电子商务企业商业实施计划书.doc

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电子商务企业
2021商业方案书

目      录

第一节  公司根本情况及未来开展战略
1.1公司根本情况
1.2创业人员的背景及素质
1.3公司的开展规划
第二节   公司产品及市场分析
2.1公司产品、特点及优势
2.2行业和市场
2.3公司的独特性和市场竞争力
第三节  融资需求和财务预测
3.1公司目前的财务状况和资本构造
3.2融资需求
3.3财务分析汇总表
3.4财务分析
第四节  公司运营和管理
4.1公司开展战略
4.2公司的组织构造和管理模式
4.3人力资源规划
4.4产品开发管理
4.5市场策略
4.6资本运营
第五节  投资的介入和退出
5.1投资在公司经营管理中的地位和作用
5.2资本退出

第六节  风险及对策
6.1风险
6.2对策

第一节  公司根本情况及未来开展规划

1.1公司根本情况
1公司的成立与目标
艺品轩文化传播XX是一家集设计、生产、加工、销售为一体的综合性公司、成立于2021年，原名艺品轩竹木工艺厂，公司以历史文化名城--XX市为中心，辐射全国进展品牌布局于经营；现已在全国多个地区拥有众多长期合作伙伴。目前，公司主要经营：竹雕笔筒、竹简、竹雕画、竹艺灯具、根雕茶几、茶盘，木雕摆件等等一系列具有深刻文化涵的艺术品和工艺品。公司现有资产500万元，是市与电子商务严密联系的新兴企业。
〔1〕注册地址：象山区环城南二路38号S-3栋1层22号商铺
〔2〕注册资本：叁拾伍万元
〔3〕法定代表人：XXX
〔4〕成立时间：2021年1月
2经营宗旨：顾客的高满意度、股东的高回报率，弘扬民族文化。
3长期目标：秉承中华五千年文化，不断创新并准确的进展市场定位，设计、开发符合潮流且时尚并具有个性化的高品质产品，我们将秉成认真、、开展的态度去做好每一个产品，并不断追求卓越。在未来的合作中，携手合作伙伴共同开展、共同创造崭新的价值！
4公司的市场开展过程：公司自成立以来，一直秉承着远大的宗旨和目标，以精湛的工艺为不同的客户群体设计、生产、加工竹雕笔筒、竹简、竹雕画、竹艺灯具、根雕茶几、茶盘，木雕摆件等一系列具有深刻文化涵的艺术品，并通过B2B和B2C的式在全国各地以及港澳台地区进展销售，甚至对外出口。
公司将立足，积极开拓全国市场。

5公司的股本构造
      股东名称
出资额
出资比例
XXX
20万元
58%
XX
10万元
28%
XXX
5万元
14%

6公司主要经营状况
单位：万元/人民币
工程        年期
2021年
主营业务收入
450
主营业务利润
250
利润总额
200
税后利润

总资产
600
净资产
500
销售利润率
10%
净资产利润率
9%
1.2公司创业人员的背景和素质。
董事长，XX，男，33岁，高级经济师，经济管理专业硕士研究生。
总经理，XXX，男，34岁，大学本科。，在工艺品行业工作多年，既懂工艺品技术，又有管理、经营和指挥才能。
销售总监，XXX，女，大学本科，市场营销专业。负责网络网下销售。
会计主管，XX，女，经济类大学本科，精通会计业务和财务会计法规。
1.3公司开展规划
1、 公司三年开展规划
2021年，完成资金、形象、工艺、人才四大建立。实现销售收入400万元，税前利润到达150万；2021年，完成电子工艺新产品开发，实现销售收入600万元，税前利润到达400万元；2021年，完成新产品上市进展下一步规模扩大。实现销售收入700万元，税前利润到达500万元。

第二节  公司产品及市场分析

2.1产品、特点及优势
1产品
公司主要经营竹雕笔筒、竹简、竹雕画、竹艺灯具、根雕茶几、茶盘，木雕摆件等一系列具有深刻文化涵的艺术品和工艺品。满足不同消费者的需求，并不断改进产品的外观和实用性。
现已开发的产品是：
竹雕笔筒、竹雕画、竹简、竹艺灯具摆件；
根雕茶几、茶盘、根雕摆件；木雕摆件；奇雕
正在开发产品：
玉雕、玉器；玛瑙水晶饰品以及树脂雕刻品；
麻布画、丝帛画；丝织刺绣工艺品

