 生上网率的增长，个人电脑的畅销，也使大学生的消费心理由实用至上转向感受为本。
5.模仿性的消费情结日趋明显： 大学生消费有着强烈的模仿性特征， 有着很深的 “白 领情结” ：名牌服装着身，手提电脑随身，信息把握在手，创造未来人生。这已成为众 多大学生所羡慕、仿效的社会形象。一方面希望拥有舒适的物质生活，一方面希望拥有 高雅的精神享受。她们有着自己对生活的理解、对消费的选择，她们注重讲求生活的品 味和质量，她们追求的是一种既有物质享受，又讲求精神生活的现代人的生活方式。
四、商家营销策略
从上面的分析能够看出，当代大学生的消费市场是如此的巨大，而且，大学生的消 费行为特点也非常的鲜明。作为营销人员，该从哪些地方出发，具体实行一些什么样的 策略，才能使商家获得最大的利益。本文认为主要经过以下几点：
1.许多大学生特别注重个性的宣扬。总喜欢自己与别人与众不同，因此，生产厂家 应该注意使自己的产品尽量新颖，有特点，能够区别不同的对象，并运用不同的方式， 满足不同的对象。企业要满足大学生的个性需求，能够开展个性营销、定制营销和网络 营销。大学生都会上网，而且电脑玩得很转，刚好为商家开展网络营销提供了最大的可 能性。而且网络营销也能够满足大学生的消费需求，具体地表现在以下几个方面： (1)．网络营销是一种以消费者为导向，个性化的营销方式。网络营销的最大特点在 于消费者主导。消费者将拥有比过去更大的选择自由，她们可根据自己的个性特点和需 求在全球范围内找寻满足品，不受地域限制。经过进入感兴趣的企业网址或虚拟商店， 消费者可获取更多的有关信息和其组合，使购物更显个性。以个人报纸为例，消费者可 事先设定她们偏爱的栏目和版面，由此而获得一份完全依据其个性设计的报纸。这种个 性消费的发展将促使企业重新考虑其营销战略，以消费者的个性需求作为产品服务提供 的出发点。其次，随着计算机辅助设计、人工智能、遥感和遥控技术的进步，现代企业 将具备以较低成本进行多品种小批量生产的能力，这一能力的增强为个性营销奠定了基 础。但要真正实现个性营销还必须解决庞大的促销费用问题。网络营销的出现则为这一 难题提供了可行的解决途径。企业的各种销售信息在网络上将以数字化的形式存在，可 以极低成本发送并能随时根据需要进行修改，庞大的促销费用因而得以节省。企业也能够根据消费者反馈的信息和要求经过自动服务系统提供特别服务。例如可经过电子邮件 向消费者传送特定的信息或致以节日的问候。这样使得商家尽可能地满足大学生个性消 费的需求。 (2)．网络营销能满足大学生对购物方便性的需求。网络提供 24 小时服务，不存在 节假日或营业时间限制。 消费者可随时查询所需资料或购物。 查询和购物过程需时极短， 程序简便快捷。在一些选购品或有特殊性的商品购买中这种优势更为突出。例如书籍的 购买，消费者不必遍寻各大书店，也不会因本地书店没进货而求之不得。这一特点使网 上购物特别受那些需要大量信息进行决策的分析型消费者或以缩短购物时间为目标的 消费者青睬。可为大学生购物节省时间和精力。 (3)．网络营销能满足价格重视型消费者的需求。如前所述，网络营销能为企业节省 巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格降低成为可能。而消费者则可在全球范围内 找寻最优惠的价格，甚至可绕过中间商直接向生产者订货。与电视直销或多层次传销相 比，消费者不必负担高昂的广告费用或传销员的多层销售提成，因而能以更低的价格实 现购买。刚好满足了大学生对产品低价格的追求。
2.针对于大学生消费的兴趣性和时尚性，建议某些商品在销售过程中能和一些明星 的东西混在一起，作为赠品也行，比如画报、歌碟等。另外，售销商还应在一些新出事 物上大作宣传，做一些比较新鲜、活泼的校园促销活动。还能够经过播放一些有关校园 靓丽生活广告，把它同时尚连接起来，引导一种时尚消费。这样的话，同样会吸引那些 具有从众和攀比消费心理的人。
3.商家要注意利用好大学生消费的盲目性和冲动性购买行为。如何能使人们购买， 关键是促销手段和行销方式， 如何激发学生在第一时间里购买， 这里大概有这几种情况： （1）广告说得很好，一听就想吃或是想用； （2）价格便宜，买一送一，或是送别的东 西，让人感觉购买该种东西很划算； （3）有精神价值，比如一些纪念品，或是小玩意儿； （4）有挑战性，比如搞一些能考验智商的谜语或游戏。
4.不论是产品生产厂家，还是服务业，只要是重点面向学生市场，都应特别注意女 生的服务。产品或服务业不但要多注意适合女生的口味，还要注意营造一种浪漫的气息 和氛围，甚至能够考虑向女生提供免费服务，引来了女生，自然就会带来很多男生的光 顾。
5.大学生用钱一般很难有计划性，而且是越有钱，计划性就越差，作为商家在制订 一些销售方略的时候，一定要看准时机，最好在开学的那段时间，同学兜里都比较满， 容易购买一些高价商品，而到后半学期，特别是快放学的那一个月，除一些比较便宜的食品外，其它商品促销活动最好停止。因为，学生已经没钱了，而且那个时候考试也快 到了，她们一心向着学习了，没那么多精力去关注这些商品。
结语
大学生是个特殊的消费群体，也是当前很多商家争向竞足的焦点。谁能利用更好的 营销策略，尽可能最大限度地满足当代大学生的需求，获得更多大学生的青睐，谁就能 在竞争中取胜，成为最大的赢家。

