市场规划计划书.docx
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1、建立销售管理与系统架构操作平台碧水集团销售公司市场规划计划一、背景与实行方案通过2023年的奋战奋斗,碧水集团成功改制并建立起了一套行业内较为先进的合作伙伴制销售系统。依托于这合作伙伴制系统,碧水集团下属销售公司2023年成功地完毕了10个亿的销售额。然而,在碧水饮料崛起的同时,也遭到了市场各类竞争饮料的阻击,2023年我们将面对更大的竞争压力,更多的自我挑战,由于2023年我们将要完毕20个亿的销售目的。要实现这样的销售额的翻番,我们需要更有竞争力的销售管理与系统架构操作平台的支持!整个销售管理与操作平台的建设于2023年4月正式启动建设,在2023年5月底之前结束建设,这一期间,我们将以全
2、新的、更有竞争力的销售管理与系统架构操作平台迎接2023年的旺季,发明碧水集团的第二次腾飞!二、全新架构的信息管理信息系统的科学化运作是其他系统得以科学化运作的基础,因此建议销售系统改革从信息系统开始。随着集团经营品牌的不断增长和市场竞争的不断加剧,产品经营管理的难度也不断增长。为保持并提高竞争力,销售公司再次进行重组,将组织架构和员工素质提高至更高的层次。然而,要发挥出新系统的真正实力,一流硬件还需配置一流软件。因此,系统流程也需要随之进行全面升级。科学全面的信息收集系统,是做出对的判断,形成决策的前提条件。每一个职能部门的每一个岗位的每一个判断,都必须依靠过硬的数据支持事前依靠客观事实来说
3、话,事后还是要依靠客观事实来验证成败。而公司要建设完善的信息系统要达成以下几个目的:1、帮助公司决策层迅速掌握公司经营指标进展限度,寻找阻碍进展的障碍所在,并通过数据分析给出销售业绩提高建议。2、帮助营销计划组准确理解我本公司在竞争中所处的位置,使各项计划更加合理。3、帮助品牌管理组从消费者角度进行思考,进一步理解公司品牌经营现状和趋势并检测公关促销执行效果。4、为渠道管理组提供准确渠道资讯,掌握各渠道真实情况。5、为各分公司层面的管理决策提供必要的数据支持。6、使得公司的信息组自身职责更分明,流程更简洁,数据的提供更及时。三、采集数据公司的销售环节如(Error! Reference sou
4、rce not found.)所示。图 1 公司销售环节对于各分公司来说,采集的数据信息重要集中在如(Error! Reference source not found.)销售环节对本公司的销售环节做必要的、具体的补充。图 2 分公司层面应掌握的信息转化到系统的三个层面的数据如(Error! Reference source not found.)所示。表 1营销本部层面分公司层面业代处层面营销策略组合人力资源人力资源人力资源财务状况财务状况财务状况区域经营状况区域经营状况工厂生产入库库存库存库存客户资源客户资源客户资源价格(体系)价格(体系)价格(体系)分渠道的销量(渠道及终端的各种类型商店
5、)分渠道的销量(渠道及终端的各种类型商店)分渠道的销量(渠道及终端的各种类型商店)渠道/终端促销渠道/终端促销渠道/终端促销合作伙伴进销存合作伙伴进销存合作伙伴进销存分销率(各种类型商店)分销率(各种类型商店)分销率(各种类型商店)公关促销公关促销公关促销市场容量/份额市场容量/份额市场容量/份额品类/规格/口味发展趋势品类/规格/口味发展趋势品类/规格/口味发展趋势媒介接触习惯购买/饮用习惯品类/品牌偏好口味/包装/规格偏好品牌检测数据重要来源于营销规划部,每月、每周或定期都可以得到一定的报表,如(Error! Reference source not found.)所示。表 2环节属性内容
6、周期数据出处上报时间内部经营财务报表生产力报表每月信息组5日上游渠道价格渠道销售价格体系每月分公司22日终端掌控市场资源市场资源数据库半年分公司半年价格终端本公司及竞品零售价每月分公司15日销售额直接卖场回款金额每月行销部门5日终端分销终端拜访记录系统数据半月分公司周三终端分销卖场店面及库存数据半月行销部门周四终端市场竞争各渠道细分市场价格走势定期第三方机构消费者品牌建设公司品牌检测定期第三方机构消费者研究饮用/购买习惯阶段第三方机构消费者研究品类/品牌选择阶段第三方机构消费者研究品牌广告的认可度阶段第三方机构消费者研究口味/包装/规格的喜好阶段第三方机构消费者研究媒介接触习惯阶段第三方机构公
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