市场销售-销售计划书.doc

销售部：
4.2。1 现有客户基础
公司成立以来，整个团队已在行业积累了多年工作经验，无论是在产品技术还是在行业理解上都有独有的优势.目前我公司已和广州华胜汽修连锁公司形成战略合作关系,建立了长期合作战略，产品已在中鑫之宝、和谐修车、佳配、卡福瑞等用户使用,使用很好且美誉度高。
云汽配配的现有客户基础：
上下游:上游汽配商对接6100+家.下游修理厂对接3600+家。
4。2。2 潜在客户分析
目前需求量最大的还是汽配商潜在客户汽修厂和保险公司。
因此,下一阶段公司在现有客户的基础上，针对汽修厂和保险公司，将。
(2）市场优势
中国奥迪产业联盟，极强的线下行业背景
用户数据：日PV 150万+，周查询车架号50000+,月活企业用户3200+。
上下游：上游汽配商对接6100+家。下游修理厂对接3600+家。
占有路虎捷豹70%以上的用户,本公司的产品市场稳定，用户基础广具有较好的口碑优势。
同时本公司产品零零汽，查询车型齐全且收费合理,操作快捷简单，具有良好的便捷性和价格优势.
但同时，本公司和其他公司相比也有品牌认知和售后服务等方面的劣势，要想进一步缩短这种差距，本公司必须加强对生产的产品的质量把控，提升产品的质量，进而提高产品的品牌认可度.
云汽配配的市场优势:
4。4 市场的关键影响因素
公司目前的零零汽产品与以下因素有关：
（1）供需关系因素
目前需求量最大的还是汽修厂，北京，广东，浙江等地区需求量比较大，本公司研发的零零汽产品也主要集中于这个领域。
豪华车配件查询零零汽产品占有70%以上的市场份额，大众奥迪占有30％的市场份额.
4.5 市场细分
（可任选以下两种方式，1以地域、人群等方式细分;2以行业领域方式细分，如下)
（1)根据客户群体的行业分类
与目标客户群相关并与之对应的,×××产品市场分为医院市场及企事业单位市场.
(2）根据产品战略的区域市场分类
根据公司的产品战略目标，以及公司产品品牌在全国的市场竞争力与吸引力，将市场分为以下4个区：
一级战略市场：主要集中在华东地区和华南地区，销售比重在30％以上的区域;
二级战略市场：主要集中在华北地区和华中地区，销售比重在15％—30％之间;
三级战略市场：销售比重在0％-15％之间的区域，主要集中在东北地区、西南地区和西北地区。
(3）面向客户群体重要性分类
公司根据利润贡献度和顾客的忠诚度，分为重要客户、普通客户、潜在客户.
重要客户：重点客户是公司现阶段利润的组成部分，这部分只要在该行业中横向比较能达到25%左右，就要重点对待,在服务上坚持重点跟进。
普通客户:一般客户是指在与公司合作层面上仅处于你买我卖,双方未进行进一步交流、沟通。
潜在客户：是有潜在购买需求并且具有购买能力的客户。潜在客户可以分为3个层次，分别是:竞争对手的客户；本身需要但其本人没有明确意识的客户;目前已有系统客户但又有潜在需求等待挖掘的客户。
（一) 保险公司
大数据协助保险公司有效控制从定损、维修、更换零部件、完工交付等各步骤，同时打造产品价格透明、维修收费透明、为出险车辆理赔建立具有公信力的综合理赔。
(二） 二手车平台
精准大数据分析，还原真实车况数据，杜绝改装车，估值更精准.
（三） 汽配交易平台
车架号进入查询准，含结构图，实物图，汽配交易更便捷
云汽配配：
4。6 市场份额评价
公司成立以来，整个团队已在行业积累了多年工作经验，无论是在产品技术还是在产品销售上都有独有的优势。目前我公司的产品已经在市场上赢得了较好的口碑。公司已于国内最大汽修连锁华胜，佳配连锁，卡福瑞等建立了长期合作战略.
预计未来一年内，公司零零汽产品的市场占有率将超过45%.
云汽配配：