市场部工作计划.docx
《市场部工作计划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场部工作计划.docx(42页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、市场部工作计划的工作中,我们有付出也有收获。为了更好的开展下一市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。所以市场部的工作是至关重要的,我们必须严格的要求自己,在工作的同时不断的提高自己的业务水平,及时的给自己充电,学习各方面的知识。销售工作计划:市场部和销售部工作任务和工作计划。2、实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部
2、人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3、严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。的市场部的工作计划。在新的一基于我们中国西部五金机电城项目项目工程建设有条不紊,如火如荼进一步的展开工作,作为我们市场部承载着项目核心使命职责的销售与招商工作,在此距项目预期开盘时间仅剩两个多月的时间里,我们市场部前期招商、销售准备工作的完善也已当锋时刻,迫在眉睫,至此我们必须制定切实可行、效益高的工作计划方案为项目开盘蓄积力量。以下是我初次拟定的7
3、月份招商工作计划安排,希领导审批:时间工作项目内容参与人员工作安排目的备注落实要求7月上旬随着公司体系的相应完善,人员的进一步扩充1、组织新老员工共同对职业道德的学习。2、明确招商人员岗位职责要求,对做好一名优秀的招商人员做好伏笔。3、现阶段分派招商部总的工作安排及将要面临挑战的工作任务与要求,使每位员工都有集中意识,整体观念,培养招商人员的热情,增进自信心。4、个人素质和能力培养,招商人员必须具备的基本素质。市场部全体招商人员培养招商人员的特殊素质,使其热爱公司,热爱项目,对招商工作产生特有兴趣,兴趣可为招商人员加快对问题的观察、探索、追求和创新,并在以后的招商过程中增强自信心和对工作的激情
4、。每位员工必须以书面形式写一篇“如何更好的做好一个合格的招商人员”的初次感受、7月中旬5、组织市场部新老招商员工共同对于项目专业知识的深入学习与巩固。6、对于五金机电市场专业的相关知识的学习。7、有关房地产及商业地产相关政策的学习。8、房地产有关知识点的学习,了解现整个西安的地产招商销售价位情形势态。9、学习我们项目有关的同类竞争市场拓展实情,明确其优劣势,整合我们长处,为招商工作做局势控制力。10、学习我们项目招商优惠政策。市场部全体招商人员对于项目的学习及相关知识的学习,可以使我们每位招商人员对于我们所将面临的问题,具有局势掌控性,为后期招商准备,知己,知彼,了解自身项目优缺点,熟知对方项
5、目拓展实情,并在时间上,心理优势占据主动权。每位员工通过共同学习之后,自己根据自我理解,自己切身做出符合自己的一套项目知识体系。7月下旬11、明确招商策略,我们项目五金机电业态的招商方向,主要为西安现经营五金机电市场的经营户为切入点辅以少量投资者。12、学习商业地产招商管理的十项基本原则。13、学习成功招商的五大因素。(招人才、招品牌、招摊位)14、集思广益,整合商业地产招商中难题,并提前提出良好的应对策略。市场部全体招商人员在明确我们的招商的策略主要对象的前提下,深入学习有关招商细节方面的内容摘要,为下一步更好与客户洽谈做好夯实的准备工作。自我总结根据自己的长处,发挥自我优势,初拟自己的招商
6、计划。即将过去,市场部在公司领导的正确指挥下,各项业绩指标全面完成,并通过一系列的广宣运作进一步的提升了我公司品牌在滨州地区的知名度,成为滨州汽车行业的领头羊。为了继续保持目前的良好发展势头,同时也为了在今后的工作中减少失误,现将20xx一、主要业绩指标及完成情况度主要业绩指标完成情况:12月31日,我公司共发展二级合作网点两个,博兴。因无配备专业的市场专员负责,20xx度市场部主要工作包括以下几个方面。1市场活动汇总一季度一月:迎新春,红运礼,本次活动深受广大客户的欢迎,这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了东风日产及我店的知名度。二月:汽车文化宣传长廊,借汽车文化长廊这个平
7、台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中,客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。三月:荣耀共享,春情回馈,根据销售顾问反应销售情况,得知本次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今天,销量20台,订单7个天籁,2个轩逸,1个骐达,来店批次总63,首次来店批次总104,来电总数43,效果明显增加,本次活动效果还比较理想。三月:热销200万,东风日产倾情送,此次活动积极消减了库存,缓解了资金周转压力,提高市场占有率,最终提升销量,完成任务目标。三月:滨州春季购车节,本次车展以飞度,锋范为主推车型,以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题,突出时
8、代气息,以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户群。达到销售效果。二季度五月:中国时尚文化巡礼,中国时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动,本次活动的主要媒体宣传有滨州电视台和滨州广播电台,我店为本次活动的赞助商,借助两大强势媒体优势提高东风日产得佳4s店的品牌知名度,强化车主对东风日产品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫。但此次活动没有起到良好的监督执行,致使顾客报名度非常低,望以后加强活动的监督执行。店庆,借我店5周六月:东风日产四杰魅力科技升级版上市抢购会,通过闭馆的销售方式,结合文艺表演,现场气氛营造,强有力的超低促销方案,使大家在娱乐,和欢乐中喜悦订车,达到很好
