CH销售收入与利润管理.pptx
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1、第一节 销售收入与管理一、收入确认的四个条件1.企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方2.企业没有保留通常与所有权相联系的继续管理权,也没有对已售出的商品实施控制3.与交易相关的经济利益能够流入企业4.相关的收入和成本能够可靠地计量二、销售收入的预测1.判断分析法(1)算术平均法:(2)加权平均法:例:宝洁公司对于一项洗发水销售进行预测,10名销售人员预测平均值为10000元,5名财务预测为12000元。假定销售人员权数为0.4,财务人员为0.6算术平均法下:(10000+12000)/2加权平均法下:0.4*10000+0.6*120002.趋势分析法(1)简单平均法(2)移动平均
2、法(就近选择预测期)例:某企业预测销售收入,以半年为一期,则7月选取:1-6;8月选取:2-7;9月:3-8月份销售额11000290031100499051200612307980897091030(3)加权移动平均(移动基础上,对每月规定不同的权重)例如:沿用前例的数据,企业选取最近一季度数据来预测销售收入,且权数依次为:0.3,0.3,0.4,则 4月收入预测为:1000*0.3+900*0.3+1100*0.4则5月收入预测为:900*0.3+1100*0.3+990*0.4(4)指 表示t期的预测销售量;表示t-1期的实际销售量 表示t-1期的预测销售量;表示指数平滑系数,0a1例:
3、7月份预测销售额10000,7月份实际销售额12000,当指数平滑系数为0.6时8月份预测销售额=0.6*12000+(1-0.6)10000(5)季节预测分析法二、产品价格的制定一、价格制定方法1.成本加成定价(1)原理:产品出厂价格=计划生产成本+计划期间费用+计划利润+销售税金也可以变形为:例:某产品计划生产成本为100元,计划期间费用为20元,成本费用利润率为25%,该产品消费税率为20%,增值税率为17%出厂价格=(100+200)*(1+25%)/(1-20%)增值税为价外税,即为非企业承担的税收,不予考虑2.反向定价法(倒扣法)产品价格=零售价格*(1-批零差率)*(1-进 销差
4、率)例如:某产品市场零售价为100元(不含增值税),商业批零差率为20%,进销差率为10%价格=100*(1-20%)*(1-10%)第三节 税金的计算和缴纳一、税收分类1.流转税:增值税、消费税、营业税2.资源税:资源税、城镇土地使用税3.所得税:企业所得税、个人所得税4.财产税和行为税:房产税、车船使用税、印花税、证券交易税、屠宰税、契税5.特定目的税:城镇维护建设税、土地增值税、车辆购置税、耕地占用税二、几类主要税收介绍1.增值税应纳税额=销项税额-进项税额销项税额=销售额*适用税率,进项税额=购入额*适用税率例:甲企业购入一批铁矿石10000元,加工成钢材后以15000卖出,增值税率为
5、17%,则应纳税额=(15000-10000)*17%2.消费税(1)从价:应纳税额=销售额*适用税率(2)从量:应纳税额=销售数量*单位税额3.营业税应纳税额=营业额*适用税率4.资源税应纳税额=课税数量*单位税额第四节、利润的预测和计划(重点)一、企业利润构成1.利润总额=销售利润+投资净收益+营业外收支净额2.销售利润=产品销售利润+其他销售利润-管理费用-财务费用3.产品销售利润=产品销售净收入-产品销售成本-产品销售费用-产品销售税金及附加4.投资收益:分回的投资利润、股利、利息+转让差额+权益法下被投资企业净资产的增加所占份额5.营业外收支净额=营业外收入-营业外支出6.净利润=利
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