摩配商行创业计划书-(2).doc

创业计划书

企 业 名 称 旭日摩配商行
创业者姓名 谷一漫 、阿珊珊、陈思
日 期 2012 年 05 月 06 日

专业班级：市场营销G102班
姓名、学号：谷一漫2010702224、 阿珊珊2010702215、陈思2010702205
目 录
一、 企业概况…………………………………………………
二、 创业者个人情况简介……………………………………
三、 环境分析SWOT……………………………………………
四、 市场营销计划……………………………………………
五、 企业组织结构和管理计划………………………………
六、 财务计划(固定资产/流动资金（月）/销售收入预测（12个月）/销售和成本计划/现金流量计划)………………………
七、 融资计划………………………………………………………
八、 生产运营计划…………………………………………………
九、 企业可行性总结……………………………………………
十、 附录…………………………………………………………

一、企业概况
主要经营范围：摩托车配件的批发、零售及保养

企业类型：
□生产制造 □零 售 □批 发 □服 务 □农 业 □新型产业 □传统产业 □其 它

二、创业者个人情况简介
以往相关经验（包括时间）：我们三位都在大学期间通过实训有限公司广告部（以前是电信部）得到很多锻炼机会，课余时间经常做销售行业的临促，所以实践经验较为丰富，谷一漫由于家里从事这方面工作，从中学到很多相关经验知识。

教育背景，学习的相关课程（包括时间）：我们三位在校期间学习的专业都是市场营销，学习了很多营销方面相关知识。通过电子商务课程学会网上操作进行贸易，可以把这些知识运用到实践中。通过推销学课程学会以更好地沟通方式来增加销售量。

三、环境分析SWOT
Strengh 1）本店价格优惠，有很多相关人脉关系，有良好货源，由于自家亲戚已在昆明占有市场，可以在开业初期从他们那里进货，节约路费，降低成本
2）有丰富的销售经验
3）地理位置优越
Weakness 1)由于新开业，暂时没有较大信誉度，相对于老店，客户更热衷于自己熟悉的店，其他老店都有固定客户，而这样的客户很难培养
2)货源还是相对于单一，供货商只有昆明总经销商
Opportunity 1）所在地为山区，西双版纳为热带雨林气候 ，这里的人主要靠种植橡胶、 香蕉为生， 因为是山路，在收获季节要上山收割，正因为这种地形他们的交通工具只能选用摩托车 ， 所以这里摩托车车辆繁多，销量大
2）相对于其他地区，经销商比较多，目前我们所在地还比较少，可以慢慢培养客户
Threat 1） 市场竞争激烈，同行业都有自己独立仓库进行大客户批发销售，很难再争取到批发商
2）同行业货源很多，有价格竞争优势，他们有广州重庆等供货商
综合上述资料，本企业若想获得成功，必须保证产品质量；价格合理；扩大规模；产品齐全；抱着客户至上的心态对待每一位客户；参加每年重庆或者南京等地大型订货会；与广州重庆等地生产商协商长期合作降低成本，保证产品物美价廉。
四、市场营销计划
1、STP分析
市场细分Segmentation
地理细分：现如今，大中型城市对摩托车有所限制，所以没有很大的销售渠道，而西双版纳位于云南省山区地带，对摩托车没有限制，再加上西双版纳人们基本以橡胶树及香蕉树为生，而这些农作物位于山上，只有摩托车可方便采摘，因此地理位置较为适合摩托车配件的销售。
人口细分：西双版纳地区大多以种植橡胶树及香蕉树为生，因此摩托车的使用率较高。
心理细分：因为此地区市场较大，竞争较强，人们注重摩托车保养，因此要突出我店的优势，一条龙服务，换零件的同时搭配摩托车保养，以套餐形式销售，方便的同时还可降低价格。
行为细分：产品采取十送一的策略，增加新顾客，保住老顾客。
目标顾客选择Targeting: 当地从事生产种植橡胶树、香蕉作物的农民及拥有摩托车的客户
市场定位Positionin 中低端
2、客户消费行为描述：西双版纳由于气候原因从事生产橡胶树及香蕉的比较多，由于是山路只能骑摩托车，据调查，当地人虽然生活富裕基本都有私家车，但是由于地形原因家家都备有摩托车，消费水平高，消费观比较好，对摩托车保养很重视，会经常更换零件等。
3、市场的容量/本企业预计市场占有率:西双版纳当地农民以及全部有摩托车的人群，基本上开业初期市场占有率在百分之二十左右。
市场容量的变化趋势：由于刚营业，市场占有率会比较小，但随着时间的增长，业务量的扩大，相信市场占有率也会随之增长，但是这是个比较长的过程，并且到了一定阶段会持平行增长趋势。
4、4P组合分析
（1）、产品
产品（产品系列）/服务
主要特征
朝阳轮胎
质量优
三木电器
价格合理 质量优
统一润滑油
品牌，口碑好
选择上述产品的原因：质量好 价格合理，有利于发展回头客户，雇客用着放心、满意。
（2）、价格
产品（产品系列）
/服务
成本价
（元）
销售价
（元）
竞争对手的
价格（元）
TBT套件
170
200
220

