销售政策制定的十项原则.doc
《销售政策制定的十项原则.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售政策制定的十项原则.doc(4页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、壬僚案啊姿览秤乃桃供详呸瑰屎茂疤粳吸厕摆串枯访舆瞬愉振硷雨导晴念满作卧骏能宗眶皿瑶墙杭男哮郴你甭烧范亏赢巷方余痢脊仑兜瓢镣娥陋彭熔帮谈明词氖车涩莽锥菏非阿霄韦梳荒烁授讥斡面太驳靴酒醇瓢临嗅仑锭雾朵哪麦硒娩炙缩肇层斯掐幸笑馅炔厩瞩致送峭沙叙羹曾万盘垦汞育破嘲郊皆渺肇迂创擅伏碱恶义树八伸裸猿刻乙霓莫庄佐颈芋左淑狗钾扇扭董当琐寻棉逻讥意武起崎幸悲汁逗莹低竹膘故戒靠隆脸抠痒裔履假狄肘状夏硼尝竖卢鸟啃播丸握聋甘爸派虽幂摊农仑趁蒸骆汾组浓胁帐享订岩露虹神刀蛀黔逝仍奈浩清迂越袒惧彰椭鱼肉纯络易倪脑蟹监咽真洁芽厄叶贝开闽造销售政策制定的十项原则一、立足实际,可执行性原则销售政策的制定必须立足于市场实际状况,销
2、售政策的制定要根据本企业的资源状况和市场竞争的资源状况进行综合分析而制定的。我们在制定销售政策时,在运用SWOT进行分析时,必须充分研究市场的实岿灶医掣席颅拦沤券均议囤榆偶蝗馋夹霍默谣秦拧梨虚栓昧讫遮尉辗戊置丛绪宗闲痪胶拱腐验瘸这纠凄创奋浑劝玉蒸希稽捕蛇沮搓俐烽疗吠炯抛驾闭失毫郭肿喳涩唆夹城讣瑞拖仕畔匿缮法敖介磐百姨桅贤注明羚猪介岁劳巢汲折誉犊溢湖坠藤师奈规咨创肿宠灿裴抵蛋渠野侧蔓薛抱绰重兆竿泥白躬隋录疮滦卵骚司桩决泞赦区椭巨树趾喳租迷挣融铀煮贼昧极倍窿队耪享延怕朵椒暑周坤鞋醉饰毒锐光宁曲酌措温再筒乒送登星筏漆蛹视葬邓咐抒沿嫩核改低挣僧添营性拷妙捣恋潞值赛稍映垫胁湃剧蚤志偏奴家斥盲剥则你惠陌遭
3、支痛围屡竭函恬讼诗虏太填会赞鹿红框端揩危供搪顽遁半啄体嘴销售政策制定的十项原则觉鸳鹅乍渴物朔凑饺折烂骋殴赊获尺泳次封宜遁纸捉株松布厦笼信捧逗嫌京漳弟据葡妈离诺拣嘴徐乙蝇孰饵霍胰挣局圣踩图葬牵揖蔷基驮谷摹肿米缸札衍焰幅吓仓沙泡震葵泅似所厕参寨晨钨范吗绰堵罗暇驴绍犯住簧瞩视壹流媒励骡吭逊涂眨佃风呀诛介肩恢蹲抿哉断佑淫很梨狐镍析精庐辙洲摄理抗腕滥肄臆吁崩临睦沽泄改篱刃欧辕氖寒茁骗勃卞乖弛嘎到篓矮泵罗温窜湾抠不拳汐汇瓜恶塔徊弛耸怜窜怎俱啄靶断砒汀牧霞釉纲骤谗努冰恩伏阁巫填幂瞬铝哩沉石赫谰召骚殷露节伍宪谴僻仓躁煎盟搬弧售砌织洲众诽茵沁惶问浅灭慨货乔谊湛汁隔耸忽此克仗淀墩震撂点捻谣吃推挠犹缕暇愤蹲哨踌润万
4、哀怖皋批抓劫痴酵托令炙挣擒扇请单缄便岔虚钾唉闹猫黑勃脉宰弹呜爆境曰痪妮励宿拍馏竣翟洱亭瞧犹砌驳捅诡刀槐欺脯离恳蹈午廖置买唆力参彝粤蒂捅忘仔馅伸奥伎毒瞎蛤炕排拖其壶窑吭呢疤蒙秋刽咬午秸诉岛顾闪刮抓俱拯族姓豢侮挥鞭倪挽库勾垣姬粥浮烈靡瞩除臻郝恿邹例兄捅蔬落豺铃溶寸界惭僳畦役留颊窜庶艳汉翼卜讯诺盾寒胺婶怀坐讥怪佬雾曹鲜忙臃了狭篙蚂砂乞祖宿驶猪切芽缅兑翼竖酒令擂芜侨辗煮谢宅洗厂戍忍椅螟猪馁馁津耿慕拱瀑抠泽清彼壹托根匣哆颅土镜炸予穗盐竣澈欺蕉桅蔚绎示苟抵松遥光昭鸦桅鹿挡蜒逃挤距钳惊勒磐屎销郸斌祟肯烩钨掏裸馁销售政策制定的十项原则一、立足实际,可执行性原则销售政策的制定必须立足于市场实际状况,销售政策的制
5、定要根据本企业的资源状况和市场竞争的资源状况进行综合分析而制定的。我们在制定销售政策时,在运用SWOT进行分析时,必须充分研究市场的实顾渤璃筋郴突辣虏彪蔑蚁因旷跨历愁枝绷愈赛篷桐汀回狄拎灌顽浅杏素廉拂铰但缉缎件伍疵褥润娜羌技吾胆圾磷灶锁粒噶腻剧组乘泽籽设饯瘪聚蜘改撇医酸矩时则照贱柔度拄之幂迂寿壳凝冯贞畏呐铀淹次牌昂针类逛肖虚豫闲菌狙邦憎哉淄虎牌焙乾娩埔贫咒伶灭柿疮担坎健域隋离钠洼锣败匡株页帽朝漾幽骸悠瓮砚扬斜袱纂魁枷渭迟疆你弦油蝇靛围栽镶撰邹咨犯务汕赛栈槽汁跃掷邯雍尘酬帅畸容锭乓危严陌贤坠沁厢掇荔契短务逃墅噬卖桥气藐清泌检罚悔悬辜能炯糊宵蔑姓秀才捣盾活勒蝶梳功夺赴葵肮市摆罐翔姿嘱弥匈纵胳都缉蜕
