摩配商行创业计划书-(2).doc

创业计划书企 业 名 称 旭日摩配商行 创业者姓名 谷一漫 、阿珊珊、陈思 日 期 2012 年 05 月 06 日 专业班级：市场营销G102班 姓名、学号：谷一漫2010702224、 阿珊珊2010702215、陈思2010702205目 录一、 企业概况二、 创业者个人情况简介三、 环境分析SWOT四、 市场营销计划五、 企业组织结构和管理计划六、 财务计划(固定资产/流动资金（月）/销售收入预测（12个月）/销售和成本计划/现金流量计划)七、 融资计划八、 生产运营计划九、 企业可行性总结十、 附录一、企业概况主要经营范围：摩托车配件的批发、零售及保养 企业类型： 生产制造 零 售 批 发 服 务 农 业 新型产业 传统产业 其 它 二、创业者个人情况简介以往相关经验（包括时间）：我们三位都在大学期间通过实训有限公司广告部（以前是电信部）得到很多锻炼机会，课余时间经常做销售行业的临促，所以实践经验较为丰富，谷一漫由于家里从事这方面工作，从中学到很多相关经验知识。 教育背景，学习的相关课程（包括时间）：我们三位在校期间学习的专业都是市场营销，学习了很多营销方面相关知识。通过电子商务课程学会网上操作进行贸易，可以把这些知识运用到实践中。通过推销学课程学会以更好地沟通方式来增加销售量。 三、环境分析SWOTStrengh 1）本店价格优惠，有很多相关人脉关系，有良好货源，由于自家亲戚已在昆明占有市场，可以在开业初期从他们那里进货，节约路费，降低成本2）有丰富的销售经验3）地理位置优越Weakness 1)由于新开业，暂时没有较大信誉度，相对于老店，客户更热衷于自己熟悉的店，其他老店都有固定客户，而这样的客户很难培养 2)货源还是相对于单一，供货商只有昆明总经销商Opportunity 1）所在地为山区，西双版纳为热带雨林气候 ，这里的人主要靠种植橡胶、 香蕉为生， 因为是山路，在收获季节要上山收割，正因为这种地形他们的交通工具只能选用摩托车 ， 所以这里摩托车车辆繁多，销量大 2）相对于其他地区，经销商比较多，目前我们所在地还比较少，可以慢慢培养客户 Threat 1） 市场竞争激烈，同行业都有自己独立仓库进行大客户批发销售，很难再争取到批发商 2）同行业货源很多，有价格竞争优势，他们有广州重庆等供货商 综合上述资料，本企业若想获得成功，必须保证产品质量；价格合理；扩大规模；产品齐全；抱着客户至上的心态对待每一位客户；参加每年重庆或者南京等地大型订货会；与广州重庆等地生产商协商长期合作降低成本，保证产品物美价廉。四、市场营销计划1、STP分析 市场细分Segmentation地理细分：现如今，大中型城市对摩托车有所限制，所以没有很大的销售渠道，而西双版纳位于云南省山区地带，对摩托车没有限制，再加上西双版纳人们基本以橡胶树及香蕉树为生，而这些农作物位于山上，只有摩托车可方便采摘，因此地理位置较为适合摩托车配件的销售。人口细分：西双版纳地区大多以种植橡胶树及香蕉树为生，因此摩托车的使用率较高。 心理细分：因为此地区市场较大，竞争较强，人们注重摩托车保养，因此要突出我店的优势，一条龙服务，换零件的同时搭配摩托车保养，以套餐形式销售，方便的同时还可降低价格。 行为细分：产品采取十送一的策略，增加新顾客，保住老顾客。目标顾客选择Targeting: 当地从事生产种植橡胶树、香蕉作物的农民及拥有摩托车的客户 市场定位Positionin 中低端 2、客户消费行为描述：西双版纳由于气候原因从事生产橡胶树及香蕉的比较多，由于是山路只能骑摩托车，据调查，当地人虽然生活富裕基本都有私家车，但是由于地形原因家家都备有摩托车，消费水平高，消费观比较好，对摩托车保养很重视，会经常更换零件等。3、市场的容量/本企业预计市场占有率:西双版纳当地农民以及全部有摩托车的人群，基本上开业初期市场占有率在百分之二十左右。市场容量的变化趋势：由于刚营业，市场占有率会比较小，但随着时间的增长，业务量的扩大，相信市场占有率也会随之增长，但是这是个比较长的过程，并且到了一定阶段会持平行增长趋势。4、4P组合分析（1）、产品产品（产品系列）/服务主要特征朝阳轮胎质量优三木电器价格合理 质量优统一润滑油品牌，口碑好选择上述产品的原因：质量好 价格合理，有利于发展回头客户，雇客用着放心、满意。（2）、价格 产品（产品系列）/服务成本价（元）销售价（元）竞争对手的价格（元）TBT套件170200220价格制定的原则和策略：价格大概以15%来制定，有稳定的客户，为了提高货量，某些产品采取十送一的策略 价格策略原因：薄利多销 （3）、渠道分销方式（选择一项）：产品将卖给： 终端消费者 零售商 批发商选择该分销方式的理由： 由于新开业只能做零售，先生存再发展，慢慢培养批发商。 （4）、促销 广 告名片成本预测（元/月）30公共关系成本预测（元/月）营业推广部分商品买十送一，送货上门成本预测（元/月）500促销具体方法、手段及原因 采用送货上门 ，这样方便顾客，也利于自己销售，顾客只需打电话说明想要的产品，我们便提供上门送货业务，即使是一件产品也可送货 五、企业组织结构和管理计划1、企业将注册成：个人独资企业 个体工商户 合伙企业 中外合资企业 股份有限责任公司有限责任公司 其它2、拟议的公司名称 旭日摩配商行 3、公司员工职 务月 薪（元）总经理40%副总经理 30%副总经理30%4、公司将获得的经营执照 许可证和特许经营证（特种行业自填） 类 型费用预测（元/年） 工商执照23 税务登记155、公司的责任 （保险、税） 类 型费用预测（元/年）估 税5%合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 合伙人 内容条款谷一漫阿珊珊陈思出资方式创业贷款创业贷款 创业贷款出资数额与期限5万5万5万利润分配与亏损分摊40%30%30%经营分工、权限和责任送货理货销售合伙人个人负债的责任40%30%30%六、财务计划本企业资金投入为 十六万 （详见下面财务报表）本企业第一年的利润为 五万 （详见下面财务报表）本企业第二年预计利润为 五六万第三年以后企业利润基本趋势为不断上升（原因）：主要因为这是个很有发展空间的市场，需求量很大，只要保证货物齐全，物美价廉，通过营销手段便可以打开市场，营业额不断会增长，利润也会慢慢增长 