待开发产品：艺术电子茶具套装；电子喷泉雕鱼缸；
2特点及优势
〔1〕技术先进。拥有精湛的不同材料如树脂的、金属的、木质的、质的、塑料的、布料的制做技术和工艺，模具、雕刻、编织样样精通。工艺品以手工制作的为贵，而且技术和工艺要求也比较谨。我公司拥有高超的技术和实践经历，使用模具和机械设备制作的工艺品效率高。
〔2〕产品美观独特。公司设计、生产、加工的竹雕、根雕、雕工艺品模仿中国桔祥物形状，雕刻得栩栩如生，形态各异美观，色泽既有朴素典雅的味道又有艳丽缤纷的美感。最特别是以山水以及风俗为主题，具有独特的风味人情。
〔3〕功能实用。生产的各种材质工艺品不仅美观大，且功能实用。类似于笔筒装笔，灯具照明以外，对家居和企业的摆设装饰显得建筑美观大，锦上添花。各种风俗人情的装饰和工艺品用于礼品赠品，显出对客人的尊重和主人的品味。
2.2行业和市场
1我国工艺品行业现状
WTO背景下的中国工艺品行业面临着很大的机遇和挑战，工艺品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性差异，行业将难以生存。近年来，我国工艺品出口增长迅猛，目前已经成为世界上最大的工艺品和出口国之一。国工艺品正在以20%的速度持续开展，成为全球最具竞争力的工艺品生产和出口贸易中心之一。参加WTO以来，我国工艺品行业得到了长足开展，但也暴露了多急需解决的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。个性化是工艺品行业开展的共同向。工艺品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性差异，行业将难以生存。但由于工艺品行业的企业规模普遍较小，跟风模仿的短视行为屡见不鲜，大大扼杀了局部企业的创新激情。为了企业本身及行业的持续安康开展，工艺品企业应强化自身的设计创新能力，加强分工协作，生产与众不同的个性化产品。
2工艺品行业前景
规竞争环境，强化行业自律。由于工艺品行业包含十分广泛的产品畴，缺少行业组织的对口管理，企业之间的无序竞争，市场推广上的急功近利时有发生。因此对于工艺品行业，政府部门及行业组织应加强管理和指导，整恶意抄袭行为，并加大对创新型企业的支持和保护力度。
3网络营销情况
随着工艺品市场需求变化越来越快，流行期日趋缩短。工艺品企业尤其是出口型需要更实时地掌握海外市场的开展动态，开展电子商务将是一种十分便捷高效的产品推广渠道。阿里巴巴关于“工艺品〞买家分布情况:在阿里巴巴买家分布中，、、XX买家数占63%，其市场开发潜力巨大
2.3公司的独特性及市场竞争力
1独特性：民族工艺品开展势头很好，旅游市场的不断扩大，壮族风情让人们耳目一新。工艺品，民族服装给物质文化生活增添荣耀。
2市场竞争力
公司的竞争优势集中表现在以下几个面：
〔1〕工艺技术优势。拥有精湛的不同材料的制做技术和工艺，模具、雕刻、编织样样精通。拥有实践经历，使用模具和机械设备制作的工艺品效率高。
〔2〕产品优势。产品美观独特。公司设计、生产、加工的工艺品雕刻得栩栩如生，形态各异美观，色泽美丽以山水以及风俗为主题，具有独特的风味人情。
〔3〕营销优势。分销渠道宽广，网路营销，诚招加盟商等渠道。
〔4〕本钱优势。公司聘请了专家予业务上的指导，缩短产品开发进程，降低产品开发风险，提高产品的质量，大幅度降低本钱。
〔5〕管理优势。公司管理队伍整体素质较高，有着良好的知识构造、年龄构造，富有激情和创新精神。

