产品经理岗位职责.pptx

第一PPT PPT模板 PPT素材免费下载第一PPT模板网，PPT素材下载 不断开发和代理新产品,补充作物产品线；十年大品市场规划及产品结构优化;产品应用拓展及产品力提升;产品生命周期管理；品牌溢价利润管理产品经理工作职责市场调研产品开发产品市场产品生命周期产品力项目管理市场调研目的：了解客户需求、竞争状况及市场潜力，其最终目标是发现创新或改进产品的潜在机会。信息获取来源：信息获取来源：农户、零售店、销售人员、作物组、网络、杂志报刊、试用、观察（用户行为）等市场环境国家政策行业环境当地文化市场基本状况市场容量病虫害发生主要作物市场动向等销售渠道客户需求变化渠道设计等消费者农户需求产品偏好消费水平等产品开发产品特质产品特质 产品立项、商标储备、次新化合物研究、产品定位、目标市场、竞争分析、产品功能、产品应用、产品特点、配方性能、销售及支持需求等产品设计产品设计比较分散性 1秒 3秒 5秒 10秒 15秒产品特性产品特性提供可靠的产品应用技术产品的准确剂量；使用的关键时期和方法；己唑醇在瓜类上使用的剂量和时期；（瓜秧1.5米以上）己唑醇防治灰霉病？咪鲜胺防治腐烂病的有效方法？6、建立产品档案【明白纸（卡）】包括以下内容：三证、商标、标签、瓶子（袋）、盖子、内盒、包装箱、箱贴、有效成分、宣传资料（海报、单页、广告碟片）、促销措施、效果印证、安全使用情况（药害）等内容；该产品所有品规均依照以上内容建档，如有变动，注明变动时间和原因。最好能够加上此产品的最初策划思路及定位、产品故事。让所有的人清楚产品性能。产品市场类型新产品（上市1年内）老产品作物重点作物拓展作物区域基层推广农户忠诚传播内部营销外部营销工具示范试验及推广配置工具包开发与支持让所有接触到产品的人都感到兴奋让所有接触到产品的人都感到兴奋我们对我们营销同事的要求是对顶妙和技术的了解要不亚于产品经理和作物经理，因为你只有自己明白后，才能将顶妙技术语言翻译成“人话”讲给农户听，也能从这个过程中挖掘到真正对农户有价值的痛点。兴奋、感动、自动自发、成就感农民会自己开、幻灯自己做、试验自己看、观摩自己来产品工具包产品工具包产品生命周期管理主要工作：主要工作：n产品定位：新市场需求的挖掘n产品定价及促销n产品线管理n服务与合作：新促销方式的使用、抗性问题、渠道利润混乱等n绩效管理：失败费用控制、周转等产品二次定位产品二次定位蜜柚无斑果更靓芒果无斑且白亮早用顶妙油包细腻、果好销、价更高油包细腻、果好销、价更高1 1：漳州市平和县国强乡半池村张老板果园2 2：平和县九峰镇黄田村曾老板3 3：平和县坂仔镇联建村赖老板4 4：平和县坂仔镇东坑赖老板5 5：平和县坂仔镇龟山张老板预防露水斑、果皮光亮、卖预防露水斑、果皮光亮、卖相好相好1 1：三亚市南田农场洪李村吴星星2 2：海南乐光农场张嫂3 3：海南张老板不同地区的农户需求是不同的，产品也要因地制宜。开发新的使用方法提升产品价值需求：葡萄白粉病及蓟马发生严重，叶面喷雾持效期短，耗费大量工时顶妙滴灌防白粉病法：满足大农户省工省时的需求用药方案：顶妙100G酷美20G（每亩灌根）方案价值：有效利用滴灌设施，提高了药效吸收，降低了劳动力成本成果：顶妙灌根法促进销量增加3倍产品线管理烯酰吗啉50WG、80WP、50WP、80WG、20%SC零售店1：镇上大店，引导主流市场零售店2：卖个性化产品零售店2：喜欢便宜货零售店2：关注效果零售店2：喜欢利润大的零售店需求类型农户需求类型？农户需求类型？竞争与合作以满足农户的核心需求为导向产品力吸引差异吸引持续吸引产品需求信赖关系项目管理产品经理产品经理产品经理产品经理作物经理作物经理作物经理作物经理作物组作物组作物组作物组销售代销售代销售代销售代表表表表生产生产生产生产采购采购采购采购研究所研究所研究所研究所客户客户客户客户大农户大农户大农户大农户配方优化新应用开发新工艺设计经营策略市场部+作物组+研究所+营销+生产登记立项委员会市场部+作物组+研究所+营销出品委员会产品经营产品开发品牌塑造不定期组织讨论会确定资源投入制定计划跟踪进展紧抓关键路径修正中前进跨部门跨部门十年大品项目十年大品项目新产品开发工作流程需求分析（作物/客户）立项登记产品研究产品规划生产评估原料采购出品产品生命周期管理以提高作物服务力为核心工作产品经理工作模型应用模型(作物、客户)上市与销售产品技术应用品牌打造市场反馈核心能力沟通能力专业技能学习能力市场敏锐度关注细节非职权的影响力日常产品管理能力产品经理销售部供应部分析组研究所技术组工厂生测组登记组品管部沟通的有效性与彻底！降低失败获得创新执行力产品与众不同市场不同凡响对产品生命周期负责 优秀的产品经理一定是个成功的沟通者，沟通能力包括口头沟通能力和文字沟通能力。产品经理的一个最主要角色是做为沟通的中心。沟通能力专业技能n对化合物的理解；n对设备工艺的掌握；n对配方工艺的熟悉；n对质量稳定环节的把控；n对产品性能的熟悉；n设计鉴赏、印刷材料n对营销理念的提出；n对财务知识的掌握；营销化工植保财务：产品经理为利润负责财务：产品经理为利润负责学习能力n对次新化合物的学习；n立项前瞻性学习；n产品工艺的学习；n先进营销理念的学习；n品牌理念的学习与运作；n农民用药行为学的学习；学习能力比过往的经验更重要不断变化的市场和技术趋势下管理好产品。市场敏锐度n如何发现市场机会；n了解竞争差异化的重要性；n并能提出制胜的产品战略、定价、推广策略、合作计划以及盈亏分析等。关注细节注重产品设计的细节；工艺细节标正好施保（45%咪鲜胺ME）沟通都已经到位；然而却出现产品色差；非职权的影响力整合资源的能力产品的市场运作能力（打造大品）；团队的协作管理能力；资源整合能力自我行销整合能力人际关系整合能力技术资源整合能力家庭关系整合能力知识整合能力日常产品管理能力撰写市场调研报告进行竞争状况分析分析证件资源产品线规划制作产品演示PPT设计宣传与推广分析产品数据等产品经理核心能力模型非权力影响力,20市场敏锐度,20整合资源能力,15沟通能力,15学习能力,15专业技能,10日常管理能力,5 学习与培训全国产品经理大会公司内部定期交流与营销交流外部专家培训指导室内模拟演练营销互动培训公司培训市场交流实践提升市场拉练与种植大户交流到田间地头行业与网络谢谢！