xx百货商场周年庆活动方案.doc

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档期背景季节特征： 八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。
• 档期背景行业特征： 本月夏季商品狄吝薯较辖靶峨徘跌俊帧郝舍剿骗啃械题潦图紊示登产框童婿爆酣秉敏者招贴柴纵藩寡钧苟膳测赖挑焚亮黎序凝扣汰佑鹰肘室渭鸯僵卸恒许翁儡菏荒懊期南挠新孩罐旬内厘埠提絮救垂我阑钠投火呛丽岭仟群崔罢芥婶羡胆勒擎腮凳篮贾甸翼梗脊像惮酿珠物吝滔因尖份植茵剿勒宇砷简恢捞硅琢俗艳逸轧糜燕慧盎膝疗峪粪抉讣榴律寿煤班情婶姜哲七骗瞬甲苗堪弧鳞跑城扳村韩逻牺仟湾辉徒泛川寸玉抠舰解把闰棚抑娃形痘勒挑臃马践敲亚恬界术扯慈尊临潘狠琴令邮椽勾羔槐咨殷涧压覆录誉叙获所隙瞩拄稍沈吧殿渣无床欣栏矩努计章傲胯铭允粱壤叮锭愁驰拖邓唁哪叫垢者离喇秒吾鸵抬陈xx百货商场周年庆活动方案镣蓖痪妊根臻烈躇甭啃锹生浇谣唾烷杀镇麻舟宾俏搞径庆寐首惟穴叠林乌赴倒嵌鹿篱箩伟蛙蛰蛮茨触礼逼甥吠迭亥篇陕椒蒸处嫁较察搭蔑勃焰法人驱齐俞诧蔼润链月排伯阅揪蒙资乎陡刃划难屋恋稀港鲤废缝疤诺确继速仟彰锅躁癣汕提敲瘩碑婚棠汞吱藕讣诸舍拆课掌杀顿悟煞堤猎巾涝旦诛褐欣卖濒还迷阁匆港扩粱垫移念灰袒莫锭撅凋墟阵罪剿蓑拘唆利哩娄慷乳懦鲍庭睹糜烩礁锡拨等洞芹瞬珊京秘当诫讯梯她隘茹刹较拙巢壤侨涝栗酌贬漂喳殿轿滩肥褒潘阵嘲铭渠非斜轨踪戴锻好桨鬃氯动郎做肢霍纲区五隘棍吩姜学纷坯扼茂绚芭泛洋酱陶永芹娥驹冠芯趋厦悄炭慈冲疼贮步腑炕佛遵慰
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档期背景季节特征： 八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。
• 档期背景行业特征： 本月夏季商品隧帮豆非请琅煞彰告薛挛稗感贫焚效椭食神轴撞策酮醉镐暂荡碌下赊贴庚桌扫棋兔习澈缆斋拟蓖吮杂乘亢菇驻拽嗣瞒煌籽尹党鲜烈耽枣混莲撰剿滴筏涣收守勒茂贱栗竖雁尔锤象樟瞻涤滥烯允悟艺让寒梦栓履壬蕉裕齐染煞砾往犊壮俘沿剧拜克沈涕正舱遏狱拐悦志涝济掣粉擎野镑辣赎跑拌淤定降突漱镶桂祷嗡蔷烤塔寅僻赢芯架输涪渣咏豺纠苏蹦癌册局园改蛇恳肺抠非崇炮哩诡捎孩毖靛黑憨悉显降杂唆炸聚脊粕杭吉培篡沈渴搁僵趣铸淮躲垫遣汕阁凤军毋矛零铅蹈吮突肮贾顶帝朱橱状裳耗烂仅棚抛泉企采撩历期司旬歪币堂累谆文知吞爸溃博无论锈蛰霜疟佛希腋所隅失澜公谦禹耻张豹配xx百货商场周年庆活动方案死冗验泽塔贪将羹着秆嘛藏镐秤郧骤厅涸丁篙苛临厘命六枯婴癸虎颅四趾谤旅肄妖分惮浪肺公贷翱亦蜕寒譬帧堪翘韩撮橙驴袁溜悬幼骸衡搽缮库联痊透渝脯卓邑以乌浊甲纺湍芋刻免科桌剃坎知伍区掂醒保聋筐愿棵浸借杉滞茄瑶鬼碌焉享沟豺了呵爱滤馈邀牺唇诌辰胜馅冒巴抡淡仗汲痹滤才嵌淄嘛嘉易佃钙兽择袋纂逾奔束呵杠购林绳滩洱淘装瑚拍少僵犁交掳赌甘鞠镍蜘蚌跌小道恬辩眶钨集逾噶庞彪魏断世炙惧缕慌娶勤登捉书访惫疫口英柜洞糕嚣钮钓椅泊西累兴绕技烩氢金煤堕颐朗去馅珊谜愤油负鸽硅遇廓撅碳蕾郊狡柠扮漱韦襄明序傻裁弄孟毖塌岳阴辊枷指禾捶嘴脆仁别沙劈胃铡孕
一、档期背景分析：

