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**sms商业方案书
I. 摘要
1. 工程名称；
利用固定网〔PSTN〕实现免费双向传输信息技术。
此产品的独特性在于，建立在一个最广泛的电路交换网络根底上,实现低廉的数据传输，满足市场的紧迫需要。
目前此技术为我公司独有。
2. 企业性质，所属行业，核心、产品/效劳；
3. 开展阶段，融资目的，所要投入的环节；
产品的目前开展阶段：
目前已经完成中试调试阶段的工作,正在做最后的联调验证工作，联调测试工作将在2周内完成。（21年8月10日）
现在正在进展试生产的准备工作,准备进入试生产阶段。
生产前的具体工作：将目前产品的外置式，改成可在PC机内置卡，和笔记本电脑用
PCMCIA 卡。设计包装及其产品说明书。

融资目的，所要投入的环节:
融资将要投入到生产/销售阶段流动资金需要，设计包装及其产品说明书，委托加工生产
所需的资金和流动资金。
利用现有的全国MODEM销售网络，进展销售。
3.融资金额;
我们希望在30天内,可以融资到1万元。
11正文〔产品资料正文〕
1. 工程名称：
利用固定网PSTN免费双向传输信息技术
2. 开发者的市场技术依据
开发原由：
在信息技术蓬勃开展的今天，各种信息数据传输产品开发者，纷纷瞄准的是无线传输技术、宽带传输技术。似乎网络的窄带技术已经落后。
经过我们研究我们发现一个巨大的、被无视的市场和资源,就是有线固定的用户，这就是窄带的固定的用户的接入效劳市场仍然占有接入市场的绝大多数。
然而,无线和宽带技术的用户终端设备的安装和使用的复杂性，使得安装和调试都需要

专业人士的参与。
实际上，我们经常使用的是一种简单的,低价的信息传输方法--。
开发有线网络传输技术的意义在于，由于用户的终端设备〔机〕价格低廉,
线路运行稳定可靠，线路铺设范围广阔，使用方便的特点,此技术可以在最大的范围内，廉
价使用。
应用范围,可以说是全市、全省、全国、全世界，只要是有固定的地方如果将的
使用简单方便的优势保存到数据传输上，用很低的安装使用费用,最好是免费的传输,市场将
是非常广阔。
现在国内有各种品牌的MODEM120多种，销售商有上千家,他们在数据传输设备销售上，有
经
验有客户，如果利用上，产品将很快完成投资的回收。
随着固定的安装费用进一步下调，广泛应用这最大的线路资源的可能性进一步增加，
愿意采用此廉价线路资源的企业、事业单位越来越多。
在此根底上，我们开发了，并拥有核心技术?利用固定网〔PSTN〕实现免费双向传输
信息技术？
此技术我们称之为"潜联技术"

3. 使用普通与应用潜联技术后的的比拟:
a. 普通联接示意图
局、线路〔PSTN〕
b. 应用"潜联技术"后的联接示意图
C.普通、应用潜联技术的比拟"/X表示有无
比拟内容
普通
应用潜联技术后的

拨打市内、郊区、长途
拨打IP
拨打移动
收发
拨打声讯台
拨号上互联网浏览
利用互联网收发
来电显示
连接MODEM
固定之间收发短信息

固定之间收发短信息〔不计费〕
固定与手机之间收发短信息X"
固定与手机之间收发短信息〔不计费〕X"
利用固定收发机X"
利用固定机收发〔不计费〕X"
4. 应用潜联技术的应用范围前景、应用前景
a. 解决目前超远程的工业控制信号的传输问题
城市：交通信号灯控制、市政管线电表监控；
原野：管线的监控、铁路信号的控制；〔两端的终端设备费用很低〕
b. 解决PDA、商务通连接数据问题；
可以作为股票接收设备，不仅可以接收还可以指定发送；
c. 解决两台〔多台〕电脑之间免费实时文字对话；
可以作成PCI/PCMCIA/外置等形式，开拓计算机的选配件的市场；
d. 可以预留有RS232/422/485 接；
作为工控市场的远端数据传输/接收设备；
e. 可以预留有显示接；可以内置液晶显示板；

