有限责任公司商业计划书.doc
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1、有限责任公司商业计划书412020年4月19日文档仅供参考保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字:接 收 日 期: 年 月 日收到日期项目编号项目经理商 业 计 划 书项目名称 药物推广计划书 项目单位 黔新有限责任公司 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 马亚楠 公司名称日期目 录一摘 要二公司简介三市场分析四竞争分析五产品服务六市场营销七财务计划八风险分析九内部管理一、摘 要黔新有限
2、责任公司成立于 元月,注册资本9510万元,公司是以制药为主,集中药材种植、新药研发、药品生产、药品销售为一体的制药企业。公司秉承 ”精诚至信、众志兴邦,健康民众、发展民生” 的经营理念和”诚信合作、求实创新、追求结果”核心价值观开展经营活动,经过十年的发展,公司总资产超过4亿元,是贵州省非公有制经济明星企业。公司主营业务为中成药的开发、生产和销售,产品主要集中在心脑血管类、消化和肝病类两大系列。公司致力于实现中药的现代化,坚持以开发新产品、新工艺、新剂型为企业的战略核心,将传统中药与现代高科技相结合,推出高科技和高品质的产品。未来几年公司将一如既往地在开发新产品、新工艺、新药剂中能够将传统中
3、药与现代高科技相结合,推出高科技和高品质的产品,为社会创造更大的财富,造福患者。未来一段时间,公司将向市场推出两款主治心脑血管疾病的药物:金杏叶片、蓝心舒胶囊。两款消化和肝病类药物:七味安消胶囊和护肝宝片。1.金杏叶片的功能主治:活血化瘀通络。用于瘀血阻络引起的胸痹、心痛、中风、半身不遂、舌强语蹇;冠心病稳定型心绞痛、脑梗塞见上述证候者。此药为本品为薄膜衣片,主成份是银杏叶提取物。2.蓝心舒胶囊的功能主治:益气复脉、活血化瘀、养阴生津。用于气阴两虚、心悸脉结代,胸闷不舒、胸痛及冠心病心绞痛见有上述症状者。此药为胶囊,主要成份为丹参,三七、冰片、晰酥、红花等中药。3.七味安消胶囊功能主治:和胃健
4、脾,导滞消积,行血止痛。主治胃痛胀满,消化不良,便秘,痛经。此药为胶囊剂,主成份为土木香、大黄、山柰、寒水石、诃子、碱花等中药。4.护肝宝片功能主治:清热利湿,益肝化瘀,舒肝止痛;退黄,降低丙氨酸转氨酶。用于急性肝炎及慢性肝炎。此药为薄膜衣片,主成份有垂盆草、虎杖、丹参、灵芝等中药。二、公司简介(一)、公司简介黔新有限责任公司是一家以制药为主,集中药材种植、新药研发、药品生产、药品销售为一体的制药企业。公司成立于 元月,经过十年的发展,公司总资产超过4亿元,注册资本9510万元,员工800余人,先后被评为农业产业化国家重点龙头企业、全国守合同重信用单位、国家高新技术企业、国家扶贫龙头企业、国家
5、创新型试点企业。公司连续八年荣获贵州省”守合同、重信用”单位称号;连续十四年被贵州省农业银行评定为”AAA”信用企业;从 起被贵州省国家税务局、贵州省地方税务局核定为贵州省纳税信用等级A级单位,是贵州省非公有制经济明星企业。因此说我们值得信赖,值得投资。公司现有贵州黔新远东药业有限公司、贵州黔新药业有限公司和贵州黔新药物研究开发有限公司三家子公司,已建成凯里中药材种植提取生产基地、罗甸固体制剂生产基地和贵阳注射剂生产基地。(二)、公司的宗旨和目标公司理念:精诚至信,众志兴邦;健康民众,发展民生公司价值观:诚信合作,求实创新,追求结果公司秉承 ”精诚至信、众志兴邦,健康民众、发展民生” 的经营理
