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2019年经销商年会策划方案

　　　　【XX年经销商年会策划方案】
　　　　一、背景
　　传统经销商年会，主题无不以交流、合作、共赢为主题;形式无不以公司战略规划、政策宣讲、颁奖为主;主讲嘉宾无不以政府官员、协会领导、公司高管为主;激励形式以返点激励、物品奖励、出国旅游奖励等形式;会议仍是领导“作报告”、观众“睡大觉”、会餐“把酒闹”、回去啥都“忘记了”的模式。急切需要主题创新、内容创新、形式创新,虚实结合，既凸显公司明确的规划、理念、政策，又能让与会者深刻领悟公司软硬实力、企业和品牌文化。
　　公司创业17年来，a品牌具备了雄厚的实力，a品牌品牌获得了极大的提升，a品牌品牌形象也逐步为客户、用户所熟知，年会是a品牌展现品牌文化、提升品牌形象、展现企业综合实力的平台，急需要更大力度的创新。
　　　　二、本次年会参与人员:优秀老客户、优秀新客户、意向客户(不考虑工程商或房地产公司客户，主要为经销商)
　　　　三、20xx年经销商年会定位:感动、创新、激情
　　本次年会需要达到让与会者感动、振奋、提升信心;
　　凸显a品牌人诚挚、热情、富有创新和激情;
　　彰显a品牌雄厚的实力、厂商共赢的决心、a品牌品牌清晰的规划和富有实效的市场营销管理措施。
　　　　四、年会主题:“携手共赢 剑指全球”20xxa品牌战略合作峰会
　　　　五、年会主要内容:会务接待、会议交流、颁奖盛典、晚宴答谢、旅游组织
　　　　六、年会召开时间:20xx年3月2日(报到)，3月3日正式召开，3月4日出游、返程
　　　　七、会议流程
　　　　(一)会议阶段
　　1、8:00---8:05 主持人开场白
　　2、8:05---8:10 a品牌董事长致辞
　　3、8:10---9:00 a品牌营销战略规划以及20xx年度营销方案
　　4、9:00---10:00 管道行业厂商合作“七个怎么看”
　　5、10:00-10:15 优秀经销商代表发言主题
　　(1)成长的足迹---分享与a品牌成长的历程
　　(2)成功的快乐---成功的市场操作经验分享
　　(3)发展的展望---分享自己将来的规划以及对a品牌的期望
　　6、10:15---10:30 上午会议结束，组织上车
　　7、10:30---11:30 生产基地参观
　　8、11:30---12:00 餐厅就座
　　9、12:00---13:30 餐厅就餐
　　10、13:30---14:00 颁奖会场入座
　　　　(二)颁奖阶段(14:00---16:30)
　　1、开场舞:(销售部经理、客服部经理、各区域经理参加)，拉丁舞
　　2、主持人开场白
　　3、回顾篇(怀旧与经典)
　　节目:女子乐坊表演
　　第一轮颁奖，第一轮抽奖(三等奖)
　　4、承诺篇(合作与信任)
　　节目:多人杂技表演(以诠释合作与信任的真谛)
　　第二轮颁奖，第二轮抽奖(二等奖)
　　5、展望篇(未来更美好)
　　方案一:选白人女歌手意味着a品牌不仅仅是中国的，更是世界的，展现世界级企业的风范。
　　节目:《明天会更好》歌舞表演(歌手选白人女歌手)
　　方案二:a品牌产品秀(时装模特手持我公司产品走秀，产品以精美透明包装盒包装)，以时尚、艺术化的表现形式彰显a品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显a品牌品牌深邃、国际化这一内涵。
　　第三轮颁奖，第三轮抽奖(一等奖)
　　6、浓情篇
　　本次颁奖盛典是a品牌与客户又一次的亲密沟通与情感交流，彼此间17年积累的情意浓厚至深，此刻已是情感升华;
　　节目，演唱周华健《朋友》，以朋友作为颁奖盛典的结束
　　　　(三)座谈交流阶段:16:30---18:30
　　1、董事长座谈会---各区域经理把关确定5-10名区域优秀经销商参加，围绕a品牌发展，根据市场竞争状况，面对面与董事长交流，充分献计献策。
