现场活动组织作业指引ZGYC-QP-PR011.doc
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1、现场活动组织作业指引编号:ZGYC-WI-PR051版号:A/0页码:第 5 页 共 5 页 现场活动组织作业指引 编制: 日期: 审核: 日期: 批准: 日期: 修 订 记 录日 期修订状态 修改内容 修改人审核人 批准人1目的为提升卖场人气、保持项目活跃的市场形象,组织各种现场类活动,从而辅助项目阶段性销售目标的最终实现。2适用范围适用于所有销售项目现场类活动。3定义联合活动领导小组:阶段性开盘、集体入住等重大节点的现场活动时,由营销部牵头,物业、工程管理部、总经办参与成立。4职责4.1 营销部项目企划人员负责活动的计划制定、活动筹备、现场效果控制、活动总结全过程。4.2 联合活动领导小组
2、明确各部门工作计划,通过共同协作与分工完成活动的准备与实施。4.3 工程管理部配合其它现场活动的相关准备和现场协调工作。4.4 物业公司配合其它现场活动的相关准备和现场协调工作。5工作程序5.1 活动分类5.1.1重大销售节点活动5.1.1.1.阶段性开盘活动:以阶段性资源开盘、短期内创造销售高峰为目标。要求形式、主题与开盘推广紧密结合,宣扬项目精神、充分烘托卖场气氛、营造旺盛人气。5.1.1.2.集体入住活动:以客服中心和物业为主,销售配合的入住仪式或活动。要求充分利用项目入住契机,调动推广资源,利用业主口传效应,增加来访,提高客户质量。5.1.2常规销售辅助活动5.1.2.1.项目主题/文
3、化类活动:通过举办围绕主题的现场活动,塑造项目气质,深化项目个性,烘托卖场人气。活动宜小型化、系列化、参与度高,强调精致和文化品位。5.1.2.2.工地/社区开放日活动:围绕工程、现场环境、社区配套到位等节点,适时组织业主、准业主的参观交流活动,拉近距离,树立口碑,提升满意度。准备充分能达到事半功倍的效果。5.1.2.3.时令节日活动:结合时令节日,灵活组织小型节日主题活动,一般用于短期活跃卖场氛围,此种活动比较灵活,一般为锦上添花的效果,可以根据需要安排。5.1.2.4.促销类活动:为完成阶段性销售目标,与促销政策相结合推出,形式多变,主要起到辅助销售的实际作用。5.1.3业主生活类活动5.
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