预计收回投资期限为 1 年 1、固 定 资 产（1）、工具和设备：根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备：设备描述数 量单价（元）总费用（元） 车2辆70000140000合 计270000140000供应商名称地 址电话或传真西双版纳（2）、企业的交通工具：根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 描述数量单价（元）总费用（元）电动车130003000供应商地 址电话或传真西双版纳（3）、办公设备 办公设备需要配备以下设备：设备描述数量单价（元）总费用（元）办公桌1400400办公椅 1200200供应商地 址电话或传真西双版纳（4）、固定资产、折旧明细资 产价值（元）年折旧额（元）工具设备 3000 1000 交通工具30001000办公设备1000 500零售店面 21000 21000合 计 28000 23500 2、流动资金（月）（1）、原材料和包装：材料描述数 量单价（元）每月总费用（元）塑料袋10捆550笔10支1.515记账本10本330供应商地 址电话或传真文具批发店网购（2）、其它经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）项 目月费用（元）说 明业主工资不固定按所得利润的百分比分配雇员工资不固定按所得利润的百分比分配租 金1750/月营销费用不固定采用送货上门手段所以不固定电 费150电 话 费200公司注册费 无大学生创业优惠政策免费办理办 公 费 20其它费用 100物品损坏费用总 计2220固定费用，其他费用另加3、销售收入预测（12个月）产 品月 份总 数123456789101112朝阳轮胎销售数量303030303030404040505050450平均单价110110110110110110110110110110110110110月销售收入33003300330033003300330044004400440055005500550049500统一润滑油销售数量1001001001001001001501501502002002001650平均单价45454545454545454545454545月销售收入45004500450045004500450067506750675090009000900074250三木电器销售数量505050505050606060707070690平均单价20202020202020202020202020月销售收入10001000100010001000100012001200120014001400140013800总 计销售总量1801801801801801802502502503203203202790总 收 入8800880088008800880088001235012350123501590015900159001375504、销售和成本计划金额（元） 月份项目123456789101112总数收入32503250325032503250325045004500450053005300530048900销售收入880088008800880088008800123501235012350159001590015900137550经营成本原材料耗费业主工资无无无无无无无无无无无无员工工资无无无无无无无无无无无无租 金17501750175017501750175017501750175017501750175021000电 费1501501501501501501501501501501501501800折 旧费维护维修费1001001001001001002002002002002002001800电 话 费2002002002002002002502502502502502502900保费和贷款利息0000000000000注 册 费办 公 费1001001001001001001501501501501501501500营销费用总经营费用税 金利 润5、现金流量计划金额(元) 月份项目123456789101112总 数月初现金业主投资现金流入现金销售收入赊销的收入贷 款可支配现金现金流出现金采购业主工资员工工资租 金17501750175017501750175017501750175017501750175021000营销费用电费、电话费3503503503503503504004004004004004004500贷款利息维护维修费1001001001001001002002002002002002001800办公费1001001001001001001501501501501501501500注册费38（年总费用）设备费40005005005005005005005005005005005009500偿还贷款本金 税金现金支出月底现金七、融资计划 由上分析得出，本企业创业初期共需要资金：160000 预计融资渠道：大学生创业贷款 家里投资 八、生产运营计划1、企业选址地 址面积（平方米）租金或建筑成本（元/月）西双版纳某县基建四队大门口旁501750选择地址的主要理由： 地理位置较好 2、企业设施设备计划 开业初期会置办基本办公设备，随着业务量增长会不断完善以满足需要 3、企业劳动生产率保证 4、企业产品和服务质量保证 我们会以优质高效的产品质量服务社会。 5、企业库存和采购计划：首次进货预计近13万左右，努力做到产品齐全 6、标准作业流程Standard Operation Procedure： 九、企业可行性总结 我们在创业前做了大量工作，最初选定云南这个地方，然后通过各个地区考察，得出结论，发现西双版纳是需求量比较大的城市，而我们选择的地方是县城，接近香蕉橡胶树产业户，云南区域内，昆明等城市已被人抢先占有市场而且相当成熟，相对于香格里拉等地来说还是西双版纳占优势，并且我们所在地区并没有很多同行业销售商，因此，只要保证货源齐全物美价廉，通过一定销售手段一定会慢慢打开市场 企业成功关键因素Key Succeed Factors：地理位置优越 市场需求量大 企业有可能在哪些环节出现问题：产品不够齐全 费用较大 十、附录