关于营销部实行豫慈体检卡营销的策划方案.doc
《关于营销部实行豫慈体检卡营销的策划方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《关于营销部实行豫慈体检卡营销的策划方案.doc(11页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、关于营销部实行豫慈体检卡营销的策划方案112020年4月19日文档仅供参考,不当之处,请联系改正。关于豫慈体检卡折业务的营销策划方案开发豫慈体检卡折业务,成本低见效快,更能满足体检市场的个性需求,实现多渠道销售,简化业务员销售流程,有利于提高豫慈的核心竞争力和市场占有率。一、 策划目的:经过各种类型的豫慈体检卡折销售,开拓郑州体检市场,为豫慈带来大量客户源,提高豫慈市场占有率和经济效益。二、卡折业务的优势: 1、成本低见效快,能够有效地开拓体检市场,提高豫慈的客户源,提高豫慈经济效益。2、适应市场送礼送健康的需求,便于客户作为健康礼品馈赠亲朋好友,也可作为一般单位员工福利发放。3、营销部业务拓
2、展的敲门砖,是快速积累客户的有效利器。4、卡折因所交费用较少,更易为客户所接受。三、卡折业务的分类: 1、礼品充值卡(金卡):300元 500元 1000元。注:此卡为现金卡,不分体检项目及套餐,客户持此卡来豫慈后可直接选择自己所需的体检项目任意组合体检套餐,刷卡消费。2、体检优惠卡(银卡):面值为100元 200元 300三种注:此卡为联合开发市场健康体检卡,面对特定的人群,价格上有一定的优势,套餐是豫慈特定的项目,不能更改,但能够根据个人情况加项,费用需另外支付。3、特惠体检体验卡(普卡):面值为200元 注:此卡为开发市场专用卡,发行途径有二:其一由营销部业务人员在附近社区、机关团体、批
3、发市场广为散发,以开发豫慈体检市场知名度为目的,体检项目为特定;其二为特定的行业联合开发,如健身俱乐部、婚妙摄影、社区、各种类型的超市商圈等与健康相关的行业共同开发所用。三、 卡折营销特别说明:1、 三种类型的卡以不同色彩区分,现金充值卡为绿色,体检优惠卡为兰色,特惠卡为豫慈基本色,方便豫慈内部人员有效区分。2、 发行渠道统一:所有豫慈卡折均有豫慈体检中心办公室统一定制,统一编号制作,财务备案,营销部统一登记发放,并由账务室独立核算。3、 所有人员领取卡折在营销部内勤处领取,由内勤登记每一个人领取的卡号,方便统计体检卡回款情况、体检人数及客户来源。4、 以上卡折的卡为PVC专用卡,折为豫慈现行
4、体检卡,如360卡、寿险专用卡等。只是豫慈现有的体检卡折,质量差,品种单一,不能满足市场的需求。四、 卡折业务市场开发办法:1、 代理渠道(特定号段):A、 郑州市各大保险公司营销人员作为礼品卡回馈客户专用,由专门人员联系保险公司营销职场,由其代理销售,如中国人寿、太平洋保险公司,平安保险等寿险公司以及郑州市各大财险公司等,其特点为回馈客户为重点;银行VIP客户,积分回馈、移动、联通等客户回馈也可重点开发,特点是人员重多,能带动大量的客户源。B、 郑州市各大车险业务代理渠道也是一个不错的平台,如顺鑫保代、保尔保代等,因为是面对保险营销人员,也能够作为一个代理渠道;2、 业务渠道:A、 豫慈营销
5、专门业务人员市场客户开发,在拜访工作中充当敲门砖角色,也可在团体客户开发中,方便不做团体体检的单位个人自己使用。B、 小的机关团体,人员少,可直接使用套餐卡,可便业务人员直接成交。3、 联合营销:A、 建议和豫慈周边的健康相关商铺、诊所、药店、周边加油站及居民社区展开广泛合同,合作目的,销售推广豫慈专项体检卡。B、 和郑州市有营销专业的大中专院校取得联系,使营销专业的学生把推销豫慈体检卡作为营销学习实际演练的一个平台,使营销系学生从市场中真正感受营销的真正内含。每个学生定目标,定任务,作为实习作业在规定的时间内完成豫慈体检卡销售任务。其中,完成任务的学习可获得的奖励:1)、豫慈体检专项体检套餐
6、。2)、推销卡折成本与销售价之间的差价归个人所有。注:以上两项可让对营销部现有业务人员去落实与执行,联系成功的可给予一定的点率报酬,以提高业务人员的外联积极性。也可让来中心体检的客户二次开发归联系成功的业务人员所有,以提高业务员联系联合开发的积极性。当前郑州有市场营销专业的部分高校:郑州财经学校 郑州市中原中路128号郑州市金融学校 郑州市郑上路227号郑州市财贸学校 郑州市航海中路77号河南省商业高等专科学校 郑州市英才街2号黄河科技学院 郑州市航海中路94号郑州市经济贸易学校 红旗路与东三街口4、 内部消化:A、 开展全员营销意识,安排任务下发各部门。按人员安排,每人每月定量,多销不限,少
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 关于 营销 实行 体检 策划 方案
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【天****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【天****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。