新疆孜拉勒生物农药开发有限责任公司创业计划书.doc
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1、序号: 编码: 第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛作品申报书 作品名称: 新疆生物技术开发有限公司创业计划书 学校全称: 新疆师范大学 申报者姓名: 团队名称 :新疆探索者创业团队 报送方式:省级报送作品高校直送作品目 录一、报告摘要4二、公司概述52.1 公司名称52.2 公司的宗旨52.3 公司组建52.4 公司的业务62.5 注册资本62.6 股权结构72.7 公司发展战略72.8 公司设施7三、产品与服务73.1 产品73.2 服务流程93.3 产品技术价值优势93.4 应用价值93.5 独创性描述10四、市场分析104.1 消费者市场(目标消费群)104.2 市场需求预测104.
2、3 市场容纳能力预测114.4 产品(服务)的生命周期114.5 市场发展趋势及应对策略11五、市场销售战略145.1 确定各阶段营销策略目标145.2 产品策略155.3 价格策略155.4 销售渠道及合作伙伴165.5 促销策略17六、管理团队176.1 团队的构成176.2 团队建设和培养186.3 管理规划20七、路线研究217.1 前期资金来源217.2 前期技术来源217.3 产品多元化217.4 公司服务分步多元化227.5 联营22八、投资分析与财务分析228.1 前期投资预测228.2 投资及财务分析238.2.1销售分析8.2.2成本分析8.2.3资产负债表8.2.4利润表
3、8.2.5现金流量表九、投资报酬、风险及其防范259.1 经营风险及其对策259.2 政策风险及其对策269.3 经济风险及其对策269.4 财务管理风险及其对策269.5 产业风险及其对策26十、融资方案和回报2710.1 资金结构及数量2710.2 投资回报率2710.3 资金退出方式27一、报告摘要21世纪,随着人们环保意识的逐渐增强,讲求“绿色”的呼声也一浪高过一浪。由于我们的广大农民绿色环保意识不够。根据我们对新疆,是价格,其次是效,再次才是对人毒性,。但是这种认识正在逐步改善,但是权衡以上几个方面后,还是会买低价格、高毒性、高残留的化学。紧接着,我们又对新疆市场进行了调查发现,新疆
4、市场中,化学所占比例为85以上,生物所占比例仅为10%左右,可见,生物作为一种新型的还没有在新疆广泛的推广开来。生物是指利用生物活体或其代谢产物对害虫、病菌、杂草、线虫、鼠类等有害生物进行防治的一类制剂,或者是通过仿生合成具有特异作用的剂。生物农药具有安全、有效、无污染等特点,与保护生态环境和社会协调发展的要求相吻合。因此,近年来我国生物的研究开发也开始呈现出新的局面,目前,已发展成为具有几十个品种、几百个生产厂家的队伍。生物在病虫害综合防治中的地位和作用显得愈来愈重要。新疆作为我国的棉花主产区,棉花产量在我区经济中占有举足轻重的地位,2006年自治区棉花种植面积为1908万亩,占全国种植面积
5、的30%,总产量占全国40%。但是目前棉花黄萎病已经遍布新疆各个棉区。尤其是北疆个别团场由于棉花黄萎病已不能种植棉花,棉花黄萎病已经成为制约新疆棉花发展的一个重要因素。我公司根据精确的市场调查以及坚实的技术后盾自主研发了一种新型生物,其活性成分来自新疆一种有毒植物的内生菌所产生的一种次级代谢产物。该活性成分对棉花黄萎病有着高效、专一的治疗作用,最重要的是该活性成分对人类及其他动植物无伤害,而且,该成分在阳光和空气中易分解,不会出现残留现象,更不会污染水土。目前我公司已经拥有较成熟的生产工艺。能够生产纯度较高的活性液。如果我公司能够顺利获得投资,将投产建设新疆第一家专业生物农药公司,这在新疆是独
