了解经营学问邵冠青.pptx

LOGO了解经营学问了解经营学问邵冠青邵冠青Company Name美国一家出版公司有一批滞销书久久不能脱手。经理忽然想出美国一家出版公司有一批滞销书久久不能脱手。经理忽然想出一个主意：给总统送去一本书，并三番四次去征求意见。忙于一个主意：给总统送去一本书，并三番四次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，回了一句：政务的总统不愿与他多纠缠，回了一句：“这本书不错。这本书不错。“经经理便大做广告：理便大做广告：”现有总统喜爱的书出售。现有总统喜爱的书出售。“于是，这些书被于是，这些书被一抢而空。不久，他又有书卖不出去，又送了一本给总统，总一抢而空。不久，他又有书卖不出去，又送了一本给总统，总统上了一次当，想给他一点教训，就说，这本书糟透了。经理统上了一次当，想给他一点教训，就说，这本书糟透了。经理脑子一转，又做广告：脑子一转，又做广告：”现有总统讨厌的书出售。现有总统讨厌的书出售。“不少人出不少人出于好奇争相抢购，书又售完。第三次，他又有书送给总统，总于好奇争相抢购，书又售完。第三次，他又有书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不作任何答复。但经理又做了一个统接受了前两次的教训，便不作任何答复。但经理又做了一个广告，书居然又被一抢而空。广告，书居然又被一抢而空。新的广告是：新的广告是：”现有总统难以下结论的书，现有总统难以下结论的书，欲购从速！欲购从速！“人们的好奇心又被调动起来了，人们的好奇心又被调动起来了，书也被一抢而空。书也被一抢而空。Company Name不能说不能说“拍脑袋拍脑袋”没有道理，没有道理，“拍脑拍脑袋袋”是一种创意活动。是一种创意活动。任何创意都应有依据，如果脱离了市任何创意都应有依据，如果脱离了市场需要，脱离了顾客需求，你的创意场需要，脱离了顾客需求，你的创意得不到市场的认可，再新奇也是枉然。得不到市场的认可，再新奇也是枉然。Company NameS S公司的经营高招从何而来？公司的经营高招从何而来？从表面看，从表面看，S S公司老板的创意是自公司老板的创意是自己头脑里想出来的。己头脑里想出来的。其实这个想法是从对市场的观察研其实这个想法是从对市场的观察研究和他人的经验里总结而来的，是究和他人的经验里总结而来的，是消费者教会商人经营。只要满足顾消费者教会商人经营。只要满足顾客的需求，经营活动就能顺利进行。客的需求，经营活动就能顺利进行。Company NameS S公司的老板为什么不怕麻烦公司的老板为什么不怕麻烦实施分时经营策略？实施分时经营策略？这是为了适应不同年龄、不同需求这是为了适应不同年龄、不同需求的顾客。的顾客。分时段销售能突出商店的特色，在分时段销售能突出商店的特色，在各个时段都能吸引更多的顾客。各个时段都能吸引更多的顾客。Company Name1.1.对市场风向、对消费者需求的对市场风向、对消费者需求的透彻了解。透彻了解。2.2.有相关的知识经验，不断学习、有相关的知识经验，不断学习、长期积累。长期积累。3.3.勤于思考研究。勤于思考研究。Company Name如图是哪种东西的广告如图是哪种东西的广告?A A赌博赌博B B保险公司保险公司C C运送服务运送服务D D投资公司投资公司如图是哪种东西的广告如图是哪种东西的广告?A A科幻电影科幻电影B B侦探公司侦探公司C C杀虫剂杀虫剂D D预防家庭暴力公益广预防家庭暴力公益广告告 CCCompany Name如图是哪种东西的广告如图是哪种东西的广告?A A打印机打印机B B爱护动物公益广告爱护动物公益广告C C钙片钙片D D瘦身广告瘦身广告A如图是哪种东西的广告如图是哪种东西的广告?A A科幻电影科幻电影B B廉正公署公益广告廉正公署公益广告C C捕鼠公司捕鼠公司D D减肥可乐减肥可乐DCompany NameCompany NameCompany Name如果和朋友一起去餐馆用餐，朋友请你点菜，如果和朋友一起去餐馆用餐，朋友请你点菜，你的第一个反应是你的第一个反应是?A.A.改请朋友先点菜改请朋友先点菜B.B.先问看看有什么好吃的先问看看有什么好吃的C.C.自行仔细看菜单自行仔细看菜单D.D.马上随便点几样马上随便点几样 A.A.对于别人用过的点子，除非真没别的对于别人用过的点子，除非真没别的花样可用，不然会绞尽脑汁想些新招。花样可用，不然会绞尽脑汁想些新招。B.B.要凭空搞出些新噱头，恐怕有所困难，通要凭空搞出些新噱头，恐怕有所困难，通常会从吸取别人的经验中略作修改。常会从吸取别人的经验中略作修改。C.C.时常维持着既定的企划模式，不是不想创新，时常维持着既定的企划模式，不是不想创新，而是讲求企划实际执行的可能性。而是讲求企划实际执行的可能性。D.D.既不满意旧有的企划内容，但又不会推既不满意旧有的企划内容，但又不会推翻太多的旧内容，只能作点小创新。翻太多的旧内容，只能作点小创新。Company Name美国有个公司生产的牙膏质量好美国有个公司生产的牙膏质量好,包装也很好包装也很好,在市场上很畅销在市场上很畅销,前几年每年销售额递增前几年每年销售额递增25%,但但到第十、十一、十二年销售额增长只有到第十、十一、十二年销售额增长只有10%左左右右,公司召开大会公司召开大会,有什么办法解决有什么办法解决?有个年轻人有个年轻人写了一张条子写了一张条子,对老总说对老总说:给我一张给我一张5万元的支票万元的支票,就把这个给你就把这个给你”.老总很有意见老总很有意见,说我付给你薪水说我付给你薪水和福利和福利,让你开会让你开会,为公司出主意为公司出主意,你还要另外的你还要另外的钱钱?年轻人说道年轻人说道:你看了条子后你看了条子后,如果认为不值得如果认为不值得,就把它撕了就把它撕了,一分钱也不用付一分钱也不用付,老总看了条子后老总看了条子后,当即填了一张当即填了一张5万元的支票给他万元的支票给他.你能猜出他条子上写了什么吗你能猜出他条子上写了什么吗?Company Name启示：启示：一个好的点子也可以是创业的开一个好的点子也可以是创业的开始，不是都要等我们有了钱以后才开始始，不是都要等我们有了钱以后才开始创业，只要有了好的项目，就有人会来创业，只要有了好的项目，就有人会来找你合作的。找你合作的。把牙膏的开口增大把牙膏的开口增大0.10.1毫米，到第毫米，到第1414年公司的销售额增长年公司的销售额增长35%35%。Company Name投资的目标是追求双赢，主观是获利，客投资的目标是追求双赢，主观是获利，客观是满足社会的需求，因此，投资要通过观是满足社会的需求，因此，投资要通过各种有效、合法的手段提高效益，既满足各种有效、合法的手段提高效益，既满足社会需求，又使自己获得良好的经济效益。社会需求，又使自己获得良好的经济效益。创意思维永远是经营活动不可缺少的要素，创意思维永远是经营活动不可缺少的要素，它包括产品、经营方式、服务等方面的创意。它包括产品、经营方式、服务等方面的创意。诚信应建立在产品质量和售后服务基础之诚信应建立在产品质量和售后服务基础之上，共同营造健康有序的经济环境。上，共同营造健康有序的经济环境。