运输商业计划书.doc

一、 企业概况………………………
二、企业组织结构………………… 
三、商业构想和市场分析…………… 
四、主营产品（服务）………………
五、定价计划………………………… 
六、选址计划…………………………
七、促销计划…………………………
八、资金计划…………………………
九、企业营运成本预测……………… 
十、现金预算…………………………

一企业概况
1. 企业名称：唐山滴客科技有限公司
2. 法律形式：有限责任公司
3. 运营模式：互联网信息+客运&货运实体联锁经营公司
4. 商业计划阐述：
经营范围：【√】服务业 【√】零售商 【√】批发商 【√】互联网科技平台
目标客户：
（1.）主要是有劳动能力，有驾驶技能的失业下岗再就业人员，公司依托互联网滴客平台，通过组建专业化的客运、货运运输队伍，为转型后的唐山打造具有高素质物流、客运运输服务人员。
（2.）用车（客、货）单位及个人，更加快捷便利及降低用车人成本，提升货物、人员安全性、时效性。
（3.）为加快唐山物流运输行业效率，增强唐山地区整体物流运输竞争力，降低运输成本，提升运输行业服务质量，同时促进唐山城市发展竞争力。
5.所有者信息：
主要管理者：
6. 资本情况：启动资本 40 万元
投资 0 万元
运营资本 10万元
总计 50 万元
7. 联系方式
地址：
电话：
E-mail:
一、 企业组织结构
1、 岗位设置：总经理、副总经理、行政部、客服部、财务部、技术部、市场部、
2、 组织结构图：

三、 商业构想和市场分析
1. 商业构想描述：（确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品和服务、如何接近顾客等）
（1、）本行业属于搭建互联网运输平台技术公司，通过线上运营搭建空中叫车服务平台，线下对接用车及有车客户需求，提高人们用车出行便利，降低运输空驶率，减轻城市交通压力，实现运输资源更加有效配置，也是实现习近平总书记”推动供给侧改革”的有力实际行动。
（2、）对接：各类客、货节能（电、气混合动力）车企，在本平台（公司）购买车辆的客户可以通过本平台实现用车信息交互，体现更大经济价值，目标使得购买车用户一年半挣回一辆新车，实现0成本创业。
（3、）提高本地区下岗失业人员再就业工作机会，塑造品牌，组建具有专业素质运输司机，建立行业标准，提高运输行业口碑。
（4、）北京总公司业已对接某大型金融贷款公司，为加盟司机提供低准入门槛（10000元押金），宽松便捷还款计划月2000--3000元还款方案。
（5、）齐全一站式配套服务，（从业资格证、合作代理保险、长短期运输单位、项目合作、法律援助、车体广告、车辆年检季检等业务办理）
2. 市场分析：（地域、顾客种类、市场规模、企业的发展潜力、市场份额、扩展业务的机会、竞争对手情况）
（一、）竞争分析
宏观：衣食住行，行的行业，刚性需求，目前国内运营模式尚处于10年前规模，并没有实现互联网+的创新型产业模式，落后的运营模式亟待提高。
微观：唐山处于产业结构转型之际，地处京津冀交通要道，是国家2016物流试点城市之一，物流发展离不开交通运输，打造一批专业运输人才，为货源单位提供安全便捷齐全的专业化货物运输队伍。

优 势
劣 势

机会
1. 政府支持，属于供给侧改革的国家战略。
2. 增加就业，推行节能环保，提高运营效率，降低交通压力。
3. 城市转型，更多剩余劳动力分流出来，提供劳动力保障。
4. 对接网约车等其他用车平台，实现资源有效配置。
5. 低成本行业准入，0风险运营，对接货源单位与运输司机，中介纽带行业。
6. 互联网+运输（客、货）线上+线下实体运营国内尚无领导品牌。
7. 全国连锁企业规模效应产生深远影响
8. 总公司以金融贷款公司做经济后盾，为购车加盟者提供必要的现金支持。
9. 总公司统一与车辆厂家订车，提升单车利润。
1. 起步稍晚，目前滴滴、快滴、U歩、正时达、同城已在唐山运营1-2年且已有一定行业品牌认知，本品牌需要一定时间培养认知。
2. 互联网+系统平台搭建需要一定时间，且不一定立竿见影
3. 客运竞争对手滴滴、货运竞争对手正时达均已形成一定品牌影响力，且在运营模式上有相似之处，在市场宣传上运作上需要避实击虚。

威胁

1. 竞争对手目前线上及线下发展不是很规范，行业口碑一般，而且车辆运营率不是很高。
2. 滴客创始人李小龙拥有深远的行业眼光及人脉资源。
3. 整合资源，自有车辆统一管理，可扩大盈利规模，介入车辆代理、保险、广告、金融、地区流通商品代理送货上门、等业务。
4.协助政府实现村村通工程。
1. 客运+货运同时起步发展需要更大资金及管理团队。
2. 起步初期总公司需要进一步完善品牌包装、推广、建设。
4. 货源单位与用车个人车主资源匹配问题。
5. 公司内部团队建设与运输车主的服务素质提升，需要长期持续的培训建设。
6. 总公司发展之初需要完善大量的工作，

（二、 ）主营产品：
产品分类：车辆代理销售、车辆保险、货物运输保险、车体广告发布、地区流通商品代理销售、村村通工程、运输工程承揽（电器、啤酒厂、小食品、商超配送等）
服务流程：（购车人）
购车人→选定车型→缴纳押金→签定车合同→金融贷款公司审核
同意
拒绝
安排从业 安排合作车辆
人员培训学习 厂商订车上牌 收回合同
退还定车金
车主25个工作日提车
建议其他合作方式
签订合同正式上岗

服务跟踪考评

六、 选址和分销计划
1、 企业位置：丰南金融大厦三层
2、 选址原因：位于丰南黄金地段，交通便利，二楼是丰南区工商行政管理机构，便于丰南地区农、工、商企业的业务宣传及开展，且对于自身品牌形象塑造有积极促进作用。丰南区政府给于免租、免税、及相关的行业发展促进政策扶持。
七、 业务发展计划
1.定战略，制定1-5年企业发展战略
2.建班子，用2个月时间组建30人团队。
3.带队伍，中层管理部门5—10人，并持续进行业务发展培训。
4.滴客互联网平台搭建
5.
八、 资金计划
公司成立初期共筹集资金共 万元。资金主要用于购买办公电脑、场地装修、雇佣人员、宣传费用、管理费用等。
建设投资
1. 办公电脑：
2. 宣传策划费用：
3. 推广费用：
4. 互联网信息开发、管理费用
5. 办公费用
员工工资
总经理、1人
副总经理、1人
行政部、1人
客服部、2人
财务、2人
互联网信息技术部2人
市场部、20人
备注：以上是人员基本工资，若当年营业业绩优异的员工到年底按营业提成的一定比例来分红。
资金来源 合作伙伴
九、 企业运营成本预测
单位： 元

营业收入
营业成本
利润总额
净利润增长率
第一年

第二年

第三年

第四年

十、 现金预算（第二年）
备注：
月份

收支
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
月初现金余额

销售收入

其他现金流入

现金收入总额

人工支出

购买成本支出

其他支出

现金支出总额

月末现金余额