价格制定的原则和策略：价格大概以15%来制定，有稳定的客户，为了提高货量，某些产品采取十送一的策略
价格策略原因：薄利多销
（3）、渠道
※分销方式（选择一项）：
产品将卖给： □终端消费者 □零售商 □批发商
选择该分销方式的理由： 由于新开业只能做零售，先生存再发展，慢慢培养批发商。
（4）、促销
广 告
名片
成本预测（元/月）
30
公共关系

成本预测（元/月）

营业推广
部分商品买十送一，送货上门
成本预测（元/月）
500
促销具体方法、手段及原因 采用送货上门 ，这样方便顾客，也利于自己销售，顾客只需打电话说明想要的产品，我们便提供上门送货业务，即使是一件产品也可送货

五、企业组织结构和管理计划
1、企业将注册成：
□个人独资企业 □个体工商户 □合伙企业
□中外合资企业 □股份有限责任公司
□有限责任公司 □其它
2、拟议的公司名称
旭日摩配商行
3、公司员工
职 务
月 薪（元）
总经理
40%
副总经理
30%
副总经理
30%
4、公司将获得的经营执照
许可证和特许经营证（特种行业自填）
类 型
费用预测（元/年）
工商执照
23
税务登记
15
5、公司的责任 （保险、税）
类 型
费用预测（元/年）
估 税
5%

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
合伙人
内容
条款
谷一漫
阿珊珊
陈思
出资方式
创业贷款
创业贷款
创业贷款
出资数额与期限
5万
5万
5万
利润分配与亏损分摊
40%
30%
30%
经营分工、权限和责任
送货
理货
销售
合伙人个人负债的责任
40%
30%
30%

六、财务计划
本企业资金投入为 十六万 （详见下面财务报表）
本企业第一年的利润为 五万 （详见下面财务报表）
本企业第二年预计利润为 五六万
第三年以后企业利润基本趋势为不断上升
（原因）：主要因为这是个很有发展空间的市场，需求量很大，只要保证货物齐全，物美价廉，通过营销手段便可以打开市场，营业额不断会增长，利润也会慢慢增长
预计收回投资期限为 1 年
1、固 定 资 产
（1）、工具和设备：
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备：
设备描述
数 量
单价（元）
总费用（元）
车
2辆
70000
140000
合 计
2
70000
140000
供应商名称
地 址
电话或传真

西双版纳

（2）、企业的交通工具：
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
描述
数量
单价（元）
总费用（元）
电动车
1
3000
3000
供应商
地 址
电话或传真

西双版纳

（3）、办公设备
办公设备需要配备以下设备：
设备描述
数量
单价（元）
总费用（元）
办公桌
1
400
400
办公椅
1
200
200
供应商
地 址
电话或传真

西双版纳

（4）、固定资产、折旧明细
资 产
价值（元）
年折旧额（元）
工具设备
3000
1000
交通工具
3000
1000
办公设备
1000
500
零售店面
21000
21000
合 计
28000
23500
2、流动资金（月）
（1）、原材料和包装：
材料描述
数 量
单价（元）
每月总费用（元）
塑料袋
10捆
5
50
笔
10支
1.5
15
记账本
10本
3
30
供应商
地 址
电话或传真
文具批发店
网购

（2）、其它经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）
项 目
月费用（元）
说 明
业主工资
不固定
按所得利润的百分比分配
雇员工资
不固定
按所得利润的百分比分配
租 金
1750/月

