分销商销售主管岗位说明书.doc

分销商销售主管岗位说明书

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2020年5月29日
文档仅供参考
职称: 分销商销售主管
部门: 销售部
总体工作目标:
销售主管负责销售部的日常计划和运作,并经过高效经济的途径实现销售目标。负责部门计划的贯彻、实施,以达到所覆盖渠道内良好的客户服务及店内表现,同时还负责有效指导、激发、监控部门员工以达到所规定的要求。销售主管向分销商运作经理汇报。

工作范围:

工作对象
·级别
3
内部
外部
·直接下属数量
3-5
·分销商运作经理
·宝洁主要客户经理/区域经理

·销售代表/组长
·零售及批发客户

·后勤部

·财务部

·系统部

要求:
教育程度: 高中及高中以上文化程度
工作经验: 销售组长

其它要求(知识,技能,态度):
具备较强的领导才干,口头和书面沟通能力,解决问题能力及为人诚实正直。

职责:
·负责分销商整个销售部的覆盖、分销、助销、促销、销量及收款目标的完成。
·负责销售人员的招聘、培训和发展。
·负责销售代表/组长的招聘和筛选。
·根据销售人员不同需求制定培训计划并组织高质量的培训。
·负责销售人员的工作及发展计划以确保她们取得良好的工作表现。
·管理和培训销售人员履行工作职责。
·设定销售人员的目标及发展方向。
·制定促销活动计划。
·制定各执行货车管理计划。
·执行定期的检查。
·监控费用支出。
·保证销售队伍的高效经济的运作。
·实地销售报告的汇总,总结。
·其它分销商运作经理,宝洁销售经理布置的工作。
结构图:

分销商运作经理

销售主管

销售组长