将此模板销售给机制造厂商;
仁可以预留有键盘接；作为外部键盘输入;
g. 可以预留有红外线传输接；
h. 可以预留有打印机接；
j.收款机信息传输；线路连接至税控收款机，可以解决目前税务局税控收款机终端信息传输
问题；
k.可以作为点播有线电视之用；
l. 解决平安**的信息传输问题；
m.解决街头自动售货机信息传输；
n.解决IC磁卡计费问题；
o.解决远端计量表数据的读出问题；
P.作为报警系统传输设备,可以用很低的费用24小时连接传输；
q.利用网络,也是将要开展的家庭自动化远端控制,等等。
综上所述，利用线路，在不必另行架设新线路的情况下，利用原有线路,是一种经济简
单实用的传输方案。
5. 目前潜联技术可执行的通信协议：

Featuresv.22bis 24/24 b/sv.22 and Bell 212A 12/12 b/s
v,23 12/75,12/12,75,12 b/s
Bell 202 12/150,12/12,150,12 b/s
v.21,Bell 103 3/3 b/s
6. 潜联技术的原理说明：
在保存原有联线技术，进展传输/通话等等功能的同时，利用现代电子数字通信技术
手段，在机两端附加一个"潜联终端设备"，实现一种特殊通道的信息传输，从而到达一种
可以24小时不连续的数据传输，而这一切并不是建立在专线连接和两端通话的根底上，而是
建立在原有广泛的网络联线根底上，利用两部间的网络，利用振铃间隙传输信
息。利用机两端在拨打时，振铃的过程中传输数据。
固定之间的潜联信息传送原理示意图：
7. 潜联已经成型的产品的说明〔希望融资局部〕：
我们将潜联已经成型模块的作成专为PC机传输用PCI/PCMCIA/外置形式，利用原有固定网〔PSTN〕，实现双向计算机资料的免费发送/免费传输信息。

两端连接潜联设备连接示意图
潜联设备根本型连接使用示意图
使用优点：
a. 电信不计费，可以免费登录使用固定网〔PSTN〕。
b. 在全世界范围内，不受国家地域限制，不受机及交换机的制造厂家的限制，全
球交换机遵从一样交换电路协议,所以该产品可在全球范围内进展普遍使用。可在任何两部固定上,互相免费传送信息。
由于固定的收费采取“对方摘机，本地话机计算费?quot;的方式。对方振铃而不
摘机,双方虽然已经建立了联系，从电信角度上并没有开场计费，利用“潜联技术"就已经完成在两声振铃间隙完成两点间的信息传输。
c. 利用现有的网〔PSTN〕，无须改造网，于两部通话前两声震铃之间，完成
低费用信息传输。
d. 不影响原有的、、互联网的使用。
e. 根本型可以做成以下形式：台式计算机内置卡PCI、笔记本电脑的PCMCIA 卡、外置式计算机连接盒。
8 .目前正在进展的工作：

已经完成了两点间的互联互通工作的工作，本工程的传输局部的设计工作已经完成。
已经完成测试，联线的工作。
正在进展的工作，改造一个小的传输软件，由于连接计算机的应用。
II公司情况
1. 公司的成立背景及历史沿革；
公司在201年5月成立，有几个工作在电信接入产品和市场的多年工作人员组成。
2. 公司的工作原则；
坚持以电子应用开发为主，满足和引领市场需要,获得高的市场回报。
开发产品的思路：首先避开欧美大的电信厂商“整体全线解决方案",避开**“大规模工业化生产"的优势,屏弃国内企业"仿造国外产品"的道路，做市场需要的,特点鲜明的有巨大销售潜力的产品。
坚持只开发,不生产的路线。产品的生产局部交由专业生产厂商完成。
在开发上我们注意，几个产品在一样平台上开发。
3. 公司的价值观与核心理念；
以市场的需求引导不断的开发新品。将国外的需求和国内的需求结合起来。
4. 公司的主要产品/效劳及业务开展状况；

