Mapbar渠道政策及代理商认定标准.pptx

一、前言一、前言二、代理商利润分析二、代理商利润分析三、三、Mapbar产品价格体系产品价格体系四、四、Mapbar产品代理政策及代理商认产品代理政策及代理商认定标准定标准一、前言一、前言前言前言 当前，中国互联网产品营销已进入微利时代，产品众多、竞争激烈、价当前，中国互联网产品营销已进入微利时代，产品众多、竞争激烈、价格透明、利润降低使代理商苦不堪言勉强维持生计，寻找和销售利润空间格透明、利润降低使代理商苦不堪言勉强维持生计，寻找和销售利润空间良好、品牌知名度高和发展前景广阔的产品来满足企业自身的盈利和发展良好、品牌知名度高和发展前景广阔的产品来满足企业自身的盈利和发展需求，成为很多企业日益困惑的难题。同时国内网民数量的与日剧增、网需求，成为很多企业日益困惑的难题。同时国内网民数量的与日剧增、网络应用的普及使得互联网市场的需求更加细分。网民也被分为三大类：网络应用的普及使得互联网市场的需求更加细分。网民也被分为三大类：网游一族、商务办公一族和网络休闲消费一族。我们如何为不同的客户抓住游一族、商务办公一族和网络休闲消费一族。我们如何为不同的客户抓住更多的终端客户群体？如何为更多的网民提供更加贴近生活的产品和服务更多的终端客户群体？如何为更多的网民提供更加贴近生活的产品和服务？成为横亘在众多网络企业面前的一道难题。？成为横亘在众多网络企业面前的一道难题。调查结果显示，超过调查结果显示，超过70%的互联网访问用户只关心自己周围和身边的信的互联网访问用户只关心自己周围和身边的信息，正因如此，以电子地图为主的本地搜索正在全球范围内成为新的商业息，正因如此，以电子地图为主的本地搜索正在全球范围内成为新的商业焦点。互联网三大巨头雅虎、微软、焦点。互联网三大巨头雅虎、微软、Google先后把产品和地图服务相结合，先后把产品和地图服务相结合，在全球范围内全力推出了地图搜索服务。据在全球范围内全力推出了地图搜索服务。据iRearch调查显示，在未来的调查显示，在未来的五年内全球的搜索产值将达到五年内全球的搜索产值将达到110亿美元，而以地图为主的本地搜索将贡亿美元，而以地图为主的本地搜索将贡献其中献其中2/3的收入！的收入！前言前言2005年年8月月国国际际搜搜索索引引擎擎巨巨头头Google已已经经瞄瞄准准了了这这个个市市场场在在中中国国推推出出了了Google地地图图，作作为为国国内内搜搜索索引引擎擎的的领领军军人人物物百百度度也也在在2005年年9月月与与国国内内最最大大的的电电子子地地图图提提供供商商北北京京图图为为先先（mapbar）合合作作推推出出了了baidu地地图图。同同年年11月月新新浪浪也也推推出出了了自自己己的的地地图图搜搜索索iAsk。作作为为国国内内最最大大的的电电子子地地图图提提供供商商北北京京图图为为先先不不但但为为百百度度提提供供了了电电子子地地图图的的服服务务，还还为为中中国国电电信信（114号号码码百百事事通通）和和中中国国网网通通提提供供全全方方面面的的服服务务。为为了了充充分分调调动动优优势势把把市市场场做做大大，给给代代理理商商、客客户户提提供供更更多多的的服服务务、更更多多的的实实惠惠，携携手手包包括括baidu、MSN、yahoo、qq、163、elong、ctrip在在内内的的近近2000家家的的全全国国各各地地知知名名的的门门户户网网站站共共同同推推出出了了mapbar地地图图联联盟盟，占占领领了了国国内内地地图图市市场场超超过过80%的的市市场场份份额额。现现在在北北京京图图为为先先（mapbar）致致力力于于做做成成国国内内的的地地图图门门户户，在在全全国国寻求有远见的有志之士加盟共同发展。寻求有远见的有志之士加盟共同发展。合作专区网址合作专区网址和和2000多家联盟网站合作。多家联盟网站合作。二、代理商利润分析二、代理商利润分析代理商利润分析代理商利润分析1、近期利益、近期利益1.1高额的利润回报：由于现在产品处于市场推广期，所以我们把绝大部分的利润全部让给代理商，实现代理商的利润最大化。1.2老客户的二次开发：产品针对的客户群体非常广生产型企业、服务业、餐饮业等所有需要用户上门的客户。代理商可以针对现有所有行业的客户进行二次开发。利润分析：利润分析：如果只按照每个代理商销售员10人计算，每个人每个月出3单，每单只是一年。那么每个月的销售额近10万，一年120万，产品成本+运营成本总计50万，一年盈利一年盈利70万万。