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用友行业解决方案之渠道管理

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2020年4月19日
文档仅供参考

用友U8-ERP行业解决方案
----渠道管理

编写时间: .**.**
版本:V1.0
编写人员:*****
编写部门:U8产品管理部

用友软件股份有限公司

1、行业适用
主要适用于医药、食品行业等需要进行分销渠道管理的企业。
2、应用概述
主要功能包括纯销计划、各级渠道结构的收货、发货业务及存量情况统计。和度0%
3、管理诉求
l 成千上万的分销商、终端商,渠道体系管理混乱,客户分管不清,分管历史难以追溯,如何合理考评分管部门和分管的业务员绩效?
l 很难掌握药品的流向,客户库存不清,经销商、销售终端难以有效掌控,如何规避渠道存货风险?
l 我们到底跟多少终端在做生意? 哪些终端给我们带来销量贡献?纯销是何时何地实现的?
4、应用方案
产品流程总体应用流程:

产品流程说明
1） 定义渠道结构。
纯销管理的渠道是指药品从厂方流经分销商、终端商(如医院、药店、超市、卖场),最终被消费者购买的物流通道。渠道结构表现为一个上游成员嵌套多个下游成员,一层套一层,多层叠加。

2） 建立渠道属性,为客户选择所属的渠道属性

3） 建立渠道纯销计划

4） 增加渠道的期初库存

5） 各渠道的收发货记录信息录入
l 收货单:记录生产企业对渠道成员的销售记录

l 退货单:记录渠道成员对生产企业的退货记录

l 流向跟踪单:记录药品在医药公司之间或在医药公司与医院(进货模式不包括医院)之间流向的专用单据。流向单既反映流出方库存量的减少,也反映流入方库存量的增加。

l 纯销单:纯销单是反映药品达到物流终端的专用单据,达到物流终端也就是实现了纯销。在进货模式下,药品流入医院即视同实现纯销,在实耗模式下,要经过药方确认被用于患者才算实现纯销。

l 直销单:货物不经过一系列的流通渠道,直接由供应商到达物流终端商而实现纯销的模式。

l 渠道盘点单

6） 渠道管理相关报表
l 渠道收发存表

l 渠道台账

5、成功客户
Ø 海南海灵
Ø 深圳新万泽