改善企业计划书范文(1).doc

改善企业计划书
一、 企业概况:
主要经营范围:
市区 山区 夜间 复杂道路陪驾； 长途　酒后代驾;　场地计时培训; 道路考前培训
企业类型：
□生产制造 □零售 □批发ﻩ R服务 ﻩ□农业ﻩ □新型产业
□传统产业ﻩ □其他　
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间):
1995年３月中国人民解放军８1065部队司机训练大队学习汽车驾驶。
2004年7月参加湖北省汽车驾驶教练员培训,经考核取得驾驶操作教练证。
至今一直从事汽车驾驶及教练工作。
三、市场评估
目标顾客描述：
1。主要是有驾照而不敢上路。　 　 　　 　 　 　
　 2。为在驾校学车考试过不了关学员搞考前培训． 　 　　 　 　 　 　 　　 　 　　　 　
3。为酒店宾馆酒后代驾、为公司老板长途代驾。 　 　　 　 　 　　　 　 　 　 　 　
市场容量或本企业预计市场占有率： 　 　 　 　　 　 　 　 　
有车族越来越多，驾驶成为一门人人都必须要掌握的技能,学车的需求越来越多。 　 　 　 　　 　 　 　 　　 　 　 　
市场容量的变化趋势： 　 　 　 　　 　 　
　 现有驾证会开车占十分之三，市场需求比较大。 　 　 　 　
竞争对手的主要优势: 　 　　 　　 　 　　 　 　 　　　 　　
　 1.学驾驶的学员多; 　 　 　 　　 　　 　 　 　 　 　　 　　
　2。经营的经验较丰富； 　　　 　 　 　 　 　 　　　 　 　　 　
竞争对手的主要劣势: 　　 　 　 　 　　 　 　
　 1。管理呆板僵化，无责任心； 　 　　 　 　 　　　 　 　 　　 　　　　
2。驾校竞争较激烈;　　　 　　 　　　　 　 　 　 　　
　3. 驾校吃拿卡要不正之风严重，学员付出的代价昂贵,不如找校外练车。 　 　　 　 　 　 　　 　 　　 　　 　 　 　
四、市场营销计划
1。　服务
产品或服务
主要特征
陪驾：市区、山区、夜间、复杂道路.
代驾　：酒后　长途 婚丧嫁娶
考前培训：场地、道路计时培训

计时培训　认真负责 节约成本　节约时间　经济实惠
2. 价格
产品或服务
每天(8小时)
计时价（元）
驾驶证学费(元)
无车陪驾
200—4００
30—５０
A照2000０
带车陪驾
600—８00
70—80
B照5000
计时培训
1０0—40０
2０0—９0０
Ｃ照4０00
COS盒装武器模型
1５－30
25—６5
考试不过关更多
3。　地点
（１) 选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
十堰瞿家巷６号1栋5单元601
10０平米
３万/年
(２) 选择该地址的主要原因：
　 1.位于市区,人口稠密，需服务者多.
2。交通方便,利于出行．
（3） 销售方式(选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：R最终服务者　 □零售商 □批发商
（4)　选择该销售方式的原因：
经营的产品为最终流通环节的商品，采用零售方式极其便捷。 
4. 促销
加盟
推销
成本预测