6、念和”诚信合作、求实创新、追求结果”核心价值观开展经营活动。对于我们企业来说,每一个品种都追求为患者带来健康,而不是在这个过程中还附加对患者健康的损害。我们要做一个有尊严有责任感的制药企业,我们要牢记我们的每一种行为都是为了把爱和健康传递给我们的患者,是为了要让每一个需要我们的患者,用上我们优秀的产品。在人欲横流的现世,在金融危机四处逞威、全球经济处于低谷的今天,要以 ”健康民众、发展民生”的服务社会的崇高理念和不懈追求,为信邦公司树立了有口皆碑的良好形象。在今后的发展道路上,公司将一如既往地以优质高效的产品、周到细致的售后服务、诚实良好的信誉打造和维护”信邦”品牌形象,为社会创造更大的财富,
7、造福患者、造福桑梓。(三)、产品优势公司主营业务为中成药的开发、生产和销售,产品主要集中在心脑血管类、消化和肝病类两大系列。公司现有国药准字号品种44个,包含国家基本医保品种24个,国家优质优价品种4个、中药保护品种4个、独家品种2个。其中六味安消胶囊是当前国内首家进行多中心临床研究的全天然胃肠动力药;益心舒胶囊的于 1月荣获” 华夏高科技产业创新奖”奖项一等奖。(四)、技术优势公司的片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服溶液剂、滴剂、胶囊剂(头孢菌素类)六条生产线已经过国家GMP认证。公司致力于实现中药的现代化,坚持以开发新产品、新工艺、新剂型为企业的战略核心,将传统中药与现代高科技相结合,推出高科技和
8、高品质的产品。当前,公司在研品种有11个,其中投资4,300万研发的具有独立知识产权的国家一类新药人参皂甙Rd注射液已完成期临床总结;中药六类新药脑力康胶囊、中药八类新药灯盏花素滴丸已经完成临床试验,正在申请生产批准文号。 (五)、核心管理团队公司核心管理团队架构如下图所示公司现有贵州黔新远东药业有限公司、贵州黔新药业有限公司和贵州黔新药物研究开发有限公司三家子公司,已建成凯里中药材种植提取生产基地、罗甸固体制剂生产基地和贵阳注射剂生产基地。在营销体系建设方面,公司借鉴国际优秀制药企业的营销模式,精心打造了以营销部、商务部和品牌事业部为架构的营销体系,在全国31个省市自治区建立了处方、非处方办
9、事处54个。三、市场分析(一)、市场介绍行业分析医药行业被称为”永不衰落的朝阳产业”,是按国际标准划分的15类国际化产业之一,是世界贸易增长最快的朝阳产业之一。作为特殊的行业之一,医药行业的产品药品的生产、流通和使用等环节均受到政府有关部门的严格管制。为了有效的管理和控制药品的生产和流通市场,国家食品药品监督管理局、国家发展和改革委员会等主要部门共同监督和管理中国的药品市场。市场容量根据中国医药商业协会的有关资料,全球医药行业一直保持着较高速度的持续稳定增长,二十世纪九十年代平均增长速度为7%10%, 全球药品销售约为3,680亿美元。由于新药开发投入增加、人口结构变化及人们对健康预期的提高,
10、预计未来药品市场的增长快于经济增长的速度, 将达到7,000亿美元。国家经贸委显示,医药行业是中国增长速度最快的行业之一,改革开放以来,整个制药行业生产年均增长17.7%。随着经济的增长、城镇化水平的提高、人口的老龄化、基本医疗保险制度等医疗卫生体制改革的实施、农村市场的开发,预计未来5 年仍将达到12%-13%的增长速度。亚太地区医药企业负责人和医药专家们预计,未来5年中国医药产业整体将保持稳定发展态势,到 将达到240亿美元,成为继美国、日本、德国和法国之后的世界第5大医药市场。行业竞争状况当前,中国具有”两证”的医药生产企业近7000家,大多数医药企业仍存在规模小、管理水平低、创新能力不