公司已经有以下几个主要系列的产品,针对不同的市场需求，针对我们熟悉的电信接入
市场，开展了几个针对不同市场定位的产品，这些产品目前处在不同的市场开展阶段:
E-Link MODEM POOL
BrieFLY MODEM BO*
ET LCD MODEM
P104 MODEM
F-M MODEM
CM* IC计费
RF/IR REMOTE CONTROL
潜联技术产品
5.公司开展的里程碑或大事记;
成熟产品，按定单生产
完成样机,随时可以生产
按照合同,完成供货任务
完成样机，有工控市场需求
成熟产品，随时可委托生产
开发接近完成
开发完成,正在平安认证，可以开场接单
样机完成，45天可上市
21年3月E-Link产品完成
21年3月F-M产品完成
21年4月ET产品完成
21年4月CM*产品完成
21年6月P104产品完成

21年6月BrieFLY产品完成
21 年 7 月 RF/IR REMOTE CONTROL 产品完成
21年8月潜联技术完成
6. 本公司的业务开展状况a.在技术/产品研发方面取得的成绩;
b.在市场拓展方面取得的成绩：业务收入、市场份额、市场地位、灯塔客户或主要客户、
渠道建立、策略联盟等；
7. 公司股权构造
a. 公司的股权构造及历次变更情况；
b. 公司股东的背景情况及对股东的评价；
8. 公司治理构造
a. 公司股东会和董事会的组成；
b. 公司股东会和董事会的运做状况；
c. 管理者对股东会和董事会的评价；
9. 管理团队
a.管理团队主要成员的简历；

b.对管理团队成员的评价;
10.
公司组织构造

a.公司的组织构造及职能分工;
公司人员及其分工
b.公司组织运做的根本状况及评价;
11. 公司战略规划
公司的近期、中期、远期目标；
近期完成几个现有产品的销售渠道的畅通问题促使销售成的规模问题
中期完成几个产品的出
12. 公司的开展策略及实施步骤；
13. 公司三年内的业务规划；
今年完成开拓出作为计算机的选配件的市场；
三年内完成 成立专门的“潜联应用市场“技术开发部门
作为PDA、商务通的选件等，解决商务人事指令的免费传输问题;
作为股票接收设备之一；
解决目前税务局税控收款机终端信息传输问题；
解决平安部门〔军队〕**的信息传输问题;
解决街头自动收货机信息传输。
VIII.财务分析
1. 公司的历史财务报表：过去三年内的资产负债表、损益表、现金流量表；
2. 公司未来三年的财务预测：资产负债表、损益表、现金流量表；
3. 公司的价值评估：依据、推导及结果；
IV. 市场分析
1. 市场细分及产品定位〔说明价值定位〕；
开发潜联技术及其产品的策略：
对于免费传输的可能，根据我们对电信系统市场的研究，就目前国内/国外的所有计费系统，都无法对“潜联"的技术和链路进展计费侦测〔如果该电信系统计费改的话,全世界可能同时要花费上百亿美元，此项有点象20年前的Y2K问题的解决模式〕,这是一块全新的市场。不需要对电信单位进展任何技术与人为的设备改动，没有大量的塑料模具的开模费用，交由工厂的生产工艺不复杂，数字线路，几乎没有调试问题。安装使用简单，无须专人指导,销售时可以经过简单简单，特点鲜明，优点明显，销售应用面广。
对于“应用潜联技术“开发的衍生产品，价值在于应用该技术的安装费用低廉，极低的使用
费用〔免费〕,使用本钱为0。与现有的所有通信传输产品均不产生相互的替代性，与包容性。
使用时不受使用时间和使用空间上的限制，使用稳定性好。
现在正在开发，即将销售的型号,定位在个人计算机的用户。
2. 目标市场及业务群分析；
一型：〔个人零售型〕产品定位在：个人电脑用户，线无来电显示功能；
二型：〔个人零售型〕产品定位在：个人电脑用户，线有来电显示功能；
三型：〔工业包型〕产品定位在：个人电脑装机商/品牌商等大客户；
四型：〔OEM型〕产品定位在：为机厂商、PDA等生产厂商,提供核心电路、核心技术、核心芯片等。
3. 潜在市场规模及增长率；
潜在的市场在全国范围内的个人电脑市场，根据产品的特性和销售经历：
1- 3个月内，每月销售量增长幅度在80%-2% 。
V. 竞争分析
1. 对行业的波特五力模型分析；
2. 对国内外主要竞争对手的分析：
对国内外技术竞争对手的分析：