　　2、各区域业务人员深入到客户房间进行洽谈、交流。
　　　　(四)晚宴阶段
　　经过了一天正式的会议，晚宴定位为轻松、自由、奔放，形式上尽可能扩大经销商参与度，具体节目可以不拘一格，重在营造娱乐、轻松的氛围。
　　1、诚心实意,把酒言“欢”
　　(1)客服人员集体劲舞
　　(2)营销人员合唱组合
　　(3)客户节目1
　　2、情真意切,杯酒深“情”
　　(1)营销小品(厂商合作场景)
　　(2)客服人员集体朗诵：“我们是这样的一群人”
　　(3)客户节目2
　　(4)客户节目3
　　3、心手相牵,酒“醇”深“远”
　　(1)相声：“买”和“卖”
　　(2)客户节目4
　　(3)客户节目5
　　(4)销售部人员集体合唱“咱当兵的人”
　　4、播放《难忘今宵》，晚会结束，邀请客户上台集体留影
　　　　八、颁奖盛典阶段创意
　　颁奖盛典共分为回顾篇、承诺篇、展望篇、浓情篇四个阶段
　　　　(一)回顾篇
　　此刻是a品牌与客户共同回首XX年走过的风雨历程，
　　点滴的一路相随走到今天，相互支持与包容;
　　怀旧与经典的节目更能表达此篇章的深刻意义，回首从前，感动现在，让a品牌与客户融入在怀旧的氛围之中。
　　节目以女子乐坊表演诠释厂商之间合作的历程，通过古典民乐来诠释过往的记忆。
　　　　(二)承诺篇
　　17年的一路相随，a品牌始终坚定着自己的承诺，相互间的信任才能走到今天的合作;
　　节目:多人杂技表演，因为杂技多人间的信任与合作，才得以保证杂技演出的顺利和成功，借此诠释合作与信任的真谛，演绎a品牌与客户XX年的承诺与相互间的信任;
　　　　(三)展望篇(未来更美好)
　　a品牌与客户共同走向未来，一同展望未来，期待和谱写更美好的明天;
　　节目形式时刻表现a品牌的关爱与对美好未来的期盼，a品牌与客户永远携手走向明天;
　　方案一:选白人女歌手意味着a品牌不仅仅是中国的，更是国际的，展现世界级企业的风范。
　　节目:《明天会更好》歌舞表演(歌手选白人女歌手)
　　方案二:a品牌产品秀(时装模特手持我公司产品走秀，产品以精美透明包装盒包装)，以时尚、艺术化的表现形式彰显a品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显a品牌品牌深邃的、国际化的内涵。
　　　　(四)浓情篇
　　本次颁奖盛典是a品牌与客户又一次的亲密沟通与情感交流，
　　彼此间17年积累的情意浓厚至深，此刻已是情感升华;
　　节目为，歌手演唱周华健《朋友》，以朋友作为颁奖盛典的结束
　　　　九、组织旅游:确定去新加坡、马来西亚、泰国旅游
　　　　十、场地布置
　　(一)酒店门口:拱门气柱“携手共赢 剑指全球”
　　(二)a品牌logo面包车和厢式货车(各三辆)
　　(三)a品牌人迎宾:一男一女两位a品牌管构造成的“a品牌迎宾员”，采用真人大小，手做“请”的姿势，旁边采用易拉宝书写“a品牌欢迎您”。
　　(四)会场内:各协会单位的祝贺条幅
　　(五)酒店到达会场的指引牌和易拉宝“a品牌欢迎您”
　　(六)颁奖会场内座次分区安排
　　1、前几排安排为公司返点客户
　　2、其他全部用彩色气球或者其他标志线以作为各区的区隔
　　(七)星光大道设置:在进入大会议室的通道中选取30—50米铺设红地毯，营造星光大道的氛围。
　　(八)背景墙：“携手共赢 剑指全球” 20xxa品牌战略合作峰会
　　(九)会场内竖条幅
　　　　十一、创意策略剖析
　　(一)主题创意
　　“携手共赢 剑指全球”20xxa品牌战略合作峰会。“携手共赢”，是厂商合作的要旨，是厂商的共同心声;“剑指全球”凸显a品牌的高远目标;“20xxa品牌战略合作峰会”，以提升本次经销商年会的规格，将普通的经销商年会提升到战略合作峰会的层面，以引起商家的高度重视和期待。
　　(二)会议内容创意
