互联网+创新创业祛痘门诊创业项目商业计划书.docx

医疗祛痘门诊商业计划书

医疗祛痘门诊商业计划书

设置医学祛痘门诊+生活祛痘馆+网络平台三位一体全方位立体服务，覆盖重度、 轻度、日常肌肤维护多受众群体，同时通过网络平台咨询向实体医疗门诊及生活 祛痘馆引流，扩大客户群体。
2、具有专业的医师团队，先进的设备，透明消费
工程具有专业皮肤科医师、美容师等高质量人才，先进的设备，利用专业的 祛痘技能及知识服务消费者，提供全方位立体化服务。针对不用的服务具有透明 的价格体系，做到优化健康服务，建立客户档案，对客户进行全面可持续的跟踪 服务。
3、运营优势:
运用大数据，实现网络平台向实体门诊的引流

成熟的门诊门店+互联网增加的不仅仅是营销渠道，更是优化品牌本身。品 牌通过线上商城，进行网络咨询向实体门诊引流，同时大数据的、分析帮助 店铺实现顾客管理，通过筛选数据了解顾客消费行为习惯，增强客户粘性。
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,商业模式

(1) 020模式，线上线下融合、多元化场景布局，〃医学门诊+祛痘生活

馆+网络平台〃三位一体运营。
020模式打通了线上线下的信息和体验环节，线下消费者可进行线上咨询, 防止了因信息不对称而遭受的“价格蒙蔽"，通过线上咨询实现线下引流，进而 为消费者提供更多优质的产品和服务，带给消费者最真实的消费体验。
连锁加盟,品牌效应
后期随着规模的扩大和品牌的建立，将进行连锁加盟形式进行扩张，连锁门10 诊的核心资源暨门诊最重要的，能让企业商业模式顺利运转起来所必须的因素。 本店的核心资产医疗技术和医师资产，本公司拥有独特的核心祛痘医疗技术和产 品，并且有一批专业祛痘医师人才，这是我们能够实行品牌连锁加盟模式的核心 因素所在。
第五章工程运营
一.宣传推广矩阵：
推广思路〃有所需〃是做网络推广的人真心需要深深领悟的一点。平台前 期采取"有所需”的推广策略，抓住用户的需求G点，满足用户需求，提高传 播度。
1.线上：020模式+社群分销+粉丝经济+网红经济+体验营销
以创新性直播内容打造为内容进行推广，软性植入，微博、小红书、微信 公众号、个人朋友圈、微信群、抖音线上渠道，软性传播扩大传播。
/ 020模式：线上网络平台对接实现上线向线下引流/社群分销：小红书、抖音、微信等社群APP营销
/粉丝经济：微信粉丝群社交模块/ K0L经济：视频直播自有K0L引流，在各大内容平台寻找合适的K0L达 人、博主，通过笔记短视频等流量拓展营销渠道。
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/体验营销：系统营销方案品牌方案2、线下：异界联盟，打造高效跨界合作
线下进行异业联盟，预期建立战略关系，树立口碑，增强客户使用产品的粘 性。对接更多美容院、护肤品专卖店、休闲门诊、商业中心及相关机构，这局部 企业对祛痘群体等均有服务需求。同时打造异界联盟利用各大机构的合作机会, 实现快速的用户大数据沉淀和基础消费者积累，增加异界联盟企业赢利点的同 时，增加本企业客户积累，实现双赢第六章融资计划
一、融资计划
融资金额：500万
出让股份：35%
资金用途：资金主要用于现有医学门诊的设备升级更新，生活祛痘馆的建设 及网络平台的搭建。
股权结构股权结构为：
股东名称
出资额（万元）
股权比例
投资人1
根据出资额进行具体股权划分

