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直销部经理岗位职责说明书

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2020年4月19日
文档仅供参考

岗位说明书
职务名称:
直销部经理
文件编号:

直属上级:
分公司总经理
版 本 号:

工资级别:

页 码:
2
职务编号:

所属部门:
直销部
岗位目的:
区域内直销
直接管理人数:
11
职务位置:
直销部经理

直销部助理

直销员
直销员
直销员
直销员
直销员

职责与权限:
职责:
1、参与公司管理,参与制定、实施相关政策;
2、在每年的12月根据公司下达的任务,结合预测情况制定部门的月、年度计划,包括:部门销售计划,按月分解、部门年度费用预算、部门的行业开发计划、部门的促销计划、培训计划等;
3、制定部门岗位设置,人员配置,并建议考核方案,以半年度为单位提交经理室;
4、制定月度工作计划,总结当月工作,并于每月28日前并递交经理室;
5、制定月促销计划,作出预算,并于每月28日前并递交经理室;
6、制定区域、行业月度开发计划,实施后进行市场、行业及区域分析;
7、每日早上安排当日工作,晚上组织销售会议,对当日销售活动当中的问题、难点,探讨对应方式并推广;
8、每周五总结本周工作情况,包括销售情况、工作量情况、意向客户的累积情况、意向客户进展状况等,制定下周工作重点;
9、每月最后一周的周五总结本月工作情况,包括销售情况、工作量情况、意向客户的累积情况、意向客户进展状况等,制定下月工作重点;
10、每日检查部门员工<工作日报>、<意向客户档案表>、<意向客户进展表>;
11、按月举办2~3次销售培训:包括新进员工的早期培训、销售技巧、销售方法、市场分析、案例分析等;
12、建立与各级采购中心、教仪站、大客户等的联系并进行管理;
13、部门应收帐款的管理;
14、销售提案书的制作并对员工指导;
15、整理、制作销售资料、对比资料、电子彩页、印刷样张,并指导员工参与;
16、与其它部门之间的工作协调;
17、定期上报报表及相应需要上报或请示的事务。

权限:
1、公司经营产品售价在最低零售价以上的价格决定权;
2、公司经营产品投标时最低投标价以上的价格决定权;
3、公司经营范围内产品不低于最低零售价前提下签署直销合同权;
4、公司经营产品投标时不低于最低投标价前提下签署投标合同权;
5、本部门员工费用报销的初级审批权;
6、本部门销售佣金的初级审批权;
7、本部门促销礼品发放的最终审批权;
8、本部门试用期满员工转正的初级建议审批权;
9、本部门员工考核、考评初级审定权;
10、本部门办公用品等申购的初级审批权。

职务调遣:(表示可升迁或调任的职位)
1、技术服务部经理
2、代理商促进部经理

岗位资格要求:
教育背景: 大专以上
经验:从事直销、维修、客户服务2年以上的工作经历
岗位技能要求:
专业知识:
商品知识、产品的原理、销售知识、公司理念与历史、基本的维修原理、竞争产品的知识
能力与技能:
良好的沟通能力、设备的操作熟练程度、学习的能力、应变能力