　　“管道行业七个怎么看”直指厂商合作的本质，揭开厂商合作间容易隐晦莫深的话题。中央下发的七个怎么看，真实、客观、公正、高度负责任的揭开当前社会生活、经济发展等方面问题的本质，引导民众树立正确的观念。而“管道行业，七个怎么看”将直面厂商合作当中主要出现的焦点、分歧点进行直面剖析，展示a品牌诚信、客观、高度负责任的大企业形象。
　　(三)经销商发言创意
　　经销商发言主题主要围绕经销商与企业共同成长、市场操作经验、成功案例分享、与a品牌共同发展规划。主要发言主题分别定为：
　　成长的足迹------分享与a品牌成长的历程
　　成功的快乐------成功的市场操作经验分享
　　发展的展望-------分享自己将来的规划以及对a品牌的期望
　　(在各经销商发言的时候，投影上出现了经销商的店铺、仓库、货车、甚至经销商工作的照片，当其中一个与企业十年来一起从无到有、从有到大、从大到强的经销商报告如何与企业一起成长时，画面出现经销商十年前店铺的样子〈通过图片处理〉、出现经销商十年前住的旧房子，出现五年前经销商刚买第一部货车时与企业走访市场的a品牌管理人员在车前的合影等，以此让经销商看到当初是如何由小变大，由弱变强的，更加深刻感悟厂商合作共赢的真谛。)
　　(四)颁奖会入会创意
　　1、分区列队进入会场:首先是第一、二、三排公司返点客户进入会场，列队四到五排，其他按区域，一次进入40人左右，列队4排左右。
　　2、在走过红地毯时有专职录像师进行拍摄，以筹备剪辑片段，为制作本次峰会光碟。
　　3、时尚靓丽专业模特引导走过星光大道：在走上红地毯时，四名专业模特在方队的前、后、左、右四个角，引导方队客户走过星光大道之后，由各区域经理带领若干业务人员引导本区客户进入各区域座位就座。
　　(五)大会开场舞后，大屏幕播放《建国大业》片段，利用毛泽东挥斥方遒、指点江山的片段，实则配音“a品牌宏伟蓝图”，既凸显a品牌的大企业风范，又不失分寸的“幽默”下与会者。
　　(六)采用模特产品秀，通过模特走秀的衬托、精美产品包装的视觉冲击，将靓丽模特、时尚服装所彰显出来那份典雅、雍容、华贵、国际化等元素与传统、普通的管道产品相结合，进而提升a品牌品牌形象。
　　(七)颁奖期间插播经销商其经营历程、背后心酸等采访场景:主要采访其背后默默支持的亲人、好友、员工等，以引起所有与会者的心灵共鸣和情感上的震撼，进而感悟出自己目前所取得的成就离不开家人、友人、员工的支持，但更重要的是如何取得与厂家的诚信、友好、和谐的合作。
　　(八)场地布置创新:采用a品牌管道连接、制作成的“a品牌迎宾员”，以彰显a品牌的精心和专注细节。
　　(九)董事长亲自签名的贺卡发送：在客户入住的房间，提前准备好董事长亲自签名的贺卡，以让客户深受尊重并感动。
　　(十)晚宴晚会敬酒创意:利用敬酒将晚会分为三个阶段，以敬酒作为主线，串连各个节目，以表达a品牌的满腔热情、挚诚。
　　1、晚会开始前所有会场的营销人员集体登上舞台齐声敬酒(敬酒词力求诚挚但不乏诙谐-----统一敬所有的朋友，其次考虑是东、西、南、北、中，最后回归到敬a品牌的朋友)
　　2、营销人员与经销商之间感人肺腑的故事:相关营销人员登台诚挚向经销商感谢，并邀请上台接受营销人员敬酒答谢。比如“刚开始做业务时，公司有规定：营销人员不得向客户借钱、但客户知道情况后及时帮助了销售人员”等。
　　3、销售部经理讲述发生在a品牌人与a品牌客户间感人的故事，比如“业务人员与客户之间针对经营或者项目公关思路上有分歧，到后来双方相互认可、携手取得辉煌业绩的故事”并向客户敬酒，将晚会推向高潮。
　　本次峰会通过一些细节上的创新，比如“a品牌迎宾员”“客户经营场所、人员采访”让客户一方面感动于宏宇公司的细致入微，另一方面激发在自己创业路上，对那些帮助过自己的人和事的回忆和反思，树立正确的经营理念;另外通过节目的创新、节目的内涵与公司颁奖几个阶段所要彰显的主题高度吻合，在欣赏节目的同时，进一步触动与会者的内心。