从到个亿波司登的电商之路波司登电商负责人彭宇.pptx
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1、发 展 历 程环 境 现 状运 营 策 略未 来 设 想目录1234 发 展 历 程12010年:l2010年度,财年实现销售额1.13亿元;l2010年11月11日,波司登单店零售额突破1800万元;l2011年11月10日,波司登“羽秀天下”活动启动;l2010年10月,波司登淘宝时装周、新品发布会成功举行;l2010年8月,波司登旗下各品牌店铺独立运营分拆成功;l2010年6月,与淘宝战略合作开发官方网站上线运行;l2010年5月,获得年度电子商务大奖。2011年:l 线上专供产品、四季女装上线,海外市场启动l成立独立项目公司,成为公司核心战略之一;l11财年计划实现销售额3亿元;200
2、9年:l2009年度,财年实现销售额3600万元;l2009年9月,推出网络代理加盟制度,渠道加盟商突破100家;l2009年5月,自主研发波司登电子商务ERP系统(一期)正式上线;l2009年4月,成立波司登电子商务部2008年:l 2008年12月15日,波司登淘宝官方旗舰店开业。梦想在继续2010年 2008-2011年人力资源变化表2009年2008年97人188人9部门2011年4人20人4科室6部门200,000目标:300,000,000年均增长率为200%以上单位:元 环 境 现 状2互联网行业发展法律法规扶持电子商务的快速发展互联网应用与投资环境国内与国际国家政策扶持电子商务
3、行业数据竞争环境支付手段多样化银行汇款、货到付款、网上支付、电话支付、手机短信支付等方式物流仓储各垂直平台扩充物流场地每年增长比例100%以上环境环境企业市场新渠道的发展是对传统渠道的补充,是未来发展的大趋势和必由之路内部环境外部环境A.交易平台 交易平台竞争加剧B.品牌商 品牌商竞争扩大C.网络分销 网络分销竞争明显A.卖家的数量多而规模小,各自为战,不能形成规模化经营;贴牌、仿冒产品众多,商品鱼龙混杂。B.同质化经营和激烈的市场竞争导致价格混乱,冲击原有零售渠道价格体系。C.不能提供完善的售后服务,严重影响品牌形象,使消费者对品牌产生信任危机现状分析五项定位客户满意度销售业绩品牌形象规范市
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