11、足等问题,加之,相关知识产权保护力度的不断加强,大多数国内医药企业只能凭借较低的成本,在化学原料药和非专利药物市场竞争中占有优势,但企业之间的竞争非常激烈。随着中国加入WTO ,医药市场逐步开放,各跨国医药公司纷纷经过独资、合资等形式在国内设立分支机构,以本地化提高其市场竞争能力,参与国内医药市场竞争;另外,由于世界范围内的经济结构调整,印度等发展中国家也成为国内医药市场的竞争者。(二)、目标市场未来相当长的一段时间内,中国的药品需求将会保持高速稳定的增长,公司需要研发并生产出高质量的适应消费者需求的药品,就能够获得消费者的认可。公司在稳固在国内药业在地位的基础上尽量打开国际市场,争取更多更大
12、的发展机会。(三)、需求分析心脑血管疾病是当今世界上威胁人类最严重的疾病之一,其发病率和死亡率已超过肿瘤而跃居世界第一。心脑血管疾病也是中国首位死亡原因。因此对心脑血管类药物的需要量巨大。现代人工作、生活节奏快、压力大,精神处于紧张状态或劳累过度等都会引来一系列消化系统疾病;环境影响。吃的饮的污染超标、违规使用添加剂等,都会导致消化类疾病。居住环境差了也导致消化类疾病,比如胆囊炎、胆石症病人情绪比较急躁、容易生气,噪声环境里就容易情绪激动。情绪波动、食欲不好、经常胃疼,长期下来就容易患上胃病。消化类疾病发病因素多,而且易患病,因此对消化类药物需求有增无减。在中国,每年大约有200万急性肝炎病例
13、,庞大的患者群体造就了诱人的肝病治疗药物市场,据业内专家估计,当前国内肝药市场容量在100亿元左右,其中中成药制剂占到20多亿元。对肝病药物需求量是很大的。四、竞争分析黔新有限责任公司是以制药为主,集中药材种植、新药研发、药品生产、药品销售为一体的制药企业。公司主营业务为中成药的开发、生产和销售,产品主要集中在心脑血管类、消化类两大系列。(一)、中国制药行业面临的机遇面对中国对制药行业全面进入规范化时期,GMP、药品价格改革等行业政策的实行使中国众多生产厂家生产的药品已经越来越接近国外原研制药的标准,制药生产和销售会越来越规范化、标准化以及国际化。这将意味着在今后,中国制药生产行业必将迎来一个
14、新的发展机遇,其主要表现在: 1、今后几年世界主要专利药即将迎来专利到期的高峰期。2. 巨大的发展空间和国际市场无疑又是一个机遇。3. 随着中国经济的壮大和发展,农村经济整体水平的提高,国家不断建设中的新农合、农村两网建设等基础性建设,意味着占据中国70%以上的农村人口的用药水平在今后几年内会有较大幅度的提高,农村市场潜力相当巨大。4. 今后几年,中国将逐步进入一个老龄化的社会,人均医疗药品消费支出会进一步得到提高,抗感染用药、心脑血管用药、神经系统用药、消化系统用药将会在今后的市场上有更大的扩张,在随着国家医保建设的同时,医保目录中的品种中用药量会大幅度增加,而进入医保目录的药品绝大多数为质
15、优价廉的制药品,这给制药品的市场提供巨大的保障。(二)、中国制药行业面临的挑战制药的巨大利润空间是客观存在的事实,而对于中小药企来说,如何保证现有的生产经营不受影响才是至关重要的。国际上的制药利润率约在30%60%之间不等,而中国的此项指数在10%左右,差距一目了然,这一结果表明中国当前的医药体制,包括价格体系都尚待进一步的规范和市场化运作。在当前这种低水平的价格竞争层面,如何与众多参与仿制药生产的竞争者奋力比拼,是一个值得思考的问题。 1.来自于外资药企研发的威胁。除对原研药继续的投入外,外资药企也看到了制药有利可图。阿斯利康在上海建立的东亚临床研究中心,相当一部分是中国的科研人才,外企的人
16、才掠夺将是对中国制药生产企业的威胁。 2.来自制药品营销层面的威胁。众所周知,国内仿制药生产企业的产品营销水平整体上远不如合资外资企业。像葛兰素史克和拜耳这些原研药的巨头,在中国精心实施她们的本土化营销策略,在中国颇具消费能力的城市如上海、广州等利用无线媒体和平面媒体宣传其品牌和药品、举办健康讲座、支持公益事业等这些活动直接加速了中国消费者对其的认知和消费,葛兰素史克更是建立专业网站宣传其产品赛乐特,开创了一种新的营销模式。外资药企在营销模式上的创新对我们是一种无声的威胁。 3.加入WTO带来的影响:中国药品关税将下降10%15%,这将对”洋药”的大批进入提供便利,对国产仿制药造成冲击。因为这