投资人2
根据出资额进行具体股权划分

投资人3
根据出资额进行具体股权划分

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为迅速实现销售目标完成市场预期，我司需要进行资金的补充，资金来源计划主 要为企业自筹60% , 40%通过融资渠道获得。
退出机制： ，股权分红：投资人按照投资协议享受分红收益。
/股权转让：当投资时间到期后，可根据创始团队审核，兑现股份退出。
/工程并购：工程开展一定程度、或事业经营遇到瓶颈，可优先考虑被行业头 部企业并购。
，股权回购：当公司开展壮大一定程度后，公司在获得稳定现金流后，通过协 商等方式由公司回购，投资者通过合理的价格退出。
二、运营本钱核算1、人员工资：
,以当地基本工资水平来计算，祛痘医师、美容师及服务人员7名，按月工资
10000来算，月本钱7万,市场营销推广人员2名，按月工资8000来算，月本钱1.6万
/财务，行政人员各一名，按月工资8000来算，月本钱1.6万一个月工资本钱为10.2万元
一年的人员本钱费用10.2万*12月=122.4万2、房租：
400平米门诊，按照房租2.8万/月,一年5.8*12 = 67万3、水电费、物业费等日常开销：
水电：5000/月，一年6万13
低值易耗品：8000元/月，一年本钱9.6万 合计：6万+9.6万=15.6万.营销推广费用（网络推广.单页.展架，店内活动等） 5000元/月，一年推广本钱6万
4 .祛痘产品等本钱：1万元/月，1年12万一年本钱合计：122.4万+67万+15.6万+6万+12万=220.6万
三,财务预测
第一年
预估运营团队第一年实现会员到达500+月单量900+，平均按照每单300 元销售额计算：
一个月营业额为500元*540单=270000元
一年营业额27万*12=324万
纯收入：324万-220.6万=103.4万元
第一年可以产生103.4万的纯利润，第一年不分红做为下一年的运营资金。
第二年
预估运营团队第二年实现注册用户到达700+ ,月单量900+ ,每单按照平均500元来计算，增加或扩大产品线。
一个月营业额为500元*900单=450000元
一年营业额45万*12 = 540万14
纯收入:540万-220.6万（本钱）=319.4万元
第二年可以产生319.4万的纯利润。
第三年
预估运营团队第三年实现注册用户到达1000+ ,月单量1200+ ,开展开设 异地工场，拓展业务覆盖范围。
一个月营业额为500元*1200单=600000元
一年营业额60万*12=720万
纯收入：720万-220.6万（本钱）=499.4万元
第三年可以产生499.4万的纯利润。
第七章公司开展规划
一、开展规划
公司未来三年内将一直以战略为核心，以品牌战略，精细化战略，技术创 新为目标。不断扩大经营团队，持续强多元化祛痘产品15
阶段
主要任务
主要_1_作
销售目标
第一阶段
2021 年-2022 年
前期阶段
医学门诊进行设 备升级，生活祛 痘馆建设，网络 平台搭建，团队
进行祛痘服务的品牌推广，建立 初步的祛痘专业门诊的品牌形 象，实现祛痘门诊的品牌打造, 建设2-3家祛痘生活馆，开设

