1、全年培训总体计划.8.doc

公司度培训课程计划
——ANY
公司往年的策略主题是“团队才能〞，打造履行团队，进步职业化，中层指点是重点内容，
经过培训让员工去失落“推诿义务〞，“指点力差〞跟“团队肉体差〞三个咨询题，为我公司往年
实现2000万的目的而斗争！
一：新员工入职培训营〔制定为三天〕
培训课程
培训目的
培训讲师
总司理
培训课
时
公司概略：
让公司中层以上指点一致思维，
断定公司开展策略，清楚公司奋
斗目的，准确评价公司市场定
位。
2小时
包含公司简介、开展汗青、构造
架构、运营理念、企业策略、公
司任务、运营范畴、主营业务、
世华客户、共同上风、品牌策略、
市场定位
企业文明：
使公司中层以上指点充沛了解
中海的文明跟代价不雅，并情愿用
这一文明跟代价不雅指点以后的
思维跟行动。
总司理
1.5小
包含中海肉体、中海理念、中海
主旨、中海的中心代价不雅、中海
人才规范、中海的任务风格等
时
《员工手册》的解说
片面、过细、精确地熟习公司各
种轨制、规则跟对员工的请求
树破年夜伙儿
人事司理
1小时
3小时
系列产物引见：
工程工程
产物部司理
金融常识：
了解跟控制根本的金融常识，明产物部金融3小时
微不雅常识、期货常识、外汇常识、确以后进修的偏向跟办法。
证券常识
专业人士
客户效劳系统简介
了解世华的客户效劳系统及运
行状况
客户效劳部1小时
司理
产物技巧简介
年夜约了解产物的技巧特色跟技
术上风
技巧部司理
公司培训师
1小时
8小时
商务职员低级技艺：
让新员工充沛了解商务治理办
法，控制贩卖的根本不雅点跟技
巧。
商务治理轨制解读
贩卖职员的任务认知
贩卖的根本流程及步调
行销技艺
商务礼节〔初阶〕
分享与总结
总结三天的进修效果，年夜伙儿分享
播种跟感触，加深了解跟经历。
公司培训师
1小时
二：商务代表培训
培训课程
培训目的
培训讲师
培训课时
怎样树破准确的贩卖不雅点
清楚对贩卖任务的了解，意会公司培训师
1.5小时

贩卖的真理，改正过错不雅点
贩卖职员应具有的心态
产物进阶培训
正直生活、任务的立场，学会时期兴邦
调剂心态，并进步心思素养。
1.5小时
深化剖析市场跟竞争敌手，深产物部、市场4小时
档次控制产物常识跟特色，达部司理
到在客户眼前应用自若。
产物特色、卖点、
上风及市场定位
竞争敌手剖析
新产物引见
金融常识进阶培训
进一步深化进修了解金融专
业常识，进步本人的专业素养
控制与人相同的原那么、技能并
练习进步言语相同才能。
公司或外请4小时
金融专家
言语艺术与相同技能
人际来往的艺术
商务会谈技能
心情治理与操纵
压力治理
公司培训师
时期兴邦
1.5小时
1.5小时
控制人际来往的原那么跟要点，
进步来往才能跟综合素养
了解、控制商务会谈的规则、
法则、原那么、技能
公司培训师1.5小时
或外请教师
清楚得心情的由来，学会调剂跟
操纵本人的心情，进步情商
清楚得压力的由来及压力对工
作、生活的妨碍，学会调剂自
己的任务跟生活压力。
公司培训师
公司培训师
3小时
3小时
怎样自我鼓励
职业生活计划
控制自我鼓励的种种办法
清楚职业定位跟职业生活设
计对人生的意思，并学会怎样
计划本人的职业生活
公司培训师
公司培训师
1.5小时
3小时
潜能开辟练习营
经过心思发掘跟碰撞，充沛开
发本人的潜伏才能并缩小。
经过游戏等方式充沛了解团
队的意思跟协作的主要性
时期兴邦
时期兴邦
1天或2天
1.5小时
怎样加强团队认识与团队
协作
商务礼节与职业抽象〔进阶〕进一步进步本人的职业素养，
到达职业商务人士的规范。
公司培训师1.5小时
或外请教师
《员工手册》及《商务治理
办法》的再培训
进一步了解公司的种种轨制、
办法，知其然，知其因此然。
经过休会式培训加强自决心、
进步凝集力、促进相同跟信赖
片面进步贩卖才能跟综合素
质，培育低级贩卖人才，使其
成为贩卖行业的精英跟里手。
商务部司理
1.5小时
素养拓展培训
公司培训师1天
或外请教师
贩卖技艺进阶练习
贩卖全程技艺研习会
行销研习会
年夜定单成交技能
计划与目的治理
招标计划演示技能
市场营销道理
公司培训师
3天
贩卖案例研究会
三：治理者培训〔商务司理及以下级〕
培训课程
培训目的
培训讲师
时期兴邦
培训课时
打造以客户代价为导向的团
队履行力，实现从捏词文明，
向后果文明改变。
2天，主干
员工以上参
加。售后效劳
团队履行力练习营

一年
2天，主干
员工以上参
加。售后效劳
一年
打造“专业、贸易、敬业〞
的职业化团队，实现从专业选
手向职业选手的改变。
团队职业化练习营
时期兴邦
带好团队，做好治理，当
好指点，成为公司的中心团
队。
2天，中层以
上参与。售后
中层指点力练习营
时间治理
时期兴邦
公司讲师
效劳一年
清楚得时间治理的真理，控制正
确且有用的时间治理技能；根
据本身时间治理的不良适应
制定有的放矢的时间治理计
划；.配适时间治理东西的运
用，到达自我开展与晋升。
使分公司司理及部分司理学
会根本的聘请流程跟技巧，能
够识才、用才、流才，并学会
怎样培育跟复制人才，成为一
名及格的培训者。
1.5小时
非HR部分的HR治理
怎样聘请
时期兴邦
4小时
怎样发觉、培育、
应用跟留住人才
怎样培训本人的团
队
总裁参与。4
个月，每月3
天2
做策略、做文明、做机制、做
团队，实现从超等员工向策略
治理者改变，做“九段总裁〞。
“九段总裁〞指点力特训班
贩卖团队治理与员工鼓励
时期兴邦
时期兴邦
晚，讲师跟踪
领导。售后服
务一年
怎么样把任务酿成兴趣；怎么样更
好地营建一个调跟、向上的团
队气氛；怎样采纳种种鼓励手
段鼓励上司，使他们的举能源
得以激起。
3小时
目的治理
经过进修本课程，你将可以：
熟习目的治理的精华及任务
流程，可以依照本企业特色引
进、施行目的治理；控制目的
治理履行、反省、修改、评价
及绩效赏罚的道理与办法；会
体例、会应用目的系统图、目
标卡、目的跟踪单等目的治理
东西。
公司讲师
1.5小时
员工职业生活开辟与治理
使员工了解本人的性情、兴
趣、才能，了解本人的任务跟
时期兴邦
1.5小时

岗亭请求，寻到本人的人生定
位跟尽力偏向，把团体的职业
生活开展跟公司的开展非常好
地联合在一同。
闭会技艺
控制怎样应用集会鼓励员工、
树破典范、凝集团队、处理咨询
题等，充沛应用集会的特别作
用。
公司讲师或1.5小时
外请讲师
信息相同
控制信息相同的法则跟特色，
学会信息的无效、实时、精确
地相同
时期兴邦
时期兴邦
1.5小时
3小时
报告技艺练习
经过心思跟技巧方面的进步
跟练习，使治理者成为报告高
手。