创意书吧创业计划书.docx
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1、目录一、执行概览二、书吧描述简介使命陈述及宣传语经营工程已完成事项未完成事项三、市场分析市场环境分析经营模式比照与分析书吧优势与劣势分析行业政策分析四、营销策略营销战略促销策略五、管理模式和团队管理模式团队成员及职位介绍六、产品和效劳产品效劳特色效劳七、财务规划投资估算及来源财务预测执行概述简介本方案书中介绍的是武汉生物工程学院商业街开立的“2106创意书吧。 在具有两万的大学生的高校园区内,年轻的学生更加渴望获取先进的信息,学习 优秀的文化,吸取更多的知识,有此产生了对文化商品丰富的需求。在这样的背 景下,开立书吧是给常有必要的,本方案书将从市场分析,营销策略,管理团队, 技术和产品方案,财
2、务规划等方面分析其可行性。书吧描述2106书吧位于武生院商业街,分为上下两楼,一楼设有咖啡奶茶热饮,杂 志报纸区,二楼为特色借阅区。书吧具有书籍流转制度,梦想共勉小组等特色经 营工程。本书吧的主要业务是会员制书籍阅览和租赁。书籍银行-顾客可以将书存 在本书吧转区利息,这是一个双赢模式;书籍寄售对于有些不用的书籍可以放在 书店寄售,比方考试复习资料等;书吧最大的特色便是休闲,环境优雅,我们提 供咖啡,茶饮,水果,点心等休闲效劳,在后期可以提供餐饮效劳,在突出书店 的个性方面,店内装修精致,店内可设有画展,专题斩,考研现场咨询通报,新 书海报等,给人强烈的气氛。此外,书吧将及时收集各种畅销书的书讯
3、,有条件 的话,可以编制畅销书排行榜,为读着提供信心。为了培养稳定的客户群,将退出读者会员卡,持有会员卡可以享受优惠,可 以在保持书刊整洁的前提下借阅,还可享受赠书等优惠。市场分析现在社会竞争日益剧烈,人们对教育越来越重视,渴望提升自身的综合素 质,而阅读是实现自我价值的重要途径。而校园的书籍总类和更新速度难以满足 局部大学生的需求,并且为了满足大学生在读书差异化的要求,书吧做为一种崭 新的读书方式是非常有必要的。商业街餐饮,KTV,发廊,购物集聚,唯独缺少书吧,广阔师生需要一个安 静的场所,释放压力,并且能够获取知识,对于三本院校,学生较为活泼,相比 拟为枯燥的读书方式,新的读书方式,将带来
4、较强的消费能力。武生院拥有2万学生,以及上千教职工,除了图书馆和晨光书店以外,没 有较为集中的读书场所,而书籍的种类以及更新速度有待提升,无法满足该区域 大学生的强大需求,此外,由于本学院处于郊区,外出看书并不经济,所以顾客 源很集中且强大。营销策略在创业阶段,经营阶段,扩大阶段,成熟阶段,都将筹划与之相对应的营 销策略。在宣传新店开张阶段,我们将与学校播送台,社团打好良好的关系,通 过碑营销,结合播送台,海报,传单的宣传。经营阶段将注重宣传活动和碑营销相结合。扩展阶段,首先是加大宣传力度,借助一些主流媒体,如武生院的团刊 绿 洲,播送台,第二,加大促销力度,增加优惠活动。可以通过对社团活动的
5、赞 助,通过社团对本书吧的宣传。成熟阶段,将以碑相传为主,并可考虑其他学生创业的加盟,增加门店 数量。在经营过程中,本书吧的营销策略将分为会员方案与非会员方案。具体方 案将在第四章营销策略中给出。管理模式和团队在管理的结构上,我们采取直线职能式组织结构,设有统筹管理的经理,书籍 采购员,效劳营销员,财务管理员,活动筹划组织员各一名创业小组人员, 在本方案书第五章将详细介绍担任各个职位人员的情况。这样的组织吸取了直线 式和职能式的长处,防止了他们的短处。既保持了纵向的智慧系统,又设置了横 向的职能管理系统。所需资金本书吧现需要资金20.6万。二. 书吧描述1.简介随着社会的开展,人们对生活的精神