招募，公司架构
构建完成。
线上销售平台，进行线上推广, 初期品牌建设，主打口碑和服 务，增强客户体验度。
第二阶段
2022 年-2023 年
中期阶段
建立品牌资源； 完成阶段性品牌 构建，打祛痘的 品牌IP,打造核 心兄才力。
根据前期积累的良好口碑进一 步提升服务质量和客户体验推 广渠道向网络方向发力。丰富产 品线，增强核心竞争力，适应未 来开展趋势。
第二阶段
2023 年-2024 年
后期阶段
品牌推广开展
建立完善的市场 营销体制与规模
开发定制定量的 广告极活动，促 进市场销售。
随着规模的扩大，结合品牌自身 的DNA ,自身的定位,跟品类 属性，积极听取客户反应，推出 多兀化的祛痘产品/服务，拓展 业务覆盖危围，实现祛痘品牌构 建。
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目录
第一章：公司概况3
一、公司简介3
二、企业文化及经营宗旨3
第二章：市场背景4
一、行业背景4
二、市场空间5
第三章：行业痛点及商业机会
一、目标痛点及商业机会
第四章：解决方案
一、产品服务7
二、目标人群9
三、核心价值及优势9
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四、商业模式10
第五章：工程运营
一、宣传推广矩阵10
第六章融资计划11
一、融资计划11
二、运营本钱核算13
三、财务计划14
第七章：公司开展规划15
一、开展规划15第一章工程概况
一、公司简介：
1、公司名称：医疗连锁祛痘门诊
2、公司简介：
医疗连锁祛痘门诊诞生于2021年，主要以经营医学祛痘、生活祛痘、网络 平台三位一体运作的模式，工程医学祛痘门诊采用药物和激光设备，治疗重度座 疮，生活祛痘馆及网络平台以轻度治疗和维护为主，同时通过网络平台咨询服务 向实体祛痘门诊及生活祛痘馆进行引流，是一家集产品服务、医学祛痘与生活祛 痘及皮肤维护的全方位立体服务机构，秉承"高品质、高服务、高技术"的价值， 为有座疮烦恼的患者解决问题。
二、企业文化及经营宗旨
服务目标：解决客户的座疮烦恼，打造张光鲜亮丽的脸！
服务宗旨：专业、专注、平安
经营理念：以专业的医疗技术，世界顶尖的仪器设备，全方位解决您得座疮 问题。
企业愿景：拥有高素质的专业医师团队，打造一个诚信、创新、高效、负责 的治疗座疮的专业服务。
第二章市场背景
一、行业背景:
近年来，我国大健康产业呈现蓬勃开展之势，大健康市场尚处于开展阶 段，大健康产业市场拥有广阔的开展前景。随着我国经济的开展，人民生活水 平不断提升，祛痘美容已成为我国居民消费的热点。从业人员不断增多，加之 问题肌服人群的扩大，祛痘市场快速开展，行业正逐步向产业化、集团化和国 际化方向开展。
目前我国有85%的国人都有过不同程度的"青春痘"经历，其中55%常年 长痘，33%因使用不正确的祛痘方式而留下痕迹。随着经济的开展和生活质量的 不断提高，受韩剧等外因的影响，以及祛痘求美的刚需，我国青春痘患者的祛痘 意识逐年提高，无论男性女性，年龄大小，都越来越重视形象的提升和魅力值的 加分。我国的长痘人群，目前已经进入青春痘治疗的最正确时间。所以我国的长痘 人群迫切期望出现疗效好、值得信赖的祛痘品牌及产品。据统计，我国祛痘产品 的消费额，最近三年已增长800%。未来几年内，我国祛痘市场仍是高速开展的 市场。
2019-2024年祛痘美容市场需求规模及预测
（亿元）

二、市场空间（需求分析）
判断一个产品是否有市场，首先要看受众人群是否广泛，在中国13亿人 口中，80%的人都被不同程度的座疮所困扰，而面部座疮是很多人都会面临的一 个问题。如：青春期瘗疮、生理性座疮、压力性座疮等。
根据卫生2019年权威统计：我国问题肌肤消费者正以年400-600万人 次增长，有强烈治愈需求的痘肌问题人群占98% ,痘肌问题护理消费额在最 近三年增长了近十倍!到2020年痘肌问题时常消费额将到达2715亿人民币。 祛痘美容等门诊和生活馆未来拥有巨大的潜力。
祛痘顾客年龄跨度大（12-45岁）、不局限性别、不限制人群、以及过往 各种治疗所遗留问题多等现状，注定让祛痘美容市场迎来崭新的一页。
战胜痘肌目标一致
3大主力军愿意花钱花力战胜痘痘

目标人群：1.27亿（中高校学生）
+1.33亿（大学生）+2.94亿（白令
：5.54彳乙*32%= 1.81 彳乙 理人群）70% （抵广和宣传覆盖）
1.45以人群被影响

