商业计划书范例.doc

项目商业计划 机密 这是你商业计划的封面，有必要将你的有关信息在此标明。封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼.你还可以使用透明胶片作封面。商业计划出版时间：年 月保密须知商业计划编号： 签字：公司：日期： 武汉有限公司版 第 10页 目录第一章:摘要_第二章：公司介绍_一、宗旨（任务）_二、公司简介_三、公司战略_1产品及服务1：_2产品及服务2，等等：_3客户合同的开发、培训及咨询等业务:_四、技术_1、专利技术：_2、相关技术的使用情况(技术间的关系）：_五、价值评估_六、公司管理_1管理队伍状况_2外部支持：_3董事会：_七、组织、协作及对外关系：_1八、知识产权策略_九、场地与设施_十、风险_第三章：市场分析_一、市场介绍_二、目标市场_三、顾客的购买准则_四、销售策略_第四章:竞争性分析_一、竞争者_二、竞争策略_第五章：产品与服务_一、产品品种规划_二、研究与开发_三、未来产品和服务规划_四、服务与支持第六章 市场与销售_一、市场计划_二、销售策略_三、销售渠道与伙伴_四、销售周期：_五、定价策略_六、市场联络;_1、贸易展销会_2、广告宣传_3、新闻发布会_4、年度会议/学术讨论会_5、国际互联网促销_第七章：资金需求_第八章：附录30第一章：摘要宗旨及商业模式本公司的宗旨是什么？本公司现状.本公司主营。现在的筹资计划.我们的产品和服务：用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么?问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题?赚钱的关键是什么？为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？市场定位(目标市场）：定位于什么市场,市场有多大？竞争：竞争对手情况？我们的优势。管理:我们的管理层具体情况.资金需求：我们正在寻求多少资金支持,这笔资金用途是什么？采用什么方式偿还？资金筹措方法：关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法。销售汇总：财务历史数据：财务预计:第二章:公司介绍一、宗旨（任务）我们的目标是将公司发展成为防伪打假行业的排头兵。我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望.为达到此目标，我们采取什么方式来实现。二、公司简介公司成立年月日，其业务范围包括：商业法定名称是:，法定地址是:。本公司性质.大致情况。在这里介绍行业准入的要求，若需要在此要列出所需要的许可证和法规文件.说明一下你公司与政府有关权威机构的关系。这些机构是如何规定贵公司的商业活动的？三、公司战略探讨一下你公司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资.目前情况下，产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗?大约投入成本是多少？时间进度如何划定？风险程度如何?销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落，等等因素.1产品及服务1:产品或服务1代表着新 何种市场？市场的一个侧面，该市场可以解决何种问题？,并且可以广泛地反映出全部目标客户对服务需求。探讨一下营销状况及目标市场的规模。2产品及服务2,等等：3客户合同的开发、培训及咨询等业务：四、技术1、专利技术：2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：五、价值评估阐述一下向顾客提供的产品为客户带来的利益，要有具体数值：请与从前的统计结果（公司及竞争对手）加以对比量化，并说明不同点及改善情况。六、公司管理1管理队伍状况”投资是一项经营人才的业务”,请你一定要牢记这句话，越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们，谁就能在商业竞争中获胜.你不仅要向投资者介绍你经理队伍的概况,而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。业务负责人和关键雇员2外部支持：目前已开展长期合作的外部顾问机构：3董事会：董事会职责、简要情况、成员简历等。七、组织、协作及对外关系：阐述你公司的内部组织结构，管理程序.你要阐述你公司所存在的各种关系的影响力，它可以吸引投资者的兴趣.八、知识产权策略本公司对我们的核心专利技术实行什么样的保护措施。九、场地与设施我们的公司住址、生产场地。可以满足怎样的要求,未来目标如何？十、风险需要评估一下你业务的主要风险（包括管理问题，市场状况，技术状态和财政状况)。怎样控制？第三章：市场分析一、市场介绍市场现状、市场的发展趋势。二、目标市场主要参与者是如何分配市场的？我们的定位、我们的优势.三、顾客的购买准则请界定一下顾客的类型和其购买的标准.请解释你的市场拓展方法.四、销售策略第四章：竞争性分析一、竞争者详细介绍你的主要竞争对手以及你的优势.二、竞争策略征对不同的竞争对手采用不同的策略。第五章；产品与服务请解释你的产品是怎样打入市场的，或者说你采取了什么样的服务手段。你的产品能在市场上火起来都需要哪些条件或需求？你的产品都有哪些附加价值？你可以在这章提供你产品的图片，使你的产品能真实地展现在读者面前。一、产品品种规划请向投资者介绍一下你的产品品种或工艺方法,提供何种独一无二的具有附加价值特性的产品给顾客？这些特点是怎样转化为你公司的竞争优势的。二、研究与开发我们的研究与开发业务的具体情况。研究力量、如何寻找研究对象等。三、未来产品和服务规划四、服务与支持对顾客的服务：反馈与调节政策:售前和售后技术支持与服务：品种、手段等。第六章 市场与销售一、市场计划计划如何？制订的根据？落实的方式。二、销售策略三、销售渠道与伙伴我们的销售渠道包括以下几种：比如：分销商：直接销售：零售商：国际市场：销售方法：请说明这些渠道的作用、功能和优点。包括产品/服务在销售渠道方面的广告宣传，促销活动中的参考资料等等.四、销售周期:五、定价策略你如何设定价格标准？有政策依据吗？你的价格有没有竞争性? 六、市场联络；我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客,竞争对手，销售代表，等等。1、贸易展销会2、广告宣传3、新闻发布会4、年度会议/学术讨论会5、国际互联网促销第七章 资金需求资金需求的用途、使用计划、明细。第八章 附录l 产品样本与说明书l 销售报单l 顾客清单l 新闻报导与采访媒体l 工业出版物的剪辑材料l 专利证明l 市场调研数据l 以往的广告活动l 实用的设施、仓库等的图片