房地产策划案例凯旋城.pptx
《房地产策划案例凯旋城.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产策划案例凯旋城.pptx(71页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、中信凯旋城整合推广构想凯旋之翼【营销环境浅析】凯 旋 序 曲【第一章第一章】香港深圳东莞广州国际化都市带。东莞在整个珠江三角洲的重要地位东莞“世界制造业名城”的自我定位在国际化背景下地产板块新区(东城区)最先升温 WTO 国际化国际化20022003年,东莞楼市将进入高速发展期。【时代背景】中信地产的品牌战略时机中信东泰花园各期的成功开发,中信地产在东莞拥有了极大的知名度。凯旋城总建筑面积32万平方米,是东城区高尚住宅的颠峰之作。必将引起业内业外的广泛关注和形成极大的社会影响力,是中信地产品牌提升与传播的大好时机。【品牌时机】【对中信整体品牌的考虑】规模、投入、区位实际上决定了这个项目应该是中
2、信地产品牌的产品旗舰是东莞发展的里程碑是企业实力的象征符号在推广中一定要紧紧把握住这一点,不要落入单纯卖产品的营销误区【品牌战略】【市场占位】大大规规模模地地产产项项目目的的整整合合推推广广,一一定定要要从从开开始始就就要要有有品品牌牌的的意意识识,在在客客户户脑脑海海中中确确立立有有力力的的“市市场场占占位位”。凯凯旋旋城城应应该该成成为为东东莞莞地地产产领领域域销销售售、品品牌牌双双丰丰收收的的个个案案,成成为为华南地产界又一部生动的华南地产界又一部生动的“大盘教科书大盘教科书”。在在东东莞莞地地产产市市场场热热衷衷于于罗罗列列产产品品卖卖点点、热热衷衷于于硬硬件件建建设设中中互互相相仿仿
3、效效、销销售售价价格格相相互互拼拼杀杀的的时时候候,凯凯旋旋城城的的推推广广必必须须走走出出一一条条独独特特的的路路:不不只只是是卖卖房房子子,同同时时销销售售一一种种生生活活方方式和营造一种生活格调(式和营造一种生活格调(Life styleLife style)。)。Life style Life style【营销主张】凯旋城凯旋城:引领东莞地产市场,超越同类产品的推广引领东莞地产市场,超越同类产品的推广居住空间居住空间个人名片个人名片品味标签品味标签文化标签文化标签我们希望凯旋城的推广能形成以下作用:我们希望凯旋城的推广能形成以下作用:u它它是是一一个个精精神神符符号号,能能获获得得社社
4、会会的的广广泛泛认认同同。是是绝绝大大多多数目标群的自我认同和相互认同。数目标群的自我认同和相互认同。uu它它是是一一个个社社交交名名片片,它它告告诉诉别别人人,你你和和谁谁在在一一起起,你你在在人群中的位置,你过的怎样的一种生活。人群中的位置,你过的怎样的一种生活。uu 它是城市理念的一个提炼,是时代精神的一个概括。它是城市理念的一个提炼,是时代精神的一个概括。名字主色调的统一 高品味、高格调的内涵文化感、艺术感的形象媒体选择及形式口碑传播及客户营销推广发力点【第二章】【目标客户浅析】凯 旋 公 民R凯旋公民凯旋公民三段论:外 籍金 领豪 族他们主要由三大族群组成豪族:大贾豪族:大贾+大官大
5、官新新经经济济层层峰峰人人士士:制制造造业业、服服务务业业、金金融融业业、证证券券业业、房房地地产业、产业、IT业业外籍人仕:港、澳、台、国外企业驻东莞高层管理人员。外籍人仕:港、澳、台、国外企业驻东莞高层管理人员。【消费者分析】/消费者写真他们通常被称为豪族、名流、新贵、或者精英,绝对的成功者,对自己的经济前景很看好。他们可能是企业家、是技术精英、也可能是政要,甚至可能是内地的富人。用品味这样的抽象概念进行划分很难。用年龄来划分也未必准确,但他们有一个共同点就是:富有。需要社会认同他们的地位及价值。【消费者分析】/消费者写真他们可能已换了两次房甚至更多,现在住的也不错,他们选择新居所的行为带
6、有他们在商场上的作风:稳健、挑剔。虽然现在豪宅很多,但他们仍在观望,真正的原因是:很少有楼盘让他们真正感到有分量。【消费者分析】/消费者写真一生中的第二、第三次购房,对他们来说,买的已不仅仅是居所,更是他们的名片,是他的家族的一个图腾。他用自己占据的土地的价值,房子的价值来宣告他自身的价值价值认同感 身份的象征升值潜力楼盘的综合素质生活的品位东莞成功人士聚居的社区城市的新中心东莞未来最有发展潜力的地段中信地产建设的鼎力之作国际化、格调感的生活目标消费者的需要凯旋城能给予的【消费者分析】/目标消费者心理分析【第三章】【面对的问题点】凯 旋 迷 思内在三大问题点原有品牌形象不足以支撑价格中信会与项
7、目嫁接。凯旋城如何推动中信地产品牌?外在三大问题点各大“豪宅”的冲击地产项目包装同质化新中心规划的不确定性以上六大问题点,在凯旋城推广中是无法回避的也是我们的营销推广策略中必须面对和解决的。各大“豪宅”的冲击 东莞未来的地产市场,高档住宅供应量将急剧放大。以凯旋城的整体价位,同比竞争来自全市范围内凯旋城将面临着全面的性价比之争和物业形象之争东莞新中心规划的不确定性新中心的远期规划存在许多变数。新中心的远景规划在建设上的滞后。东莞本地人居住上的传统意识。地产项目包装同质化 缺乏文化内涵、精神凯旋城不仅仅是在规划上和城市,和自然共融。它和城市的血脉关系,它和时代的渊源,它和目标群之间的精神共生,我
8、们应该在传播的过程中用心挖掘。越来越多的商品已成为使用者的一个符号化的东西,有很多的社交意义,我们在地产上借用产品的手法,让凯旋城,成为居住使用者的符号;这个符号是他们无言的身份证明,是他们是什么样的群体的标志,而不仅仅是地理的标志或一个目的地名原有的品牌形象不足以支撑价格凯旋城的户型定位和价格定位有“豪宅”的趋势。针对目标客户也会趋向成熟和理智。原有的品牌形象在品质感、档次感和尊贵感上有所欠缺。中信会与凯旋城推广的嫁接?凯旋城的前期推广必须规避没有预售许可证的政策风险。中信会的推介对中信地产的品牌传播和所有在推项目的客户积累都能产生极大的作用。中信会将是中信地产整合所有客户资源的重要举措。凯
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产 策划 案例 凯旋
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【天****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【天****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。