八九教育创业计划书.doc

八 九 教 育

创
业
计
划
书

目录

一、项目简介............................................................................................. 1

二、项目开发创意................................................................................... 1

三、市场及竞争分析............................................................................... 2

四、营销策略............................................................................................ 3

五、盈利模式............................................................................................. 3

六、财务分析............................................................................................. 4

七、融资方案............................................................................................ 4

八、经营管理............................................................................................ 5

九、运作方案............................................................................................. 5

一、项目概述分析
1、项目名称：八九教育
2、项目简介：
八九教育是针对于阜阳市中小学生的课外辅导中心，将小班 教学与家教结合，不仅有小班教学1对1的辅导，而且每周至 少一次家教贴心辅导。我们主要针对学生偏科、成绩中等及偏下， 进行课外同步辅导，并且给学生提供个性化的专一指导。我们不 仅关注学生的成绩，而且帮助学生养成良好的学习习惯，尤其是 让学生掌握科学的学习方法，关注并挖掘每一位学生的潜能，让 学生感受到学习的乐趣，找到学习的自信！
3、项目开发创意：
①将小班教学与家教结合，最大化满足家长的需求。
②将八九教育与校园家政相结合，优势互补。
③创办八九教育课外辅导中心，其成员以在校大学生为主体。
二、市场及竞争分析
1、市场分析
目前，中国有超过70%的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足。而2006年后，教育培训机构在阜阳兴起，各种大大小小的教辅机构相继出现。近年来随着阜阳经济的快速发展，城市居民可支配收入的不断增加，对教育的支出也不断增加，尤其是家长对教育的重视，课外辅导的市场需求也越来越大，而且经济水平不同，需求层次也多样化，市场前景甚好。由于初中生不上晚自习，而家长忙于工作又无力辅导孩子，这一现状又带来了很大的发展机遇。
2、竞争分析
劣势：至06年后，教育辅导机构在阜阳兴起，各种大大小小的教辅机构相继出现，在竞争中不断发展壮大，占领市场份额，而近年来一些外市的强大教育机构也进军阜阳市场，它们竞争实力强，在很多方面竞争优势明显，如成立早，经验丰富，品牌大，有专业人才，专业师资力量强大，资金雄厚等。加之本市教师组团建立的辅导中心，家长对其信任度高，影响力大。而教师个人组织的辅导班，占据不少市场，区域性竞争明显，这一股力量渗透到阜阳地区每个角落，这使得阜阳教育市场的竞争越演越烈。
优势：随着经济的发展，阜阳市课外辅导市场需求量不断增长。虽然同类教育辅导机构市场竞争激烈且对手优势明显，但是由于受经济、交通等原因，区域性辅导差异明显，就目前市场而言其很难满足不同层次家长的需求。八九教育从区域进军，更能发挥优势，并不断的发展壮大。
名牌教育机构虽竞争强，但其成本高，补课费用高，而阜阳居民收入大多在中等及以下，很难维持的大量的教育经济支出，这一情况使得八九教育辅导中心的辅导收费优势得以体现。对于教师团队和个体教师，由于国家明令禁止“校中校”及校内开辅导班，而大学生家教很难产生专业化、规模化的经营模式，一定程度上削弱了其竞争力，这就给我们留下了更大的发展空间。由于生活压力等因素，教师没有过多的耐心和精力去辅导，而迫于高升学率的要求，教师主要以成绩好的学生为主，中等及偏下易被忽略，这又使 得我们的竞争优势得以体现。
八九教育是阜阳首家将小班教学与家教结合的课外辅导中心，我们的投资和劳资成本低，回效快，灵活性大，易操作。创办以大学生为主体的专业的教辅机构，在竞争中寻找发展机遇，突出并发挥自身的优势，必将在未来市场占有一席之地。
3、 可行性分析
①市场需求量大，有发展空间，也有自己的竞争优势。
②投资成本低，有一定的家教生源。
③股份融资风险低，退路大。
④尤其是已经有成功的试点范例。
三、营销策略
第一阶段：
①做市场调查，扑捉市场需求动态，了解顾客需求，
②观察同类行业的宣传方式以及顾客的反映，
③立足于市场需求，突出自身广告宣传的特点。
第二阶段：
①在固定的地点摆设报名咨询点。
②在指定学校或地区发广告传单，张贴海报，拉横幅。
③发送明信片（也可发给针对区域的个体经营店）。
④利用身边的大学同学有带家教的帮助宣传。
⑤通过关系联系学校认识的老师帮助宣传。
⑥对已报名的学生，若能带来同学的对其奖励。
第三阶段：
①定期宣传，尤其是在月考和期中前后。
②定期与学生家长沟通，两周一电话，一月一访问。
备注：①邀请教育专家顾问：杨青松
②邀请北大和清华学子传授学习经验。
四、盈利模式
1、学生学费：暑假：1000元/人，‚上课期间：350元/月
2、中介费：个别家长有家教需求的收取家长和辅导老师中介费。
五、经济及财务分析
1、设置流动资金5000元
2、成本预算
① 套房（两室一厅）：预计月租400元/月，
② 教室：桌椅36套共540元（二手货市场），黑板三个120元， 教室装修90元，饮水机50元，其他用品支出100元。
③ 广告宣传：预计800元，
④ 教师工资：1500--1800元/人
六、融资方案和回报
以入股的形式融资，主要负责人持有80%的股权，剩余20% 的股权由入股老师分别持有，根据占有股权的比例进行分红。

七、经营管理
<一> 团队管理
1、设总负责人：两人
2、市场营销部：两人
主要工作：负责市场调查、广告宣传，营销策略、教师招聘等。
3、财务部：两人
主要工作：预算投资成本、学生收费、教师工资支付等。
4、教师部：两人
主要工作：负责教师培训、教师管理，课时安排，学生管理等。
<二> 学生管理
1、入班考试，了解学生学习情况。
2、制定学生规则。
3、定期考试（备注：若三次未进步则劝其退学）。
4、与家长签订学生管理协议和安全协议。
八、运作方案
1、市场调查与竞争分析。
2、抓住市场需求动态。
3、制定广告宣传策划书。
4、制定营销策略方案。
5、讨论计划方案的可行性。
6、融资及财务预算。
7、团队人员职责分配。
8、教室选址及教学基础配置。
9、广告宣传招生。
10、教师招聘及培训（人才储备）。
11、经营管理（内部人才与学生）。
12、扑捉未来市场发展趋势，制定后期发展规划。