三、三、Mapbar产品价格体系产品价格体系Mapbar产品价格体系产品价格体系产品类别产品类别地图标注地图标注黄金地标黄金地标连锁地图连锁地图市场报价市场报价（元（元/年年/点）点）1000/年年3000/年年第一个点第一个点1000，每加一个点，每加一个点加加200.计算公计算公式（式（N：连锁：连锁地图总点数）地图总点数）（N-1）200+1000四、四、Mapbar产品代理政策及代理商认产品代理政策及代理商认定标准定标准Mapbar产品渠道政策产品渠道政策产品类别产品类别地图标注地图标注黄金地标黄金地标市场报价市场报价（元（元/年）年）1000/年年30 000/0/年年代理级别代理级别折扣折扣返点返点预付款预付款核心代理核心代理3 3折折5 51000010000300300元元/年年900900元元/年年金牌代理金牌代理4 4折折101080008000400400元元/年年12001200元元/年年银牌代理银牌代理5 5折折101050005000500500元元/年年15001500元元/年年普通代理普通代理5 5折折无返点无返点30003000500500元元/年年15001500元元/年年代理政策及认定标准代理政策及认定标准核心代理政策核心代理政策1、折扣：3-0.5折。基本提货折扣为3折。达到销售任务后月返点2个点，季返点3个点2、政策：核心代理只能在授权区域内，或该区域所在省份其他没有代理的城市销售产品。核心代理所开发的普通代理的所有业绩作为金牌代理业绩一部分，其辖下的普通代理由其自行决定奖励政策。核心代理根据相关代理考核制度，达不到标准的，北京图为先公司将考虑将其级别降为金牌代理资格。各级代理商不得以任何形式降价销售3、预付款：预付款：1万。合作期内必须完全消耗代理政策及认定标准代理政策及认定标准核心代理选择标准核心代理选择标准对于mapbar的公司、产品理念认同；代理商应该是以直销见长的公司，有销售人员15人以上；三个月内要扩充到30人公司至少有一名专职的产品经理，一名客户服务人员与mapbar保持沟通；已经开展互联网相关业务3个月以上；公司有较成熟的销售管理办法，并在产品销售管理上愿意接受mapbar的合理建议，并保证业务员的积极性；代理政策及认定标准代理政策及认定标准核心代理要求核心代理要求1、专职销售队伍人员至少应达到15人以上；三个月内要扩充到30人；2、代理商必须接受mapbar的业务指导、培训与监督，在销售中完全遵守mapbar公司规定的价格体系及其他销售策略；3、每月回款额达到2.5万以上，年度销售额达到40万以上。4、代理商代理的mapbar产品的销售额占总销售额比例不低于30%；5、在产品销售中直销与渠道保持一个良好的比例，其直销应占到60%以上；6、代理商渠道发展保证与mapbar的渠道发展不发生冲突；7、代理商保证不经营任何与mapbar相关、相类似或相竞争的产品和业务，同时有义务监督任何与mapbar产品相关、相类似或相竞争的产品和业务在地方市场的销售及业务开展动态，并定期向mapbar进行汇报；8、代理商必须配合mapbar在当地市场上展开的一系列广告、公关等市场和促销活动；9、代理商应积极主动的配合mapbar当地区域经理的工作，按期提供业务报告。代理政策及认定标准代理政策及认定标准金牌代理商政策金牌代理商政策1 折扣：4-1折。基本提货折扣为4折，1折（10个点）作为返点，在达到销售任务指标时，按照月返和季返以虚拟货币的形式返到代理后台里。2 政策：金牌代理只能在授权区域内，或该区域所在省份其他没有代理的城市销售产品。金牌代理所开发的普通代理的所有业绩作为金牌代理业绩一部分，其辖下的普通代理由其自行决定奖励政策。金牌代理根据相关代理考核制度，达不到标准的，北京图为先公司将考虑取消其金牌代理资格。各级代理商不得以任何形式降价销售3 预付款：5000元。合作期内必须完全消耗代理政策及认定标准代理政策及认定标准mapbar金牌代理选择标准金牌代理选择标准1、对于mapbar的公司，产品理念认同；2、代理商应该是以直销见长的公司，有销售人员10人以上，三个月内要扩充到15人；3、公司至少有一名专职的mapbar产品经理，一名客户服务人员与mapbar保持沟通；4、已经开展互联网相关业务3个月以上；5、公司有较成熟的销售管理办法，并在mapbar的销售管理上愿意接受mapbar的合理建议，并保证业务员的积极性；代理政策及认定标准代理政策及认定标准mapbar金牌代理要求金牌代理要求1、专职销售队伍人员至少应达到10人以上，三个月内要扩充到15人；2、代理商必须接受mapbar的业务指导、培训与监督，在销售中完全遵守mapbar规定的价格体系及其他销售策略；3、每月销售额达到1.5万以上，年度销售额达到25万以上。