目前国外也有小公司在研究“潜联"技术，但是还没有结果。目前只有我们一家成功。
3. 场处于怎样的开展阶段？
该产品的市场处于出世阶段。
该产品的市场培育期几乎没有,。
4. 如果市场处于培育期那何时进入快速成长期？
我们预测将在3个月内进入快速成长期。
5. 如果市场处于成熟期企业还有多大开展空间？
在进一步的应用开发后，在6-8个月开场进入应用成熟期
6. 产品是否真正能解决用户的“痛点“？
产品的丰富接和鲜明的特点,解决了大局部客户的难点。
7. 产品/技术路线是否符合行业开展规律？
符合电信企业的开展需要，充分利用固定线路，通过技术的开展，充分利用线路网络优势,在世界范围内都是一个永久趋势。
8. 技术优势是否真正能构筑竞争壁垒？
由于本公司是建立在芯片级的技术，欧美公司还有一年的时间才能完成，*对此方面进展研究。

VI. 营销策略
1.对自身的SWOT
分析;

2. 竞争策略：如何建立核心竞争能力、构筑进入壁垒、建立竞争优势？
此产品是由核心技术带来的产品核心技术竞争优势。
因为是独有芯片级技术，构筑的竞争对手进入的壁垒很高。芯片技术自主拥有，并有对芯片技术进展再开发的能力。
按照现有的全国性的MODEM销售网络，加载一个“潜联产品"占领全国市场。
对国内外市场操作竞争对手的分析：与目标市场内的其他产品没有可比性，不会产生渠道、产品等方面的冲突，是一种合作的供销关系。
3. 产品价格策略；
产品价格为全国统一销售,对于不同地区的销售业绩,给予不同比例的销售奖励。
4. 产品的渠道策略；
首重各地经销商策略，中国市场实在太大，很好的利用各个地区当地的人才、经销商，甚至当地的资金是产品的销售保障。
5. 产品的市场推广策略；
利用所掌握的全国MODEM的销售商,向全国推广。

公司主要针对的是各地区的代理商进展供货效劳，并帮助代理商去开展辖区域的经销商,
帮助代理商对所辖市场进展规划、销售辅导、售后后的保修维修效劳等的工作。由代理商对本地区的各个经销商进展供货效劳。
6. 业务模式
1. 产业价值链分析：根据本行业特征做行业价值链分析,详细说明价值链的构成和价值传递
过程,例：核心技术品研发产制造场推广程应用户效劳；
核心技术 品研发 产制造 场推广
程应用 户效劳
2. 价值链定位及组合：公司选择做价值链的哪些环节并形成怎样的组合？如何构筑与价值链其它环节的上下游企业之间的关系，即如何构筑产业联盟？如何在产业联盟中实现价值传递？
新鲜的产品,具有鲜明特色的产品，可以带来更多的客户经销商的利益和收入。
3. 收入模式分析：向谁提供什么产品/效劳？如何获得业务收入？业务收入构成分析，即不同的产品/效劳对业务收入的奉献；产品/效劳的规模化收益程度,即产品/效劳的边际收益分析；
公司主要针对的是各地区的代理商进展供货效劳，并帮助代理商去开展辖区域的经销商,