驾校
考前培训
成本预测
50
酒店
酒后代驾
成本预测
３0
宾馆
长途代驾
成本预测
30
营业
广告名片推广，扩大服务群体
成本预测
40
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
R个体工商户 　 　 　 　 　 　 　　 □有限责任公司
□个人独资企业 　 　 　 　 　 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称:
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）:
　 　 职务 　 　 　 　 月薪
　 　　 店驾驶员 　　 　 　　 　 　 　　 　　 2５00 　　 　 　
企业将获得的营业执照、许可证：4２0３03600133２３0 　 　 　 　 　 　 　　 　
　 　 　 　 　 类型 　 　　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 预计费用
　 个体工商户营业执照 　 　 　 　 　 　　　 　 1０元 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　　
　 　 　税务登记证　 　 　 　　 　　　 　 　 　 　10元 　 　 　
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 　 　 　　 　 　 　
　 种类 　　　　 　　 　 　 　　　 预计费用
经营遵纪守法，自觉维护街道文明建设 　 　 　 　 　　 　12０元/年 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　
合伙(合作)人与合伙(合作)协议：
　 　　除工资外,盈利按投资成本均摊。
六、固定资产
1. 工具和设备
根据预测,假设达到１０0％的经营能力，企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用（元)
风神S3０教练车
2
7００00
１4000０
电脑及小票打印机
１
3０0０
３000
２． 交通工具
根据交通及营销活动的需要,还需要购置“东风小康K１7面包车”1台,作为专用交通工具．
3。 办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用(元)
一体机电脑
１
2５０0
2500
电脑椅
1
150
150
4。　固定资产和折旧概要
项目
价值（元)
年折旧(元）
工具和设备
１８0０00
1０000
办公家具和设备
２６50
200
合计
1８2650
102００
七、流动资金(月)
1。 原材料和包装
项目
单价
数量
总费用（元)
风神S30教练车
２
70000
140000
电脑及小票打印机
1
3000
３０00
2．　其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息)
项目
费用（元)
备注
业主的工资
２500
前三个月不领工资
租金
250０
单月
营销费用
500 　　 　 　 　
印发海报、宣传单
公用事业费
１20
街道卫生管理费
登记注册费
20
个体工商户印业执照、税务登记证
水电费
１20
一年
合计
666０

八、销售收入预测（１2个月）
销售情况 月份
销售产品
１
２
3
4
5
6
7
8
9
10
11
１２
合计
陪驾
销售数量
65
95
60
７０
120
11５
6５
70
65
130
7０
60
985
平均单价
35
35
３5
35
32
３2
3０
30
3５
35
32
3２

月销售额
22７5
３32５
2100
24５０
3840
36８0
19５0
2１０0
2２7５
4５50
2２40
19２０
3２705
长途代驾
销售数量
45
８0
４０
45
６0
６5
60
60
55
9０
65
５５
720
平均单价
２５
２5
２5
２5
2２
25
2５
2５
25
２2
２５
25

月销售额
１１2５
20０0
1000
11２5
1３20
1６25
１５00
1500
１37５
1９８０
1６25
１375
１7550
考前培训
销售数量
2
3
4
8
1
3
4
3
8
10
3
4
5３
平均单价
300
３00
３50
280
600
３2０
３５0
300
280
280
330
３20

月销售额
6００
900
１４００
２24０
60０
9６0
１40０
900
2240
280０
990
1280
16３10
酒后代驾
销售数量
45
６0
55
６5
９5
7０
60
５5
60
1１0
６5
8０
820
平均单价
80
80
8０
80
7５
80
８０
80
８0
75
80
80

月销售额
3600
４800
4400
5200
71２5
5600
4８０0
440０
4800
82５0
5200
６400
64575
合计
销售总量
１57
２38
159
188
276
2５3
1８9
18８
188
340
２０３
19９
2578
总收入
7６00
１10２5
８900
110１5
１288５
11865
96５0
8900
1０690
17580
1００５5
10975
１31140
九、销售和成本计划
月份
金额（元）
项目

