因纳特经营决策模拟软件.doc

电子工程系 实验报告
《因纳特经营决策模拟软件》介绍

《因纳特经营决策模拟软件》构建了虚拟的企业运营环境，学生在虚拟的商业世界里独立运营决策，在有限的时间里体验企业运营全过程，帮助学生感受和提升企业管理意识。学生作为一名创业初期的生产型企业CEO，为企业制定未来6年的经营规划、拟定每年度经营目标，在目标市场与其他公司竞争，运营过程中体现技术、产品、市场、资本在企业运营中的相互作用。
本软件属于综合决策类教学软件，定位于工商管理类专业完成专业课程之后的综合实训或校内实习使用，软件以比赛的模式进行，强调运营决策，让学生在走向社会之前把所学的理论知识与实践更加有效结合。
一、整体思路
资本、市场、信用是企业经营的三大要素。资本的分配以有利市场为目标，以最大资本回报率为原则，技术、产品、信用、人力是运营的必备要素。市场是企业获得收入的根源，企业应该围绕以占有市场份额，获取最大利润的角度来决策；资本是企业运营的前提，合理有效的利用资本，提高资金周转率，能获得更大利润；信用直接影响产品销售、贷款融资等资本运作，信用等级是经营者招投标的重要指数之一。公司成功需要各个要素的有效结合，《因纳特经营决策模拟软件》，让学生充分体验三者的有效协调和统一，感受经营决策的乐趣。
企业运营决策过程核心是资本分配的过程，合理分配有限的资源在生产、市场中获得最大资本回报率。学生首先进行公司架构决策，选择购买或租赁厂房、仓库、设备，为生产做准备；其次需要合理控制成本，通过购买和研发方式提升产品档次，生产出符合市场需要的产品；在市场行销中，首先确定和开拓销售区域（中国七大区中选一个或多个），通过广告宣传提升品牌知名度，扩大市场份额，通过渠道合作、交易洽谈和招投标方式实现产品销售，争取最大销售额或最大销售利润；金融中心可获得不同类别的贷款，缓解资金压力；也可向系统中的其他公司直接借款或投资，或参与破产公司的资产重组。经营不善者也将被迫“破产”。系统结构图示如下：

二、运营过程
《因纳特经营决策模拟软件》实验过程分为几年完成，每年的策略重点有所不同。企业运营周期大的流程可概括为以下几个步骤：
1、组建公司架构：具体包括厂房、仓库、设备、原材料、部门设置和人员招聘等功能。在相同资本和同等环境下，经营者从构建办公室、厂房、仓库开始，进而招聘员工、购买设备、采购原材料生产产品，通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度和增大产品销量。
2、市场运作和产品销售：包括广告投放、宣传策略、渠道策略、商务谈判、招投标等功能。软件把中国市场分为华南、华中、西南、西北、华北、华东、东北七个大区，可分区进行市场开拓、宣传推广，以获得更大市场份额；交易洽谈系统和招投标系统都按照现实商业规则设计。
3、资金管理：包括短期贷款、长期贷款、民间融资、外汇交易、银行贴现等。运营中可进行短期贷款、长期贷款和民间融资，模拟汇率变化、利率变化、银行贴现等资本市场的变化；加大汇率和利率变化程度，制造原材料紧张，增加学生经营难度，与现实更贴近。
4、资本运作：经营者还可给系统中的其他公司进行直接投资，破产后可参与资产重组和资产拍卖。
5、持续经营：经过N个周期的模拟运营，让经营者感受经营过程、市场变化、资本变化和交易洽谈，以及招投标的策略，系统最终比较各个公司销售额、利润率。

三、运营决策
本软件的经营决策过程都围绕生产效益最大化、销售利润最大化和最大资本回报率几个方面来展开，与现实企业运营决策完全一致。学生在运营决策中要始终围绕这几个原则来展开。
1、生产效益最大化原则：从组建公司开始，购买或租赁办公室、厂房、仓库，招聘员工，购买设备、采购原材料到生产产品，这些生产相关的决策都要在总资本相同情况下以生产利润最大化为目标；技术投入和研发投入，基于生产产品档次的整体决策，都与市场销售策略息息相关。
2、销售利润最大化原则：销售什么样的产品最赚钱，将产品销售到哪些区，采用传统渠道、商业贸易或参加招投标项目能让销售利润最大化。
3、最大资本回报率原则：相同资本开始运营，同等的市场条件和外部环境，开始多年的体验运营，在体验结束后系统按照相同规则进行资产结算，最大资本回报率是企业运营好坏的指标。
四、功能模块
《因纳特经营决策模拟软件》，根据企业运营的过程，依据使用流程划分为下面十四个模块，每个模块详细表现了企业运营中的各个环节。
1、营运信息：营运信息是每个经营者的重要经营信息，与现实企业运营中的各种数据一样，是企业决策的依据。“经营数据”实时反映公司经营情况和所有运营数据，包括现金持有量、市场份额、生产情况、公司架构、市场情况等；在经营统计表方面，系统提供收入明细表、支出明细表、负债明细表和年度排名，供经营者实时查看。
2、交易中心：交易中心是模拟现实中的商业谈判、市场交易、合同签署、招投标和拍卖等过程，主要包括即时交易洽谈系统、招投标系统和拍卖系统三个部分。即时交易洽谈系统，经营者都可在本系统中发布交易的任何信息，通过即时交互系统完成交易、洽谈和签订合同的过程；招投标系统模拟现实招标过程，投标者必须达到基本要求（信用等级、产品品质、品牌知名度等）才能参与投标，系统根据后台发布的评分标准，自动评判；拍卖系统是出现公司破产时，系统自动将破产公司资产作为竞拍对象供其他公司竞拍。三种交易模式更能比较真实的体现现实交易环节。

