白酒销售工作计划.docx
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1、本文格式为Word版,下载可任意编辑白酒销售工作方案 白酒以粮谷为主要原料,以大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂,经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏而制成的蒸馏酒。又称烧酒、老白干、烧刀子等。以下是我给大家整理的白酒销售工作打算范文,期望对大家有所关怀。 白酒销售工作打算1 一、提升销售技能 作为销售人员,销售的技能是特殊重要的,不管是任何的状况还是问题都是需要能够较好的应对。在公司有任何的销售培训的时机的时候,我都需要主动地参与其中,这样便是能够更加清楚的明白和感受到自己需要去成长和熬炼的方面。在平常自己的闲暇时间也是需要保持着学习的心态,向特殊有阅历或是销售力气强的同时去学习,这样便是能够更好的明
2、白自己下阶段需要做出的努力与奋斗。当然在自己的销售中去实践也是相当重要的,不管是任何的事情都是需要自己去感悟,去积累,才会真正的变成自己的东西。 二、学习相关学问 在如今的白酒相关工作上,我不能仅仅的明白自家产品的好坏与优劣,更是要对其他的知名品牌的酒类有确定程度的了解,这样才能够更好的在销售的过程中做好销售的工作。酒类市场是浩大的,要想让别人为自己推销的酒买单,就是必需要更加的明确自己接下来的进展,为自己的将来做更多的努力,为往后的生活做更多的奋斗。学习是一个进步的最重要的方式,所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的看法,让自己意识到自己的成长,如此便是能够真正的收获到自己的成长。 三、
3、改掉自己的缺点 在我的身上有特殊多的不好的方面,而我更是需要在自己的工作上做更多的付出,对于我个人而言,我也信任我的生活将会变得更加的优秀,更加的奇怪。在工作中我需要对自己有更多的反思,对自己的各方面都做更多的付出与指导,我信任我的将来确定是能够有更好的成果毁灭。在工作的时候我的形象就是代表着企业的形象,我需要让自己在工作上认真负责,将每一项工作都做到完好,这样便是能够给顾客更好的印象,也是能够促成我更好的进展。 全新一年的工作,我将会以特殊认真的看法来开放,所以我更是会努力地做好全部的工作,以个人的努力来促成我更好的进展。当然在思想上也是需要对这份工作有更好的生疏,明确自己接下来需要作出的努
4、力,往后应当要到达的成果,便是能够对我将来生活上的进展有更多促进作用。 白酒销售工作打算2 一、制定每月、每季度的工作打算 充分利用现有资源,尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时,也会为将来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。依据终端数量的增长状况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 以市场铺垫、推动市场为主,扩大品牌的知名度及推动速度告知,由于处于双节的特殊时期,很多单位的宣扬打算制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关学问,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。适当的查找小一些的投放客
5、户将广告投放进来,但我估量对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。我会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作,并依据市场转变准时调整我的工作思路。争取把广告额度做到化! 二、制订学习打算 做市场开拓是需要依据市场不停的转变局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的学问都是我要把握的内容,知己知彼,方能百战不殆。 三、加强自己思想建立 增加全局意识、增加责任感、增加团队意识。主动主动地把工作做到
6、点上、落到实处。我将尽我的力气减轻领导的压力。 以上,是我对20_年的一些设想,可能还很不成熟,但是会在实践的过程中渐渐表达。火车跑的快还靠车头带,我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和关怀。20_,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作、业务力气。 白酒销售工作打算3 一、工作要求 1.市场分析,依据市场容量和个人力气,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额_x万元。 2.适时作出工作打算,制定出月打算和周打算。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人准时跟进。 3.留意绩效管理,对绩效打算、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位,区分大客
7、户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用违反的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新学问,新产品,为客户带来有用的资讯,更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商,以备工程商需要时能准时作好工程协作,并可以和同行共享行业人脉和工程信息,到达多赢。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作打算和周工作打算、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜见20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可支配拜见客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在违反或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策
8、人的个人爱好,预备一些有对方感爱好的话题,并为客户供应针对性的解决方案。 3.从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的工程运作。 4.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标留意要未办理事项。 5.填写工程跟踪表,依据工程进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 三、销售与生活兼顾,欢快地工作 定期组织同行举办_会,增进彼此友情,更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间相互学习和沟通,本人也曾参与过类似的聚会,也询问过客户,都很情愿参与这样的聚会,所以本人认为不存在冲突,而且同行间除了工作还可
9、以享受生活,让_成为生活的一部份,让工作在更欢快的环境下进展。 白酒销售工作打算4 一、努力学习,提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有确定的学问支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 二、进一步拓展销售渠道 _x市场的销售渠道比较单一,大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。下一年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,
10、下一年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并渐渐向其他企事业单位渗透。 三、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索,具体记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补阅历和感官生疏的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场状况,并准时调整营销策略。 四、与经销商亲热协作,做好销售工作 挂念经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候确定要皮厚,听他埋怨,先不能解释缘由,他在气头上,就是想发火,那就让他发
11、,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由,让他明白,刚刚的火不应当发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,确定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去进展,学会用多种方法把握事态的进展。 白酒销售工作打算5 提高自身业务力气,做好各项工作,确保_X万元销售任务的完成。具体白酒销售打算如下: 一、努力学习,提高业务水品 首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的学问,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有确定的学问支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度
12、的提升。 二、进一步拓展销售渠道 白酒市场的销售渠道比较单一,大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并渐渐向其他企事业单位渗透。 三、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索,具体记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补阅历和感官生疏的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场状况,并准时调整营销策略。 四、与经销商
13、亲热协作,做好销售工作 挂念经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候确定要皮厚,听他埋怨,先不能解释缘由,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由,让他明白,刚刚的火不应当发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,确定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去进展,学会用多种方法把握事态的进展。 最终,期望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的批判指正、指导和支持。 白酒销售工作打算6 一、工作要求 1、市场分析,依据市场容量和个人力气,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额1
14、00万元。 2、适时作出工作打算,制定出月打算和周打算。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人准时跟进。 3、留意绩效管理,对绩效打算、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用违反的时间赢取的市场份额。 5、不断学习行业新学问,新产品,为客户带来有用的资讯,更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商,以备工程商需要时能准时作好工程协作,并可以和同行共享行业人脉和工程信息,到达多赢。 二、销售工作具体量化任务 1、制定出月工作打算和周工作打算、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜见20
15、位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可支配拜见客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在违反或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,预备一些有对方感爱好的话题,并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标留意要未办理事项。 5、填写工程跟踪表,依据工程进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 三、销售与生活兼顾,欢快地工作 定
16、期组织同行举办沙龙会,增进彼此友情,更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间相互学习和沟通,本人也曾参与过类似的聚会,也询问过客户,都很情愿参与这样的聚会,所以本人认为不存在冲突,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更欢快的环境下进展。 白酒销售工作打算7 1、销售指标的完成状况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,_市场完成销售额157万元,完成年打算300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点;高档酒
17、占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分点。 2、市场管理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导,并结合公司的“柜中柜营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。依据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进展产品陈设,并发动和挂念店方使产品保持洁净洁净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签,使其到达利用终端货架资源进展品牌宣扬的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超1家,酒店2家,终端13家。新开发的1
18、家商超是成县规模的_购物广场,所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是_大酒店和_大酒店,其中_大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年,_大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大局部是42系列产品。 4、品牌宣扬、推广 为了提高消费者对“_酒的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,依据公司规定的统一宣扬标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并挂念广告公司制作各式广告宣扬牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的广告牌6个。 5、销售数据管理 依据公司年初的统一要求完善了各
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