6、创的,而且,面对着新疆广袤的土地,人们对绿色环保的追求,我公司将具有极大的发展潜力。我公司拥有着最团结的创业团队以及最勤奋的技术团队,在将治疗棉花黄萎病的推广开来以后,我公司还会陆续推出治疗。当资本积累到一定程度以后,我公司将向多元化同时又高度整合的方向发展。二、公司概述2.1 公司名称新疆孜拉勒生物农药开发有限责任公司2.2 公司的宗旨:将环保农业进行到底!2.3 公司组建: 2.3.1 部门职能图1部门职能简表股东会:公司资金的投资者,对董事会成员进行选举;董事会:公司的最高权利机构,决定公司的长期发展战略和政策,决定公司总经理的人选;总经理:负责公司整体发展规划,监督行政部工作;技术生产
7、部:负责技术研发、技术人员培训、核心产品的生产制作;财务部:负责整个公司的筹资、投资、资金营运、资金分配等各种财务活动;人事部:负责各部门人员调动、任用;营销部:负责市场营销、推广、产品宣传和服务。2.3.2 治理架构:新疆孜拉勒生物农药开发有限公司,以生物农药开发为基础,建立公司管理、推广和销售网络。2.4公司的业务:2.4.1主营业务:开发并生产抗棉花黄萎病的生物农药2.4.2兼营业务:1)开发并生产抗西瓜枯萎病的生物农药;2)开发并生产抗黄瓜枯萎病的生物农药;3)开发并生产抗葡萄枯萎病的生物农药;4)开发并生产抗杏树枯萎病的生物农药。2.5 注册资本:根据创业设想,我们认为有限责任公司更
8、为合理。作为一个小型创业项目,要求是投资人直接投资,资金完全可以一次到位,约需136万元。其中流动资金51万,固定资产85万。本创业团队在生产经营中,若出现暂时的资金不足,可申请小额贷款来解决。当公司进入成熟期时,销售额会大幅增长,此时大量的销售收入,可解决以前的贷款偿还问题。金额(万元)所占比例注册资金170.00万元100风险投资136.00万元80%技术投资34.00万元20%图 2 注册资金表2.6股权结构:1。技术入股 20%2。风险投资 80%图2股权结构图2.7公司发展战略:新疆孜拉勒生物农药开发有限公司将长期植根于新疆,以最优质的服务满足于我们的客户。我们将在公司成立后十二年的
9、时间内,保持高速成长:我们将在第一年实现产品市场预热;第二到第四年实现营业额快速增长,使我公司成长为乌鲁木齐市最专业的生物农药开发公司;从第五年起,在保证我们最大收益的同时,不断增强公司的竞争优势,扩大产品的销售量;十年左右,我公司有了相当的资本积累,将进行有效的行业整合,走向多元化和高度整合,不断发现并拓展新市场,扩大兼营业务的生产和销售。2.8公司设施公司工作间、实验室及实验基地、产品生产车间、产品分销点、网络平台。三、产品与服务3.1 产品3.1.1喷式抗病剂 图3 孜拉勒生物农药部分产品示意图 我公司将采用两种类型的产品,第一种是适合长期存放的干粉状物质。第二种是存储期较短的活性蛋白浓
10、缩液。第一种生产工艺较第二种复杂,所以,在生产成本上也会相对较高一点,当然,由于性状的不同,这种价值的差异不会明显的体现在价格上。除此以外,我公司根据实地调查,生产适合于不同喷洒工具的药包。比如生产适合于手动、双肩式16L的喷雾器的110ml/瓶或每包的产品。瓶装药剂适合于小面积种植的棉农,而塑料包装的药剂适合大面积种植户整箱购买。由于生物农药在使用时对水质量有着一定的要求,我公司会生产小包装的漂白粉作为赠品附带在喷剂上。3.1.2生物农药生产计划:依托艾山江老师两年多来的研究成果,我公司现已经掌握了工程菌的分离纯化及培养技术,同时掌握了对活性成分的高纯度提取技术。3.1.3 期望产品:高效、
11、专一、无毒、环保、低消费、高回报的生物农药。3.1.4 产品材料、药品及制作使用工具(商业秘密略)3.2 服务流程3.2.1生物农药生产计划:依托艾山江老师两年多来的研究成果,我公司现已经掌握了工程菌的分离纯化及培养技术,同时掌握了对活性成分的提取和浓缩技术。因为棉花黄萎病的发病时间在每年的6-7月份,而且全疆棉花几乎同步发病,可见,在短短的两个月中对农药的需求量是巨大的,本着对厂房及员工最优化配置和管理的宗旨,我公司将在每年的八月份进行市场调查和分析,最终确定下一年的生产计划,进行投产。由于液体生物农药保质期较短,常温只有短短的四个月,所以我公司计划从当年九月至次年二月生产干粉状生物农药。从