3、公司架构：公司架构主要包括构建厂房、构建仓库、建立办公室、人力资源组合几部分内容，系统提供了多种厂区模板、仓库办公室规模等条件，经营者可任意搭配灵活组建公司架构环境，在经营过程中通过改变各环节要素，实现改变公司架构的效果。
4、人力资源：人力资源包括组织结构和人才招聘。系统要求公司运营的基本部门如总经理、财务部、营销部、生产部等部门必需具备，系统每年实验结束时自动结算支付员工工资。组织架构建设的完整性将影响后期经营活动的顺利进行。
5、生产管理：生产管理包括购买设备、原材料采购、购买技术、研发技术、产品包装、产品生产各个方面。生产设备是经营的重要环节，设备属性包括价格、面积、产能、人员、生产产品等。生产设备决定每个季度最大生产能力，经营者可以根据自己的经营计划购买多条设备，购买什么样的生产设备与厂房、仓库、员工等信息相关。
6、市场开拓：市场开拓是经营者根据自己的经营计划，在系统设定的中国七大区域选择开拓一个或多个区域，目的在于提高市场份额，投入的项目内容可由老师在后台灵活设定。市场开拓是市场份额的重要影响指标。
7、广告宣传：广告宣传按照系统设定的中国七大区域进行投放，经营者投放广告，提高品牌知名度，以参与投标和渠道销售。经营者可自由组合在电视媒体、纸面媒体、户外媒体、网络媒体、直邮媒体的力度。根据投放额度和宣传有效度系统自动计算品牌知名度，并自动计算在某区域的市场份额。
8、价格策略：价格策略即经营者对自己的产品进行定价的过程，经营者只有在经营区域中定价后才可以本区域开展销售活动。定价可根据自己在各个区域的市场开拓和宣传投入情况进行区别定价，也要参考各个区域的渠道最大进货价。定价对公司利润有重要影响。

9、渠道合作：渠道有商场和超市两种，厂家在满足渠道要求的前提下，针对不同区域选择不同的渠道进行合作。渠道合作的限制条件主要是公司在该区域的市场份额、产品价格、品牌知名度和产品档次。
10、促销策略：市场促销是针对不同区域渠道的促销，厂商可以选择多种促销方式，每一种促销方式都有促销费用、市场占有率增长比率和促销成本。促销是增加销售数量的一个重要手段。
11、金融中心：金融中心是经营者进行融资筹资和进行外汇交易的平台，包括：短期贷款、长期贷款、民间融资、外汇交易、银行贴现等。短期贷款：短期贷款额度，按照购买的办公室、厂房、仓库、原材料的总资本作为抵押，还款周期短，利率较高；长期贷款：长期贷款额度，按照购买的办公室、厂房、仓库、原材料的总资本作为抵押，还款周期长，利率较低；民间融资：民间融资是系统为更真实模拟现实企业运营而设置的，经营者之间可互相借贷，并且利率由经营者之间自由协商决定；外汇交易：经营者可以在此进行外汇买卖。

12、资本运作：资本运作为经营者提供了一个投资平台，经营者可在经营过程中给其他公司投资，也可寻求他人投资，在经营结束时系统统一结算红利。在资金缺乏而又缺乏其他获得资金途径时，通过资本运作获得投资也是一种有意的尝试和补充。

13、财务报表：财务报表在系统中包括现金流量表、资产负债表和利润表供学生学习。学生可查看自己运营公司的财务报表，学习通过财务报表了解公司运营信息。
14、运营分析：通过让学员经营自己的企业，分析市场资讯、制定及执行企业竞争战略，调整各职能部门的合作，彼此之间展开竞争，在不断的决策调整中逐渐获得企业经营决策的技能。学生通过对几年的运营情况进行分析对比，找出不足和经营有道的地方。
五、软件价格
软件名称
版本号
市场价
备注
《因纳特经营决策模拟软件》
V4.00
8.8万
B/S结构

六、服务及其它
（一）我们将提供以下资料和服务，以方便老师使用：
1、实验指导书； 2、完整的实验数据;3、软件使用手册和操作指南
（二）若需要了解更多，可从联系我们或访问公司网站获取更多资料！
如果您需要试用本软件，请联系我们，我们将为您开通远程访问权限试用软件！
七、联系我们

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