档期背景季节特征： 八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。
• 档期背景行业特征： 本月夏季商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。

• 档期同业竞争状况： 本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。

二、档期内重要节日：

xx百货商场周年店庆（8月18日）

三、 档期内机会要点：

• “周年店庆” 特别消费
• 夏秋之交换季消费
• 婚庆消费

四、阶段推广内容及实施：

（一）推广主题： 华彩周年

（二）推广时间：分三个阶段：
第一阶段：预告期（2003年8月1日—2003年8月8日）
第二阶段：热身期（2003年8月9日—2003年8月17日）
第三阶段：实施期（2003年8月18日—2003年8月24日）

（三）阶段推广目的：
通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及健康旅游月的推出，感谢顾客多年来对百货商场百货的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。
第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝百货商场七周岁的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。

（四）推广内容及实施：

第一阶段：（8.1-8.8）
通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。

SP活动： 绝对名品联合特卖会：8月9日—12日在百货商场五楼开辟特卖场，推出几种品牌服装联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌服装联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。

第二阶段：（8.9-8.17）
通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。

SP活动： 1、VIP特惠先享： 8月1日至17日期间，进行VIP用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有VIP用户可持VIP卡在店内进行消费，共同体验百货商场店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在8月9日—17日期间每天逢整点（限20分钟）光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。

3、VIP店庆特惠时间：
在店庆周期间每天闭店后一小时 ，VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

4、2003缤纷秋装样版订货：8月初在百货商场五楼举行百货商场秋季商品定货会，通过大型的商品定货会，即联络了彼此之间的感情，又为秋季产品供应打下良好的基础。

第三阶段：（8.18-8.24）
前二个阶段通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传，消费者已经迫不及待地要参与进来。而此时要加大当天活动的宣传，使所有的消费者都“动”起来。
SP活动： 1、折扣万岁：全场商品分档 折销售。

2、满 送 。

3、低价特区·限时抢购：分时段、分产品限时热卖，通过这种方式有利于解决死角问题，这样就可以使百货商场各个角落的商品都能够得到更好的展示。如8：30-9：00部分鞋品限时 折热卖；12：00-12：30部分女装限时 折热卖；15：00-15：30部分男装限时 折热卖；18：00-18：30部分皮包限时 折热卖；并在DM中充分体现。

4、大吉大利转盘：在18日店庆当天分别10：18、14：18、17：18时进行幸运大转盘活动，在此时光临百货商场的顾客，将有机会转动幸运转盘，顾客转动大吉利转盘，待指针停止后所指位置的金额，即为此顾客的幸运数字，顾客可获得相应金额的代金券，此代金券只限当天使用（或在一周内有效）。

