我国零售企业选址策略分析.docx
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1、我国零售企业选址策略分析摘要 零售业的选址正确与否将决定企业的经营业绩好坏,是关系到企业发展前途的大事。因此,对零售业的选址策略进行深入的研究,结合企业的性质、条件、特点进行战略性的规划是一项十分重要的关键性的工作。关键词 选址 商圈 便利 聚合 人气零售业是服务于大众消费者的流通企业,它的经营成果极大地依赖其店址选择的正确与否,所以,零售业被称为“选址决定命运的产业”。国际经营大师们认为,零售业成功的关键是“Place-Place-Place”,即选址-选址-选址,说明了零售业选址的重要性。一、我国零售企业选址的现状及问题1.零售企业选址战略不科学,随意性大目前我国许多零售企业选址在区域的选
2、择上较为随意,不根据企业的发展需要或从企业选址的战略角度进行科学规划,不切合实际布点,看重发展速度而忽视市场调研和分析,导致扩张质量不够理想。 零售企业 “散、小、弱、差”,缺乏品牌认可零售业中的“单体店”较多,势单力薄,选址过程随意性大,效益欠佳,制约零售企业选址和可持续发展。我国零售企业中没有被消费者认可的品牌,不能很快被消费者所信赖和认可。 零售企业经营管理能力较弱我国企业的整体管理水平比较落后,管理不到位,制度不够健全,效率较低,服务意识落后等。很多零售企业的信息化建设也不能与其发展相匹配,管理的精细化程度依然较低。零售企业大多没有建立起完善的人才培养机制,员工的整体素质不高,中高级复
3、合型人才缺少,影响了企业的经营与扩张。二、零售企业选址的关键-商圈的选择所谓商圈,通常指可能来店购物的顾客所分布的地理区域。商圈是以零售企业为中心向四周扩展,构成一定的辐射范围所形成的。将商圈分为主要商圈、次要商圈和边际商圈。即主要商圈是指最接近商店并拥有高密度顾客群的区域,通常本区域50%的消费者来本店购物;次要商圈,位于主要商圈的外围,顾客光顾率较低,一般这一区域的15%20%的消费者到本店来购物;边际商圈位于次要商圈之外围,属于本企业的辐射商圈,一般本区域的10%的消费者来此店购物。零售企业确定其商圈范围非常重要,一方面可用于指导零售企业的选址,一方面可以具体了解零售企业的消费者构成及其
4、特点,从而确定目标市场和经营策略。对商圈内人口的消费能力进行调查,计算商圈不同区域内人口的数量和密度、年龄分布、文化水平、职业分布、人均可支配收入等许多指标,了解其商圈范围内的核心商圈、次级商圈和边缘商圈内各自居民或特定目标顾客的数量和收入程度、消费特点与偏好。三、零售企业选址的策略根据零售企业对商圏的确定,确定适合自己企业的策略。1.便利策略零售企业进行选址首先要考虑其业态特征,那些单体规模小、满足顾客便利顾客需要,以经营选择性较低的日常生活用品为主的零售业态,例如超市、便利店原则上应在距离上靠近顾客,而那些单体规模大、商品品种齐全,以经营选择性较强的商品为主的零售业态,例如,百货店或仓储式
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