云南省芒果多新品上市计划.pptx
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1、 云南省统一芒果多新品上市计划云南省统一芒果多新品上市计划 云南果汁市场部 市场概况损益预估推广执行行销策略产品知识P3市场概况低浓度果汁市场口味低浓度果汁市场口味口味销售金额比重口味销售金额比重口味销售金额比重口味销售金额比重来源:来源:ACNielsen MAT 201012p低浓度果汁市场呈现稳定的多口味发展趋势,2010年红葡萄、白葡萄、桃子口味金额成长速度均远高于整体稀释果汁11.2%成长速度;p柠檬口味市场的萎缩再一次印证了清爽、好喝是产品口味立足的根本;p酸梅汤/酸枣汁属于风味饮料,ACN监测归入果汁类别,2010年顶新将其扩大到全国上市推广,获得高速成长;p全国性品牌,芒果口味
2、的果汁饮料市场,目前是空白区域,暂无直接竞争对手。云南只有些地方性芒果口味产品售卖P4市场概况我司产品我司产品我司产品我司产品低浓度非橙口味整体上升1个百分比P5市场概况芒果多口味对比芒果多口味对比芒果多口味对比芒果多口味对比芒果多开发前期对比口味测试芒果多开发前期对比口味测试3 3月月1414日,昆明,日,昆明,16-24y16-24y,200200个,个,CLTCLT测试结果:大众认为瑞丽江对于浓稠,清爽型饮品已日渐被大众所喜爱。市场概况总结总结低浓度果汁非橙口味日渐被大众所喜爱,逐渐进入到大众的日常生活当中。云南市场芒果味饮品大部分区域呈空白状态,统一芒果多上市填补空白。口味测试结果统一
3、芒果多比瑞丽江芒果汁接受度高出32%。市场概况损益预估推广执行行销策略产品知识P8产品知识多果汁系列多果汁系列的口味延伸的口味延伸一种清爽解渴,新鲜好喝的果汁饮料多C多漂亮清爽、简单、积极、乐观15-24岁,率真真诚的高中生、大学生,社会新鲜人,热爱生活,爱护自己,崇尚简单快乐产产品品概概念念品品牌牌主主张张品品牌牌个个性性理理想想TA产品诉求:只取用第一道原汁P9产品知识 口味切入口味切入 策略 大众化口味、广泛接受度、适合长远市场发展 长期:一个市场聚焦四个口味经营初稿效果图设计考量设计考量 维持多系列基本调性,鲜亮、饱满,品牌露出为主,水维持多系列基本调性,鲜亮、饱满,品牌露出为主,水果
4、作为口味辨识,并表现食欲感与好感度;果作为口味辨识,并表现食欲感与好感度;整体底色色系与水果一致,同色系运用使得陈列视觉效整体底色色系与水果一致,同色系运用使得陈列视觉效果最大化;果最大化;通过金色缎带提升品质感(文字改为多通过金色缎带提升品质感(文字改为多CC多漂亮),上多漂亮),上市同步调整现有四口味包装,缎带体现系列感;市同步调整现有四口味包装,缎带体现系列感;整体包装设计定位为现有设计的优化,保留视觉辨识的整体包装设计定位为现有设计的优化,保留视觉辨识的品牌资产,非形象转变。品牌资产,非形象转变。瓶盖图案,多系列全部由瓶盖图案,多系列全部由 企业企业CI CI 明日之翼明日之翼 改为改
5、为“统一统一多果汁多果汁”P10产品知识 目标人群目标人群 15-2415-24岁为主:率直真诚的高中生、大学生、岁为主:率直真诚的高中生、大学生、社会新鲜人、热爱生活、爱护自己,崇尚社会新鲜人、热爱生活、爱护自己,崇尚简单快乐。简单快乐。P11产品知识 毛利试算毛利试算包材、人工、制作费用以包材、人工、制作费用以20112011年年1-21-2月累计月累计EPMEPM数据计数据计 市场概况损益预估推广执行行销策略产品知识P13行销策略业务动作检索表业务动作检索表P14行销策略目标分配目标分配单位:千件P15 通路利润试算通路利润试算 传统传统行销策略产品价格产品价格 现代化现代化P16行销策
6、略渠道定位渠道定位传统通路业绩来源现代化通路品牌推广P17行销策略上市区域上市区域PET450ml第一波:滇西营业所所在地(6月)第二波:滇东省营业所所在地(7月)2L第三波:滇东滇西营业所所在地(8月)P18行销策略陈列标准陈列标准陈列时间:陈列时间:20112011年年6-86-8月月陈列通路:传统陈列通路:传统执行产品:芒果多所有规格执行产品:芒果多所有规格陈列要求:陈列要求:显著陈列位显著陈列位 至少至少2 2个陈列排面个陈列排面 割箱陈列割箱陈列 平面助销物运用、货架插卡、价格牌平面助销物运用、货架插卡、价格牌 、瓶颈卡瓶颈卡 等等P19行销策略传统陈列标准传统陈列标准货架陈列氺摊陈
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