参考文献
[1]白战风．消费心理分析[M]．中国经济出版社， ．
[2]陈文华．消费心理与营销对策[M]．中国国际广播出版社．
[3]高飞，张聪颖，汪岳．当代大学生的消费心理和消费行为[J]．中国临床康复， ，9（20） ．
[4]汝信,陆学艺,李培林主编.中国社会形势分析与预测[M].北京：中国社会科学文献出版社. .362.
[5]刘金平，消费心理学/现代应用心理学丛书，河南大学出版社

附件 1
大学生消费状况调查问卷
1. 你的家庭经济状况
A 贫困
B 优越
2 在校伙食费
A 每月在 200 元以下 上
B 200～500 元之间
C 500～800 元之间
D 800 元以
3 在校通讯费用 A 50 元以下 B 50～100 元之间 C 100～200 元之间 D 超过 200 元
4 您心中合理的消费状况”
A 超前消费，花明天的钱圆今天的梦
C 每个月刚刚够用
B 每个月有剩余，可供支配
5 购买东西时，您首先考虑的是什么
A 名牌，不考虑价格
B 非名牌，价格中等
C 价格便宜
D 其它
6 大学生对自己现在的消费状况是否满意
A 很满意
B 没考虑过，无所谓
C 一般，过得去
D 不满意，花钱没计划

附件二
大学生消费状况调查问卷分析
本次调查发放问卷 500 份，回收 410 份，有效率为 82.00％，总计男生 266 人， 女生 144 人。在本次调查的大学生中，农村大学生占 53.40％。因此，农村大学生的 消费行为和消费心理引起了我们极大的重视。在“你的家庭经济状况”的选项中，贫 困大学生所占比例达到 32.60％， 而家庭优越的大学生所占比例仅有 4.50％。 在伙食 费方面：19.80％的同学伙食消费每月在 200 元以下；58.50％的同学在 200～500 元 之间；16.30％的同学在 500～800 元之间；5.40％的同学在 800 元以上。而且绝大多 数的同学使用饭卡消费。在通讯费用方面：51.20％的同学每月的通讯费用在 50 元 以下；32.40％的同学在 50～100 元之间；11.50％的同学在 100～200 元之间；也有 4.90％的同学每月花费在通讯方面的费用超过了 200 元。在“您心中合理的消费状 况”的选项中，30.20％的同学选择“超前消费，花明天的钱圆今天的梦”；50.20％的 同学选择“每个月有剩余，可供支配”；19.60％的同学选择“每个月刚刚够用”。在“购 买东西时，您首先考虑的是什么”的选择中，有 18.00％的同学选择了“名牌，不考 虑价格”；45.40％的同学选择了“非名牌，价格中等”；21.50％的同学选择了“价格便 宜”；15.10％的同学选择了“其它”。 在“大学生对自己现在的消费状况是否满意”的 选项中，15.60％的同学选择了“很满意”；19.30％的同学选择“没考虑过，无所谓”； 45.10％的同学选择了“一般，过得去”；20.00％的同学觉得“不满意，花钱没计划”。