消费能力:
亿，500元7人均消费 二2715亿

第三章
标痛点

根据上述数据显示座疮问题肌肤市场主要消费人群是青春期及25到40岁 群体。处在对肌肤问题比拟在乎的年龄阶段，有强烈的消费欲望，也具有一定的 消费能力，市场空间巨大。
一■目标痛点及商业机会
“祛痘变美"是刚需；痘痘是"粉"遮不完的；"痘痘肌人群"的祛痘意 识和观念都在改变，因此祛痘市场也势必进入一个全新的高速开展期。
人群集中
5亿“青春族”出现肌肤健康问题

根据我国皮肤病协会、我国青少年联合会调查显示：中学生、大学生和白领 上班族是肌肤问题健康的〃主力军"三大人群总共5亿人之多。在这5亿的人 口当中，假设有百分之一的人有祛痘需求，那么全国就有五百万的人口要祛痘, 如果每个人在祛痘上的花费在一千元左右，那么祛痘市场的份额就是50亿，以 每个祛痘加盟店每年100万的营业额计算，全国至少需要五千家店，那么每个 地级市大概分到二十家。
痘痘这种疾病具有反复性，客户复购率较高，所以未来几年内，我国祛痘市 场仍是高速开展的市场。
然而长久以来，祛痘产品市场一直存在以下四大痛点：
1、 产品平安不达标，激素对皮肤有伤害；价格虚高；
2、 越来越少的年轻人会选择去医院祛痘，使用简单方便的祛痘护肤品
将成为首选的祛痘方法；4、无法彻底根除痘痘困扰，痘痘长期反复，甚至留下不可逆转的后遗症。
本工程专注研究以医学平安祛痘为基础，以不复发为宗旨，通过重度医疗
门诊和轻度生活祛痘信以及网络平台的三位一体的全方位立体服务解决方案,
真正的让患者解决痘肌问题，摆脱座疮的困扰。
第四章解决方案
一■产品及服务
1.公司产品
本工程是一家〃祛痘门诊+祛痘生活馆+网络专业咨询〃三位一体的公司, 目前工程医学门诊已经在运营当中，后期进行生活祛痘馆和网络平台的建设，项 目建成后，将以专业化、人性化的管理，引进先进的座疮治疗技术，平安性与功能性兼具的产品，打造三位一体的全方位立体服务机构，成为最有影响力的祛痘 门诊和生活馆之一。
祛痘门诊
生活祛痘馆
针对轻度痘肌患者,以皮肤 的维护为主,帮助顾客打造
光亮水嫩的肌肤。

生活祛痘馆
针对轻度痘肌患者,以皮肤 的维护为主,帮助顾客打造
光亮水嫩的肌肤。
针对重度痘肌患者，采取用平安 的药物产品和激光设备，解决深 度痘肌患者的肌肤问题；
网络专业咨询
公司建设有祛痘产品小程序商城（后 期可展开天猫店），客户可通过网络 进行涔询r对于不同患者,针对性进 行实体门诊生活祛痘馆进行引流。

祛痘门诊：针对重度痘肌患者，采取用平安的药物产品和激光设备，解决深 度痘肌患者的肌肤问题；
生活祛痘馆：针对轻度痘肌患者，以皮肤的维护为主，帮助顾客打造光亮 水嫩的肌肤。
网络专业咨询：公司建设有祛痘产品小程序（后期可展开天猫店），客户可 通过网络进行咨询，对于重症患者，客引流到实体祛痘门诊，轻症患者，引流到生活馆，如果仅以基础维护为主，客户也可直接在网络商城购买祛痘产品，工程 采取实体+网络咨询引流模式，扩大消费人群和销售渠道。
引流
引流
引流
祛痘实体门诊
生活演管
网络演产品销售
年龄在12岁到45岁的问题肌肤人群，文化素质高，充满自信，物质生
活富足、追求美丽和时尚、追求高品质生活。
三.核心价值及优势
1.祛痘全方位立体化的完善服务体系，覆盖人群广泛
工程针对不同等级的痘肌问题患者，采用不容的服务方案，根据级别，分别