9、的销量。三季度七月:滨州夏夜赏车会,在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜赏车会,让消费者在夏夜舒适的环境下赏车,有效提高了东风日产及我店的知名度,也提高了车主对东风日产品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫。九月:滨州车模大赛暨秋季团购节,为积极应对,我们通过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。借助滨州购车节的影响力,车展前期在各主流媒体上进行大规模的活动宣传,又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展第二天上午到我东风日产展位加油助威,增加集客量,发掘更多的潜在客户。积极消减库存,缓解资金周转压力,打压竞争对手,提高市场占有率。四季度十月:滨州广场秋季团购节,车展在凉爽的十月金秋进行,我
10、公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客,主办方和我公司都进行了大力宣传,广播、电视、报纸、短信立体宣传力度大、效果好,公司展区位置好,在广场主入口,布置大气,展现了我良好的品牌形象十月:天籁上市,用尊贵专用的展位来摆放天籁,充分突出了天籁的尊贵性,而且也吸引了进店顾客的目光,从而使新车,天籁在滨州形成良好的口碑。十月:东风日产得佳之夜群星演唱会,此次能争取到群星演唱会的总冠名权,并且在演唱会中途举行新车,天籁的上市发布会,是一次前所未有的成功品牌宣传,现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的东风日产元素,总经理上台宣布天籁正式在滨州上市发售,这些都为东风日产在滨州的美誉度奠定了坚实的基础。第
11、2/4页十一月:博兴二网周末团购会,在这次的周末活动中,砸金蛋是其中的亮点,由购车的顾客自己来再订车的基础上再砸出,让顾客真正的购得,并且提升了东风日产在博兴二网的品牌形象,为东风日产在博兴打开市场奠定了基础。十二月:东风日产感恩20xx期许20xx答谢会,此次活动的目的不在于卖车,而是一次真正的回馈活动,现场主持人慷慨激昂和幽默风趣让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝温暖,也会使东风日产在滨州形成更好的口碑,把东风日产品牌在滨州的美誉度提高到一个新的层次。2市场推广活动度通过一系列的市场宣传运作,包括冠名群星演唱会,(2)通过几次春秋季的车展,和一系列提前宣传,提升了我品牌在滨州的美誉度,同时也
12、宣传了企业。3广告宣传活动在滨州电视台,滨州晚报,滨州交通广播等媒体做了大量广宣,大大支援了销售活动,同时也促进了品牌价值的提升。4市场部规范化管理的推进度配合公司相关部门开展了市场部规范化管理运动,重新对市场部运作流程进行了规范,为明三、工作中存在的主要问题2、工作职责不明确,市场运作没有主见,领导安排什么,自己就去做什么,不能独立的去做一些有创意,有利于公司以及市场工作的方案。四、主要应对措施1加强与二级网点的沟通里重点加强与二级网点的沟通,定点去二网做市场调查,分析,给予二网协助,销售人员的产品知识,和销售技能的培训工作,有计划的去实施。2组织计划管理与执行方面的培训市场部拟通过组织计划
13、管理与执行方面的培训,增强市场部管理人员的计划管理能力,同时强化基层市场人员的执行能力。工作计划二网销售目标2、市场规划如下市场部工作维系及巩固:1)维系现已开发的保有二级市场:已开发的两个县区(博兴;博兴大团结汽贸城。2)开发集团大客户:市集团及市政府汽车采购科。3)开发政府采购单位:市内四区,对照自己的工作表现发现市场部还有很多不足,如在业务上,还没有达到精益求精的要求;工作有时操之过急,缺乏深入细致的工作作风,虽然10经过不到2个月的努力,市场部由组建到迅速开展工作,得到院长的大力支持,尤其是x院长直接领导市场部,在全院配合下,取得了较大成绩。的基础性工作包括:市场部工作人员的招聘和组建
14、,岗位职责的确定,医院各类张帖宣传资料的更新;广告的设计和制作;网站的设计和制作;医院动态的编写和发放;策划了二个大型义诊免费活动。在12月28日与街道办联合搞一个大型文艺晚会,宣传医院文化。与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊。数据:开展大型义诊9场,发放宣传资料7万余份,制作公交广告30个,印制健康宣传小资料7.5万份,制作电瓶车广告13辆,市场部新进人员4名(包括主任)。存在的主要问题:2、医院服务虽然有所改善,但整体服务还差,尤其是医护人员的服务态度还存在问题。3、医院客户工作流程还未建立。4、病员客户数据库还未建立,未充分利用既有客户资料。5、导医培训未到位。6、市
15、场部整体工作效率不高,个别人员工作无主动、无用心性,自由散漫。主要工作1、建立有活力、有创新的市场营销队伍,工作要求务实、创新、高效,明确各自职责和具体工作任务。2、建立医院内部市场客服体系,包括医患的客户资料档案、回访处理,对潜在客户的开放,对不满意客户的准确解释。3、建立标准规范的服务体系,包括服务标准、服务礼仪、服务语言,规范医护人员语言行为。4、建立新健康半月刊5、新市医院网站开通,及时更新最新资料条件成熟6、进一步拓展街道路口宣传、开发占领嘉禾地区及基地12个。7、加强社区宣传,拟在10个社区内建立宣传橱窗,并定期更新资料。8、和电视、报纸及媒体合作,拓展医院宣传平台。9、待产科批准
