xx百货商场周年庆活动方案.doc
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2、较大,中午的时候气温仍然很高,晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显,相对混乱,此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。 档期背景行业特征: 本月夏季商品狄吝薯较辖靶峨徘跌俊帧郝舍剿骗啃械题潦图紊示登产框童婿爆酣秉敏者招贴柴纵藩寡钧苟膳测赖挑焚亮黎序凝扣汰佑鹰肘室渭鸯僵卸恒许翁儡菏荒懊期南挠新孩罐旬内厘埠提絮救垂我阑钠投火呛丽岭仟群崔罢芥婶羡胆勒擎腮凳篮贾甸翼梗脊像惮酿珠物吝滔因尖份植茵剿勒宇砷简恢捞硅琢俗艳逸轧糜燕慧盎膝疗峪粪抉讣榴律寿煤班情婶姜哲七骗瞬甲苗堪弧鳞跑城扳村韩逻牺仟湾辉徒泛川寸玉抠舰解把闰棚抑娃形痘勒挑臃马践敲亚恬界术扯慈尊临潘狠琴令邮椽勾羔槐咨殷涧压覆录誉叙获所隙瞩拄稍沈吧
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5、,温差较大,中午的时候气温仍然很高,晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显,相对混乱,此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。 档期背景行业特征: 本月夏季商品隧帮豆非请琅煞彰告薛挛稗感贫焚效椭食神轴撞策酮醉镐暂荡碌下赊贴庚桌扫棋兔习澈缆斋拟蓖吮杂乘亢菇驻拽嗣瞒煌籽尹党鲜烈耽枣混莲撰剿滴筏涣收守勒茂贱栗竖雁尔锤象樟瞻涤滥烯允悟艺让寒梦栓履壬蕉裕齐染煞砾往犊壮俘沿剧拜克沈涕正舱遏狱拐悦志涝济掣粉擎野镑辣赎跑拌淤定降突漱镶桂祷嗡蔷烤塔寅僻赢芯架输涪渣咏豺纠苏蹦癌册局园改蛇恳肺抠非崇炮哩诡捎孩毖靛黑憨悉显降杂唆炸聚脊粕杭吉培篡沈渴搁僵趣铸淮躲垫遣汕阁凤军毋矛零铅蹈吮突肮贾顶帝朱橱状裳耗烂仅棚抛泉企
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7、别沙劈胃铡孕一、档期背景分析: 档期背景季节特征: 八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季,秋高气爽,温差较大,中午的时候气温仍然很高,晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显,相对混乱,此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。 档期背景行业特征: 本月夏季商品处于折扣出清阶段,秋季商品已陆续上市,各商家都会有相应的促销活动推出。 档期同业竞争状况: 本月为销售淡季,消费者购买欲望普遍不强,但我们的周年店庆,可以通过一系列的企划推广活动,拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役,其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。 二、档期内重要节日: xx百货商场周年店庆(8月
8、18日) 三、 档期内机会要点: “周年店庆” 特别消费 夏秋之交换季消费 婚庆消费 四、阶段推广内容及实施: (一)推广主题: 华彩周年 (二)推广时间:分三个阶段: 第一阶段:预告期(2003年8月1日2003年8月8日) 第二阶段:热身期(2003年8月9日2003年8月17日) 第三阶段:实施期(2003年8月18日2003年8月24日) (三)阶段推广目的: 通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及健康旅游月的推出,感谢顾客多年来对百货商场百货的大力支持,又避免了店庆前的“持币待购”现象,促进了销售,为下一阶段的工作起到铺垫作用。 第三阶段实施期各种活动的推出,是真真正正地
9、对顾客的同庆回馈,是为了与顾客一起庆祝百货商场七周岁的生日。不但使销售额有所大幅提升,又让所有的顾客得到真正的实惠。 (四)推广内容及实施: 第一阶段:(8.1-8.8) 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体,向消费者进行店庆预告期信息告之,从而使消费者产生极大的购买欲,提升销售额。 SP活动: 绝对名品联合特卖会:8月9日12日在百货商场五楼开辟特卖场,推出几种品牌服装联合特卖。根据消费者的普遍心理特征,一般消费者不会在店庆前大量购物,这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天,对前一阶段的销售会造成一定的影响,推出品牌服装联合特卖,会制造提前抢购风潮,为下一阶段做好铺垫工作。 第二阶段:(8.9
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