分销商拓展岗位说明书.doc
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分销商拓展岗位说明书 3 2020年5月29日 文档仅供参考 分销商拓展岗岗位说明书 岗位名称 分销商拓展岗 岗位编号 所在部门 渠道拓展部 岗位定员 1(未来需要6) 直接上级 拓展部部长 岗位工资 直接下级 无 分析人 所辖人员 无 分析日期 本职: 扩张类市场的分销商选择与商务洽谈 职责与工作任务: 职 责 一 职责表述: 收集分销商信息 工作时间百分比:10% 工作 任务 1、分销商信息提供商的联络 频次:次/ 用时: 2、可分销商共享厂商的联络 频次:次/ 用时: 3、分销商信息的汇总、整理、分析 频次:次/ 用时: 职 责 二 职责表述: 负责分销商的调查、评价、选择 工作时间百分比:30% 工作 任务 1、不同类型扩张类市场分销商选择标准 频次:次/ 用时: 2、分销商调查目的、程序、执行 频次:次/ 用时: 3、分销商评价目的、指标、执行 频次:次/ 用时: 4、目标分销商确定 频次:次/ 用时: 职 责 三 职责表述: 负责与分销商的商务洽谈 工作时间百分比:20% 工作 任务 1、谈判目标、程序、地点、时间的选择 频次:次/ 用时: 2、谈判执行 频次:次/ 用时: 3、谈判结果的报批 频次:次/ 用时: 职 责 四 职责表述: 负责与分销商签订合同 工作时间百分比:20% 工作 任务 1、根据统一的样本合同,修订合同 频次:次/ 用时: 2、发出合同要约 频次:次/ 用时: 3、研讨、修改、签订合同 频次:次/ 用时: 4、报批合同 频次:次/ 用时: 5、已经签订的合同转渠道规划经理 频次:次/ 用时: 职 责 五 职责表述: 负责分销商的管理移交 工作时间百分比:10% 工作 任务 1、制作分销商档案 频次:次/ 用时: 2、联系销售部区域市场负责人,确认移交对象 频次:次/ 用时: 3、分销商情况、合同内容与移交对象沟通 频次:次/ 用时: 4、将移交对象介绍给分销商,确认交接 频次:次/ 用时: 职责 六 职责表述:完成上级交办的其它工作 工作时间百分比:10% 权力: 1、分销商选择标准的起草权、执行反馈权、修改建议权; 2、具体合同的起草权、执行反馈权、修改建议权、签订权; 考核指标: 1、目标市场分销商签约数量,不低于6个/年; 2、完成目标市场分销商年度销量 3、分销商合同质量,项目误差率5%以下; 工作协作关系: 内部协调关系 销售管理部、市场部、营销服务部、营销财务部 外部协调关系 分销商 任职资格: 教育水平 大学专科 专业 贸易、营销、经济 工作经验 快速消费品销售经验三年以上,区域经理经验一年以上 能力要求 沟通、谈判 个性特征 外向型 生理特征 健康,能够出差 所需培训 商务谈判、沟通技巧、渠道管理,2个月 工作特点: 工作场所 办公室、市场一线 工作方式 市场调查、谈判、签订合同 工作时间特征 市场一线80%、办公室20% 工作环境 安静 体力精力消耗 中等 劳动保护 出差保险 使用工具/设备 计算机或者DVD播放器、电话 所需记录文档 合同、会议备忘录 备注:- 配套讲稿:
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- 分销商 拓展 岗位 说明书
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