分公司建设发展方案.docx
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1、分公司建设发展方案在时空快讯总部的积极支持下,*分公司即将开业。俗话说,“万事开头难”,即将开业的分公司面临着诸多的工作,资金投入、团队建设、市场调研、市场开发等等工作一切从头开始,一切在摸索和学习中进行,因此急需要公司总部全方位的指导与支持,同时更需要分公司积极主动的努力。分公司要想在*地区站稳脚跟,实现快速健康发展,需要内部外部两手抓,两手都要硬,即内强素质,外树形象,内部建设与市场开发同步进行。具体来说做到以下几点。一内强素质,加强团队建设。辩证唯物主义哲学认为,“内因决定外因”;建设一支高素质、高绩效、富有市场开拓意识的团队,是开拓市场的重要动力,是实现公司初步发展站稳某地广告市场的关
2、键,是维持分公司长期健康发展的主要因素。分公司的任何工作都离不开人,人的因素决定工作的成败。因此分公司在组建团队、招聘员工时,要求较高,强调以下几点:一是要求员工必须有高度的责任感与责任心,有强烈的爱岗敬业的精神,能够忠于职守,履行好自己职责;二是具有市场意识和开拓精神,具有洞察市场变化的能力,能够大胆地接近客户,敢于开发市场,能够创新销售思路,具有相关行业经验的优先;三是具有吃苦耐劳的精神,广告行业员工必须吃苦耐劳,奔波忙碌,能够走到大街小巷,走进企业商户。同时对分公司成员定期组织学习培训,培训内容可以是与客户打交道的方法,可以是培养员工的敬业精神、责任意识等等;定期交流经验,比如相互学习一
3、下开发市场和营销经验,交流一下与客户打交道的方法,分析一下那些客户群体潜力较大确定推销的方向等,不断提高开发市场的能力,使分公司能够在不断自我总结中健康发展。二做好市场调研工作。市场调查是开展具体工作的先决条件,尤其是先期的市场调研对于分公司在#地区广告市场占有一席之地具有重要意义。目前我地区同类广告报纸主要有4家,最早的一家是3年前做的,在本地具有很大的优势,总体来看,本地市场竞争较为激烈。但是本地对dm广告的需求量也大,房地产楼盘出售、商厦招商引资、中型宾馆饭店、人才求职招聘、大量的中小型企业产品推介、大量的商铺宣传都适合dm广告,都能把他们的信息送到广大的门面业主以及企业手中。可以说,大
4、量中小企业商业在销售旺季需要广告推广持续盈利,在销售淡季也需要广告宣传改变亏损局面,因此总体来看,虽然竞争激烈,但市场潜力较大,分公司生存发展的空间还是比较大的,对此我们充满信心。三外树形象,做好市场开发工作。1抓住需要长期宣传的重点客户。有些行业需要长期持续的广告宣传,这将是我们发展的重点。目前本地有大量房地产公司开发了数量客观的营业楼和居民房,无论卖楼还是招商引资都需要向广大居民和业主推广产品;还有部分中小企业,比如,汽车装具与维修商铺等也需要长期宣传,他们的广告起码要持续半年或者一年,这些是我们开发的重点,是加大工作力度公关的重点。可以适当价格优惠,吸引这几类长期客户在我们的时空快讯做宣
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