4、代理商代理的mapbar产品的销售额占总销售额比例不低于50%；5、在销售中直销与渠道保持一个良好的比例，其直销应占到70%以上；6、代理商渠道发展保证与mapbar的渠道发展不发生冲突；7、代理商保证不经营任何与mapbar产品相关、相类似或相竞争的产品和业务，同时有义务监督任何与mapbar产品相关、相类似或相竞争的产品和业务在地方市场的销售及业务开展动态，并定期向mapbar进行汇报；8、代理商必须配合mapbar在当地市场上展开的一系列广告、公关等市场和促销活动；9、代理商应积极主动的配合mapbar当地地区经理的工作，按期提供业务报告。代理政策及认定标准代理政策及认定标准银牌代理商政策银牌代理商政策 1 折扣：5-1折。基本提货折扣为5折，1折（10个点）作为返点，在达到销售任务指标时，按照月返和季返以虚拟货币的形式返到代理后台里。2 政策：普通代理只能在授权的城市面对终端客户。不得以任何形式发展二级渠道。普通代理可根据相关代理考核制度，升级为金牌代理。各级代理商不得以任何形式降价销售3 预付款：3000元。合作期内必须完全消耗。代理政策及认定标准代理政策及认定标准mapbar银牌代理选择标准银牌代理选择标准1、代理商应该是以直销见长的公司，有销售人员5人以上，三个月扩充到10人；2、公司至少有一名专职的mapbar产品经理，与mapbar保持沟通；3、对于mapbar的公司，产品理念认同；4、在mapbar的销售管理上愿意接受mapbar的合理建议，并保证业务员的积极性；代理政策及认定标准代理政策及认定标准mapbar银牌代理要求银牌代理要求1、专职销售队伍人员至少应达到5人以上，三个月扩充到10人；2、代理商必须接受mapbar的业务指导、培训与监督，在销售中完全按照mapbar公司规定的价格体系及其他销售策略；3、每月销售额达到8000以上，年度销售额达到15万以上。4、代理商代理的mapbar产品的销售额占总销售额比例不低于50%；5、代理商的销售人员和各级管理人员必须接受mapbar的培训；6、代理商保证不经营任何与mapbar产品相关、相类似或相竞争的产品和业务，同时有义务监督任何与mapbar产品相关、相类似或相竞争的产品和业务在地方市场的销售及业务开展动态，并定期向mapbar进行汇报；7、积极主动的配合mapbar当地地区经理的工作，按期提供业务报告。代理政策及认定标准代理政策及认定标准普通代理商普通代理商1 折扣：5折。基本提货折扣为5折。2 政策：普通代理只能在授权的城市面对终端客户。不得以任何形式发展二级渠道。普通代理可根据相关代理考核制度，升级为金牌代理。各级代理商不得以任何形式降价销售3 预付款：3000元。合作期内必须完全消耗。代理政策及认定标准代理政策及认定标准mapbar普通代理选择标准普通代理选择标准1、对于mapbar的公司，产品理念认同；2、代理商应该是以直销见长的公司；3、公司至少有一名专职的mapbar产品经理与mapbar公司保持沟通；4、在mapbar的销售管理上愿意接受mapbar的合理建议，并保证业务员的积极性；代理政策及认定标准代理政策及认定标准mapbar普通代理要求普通代理要求1、代理商应建立mapbar的专职销售队伍；2、代理商必须接受mapbar的业务指导与监督，在销售中完全遵守mapbar公司规定的价格体系及其他销售策略；3、每月销售额达到4000以上，年度销售额达到6万以上。4、代理商渠道发展应该接受mapbar的管理指导，保证与mapbar的渠道发展不发生冲突；5、代理商的销售人员和各级管理人员必须接受mapbar的培训；积极主动的配合mapbar当地地区经理的工作，按期提供业务报告。华南区渠道联系人珠海网讯互联为珠海企业提供专业的企业网站建设、网站制作、网站设计、网站开发、网页设计、网站推广、网站维护、域名注册、虚拟主机、企业邮箱、中文域名注册、在线购物网站建设制作、OA无纸化办公系统开发、服务器租用托管、合租服务器等服务，是工业和信息部认证拥有ICP、ISP的正规网络公司。我们为珠三角企业提供包括网站建设、网络推广,企业网络全方位营销,解决方案和专业服务在内的领先技术和服务体系。http:/http:/http:/http:/