16、后,组织大型妇产科宣传策划。10、完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写。11、完成vi形象设计系统,医院宣传按vi规范进行,及时更新院内外宣传画版。12、市场部人员编制计划:主任1人,服务中心主管1人,文案1人,策划主管1人,平面设计1人,网络主管1人,市场营销主管2人(一人兼驾驶),共计8人。,公司财务科在公司经营班子的正确领导和全体财务人员的共同努力下,认真贯彻执行公司财务预算,以加强财务核算、提高会计素质为主要工作内容,以精细化核算、数量化考核为工作方法,以利润最大化为目标,以资产经营责任为主线,全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式,加强成本核算,实行全员、全过程的
17、财务管理策略,为完成20xx1、顾全大局,服从领导,坚定目标不动摇。财务科全体人员要端正态度,积极发挥主观能动性,时刻坚持以公司大局为重,不折不扣的完成公司安排的各项工作任务。3、不断提高人员素质,强化会计人员实事求是,如实反映的工作作风,加强会计人员艰苦奋斗、勤俭节约的理财作风;在业务素质上,学习财务、审计准则制度,税收法律法规,保证知法、懂法、用法、护法,学习新的财务会计管理方法、微机操作技术,适应企业管理新形势发展要求,全面提高会计人员素质。4、不断提高财务科全体人员对BOSS系统的业务技能,熟悉公司各项业务在BOSS系统的操作流程,修正乡镇人员NOSS中的错误,做到公司收入与BOSS收
18、入相符。5、争取完成公司下达的各项人个营销任务,为公司的经营创收贡献绵薄之力。6、按上级要求及时向相关部门上报各项报表。里,凭借前几合同额三十亿的总体经营管理目标,市场部特制订20xx一、信息网络管理1.建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导。市场部信息与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并承担信息网络工作的领导责任。2.构架新型组织机构3.增加人员配置:(1)信息:市场部设专职信息3名,分管不同区域,不再兼任其它工作。(2)市场开发助理:浙江省六
19、个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。4.强化人员素质培训新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数。5.加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。6.动态管理市场网络更好。(详见市场开发助理管理制度)7.加强市场调研,以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域
20、的业务进展情况,将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。二、品牌推广乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大杭萧钢构的品牌,扩大信息网络,创造更大市场空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。2、在重点或大型的工程项目竣工之际,邀请有关部门在现场举办新闻发布会,用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌,展示杭萧钢构在行业中
21、技术、业绩占据一流水平的事实,树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位,使宣传工作达到事半功倍的效果。经过不到2个月的努力,市场部由组建到迅速开展工作,得到领导的大力支持,尤其是x领导直接领导市场部,在全院配合下,取得了较大成绩。的基础性工作包括:市场部工作人员的招聘和组建,岗位职责的确定,病院各类张帖宣传资料的更新;广告的设计和制作;网站的设计和制作;病院动态的编写和发放;策划了二个大型义诊免费活动。在12月28日与街道办联合搞一个大型文艺晚会,宣传病院文化。与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊。数据:开展大型义诊9场,发放宣传资料7万余份,制作公交广告30个,印制
22、健康宣传小资料7。5万份,制作电瓶车广告13辆,市场部新进人员4名(包括主任)。一、存在的主要问题:2、病院服务虽然有所改进,但整体服务还差,尤其是医护人员的服务态度还存在问题。3、病院客人工作流程还未建立。4、病员客人数据库还未建立,未充分利用既有客人资料。5、导医培训未到位。6、市场部整体工作效率不高,个别人员工作无主动、无积极性,自由散漫。主要工作1、建立有活力、有创新的市场营销队伍,工作要求务实、创新、高效,明确各自职责和具体工作任务。2、建立医院内部市场客服体系,包括医患的客人资料档案、回访处理,对潜在客人的开放,对不满意客人的准确解释。3、建立标准规范的服务体系,包括服务标准、服务
23、礼仪、服务语言,规范医护人员语言行为。4、创建新健康半月刊。iamcotent分割线,是公司业务寻求创新发展,南分争取扭亏的一(一)工作思路1、协助领导工作,努力完成金融物流任务指标。2、保证金融物流持续发展的同时,带动基础物流业务。3、加强团队建设,为业务发展做好准备。4、做好行业分析,实现业务的安全稳步运营。(二)具体措施1、梳理现有非车业务,保证现有业务的继续运营。梳理现有非车业务,针对新国标及非车业务相关规定思考业务方保持及未来业务开发方式。与企业及银行加强沟通,通过开展监控类业务或建立监管库开展监管类业务的方式,保证现有业务稳步运营及持续开展。同时,以金融物流业务带动基础物流仓储及运
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场部 工作计划
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【丰****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【丰****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。