我国零售型中小企业价格竞争策略探讨.docx
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1、我国零售型中小企业价格竞争策略探讨论文摘要:在零售业激烈竞争的环境中,国内国际零售巨头能够丽资源、品牌和价格优势等赢得竞争。对于我国更多的零售型中小企业来说,需要通过合适的价格竞争策略赢得市场,这些策略包括区域联盟策略、蓝海战略、差异化策略、品牌经营策略、逐步实施供应链管理。自2004年底我国取消了对外资投资商业领域在地域、股权和数量的限制以来,我国零售业正呈现出竞争加剧的局面。一方面,国外的跨国零售巨头如沃尔玛、家乐福、麦德龙等通过连锁形式进驻国内市场参与竞争。目前,以超市为代表的外资零售企业已占据国内市场60的份额,这些国际零售业巨头正在积极拓展二、三级城市的市场,扩大自己的“势力范围”。
2、另一方面,国内大型零售企业间的竞争也愈加白热化,国内有上海的世纪联华、华联超市、北京华联、南京苏果、山东家家悦以及国美电器、苏宁电器、五星电器等,这些企业基本也都是以规模取胜,堪称零售市场的巨无霸。这两股强大的竞争势力盘踞在国内零售市场,使得中小型零售企业的生存空间越来越狭小。如何在市场狭缝中生存和发展下去,是我国众多的中小型零售企业在未来较长时间内的重要课题。本文拟从当前零售业最为典型的连锁经营模式分析入手,来探讨我国零售型中小企业的价格竞争策略。一、连锁经营与价格竞争概述连锁经营零售是将商品和服务直接销售给最终消费者,供其个人非商业性的用途。由于消费者的单次消费额不高,所涉及的产品品种多、
3、数量少,而且大量商品是日用品,因此,方便、快捷、质优、价廉、完善的服务等是所有消费者渴望和追求的。而零售业的连锁经营正是顺应了消费者的此种需求,成为当前国内外零售市场发展的主流。零售业的连锁经营是若干个经营实体在同一所有者集中控制下,实行统一品牌、统一管理、集中采购和统一配送的经营方略。与独立零售商相比较,连锁经营通常在议价能力、批发效率、多店铺效率、计算机使用、媒体传播、明确的管理和长期规划等方面拥有明显优势。这种优势直接表现为:门店总量多,实现统一配送,获得规模经济效应,能够让利于消费者;所有门店统一标识,发展速度快,短时间内能为更多的消费者认识并接受,能迅速提高知名度;商品的品种齐全,消
4、费者的日常消费和购买都能在其中得到实现;产品销售量大,品种多,在采购和物流方面能够实现规模经济,获得规模收益;品牌优势,由于此类零售企业经过了很长时间的积淀,其管理水平卓越,知名度高,且售后服务完善,因此,消费者对其信任度高。所有这些特点和优势得到了广大消费者的青睐,如进驻国内的沃尔玛、家乐福等外资零售商和国内的北京华联、世纪联华等超市总是顾客盈门。(二)价格竞争价格竞争有广义和狭义两种理解。广义的价格竞争是指企业在经营中以价格作为竞争手段,根据对同类企业的分析比较,采用高于、等于或低于竞争对手产品价格的销售方式。狭义的价格竞争是指企业通过降低生产成本,以低于其他企业同类产品的价格出售产品来扩
5、大销路和占领市场。纵观国内市场众多的零售巨头及规模较大的连锁经营企业,根据其门店的规模、市场吸引力、产品线数、管理水平、物流配送等方面的特点,可以发现它们的竞争优势最终表现在价格和服务上。着名管理学家迈克尔波特认为,企业最终的竞争优势主要表现在两个方面,即总成本和差异化,直接表现为价格和产品方面的优势。由此可以发现低价不是企业竞争的唯一选择,但很多企业并不注重其他竞争手段的运用,视价格竞争为唯一的竞争手段。根据某一调查公司对国内500家企业的调查发现,竟然有83%的企业首选降价作为提高竞争力的手段。因此,针对这样的竞争格局,我国零售型中小企业需要根据自身的特点和优势在价格、差异化、服务和顾客忠
6、诚等方面采取相应对策,以求获得竞争优势,赢得市场。二、零售型中小企业价格竞争策略当前,我国大多数零售型中小企业仍是“单兵作战”,缺少支持,在国内外零售巨头的大规模进入一、二线及以下城市参与竞争时,承受着巨大的压力,很多中小型零售企业不得不缩减经营规模或退出市场。面对这样的市场现状,我国零售型中小企业需要积极寻找应对策略,大幅度降低采购、经营成本,让渡于顾客更多的价值,为顾客创造更高的产品和服务性价比,最终赢得顾客和市场。以下价格竞争策略可以考虑予以使用。蓝海战略应是我国零售型中小企业的重要战略选择,因为,在一、二线市场中,国内外零售巨头以巨大的资源、品牌和价格等优势盘踞着。在一、二线部分市场及
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