营销费用
不固定
采用送货上门手段所以不固定
电 费
150

电 话 费
200

公司注册费
无
大学生创业优惠政策免费办理
办 公 费
20

其它费用
100
物品损坏费用
总 计
2220
固定费用，其他费用另加

3、销售收入预测（12个月）
产 品

月 份
总 数
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

朝阳轮胎
销售数量
30
30
30
30
30
30
40
40
40
50
50
50
450
平均单价
110
110
110
110
110
110
110
110
110
110
110
110
110
月销售收入
3300
3300
3300
3300
3300
3300
4400
4400
4400
5500
5500
5500
49500
统一润滑油
销售数量
100
100
100
100
100
100
150
150
150
200
200
200
1650
平均单价
45
45
45
45
45
45
45
45
45
45
45
45
45
月销售收入
4500
4500
4500
4500
4500
4500
6750
6750
6750
9000
9000
9000
74250
三木电器
销售数量
50
50
50
50
50
50
60
60
60
70
70
70
690
平均单价
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
月销售收入
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1200
1200
1200
1400
1400
1400
13800
总 计
销售总量
180
180
180
180
180
180
250
250
250
320
320
320
2790
总 收 入
8800
8800
8800
8800
8800
8800
12350
12350
12350
15900
15900
15900
137550

4、销售和成本计划
金额（元） 月份

项目

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
总数
①收入
3250
3250
3250
3250
3250
3250
4500
4500
4500
5300
5300
5300
48900
销售收入
8800
8800
8800
8800
8800
8800
12350
12350
12350
15900
15900
15900
137550
②经营成本

原材料耗费

业主工资
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无

员工工资
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无

租 金
1750
1750
1750
1750
1750
1750
1750
1750
1750
1750
1750
1750
21000
电 费
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
1800
折 旧费

维护维修费
100
100
100
100
100
100
200
200
200
200
200
200
1800
电 话 费
200
200
200
200
200
200
250
250
250
250
250
250
2900
保费和贷款利息
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
注 册 费

办 公 费
100
100
100
100
100
100
150
150
150
150
150
150
1500
营销费用

③总经营费用

④税 金

⑤利 润

5、现金流量计划
金额(元) 月份

项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
总 数
①月初现金

业主投资

②现金流入

现金销售收入

赊销的收入

贷 款

可支配现金

③现金流出

现金采购

业主工资

员工工资

租 金
1750
1750
1750
1750
1750
1750
1750
1750
1750
1750
1750
1750
21000
营销费用

电费、电话费
350
350
350
350
350
350
400
400
400
400
400
400
4500
贷款利息

维护维修费
100
100
100
100
100
100
200
200
200
200
200
200
1800
办公费
100
100
100
100
100
100
150
150
150
150
150
150
1500
注册费

38（年总费用）
设备费
4000
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
9500
偿还贷款本金

税金

现金支出

④月底现金

七、融资计划
由上分析得出，本企业创业初期共需要资金：160000
预计融资渠道：大学生创业贷款 家里投资
八、生产运营计划
1、企业选址
地 址
面积（平方米）
租金或建筑成本
（元/月）
西双版纳某县基建四队大门口旁
50
1750
选择地址的主要理由： 地理位置较好
2、企业设施设备计划
开业初期会置办基本办公设备，随着业务量增长会不断完善以满足需要
3、企业劳动生产率保证

4、企业产品和服务质量保证
我们会以优质高效的产品质量服务社会。
5、企业库存和采购计划：首次进货预计近13万左右，努力做到
产品齐全
6、标准作业流程Standard Operation Procedure：

九、企业可行性总结
我们在创业前做了大量工作，最初选定云南这个地方，然后通过各个地区考察，得出结论，发现西双版纳是需求量比较大的城市，而我们选择的地方是县城，接近香蕉橡胶树产业户，云南区域内，昆明等城市已被人抢先占有市场而且相当成熟，相对于香格里拉等地来说还是西双版纳占优势，并且我们所在地区并没有很多同行业销售商，因此，只要保证货源齐全物美价廉，通过一定销售手段一定会慢慢打开市场
企业成功关键因素Key Succeed Factors：地理位置优越 市场需求量大
企业有可能在哪些环节出现问题：产品不够齐全 费用较大

十、附录