1
2
３
4
5
6
7
８
9
10
11
12
合计
销
售
含流转税销售收入
76０0
1102５
89００
1１0１5
１2８８５
11865
９６5０
8900
106９0
１7５８0
10055
10975
1３1140
流转税（增值税等)
０
0
０
0
0
０
０
0
0
0
0
0
0
销售净收入
76０0
１1025
8900
11015
12８８5
11８65
96５０
8900
10690
17580
10055
10975
1３1１40
成
本
业主工资
250０
２500
2５00
25０0
2５0０
２５00
2500
2５00
25０0
2500
2500
２50０
３0０0０
租金
2５0０
25０0
２5００
2５00
２5０0
250０
2500
２500
2５00
250０
2５00
２50０
3000０
营销费用
５0
50
50
５0
２00
50
50
50
5０
300
50
50
1000
公用事业费
10
10
10
１0
10
1０
10
10
10
1０
１0
１0
12０
折旧费
2０0
200
２0０
200
２00
20０
2００
20０
2000
2００
200
2０0
2400
登记注册费
0
0
0
0
20
０
０
０
0
0
0
０
２0
原材料（列出项目）

陪驾
9７５
1４２5
900
10５0
１８00
172５
975
10５0
975
1９5０
1050
９0０
14７75
长途代驾
22５
4０0
２00
２25
30０
32５
300
300
27５
４50
325
２7５
36００
考前培训
300
４５0
600
１２0０
150
4５0
60０
4５０
1200
1５００
450
6０0
795０
酒后代驾
1７10
22８0
20９0
2470
3610
266０
2280
2０90
2２80
41８0
247０
３040
3１１60
总成本
８47０
9815
9050
102０５
１１29０
１04２0
9415
９１５０
99９0
１３5９0
9555
10０7５
１２10２５
利润
—870
1２10
-15０
８10
1５９5
144５
235
-25０
70０
3990
500
9０0
10115
税
费
企业所得税
０
0
0
0
0
0
０
0
0
0
0
0
0
个人所得税
０
0
0
0
0
０
0
0
0
0
0
0
0
其他
０
０
0
0
0
0
０
０
0
０
0
0
0
净收入（税后)
—8７0
12１0
—1５0
８10
１５9５
１44５
23５
—250
700
3990
500
9０0
1011５
十、现金流量计划
金额（元)　 　月份
项目
１
2
3
4
5
６
7
8
９
１0
11
12
合计
现
金
流
入
月初现金
3000
104０
200５
1845
1８00
３９５5
72６0
735０
6190
532０
12090
１30８5
-
现金销售
7600
1１025
８900
11０15
12885
１1865
9６５0
890０
１0690
１75８0
1005５
10975
131140
可支配现金（A）
106０0
12065
1０905
1２8６0
１4６8５
15820
１691０
16２50
１6880
2290０
22145
2406０
—
现
金
流
出
现金采购支出
4500
5000
400０
6000
55０0
３500
4500
5０00
6500
5５00
４000
5０00
５9００0
业主工资
２500
２５０0
２500
250０
2５0０
２500
２５00
２500
２50０
２5０0
２5００
２5０0
30000
租金
2500
25０0
2５00
250０
２500
250０
2500
250０
2500
250０
2500
２５０0
3００0０
营销费用
5０
50
50
50
200
5０
５0
50
５0
300
50
50
1000
公用事业费
１0
10
１０
１０
１０
１0
1０
１0
10
１０
10
10
12０
登记注册费
0
0
0
0
２０
０
0
0
0
0
0
０
20
现金总支出(B)
９560
１０0６0
9060
１１060
１0７30
8５６0
9560
１00６0
1１５6０
1０８10
906０
１0060
１201４０
月底现金(A—B）
１040
20０5
１84５
１800
３９5５
７260
73５０
６1９0
5３２0
120９0
13０85
1４0０0
－
特别说明:因为主要群体是学车人员，受节假日等诸多因素影响,每个月的销售状况及对应现金流量不会呈现规律性变化。
十一、 企业目前存在的问题及改正措施
1。问题：店面在小区选址不当,不引人瞩目,使很多需要的客户难以知道.
对策:尽量做好日常的促销,一旦有更合适的机会则果断选择更换店址。
2。问题：经营方式比较单一和固定，业务方面还是局限于传统的店面销售.
对策:深入到驾校、单位、企业老板建立密切的联系，通过不断宣传扩大知名度和客源．

郭汉伟
2015年11月2日
7