17、又有引发低层次价格战的可能。 4.资金和技术装备的风险。专利费用的昂贵也是制约中国发展仿制药的一个瓶颈。仿制一个国外专利新药,光买一个许可证也要500600万美元。对于中小企业而言,这不是一个小数目。另外由于技术装备的原因,中国多数药品品种至今停留在比较老的剂型上,一些新的生产工艺如纳米技术、膜技术等尚不具备大规模应用的条件。以这种生产条件生产仿制药,势必会造成效力上的差异,进而影响临床推广和公众健康。5.不重视市场调查的观念在多数企业的经营理念中根深蒂固。国家已将抗生素的滥用问题放到了一个前所未有的高度,鼓励中成药经济发展和反对滥用抗生素的呼声越来越高。一个事实是:众多原研药里,有相当的比例
18、是属于抗生素的。如何选择真正具有市场竞争力的药品,如何评价专利药品在将来政策的影响下的走势,如何正确把握医学科学发展的方向,这些问题的思考如果不到位,将又是一个不可忽视的风险。(三)、本公司主要竞争对手分析1. 来自于外资药企研发的威胁。除对原研药继续的投入外,外资药企也看到了制药有利可图。例如阿斯利康在上海建立的东亚临床研究中心,相当一部分是中国的科研人才,外企的人才掠夺将是对中国制药生产企业的威胁。2. 来自制药品营销层面的威胁。外资药企在营销模式上的创新对我们是一种无声的威胁。3. 国内多家制药企业在生产、研发和市场占有上的威胁。(四)、本公司的竞争优势和应对策略竞争优势1.成本优势公司
19、已有凯里中药材种植提取生产基地、罗甸固体制剂生产基地和贵阳注射剂生产基地。基地供应链效应引起的原材料议价能力、与供应链上游的长期合作、人力资本成本较低等方面共同形成了公司的成本优势。2.技术研发及新药储备优势本公司自创立以来,一直专注于具备自身技术优势的制药领域,细心研究,超前把握行业技术发展动态;经过多年的医药化工工艺技术积累,形成了一批核心技术骨干,培养了一支具有较高素养的生产和质检队伍,具有持续的工艺、技术创新能力。同时,公司建立了与医药科研院所的长期合作关系及高潜质医药品种的搜集积累机制,为企业研发力量的提升和新药储备形成了保障。3.营销网络和营销能力优势公司以自有销售渠道和经销商代理
20、制相结合、区域经销为主的模式,现已建立了广泛、适用、快速的销售渠道,形成了网络化、国际化的营销系统。在全国31个省市自治区建立了处方、非处方办事处54个。其中,已与80%的经销商建立了稳定的客户关系,为业务升级和拓展打下了良好的基础。4.管理文化的优势本公司管理层较为稳定,具有较强的凝聚力;公司具有良好的企业文化,形成了学习型文化氛围;推行岗位技能工资制,建立了灵活高效的管理体制和有效的绩效考核及激励机制,具有较强的管理创新能力。公司严格按照GMP认证体系组织药品生产,追求质量卓越,以质取胜应对策略公司致力于实现中药的现代化,坚持以开发新产品、新工艺、新剂型为企业的战略核心,将传统中药与现代高
21、科技相结合,推出高科技和高品质的产品。在营销体系建设方面,公司借鉴国际优秀制药企业的营销模式,精心打造了以营销部、商务部和品牌事业部为架构的营销体系。公司秉承 ”精诚至信、众志兴邦,健康民众、发展民生” 的经营理念和”诚信合作、求实创新、追求结果”核心价值观开展经营活动。在今后的发展道路上,公司将一如既往地以优质高效的产品、周到细致的售后服务、诚实良好的信誉打造和维护”黔新”品牌形象,为社会创造更大的财富,造福患者、造福桑梓。五、产品服务医药产业是一个市场前景广阔产业,医药产品是世界贸易增长最快的五类产品之一。自改革开放以来,中国医药产业得到了快速发展,产值年均增长,已成为全球医药十大新兴市场
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