人寿保险公司职场激励培训.pptx
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1、授课大纲授课大纲1.激励的理论基础2.激励实务3.激励炒作4.组训人员在职场激励中的角色5.激励的误区一、激励的理论基础一、激励的理论基础v就工作效率而言,就工作效率而言,20/8020/80定律定律v就工作动力而言,五大需求论就工作动力而言,五大需求论马斯洛的需求层次论马斯洛的需求层次论1 1、生理上的需要、生理上的需要2 2、对安全的需要、对安全的需要3 3、对归属的需要、对归属的需要4 4、对尊敬的需要、对尊敬的需要5 5、对自我实现的需要、对自我实现的需要v有人为了欣赏一场心爱的音乐会,有人为了欣赏一场心爱的音乐会,可以节衣缩食,忍饥挨饿。可以节衣缩食,忍饥挨饿。v有人为了观赏一场精彩
2、的足球赛,有人为了观赏一场精彩的足球赛,可以远赴千里,费尽周折。可以远赴千里,费尽周折。v有人为了收藏谁都不会懂得欣赏的有人为了收藏谁都不会懂得欣赏的古董,可以走过千山,涉过万水。古董,可以走过千山,涉过万水。各项工作动机(价值观)各项工作动机(价值观)独独 立立 自自 主主表表 扬扬成成 就就 感感休休 闲闲 时时 间间权权 力力声声 望望金金 钱钱压压 力力自自 尊尊家家 庭庭 生生 活活安安 定定 感感个个 人人 成成 长长v 只要你站在别人的角度思考问只要你站在别人的角度思考问题,寻找到每个人的工作动机,你就可题,寻找到每个人的工作动机,你就可以激励并帮助别人。以激励并帮助别人。二、激
3、励实务激励实务激励的内容激励的内容激励的形式激励的形式激励的内容激励的内容v精神激励精神激励v物质激励物质激励v培训激励培训激励精神激励精神激励v成长激励成长激励v荣誉激励荣誉激励v榜样激励榜样激励成长激励成长激励v以入司做人生另一起点的规划以入司做人生另一起点的规划v以转正做寿险新台阶的规划以转正做寿险新台阶的规划v以晋升做寿险组织发展的规划以晋升做寿险组织发展的规划v以以基本法基本法做寿险生涯的规划做寿险生涯的规划荣誉激励荣誉激励v总公司精英表彰会总公司精英表彰会v省公司精英表彰会省公司精英表彰会v市公司精英表彰会市公司精英表彰会v市公司精英俱乐部市公司精英俱乐部v市公司主管沙龙市公司主管
4、沙龙v支公司月周明星支公司月周明星榜样激励榜样激励v 人力发展典范人力发展典范v 组织经营典范组织经营典范v 维护制度典范维护制度典范v 品质管理典范品质管理典范v 业绩销售典范业绩销售典范v 热心服务典范热心服务典范物质激励物质激励点点v以全年节日为主线,重点炒作激励点以全年节日为主线,重点炒作激励点v以全年考核为主线,重点炒作育成点以全年考核为主线,重点炒作育成点点点v元旦元旦 、新春节,以体现丰年丰厚为主题新春节,以体现丰年丰厚为主题v父亲父亲 、母亲节,以体现回报恩情为主题、母亲节,以体现回报恩情为主题v情人情人 、元宵节,、元宵节,以体现人情真爱为主题以体现人情真爱为主题v劳动、劳动
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