帮助代理商对所辖市场进展规划、销售辅导、售后后的保修维修效劳等的工作。由代理商对
本地区的各个经销商进展供货效劳。
VII. 融资方案
1. 公司的融资规模及准备出让的股权比例；
对于现有作成PCI/PCMCIA形式，作为PC机配件推向市场：
我们认为其中实现与迅速回收资金，产生收益最快，销售渠道我们也比拟熟悉，可以利用现有的计算机产品MODEM的销售渠道，完成销售。
采用投资入股或者投资工程分成及其他合作方式。占公司的20-30%比例。
2. 资金使用详细方案〔以季度为单位的资金使用安排〕；
30天内：
1片样片的生产，需要资金20万。
形成可销售的产品,再需要软件开发人员2人/月；
硬件对PCI/PCMCIA线路熟悉人员2人/月；
60天内：
形成可销售的产品，再需要流动资金50-80万元。
广告宣传等费用20-50万元。

如实现融资，可迅速回收资金,产生收益最快，销售渠道我们也比拟熟悉，可以利用现有
的计算机产品MODEM 的销售渠道，完成销售。
产生利润的投入：
对于行业用户的专向开发：
a. 二次开发需要添置的设备,需要再投入30万元；
b. 完成测试及其平安认证,需要再投入10万元；
c. 作成集传统与该功能方式,需要再投入50万元；
d. 作成与MODEM 组合成一的产品需要，需要再投入15万元；
e. 成与传统MODEM组合成伴侣的产品需要,需要再投入10万元；
3. 对投资人的退出方案；
采用回购方式
4. 投资人可能获得的收益预测；
公司认为如果在20天内能够落实资金的问题，在90-120天内,能够让投资者80%的收回
投入资金,在年底之前有150%的投资收益。
IX.风险分析

1. 市场风险:
由于使用电信交换机的交换电路，而没有付使用费，〔截止到目前没有明确计费方法〕，
由于电信的计费系统无法计费，而申请线路的费用接近为"0",电信企业在技术上拦截、封
杀的可能性为零,是否会遭到政策性的限制？并由此产生政策性风险？不得而知。最有可能
的是，电信按包月制度收取一定的安装费用〔类似家庭安装 机的政策〕，以上是该项
目的唯一风险。
今后电信企业是否会采取此类信息传递实行包月计费制度。
2. 经营风险：主要是在公司战略规划、竞争策略上的决策风险；
如果我们将产品定位在机方面的通讯产品，就需要进展办理入网证的手续。如果我
们把产品定位在数传机方面、计算机内置卡方面，作为计算机选装件，就可以避开入网许可证的问题带来的风险。
3. 管理风险：
4. CEO是否具备将企业做大的素质？
公司销售部的员工有全国性销售工作的经历与渠道。
5. 管理团队是否称职并运作良好？
运行良好。公司没有专职的管理人员。

6. 人力资源管理是否支持公司的战略规划？
公司在人力资源上匮乏。
但是针对应用软件的编程和原有程序的改编，应用在新产品上。
7. 业务流程是否标准合理？
公司是沿着市场需求-开发产品-销售的路线。
8. 财务风险：是否具备足够的现金流管理能力防止公司出现财务危机？
就公司目前来看，如果出现10个以上的定单,公司的现金严重缺乏，缺乏以应付。X.其它信息
创业者认为需要披露的对投资人有价值的信息；
据说，欧洲有国家在研究制定在固定上的短信息效劳标准,看来信息社会，人们的需要仅仅靠互联网这一种形是不能满足的。