第三节 融资需求及财务预测

3.1公司目前财务状况和资本构造
艺品轩文化传播XX2021年度财务状况表             
  工程

金额
或比率

固定资产

流动资产

无形及递延资产

流动负债

实收资本

未分配利润

流动比率

资产负债率

金额或比率

400

100

100

3

1000

-25

13.3

2%
单位：万元/人民币
从上表可以看出，公司目前财务状况良好，流动比率极高，资产负债率很低。这说明公司财务稳定。
3.2融资需求
公司拟吸收风险投资500万元，可以分两期投入。第一期200万元资金主要，具体用途见下表：
序号
工程
金额〔万元〕
1
玛瑙水晶饰品
120
2
丝织刺绣工艺品
80
第二期万元资金主要用于开发费用，具体用途见下表：
序号
工程
金额
1
艺术电子茶具套装
150
2
电子喷泉雕鱼缸
150
3.3财务分析汇总表
                 单位：万元 /人民币      
         年期
工程
2021年
销售收入
500
税后利润
250
总资产
600
总负债
3
所有者权益
650

3.4财务分析
1损益表
单位：万元
工程
上季度金额
下季度金额
主营业务收入
250
200
主营业务利润
100
100
营业利润
150
100
利润总额
100
80
净利润
100
80

2费用本钱预测表
单位：万元
年份/工程
玛瑙水晶饰品
丝织刺绣工艺品
艺术电子茶具套装
电子喷泉雕鱼缸
2021
120
80
0
0
2021
50
30
150
150

3现金流量表
单位：万元
工程
2021
经营现金净流量
100
流动负债
3
现金流量比率
0.03
流动资金有保证，流动负债低，财务状况良好。

4、资产负债表
单位：万元
工程
2021
资产总额
600
负债总额
30
资产负债率
2%
公司目前财务状况良好，流动比率极高，资产负债率很低，
完全有能力归还债务。

第四节  公司运营和管理
4.1公司开展战略
坚持“高品质，诚信经营〞的经营管理理念。
坚持“提供高品质产品，实现低交付本钱〞的市场竞争策略。
注重知识技术管理，不断改进工艺。
4.2公司的组织构造和管理模式
1公司的组织构造
公司设置完善的各个职能部门，生产部，销售部，财务部，人事部，采购部，行政部。他们之间既有分工又有合作，形成一个强有力的的组织，每个人都扮演好战略管理中的角色。有必要时，建立公司的工程小组，对某一产品的开发全权负责。公司组织构造增强动态性，淡化部门界限，改变传统组织构造的刚性，增强快速反响能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。
2管理模式
〔1〕责任制管理：将公司规划确定的目标分解、落实，明确责任。
〔2〕数字化管理：利用先进的信息技术建立公司的部网络，实现资源共享与信息的快速传递。
〔3〕知识管理：公司将建立基于部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。
4.3人力资源规划
企业核心竞争力越来越表现为对作为第一资本的人才的培育、拥有和运用能力。人才是推动企业安康开展的力量源泉，无论从宏观角度，还是从微观角度来看，人才是企业开展的决定性因素。因此只有拥有了充足的人才，企业才能实现跨越式的开展。
〔1〕建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。
〔2〕导入竞争和奖励机制，充分调发开工的积极性和发挥他们的创造性。
〔3〕开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间互动交流学习。
4.4研究与开发
1产品设计开发管理
产品的设计开发对企业的生存与开展至关重要，为了提高新产品开发的成功率，在研制和开发新产品时，〔1〕根据市场需求以及企业资源和实力选择产品开发的重点， 企业产品开发的目的是为了满足消费者尚未得到充分满足的需求，企业开发的新产品能否适应市场需产品开发成功与否的关键。因此，必须通过深入的市场调研和科学的预测，分析消费者需求变化的趋势以及对产品的品质、性能、包装等面的要求，开发满足市场需求的新产品。不能满足市场需求，或者虽然能够满足某一需求，但市场需求量太小的产品，均不宜开发；〔2〕产品的别致创新，要将对消费趋势变化的洞察与艺术想象力相结合，推出超越消费者预期、能给他们带来欣喜的引领性产品。一些公司产品创新的屡次成功正是源于消费者洞察与技术创新和智慧的完美结合，不断引领消费者的需求。
2产品开发方案
〔1〕公司将继续满足消费者的视觉美感和产品的功能实用的要求的根底上，力求创新别致实用的新产品。公司将以精湛的雕刻工艺和电子技术严密联系，开发类似于电子喷泉雕装饰和艺术电子煮茶具套装，既别致美观又满足日常所需，在工艺品上到达创新的高度。
〔2〕公司方案每年提取当期销售额的10%作为研发基金，提高产品开发人员待遇，改善研发条件，以提高公司的产品竞争力。
4.5市场策略
1营销策略
以已开发的现有竹雕根雕和画艺产品为开端，以市场为基地，以、XX、市场为突破口，再向全国扩散。
建立有效的销售渠道和强大的销售队伍，实行推销、个体自主营销、批发商、B2B、B2C各个分销渠道。
建立良好的战略合作伙伴关系，诚招各个地区的加盟商进展产品的销售。
积极对外出口。
2营销手段
〔1〕网络营销
设计与建立公司博客。在博客中全面介绍公司的销售业务和效劳容，详细介绍各种产品。
博客推广。在搜狐、雅虎、新浪、和讯等著名的搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、播送和印刷品广告，扩大在全国的影响。
结合网络通信，增加全国各地综合的友情。如中国礼品网等大型的友情。
顾客效劳。在上进展产品介绍和进展网上顾客效劳、提供会员注册和优惠、进展在线调查。
其他如网络社区营销、营销和博客营销等等。
〔2〕网下营销
DM营销：将本公司的网址印在信纸、宣传册、印刷品、节日贺卡上免费发放，宣传比较有效，中年人光临的市场，都是我们的目标客户。
报纸营销：由于报纸发行量大，阅读率高，人群广，在报纸上做广告也是一种很好的宣传式，小篇幅宣传可以节省一定的本钱。
杂志营销：在一些销售量多得杂志上做广告，打上网址以及特色信息，并且清楚优惠信息，免运效劳相关文字，吸引更多读者的眼球。
名片营销：在名片上印上网址、产品信息、以及优惠式，多找时机派发名片。展板营销：在商业区、市场放上展板，印上网址和促销信息。也可以在高校里招聘兼职人员，举展板做宣传，在校大学生是比较廉价的劳动力。
公交车车身和车站牌做广告宣传，路牌灯箱广告。
3销售队伍的组建
公司将建立起一支由网络营销人员、网下营销人员、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，占领市场，分到市场份额。
4品牌战略
实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“艺品轩文化工艺品〞品牌的知名度和美誉度，使之成为国工艺品的著名品牌。
4.6资本运营
公司除了搞好产品经营，公司将积极开展资本经营，最大限度地利用外部资源，建立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制。将积极运用联合、兼并、收购、托管、投资参股、控股等式以及这些式的组合，充分整合、外资源，实现公司的跨越式开展。