12、次年二月至八月生产浓缩液状生物农药。3.2.2 临时服务:销售代表性产品。3.3 产品技术价值优势对于关键的技术问题,我们邀请到了新疆师范大学生化学院基因工程教研室讲师艾山江 阿布都拉老师。艾山江阿布都拉老师在分子生物学与基因工程方面独具慧眼,已在国内外核心刊物发表科研论文数篇,先后参加了国家级自然课题3项,中国遗传学会会员。知识渊博,理论深厚,在科研中所积累了丰富的技术经验。该工程菌是艾山江老师分离得到的一种新菌,已经在gene bank完成了新菌注册,并正在积极筹备国家专利的申报。所以在技术方面我们独一无二的。产品技术含量较高,细致流程,先进的生产工艺将带给我们一流的产品。3.4 应用价值
13、3.4.1 降低广大棉农的农药消费:我公司采用先进的生产工艺,高效率、低成本的商品必然会大大降低广大棉农的农药消费。3.4.2 增效价值:我公司依托强大的技术后盾生产高效的生物农药。3.4.3 健康价值:作为生物农药,对人畜、水土几乎无害,在防治植物病害的同时不对其他生物造成伤害。3.4.5 生态环保价值:生物农药来源于生物,并最终回归自然,将被阳光和空气分解。不造成任何环保问题。3.5 独创性描述目前,新疆还没有专业的生物农药开发公司。在新疆成立这样的公司具有独创性。我公司如果能够顺利成立,获得融资,开展预定业务。那么,我们公司将会成为新疆第一家生物农药开发公司。而且,研究有毒植物内生放线菌
14、这一平台之上,我们也可以衍生出很多相关的业务。这些业务,也将是独创性的。四、市场分析4.1 消费者市场(目标消费群):全疆各大棉花生产基地以及各地州的棉花种植散户。4.2 市场需求预测:新疆棉花产区面积为1908万亩,据调查,黄萎病的发病区占总种植区的50% 以上。市场需求将十分巨大。4.2.1市场规模大:目前全球生物农药需求量正以每年5.6的速度增长,到2004年已经突破58亿美元。我国适合生物农药防治的农业病虫害发生面积为7.05亿亩次,农药年销售额为30亿元左右,到2005年,生物农药的销售收入已经超过100亿美元,成为全球成长性最好的生物农药市场。但国内生产的250多种农药中,高效,底
15、毒品种只占15%左右,在新疆更是微乎其渺。所以新疆生物农药市场规模很大。4.2.2发展潜力大:现在提倡绿色食品,但在农产品生产环节上还远远没有实现绿色生产,对此,我国的绿色食品生产标准中也已经对一些农药做出明确规定,像北京、上海、山东、广州、福建等省市都已制定了无公害生产条例,明确规定蔬菜生产中禁止使用剧毒农药和部分高毒农药。在今后几年,占我国农药使用量 70左右的一些剧毒化学农药将会退出市场,取而代之的是低毒生物农药。对传统生物农药产品,可以利用常规技术、基因工程技术和微生物发酵工程技术改良菌株的生产性能;优化发酵工艺流程;提高单位体积有效生物活性成分的发酵水平;缩短发酵生产周期;减少原材料
16、消耗;降低生产使用成本;改进产品性能及提高防治效果的稳定性、速效性和持效性等。技术改进的途径多,发展潜力巨大。4.2.3调查预测:农药使用问题 被访者的同意率价格高,药效差对人畜有毒高残留假农药多使用说明不清35.522.416.915.35.74.2表2关于农民对当前农药使用问题的调查表调查显示:“价格高、药效差”是当前农药使用中的最大问题,调查还反映出农民对所使用的农药对人畜造成毒害和高残留问题的关注度也相当高。这都是好的现象,说明相当一部分农民已经有了绿色种植的意识。这不论是对农民自身还是对农产品消费者来说,都是一个福音。农药市场趋势:化学农药新药开发越来越难,筛选化学农药的机率只有1/
17、20000,而生物农药的成功率是1/5000。与生物农药相比,化学农药的开发周期3倍于生物农药,开发费用40倍于生物农药,注册费则是生物农药的100倍。这种状况迫使企业寻求新的发展途径,用更多的投入来开发生物农药来代替化学农药。生物农药具有安全、无毒副作用、不污染环境等优点。大力发展生物农药已成为必然的趋势。4.3 市场容纳能力预测:新疆棉花产区面积为1908万亩,据调查,黄萎病的发病区占总种植区的50% 以上。每亩每年仅需10,则每年仅新疆市场的容纳能力就为9540万元。4.4产品(服务)的生命周期:我公司将在经营中,对产品和服务的新特性不断开发、对新市场不断的拓展,产品销售量从导入期、成长