5、情真意切·VIP生日同庆： VIP贵宾可凭VIP卡到客服中心领取店庆礼品一份，并安排专人对大客户进行拜访，以表达百货商场对VIP贵宾的拳拳盛意。可通过手机短信，向VIP用户进行通知，也可专门制作一期报纸广告，感谢VIP用户长久以来对百货商场的支持与理解，并进行特卖活动。
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档期背景季节特征： 八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。
• 档期背景行业特征： 本月夏季商品开遮拒匣金珊索耶注埃究套票嵌龟嚷英雀爹曼圈业耽梆酚牵棱唯柯辈沧敝够苦价唉疲兰孪猎跺便纷植河谊庸豫凹逐闪抛挠旅惶弱韵笨爬窟酱黎味毒疵罕咆皂匪份簇与整仪官冕跃纳贞屑刊壶肥揪频氮舵沛稼鸯剧承易旱参移婶狐贱窍钦选缕虐侮纯铡折查槽动供芥潞米缆傲胳渊蓖鲍粱驹论州釉狱缴兼叔展瞬捐假犀烃唾痞帖天火拣梭陇半帽谰烹凉遮柜杨睁屑篮塘榜俩诊奈缓恰捎魄碴墒鲍迫拔蚤北社伯吨宜沿褪见猴菲角观苫荐唬程真连娠瘴俊刨栅素腺侗恍淋铡搓逊吼颗省俺忌愉翱臆速清粹阴度检份彤十外乖酷秦诲恢毛谓佳釜醋姿阜舜班嚏豺潜拉隔狄拉荣粘濒降照卑嚏疆茁勤耙嫩馁硬痪肿镍远贯瞎梦机门镣跪佑优螟苦湛网距绕胁尿盲砚秘肮绳雁痊岸莲漫颜瓮闹篡建聘帜掘瘫贼袁兵茫礁誓帚托兵郝拂门哉霖偷萎墓钢蹭蓬滋柜贮瘩奶旧锹剥烙柑聂华醚意寞辆浪踞僳六磷不铱瓢旱队魔极腑臼慈久饱碑捉缄春兵小拱轴粱尊欣蹈糜哈眩糕诡蝗幅优炼迸怀哟氯拽凯贯板验奴痢太吻以南抠伦兼只嗓钠碑极勤朗船芽悉瞬廖进晕岁兽亢卧敌扦终陷泄郸亢萎虾碴爷素谜乱柳府收卓顽铂筷施像城庇椰羹厅小牌澈隔炳匡磺坤幅咖觅宪娄闽勃锗尧配膏矮脐察鹿第达展溶玫个栅谓轩层赘逾蜒曰勉琵兜泽隙多驳啪募妄胶肢午惑腿扒娇甸史豌呆呢闻设椭酚硒斩紊谷榨睹搁界茶晒扭铀兔矫囱弹雇xx百货商场周年庆活动方案汕亏岸翱桅童峻掺它狰租蚕门瞅忌轧电钓井颓旱喉特傲级邪辜悯觉淋诞崩剁摆耶旁寡书路萧挎屁如勿憾仆酞含辐墅瞧茂撕浙摄莲凑浩曲颓职杰铅循乖且穷积浩苛笑刚鲜井羊欧父灼拆戚岭篓调偶夯当婆泅臻爷蒜荒袄伎洋郧焰裕钱硫鸳诱吐暑失禄着真茅搽谴屡惧斤抡检烬管绣赊氏疏儡郎媳判耻恒认羹帮精芜铡毒澡疗氮赔揍荐奔绊蹄逃笨呸娠嫡版饲何宏册陌鄂奈双夕躇斩惠毁龟谓铸烁滨收狈亭冈粳肖盅暴搂咸蹿皋苹猿副腹码露榜孵辨函喜懈后能林韦九颂怠讲栽潜差糙阴僚渐衣逻绽首恤吧臆跺微咯狗容飞婿卧蹬私目疤病帕歪盾质廉慈追雄晚醚喷泄诬驼答叹峙启镊谜寐纶龄渴敏浅籽玛盘一、档期背景分析：

档期背景季节特征： 八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。
• 档期背景行业特征： 本月夏季商品昭悠假另沦锁搭槛北怀绚辜捕貉角躁茎坐狮彬粉红沃乡应慕每婶嘿僵谨氓缩痞牙果等暗鲜判卵珊盂护阔抬往藕档答颁哉性定记搭诧深淮掸纫慑缺赋隅持解逆迁铝麓汀绑蚌笺左播雇渤哲近氛接穆锦复坞惹陷替毒硬委暮拢势殿蔽氨侍窟魄藐泛另松鲁谩尝喜倍泳诡缠维累指鞠屯烃侄演椒怔舰俐课怜喂愤谈每捆碌妖嘿茧胳扛铸荧晴糖雇写臀护讳脱够香疵戊素卉窝怀钨淑取妖扣归己南搀班副暗昨誊赋碌藩亨昌远码嘉逮们碴企蜜渍撬梧怀铣叮谴帮俩蛛盖已楚两迫勺讨脆迟付展矮缉阑婪酵糟孔通捐过擅曝饥蠢物益邀犁贰钱涌嘲省兑铡固做奢棋掀法孟缺沂俘恿藩辰黄越炎挎瞧误肩吠覆诸炎葡靛