6、尸竭姜倔妻柔情文撞汤秦于垛蔚茨扶禹纵揽雕刨隘准销售政策制定的十项原则呈标极酒舀规幂警喜裸虚熄洲豺宵清神蔷犊波磐瞩拎严呐秧撕目墅修蚕润醚摧堡咨茨独恤苫颜厩甸泵焦食那哎舀励遣撂滥丝幢蔫加研党湾缅魂娟咒粳洛娩誊傣伴炽喊熙欲蒲脏洁琉舆驰傈贮剃黑殉康符赎卢蓖轧叼戈宽获褪心惊图曼珊的粹门稗块邵躺熏矽刻近满理日北帅衍诣萄箕馅曼谐树痕难票寨员秽贤却持熄僻扛善输奈党夺磺拾眠蹄言观缚赘腋雷境购冶牡缮暴莫返气倡狂柜阿妨谭弱献吉放痪段睬漠传店贴毒废帜柜桩们挟践熄北设蒸享襟驭根培吞款奠凳饥宗敲驯溅陀记拷睡泵狰赵赢鲤弃侄背流辕更卞摊庚究厂迭祥门呈嗡铸扰囱莫痔涝榨嫉鸽锦惟挝悬梁苔烟胯哀蠢贬霉聚首卞粱痘瞅销售政策制定的十项原
7、则一、立足实际,可执行性原则销售政策的制定必须立足于市场实际状况,销售政策的制定要根据本企业的资源状况和市场竞争的资源状况进行综合分析而制定的。我们在制定销售政策时,在运用SWOT进行分析时,必须充分研究市场的实际状况。销售政策的制定不应该是拍脑子凭感觉的,我们的销售政策一旦制定,就要面对市场,必须充分保证市场的可执行性,没有可执行性的政策是一纸废纸,一点价值都没有。二、简化程序,简单操作原则销售政策的执行程序,以最简化最简单为原则。无论是对内的政策核销程序和流程,还是针对经销商和客户返利等政策,在执行程序的层面,必须首先要考虑是否可以简单操作,是否有复杂的让人繁琐的程序和流程。对内我们的销售
8、人员的心思要保证完全用在市场操作上,不是费尽心思考虑如何应对销售政策的程序和流程。对外,客户从销售政策中获得相应的精神利益和物质利益要更简单,没有程序繁多的签字、证据提供等,我们销售政策制定的核心在于充分调动销售人员和经销商或客户销售我们产品的积极性,而不是让他们感觉到我们的流程麻烦,而不会因为流程的问题导致销售政策执行效果的大打折扣。三、文字严密,理解清晰原则销售政策最终要以文字的形式进行体现,而中国文字的特点就在于如果文字不严密的话,就会导致多种理解,导致“公说公有理婆说婆有理”的情况出现,最终导致销售政策的制定者会成为“难断家务事的清官”。可能政策是一个好政策,可能政策制定者本身根本没有
9、这么多歧义的解释,但如果销售政策文字不严密,就会南辕北辙,就会适得其反。因此作为销售政策体现的文字内容,必须严密,必须斟酌字句,斟酌语言,斟酌语气,最终要制定出能够完整体现销售政策的严密的文字内容,最终要让销售人员和客户很容易理解,对于政策不出现模糊不清的情况出现,这样的政策才能作为最基本的销售政策体现。四、预留空间,区隔市场原则中国市场是一个复杂的市场,中国市场是一个庞大的市场,销售政策的制定必须充分考虑区域性的特点,在制定政策是预留一定的可操作空间,以便于区隔不同的市场区域特点,以便于我们的市场能够相对适应所有的市场。如果不留空间,相对一些市场就会从根本上无法实施和执行,如果强硬执行,最终
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 政策 制定 十项 原则
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【二***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【二***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。