18、期、成熟期、衰退期不断变化。图4产品生命周期图4.5 市场发展趋势及应对策略:4.5.1 市场发展趋势:1)社会大环境的发展趋势:安全:目前市场开发并大范围应用成功的生物农药产品,它们只对病虫害有作用,一般对人、畜及各种有益生物(包括动物天敌、昆虫天敌、蜜蜂、传粉昆虫及鱼、虾等水生生物)比较安全,对非靶标生物的影响也比较小。其有效活性成分完全存在和来源于自然生态系统,它的最大特点是极易被日光、植物或各种土壤微生物分解,是一种来于自然,归于自然正常的物质循环方式。因此,可以认为它们对自然生态环境安全、无污染。综合:一些生物农药品种(昆虫病原真菌、昆虫病毒、昆虫微孢子虫、昆虫病原线虫等),具有在害
19、虫群体中的水平或经卵垂直传播能力,在野外一定的条件之下,具有定殖、扩散和发展流行的能力。不但可以对当年当代的有害生物发挥控制作用,而且对后代或者翌年的有害生物种群起到一定的抑制,具有明显的后效作用。利用循环:目前国内生产加工生物农药,一般主要利用天然可再生资源(如农副产品的玉米、豆饼、鱼粉、麦麸或某些植物体等),原材料的来源十分广泛、生产成本比较低廉。因此,生产生物农药一般不会产生与利用不可再生资源(如石油、煤、天然气等)生产化工合成产品争夺原材料的矛盾,有利于人类自然资源保护和永久利用。设备通用:生物农药的工业生产一般采用液体深层发酵,所用设备为通用设备,一般主要包括:种子罐、发酵罐、浓缩、
20、过滤系统、有效成分的分离提取和干燥装置等。该类设备一般可以满足适于对不同微生物或微生物代谢产物进行大规模工业化生产的要求。设备用途的多样化,有利于企业根据市场需求变化,从事开展生物农药或其他农业微生物产品的系列化开发。2)产业的发展趋势:资本:生物农药开发公司潜力巨大,吸引众多的资本进入这个行业。产品发展趋势:生物农药具有诸多方面的优点,扶植生物农药工业无论从促进科学技术创新发展,还是从国家投入产出的经济利益方面考虑,都完全吻合今后产业生态革命的方向。无公害生物农药是人类实现可持续发展和保障食品安全生产的高新技术突破口之一。因此,确定了生物农药在未来全球农药产业结构中的特殊地位。3)目标客户的
21、发展趋势:分布:全疆建立销售点质量:保证质量,以最好的服务来满足客户,凭借良好的客户口碑引来最大数目的客户。频率:长期的效率,减少植物发病频率,我们的客户将不断增多。4)公司的发展趋势:营业额:公司的营业额将会持续、加速增长,并回答道一个稳定期。竞争:将会有大量资本进入到这个行业中来,竞争会越来越激烈。4.5.2 应对策略:1)对社会大环境:超前判断、积极回应、大力推动、施加影响。2)对竞争对手:A、高速发展自己。B、牵头设立行业标准,设置进入门槛。C、完善服务、提高客户忠诚度。D、投身公益事业、提升企业形象,建设公司品牌。E、搞好政府关系,获得政府支持。3)对客户:A、提高服务、完善服务。B
22、、尊重客户,和客户进行情感交流。C、便利客户。D、以公平的价格提供服务。4)对股东:高速、稳健的回报。5)对管理层:以高薪、事业、尊重来吸引他们。6)对员工:高收入、培训、福利、成长、事业来激励他们。五、市场销售战略5.1确定各阶段营销策略目标根据我们所做的市场调查了解到:前期通过广播、电视、报纸等多种传媒途径告知民众,生物农药具有安全、有效、无污染等特点,与保护生态环境和社会协调发展的要求相吻合。在患有黄枯萎病的棉花地里使用我公司生产的生物农药不但能达到杀害病虫的效果,还不会对人自身和环境造成污染。帮助社会形成一种趋势性认识环保、大自然与人类和谐相处的象征,达到推行人与自然和谐发展的目的。前
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