第五节 投资的介入和退出

5.1投资在公司经营管理中的地位和作用
投资通过选派董事参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理，投资者可向公司委派一名财务监视员，监视公司资金运用情况。
公司每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。公司总经理必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算方案。
5.2资本退出
风险投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在适当的时候退出，并取得收益。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化〞的经营目标。
投资者退出的式主要有首次公开发行、出售、清算或破产三种，其中首次公开发行是最成功的退出式。公司时刻密切关注工艺品市场，力求2021年新产品成功上市，风险投资家成功退出。

第六节 风险及对策

6.1风险
1市场风险
〔1〕市场价格波动。随着潜在进入者与行业现有竞争对手竞争力量的加剧，各公司会采取“价格战“打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。
〔2〕销售缺乏。公司在市场进入面很可能会遭遇地保护主义的限制。
2经营风险公司为稳定部人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力本钱的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开场时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。
3财务风险公司在开展初期，财务风险主要表达为资金短缺风险，资金不能满足公司快速开展的需要。
6.2对策
1市场风险及对策
〔1〕提高产品质量，降低产品本钱，提高产品综合竞争力；
〔2〕加快对新产品的开发进度和创新能力，增强市场应变能力，丰富产品构造；
〔3〕制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；
〔4〕实施品牌战略。
2经营风险及对策
〔1〕加强本钱控制；
〔2〕采取部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；
〔3〕倡导产品创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。
3财务风险对策
〔1〕拓宽多条融资渠道，为公司的开展不断输入资金。
〔2〕加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；
〔3〕实施财务预决算制度。

教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。教育革命的对策是手脑联盟，结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。

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