6、享受越来越重视,对于读书,广阔的 消费者也提出了差异性阅读方式,把知识当作一种产品,具有强大的需求。2106书吧方案营业面积50平方米,位于武汉市新洲区阳逻经济开发区。 本书吧将成为差异性新读书方式的理念先行者一一为大学生量身定做的创意书 吧,集优雅的环境,简洁的装修,高质量的书籍为主要特色。2106书吧的创立者是一个大学生创业小组,在其学校武汉生物工程学院 商业街试点创业。首先对于2106书吧的取名,2106,原为武生院的广阔学生走 向城区的主要公交车号码牌,名字通俗易记。究其深层次的含义则为,希望广阔 学生能在这个书吧寻找到一条属于自己走向成功的方式。书吧主营业务是会员制的阅览图书,与该学
7、院原有的图书阅览之地不同, 书吧内有网络,音乐,杂志,以及最新类型的书籍,书籍类型以文艺,旅游,技 术等专业性书籍为主,购置一些学校图书馆内缺少的好书籍。创业者希望通过他们对读书的全新理解,赋予读书更深远的意义,并且为 广阔师生效劳。使命陈述及宣传语使命:效劳武生院,提升文化修养,创立别样读书方式。宣传语:2106,带你到达你的梦想之地。书吧经营工程ii. 本书吧主要营业工程为在本书吧内阅览图书,享受音乐和美食;iii. 书籍零售批发,我们也有书籍,资料出售包括后期的网上售书;iv. 书籍租赁一一买书不如租书,对于一些没有必要自己买的书实行出租;v. 书籍银行顾客有些书可以存放在书店以赚取利息
8、,这是一个双赢模式;vi. 书籍寄售一一对于有些不用的书籍可以放在书店寄售,比方考试资料;vii. 本书吧最大的特色便是休闲,我们提供咖啡,水果,点心等休闲效劳,在后期可能会提供餐饮;以及书吧内优雅得音乐和气氛viii. 书吧内还可有免费上网查询资料,本书吧将自行建立一个网站,将书吧的资料放在网上。ix. 为了突出书吧的个性,增加书吧的收入,店门可以搞些画展,专题展,考研现场资讯通报,新书海报等,给人一种十分热烈的气氛。 此外,书吧还会即使收集各种畅销书的书讯,有条件的话就编制畅 销书排行榜,为读者提供信息。已完成事项x. 可行性分析,前景调查,三次焦点小组已完成xi. 创业方案书已完成xii
9、. 五人管理小组已组建xiii. 管理团队已投资xiv. 已签约租赁50平方米的两层店面,租期为三年,待交租未完成事项获得更多的资金门店装修采购书籍划分区域准备开业三. 市场分析市场环境分析【书吧之市场环境分析】从居民消费上来讲,居民消费呈现从以物质为主的消费转向追求精神文化生 活消费的趋势,产品的文化含量,个性化等要素受到越来越多的重视。从城市开展角度来讲,当今社会,即是休闲,人们也更加重视“知性,与 精神文化紧密结合的一面,以便在放松的同时提高自己的品味,书吧做为一 种高级的城市图书馆,做为蕴藏着丰富文化资源的所在,不仅给消费者带来 便利,也提升了城市形象。从竞争环境来讲,书吧为新兴模式,
10、目前在全国数量虽然不少,但是没有形 成规模化经营,竞争并不剧烈,现在是进入的较好时期。【武汉地区市场分析】武汉作为中国中部的一个特大省会城市,拥有一个高速开展的物质市场,于 此同时,其文化市场也出在告诉开展之中。墓前武汉地区经济迅速开展,各大著名品牌纷纷入驻,但文化品质并没有得 到相应的开展,这就给文化产业带来了巨大的时机和挑战武汉地区书吧数量并不多,且大多剧集在江滩附近,汉中心地区。现有书 吧大多门面布置简单,或直接设置在书店一角,尽如人意者甚少较有名怡 然书吧,品鉴书吧高校云集,高校市场空缺大,时机多。【武生院市场分析】主要竞争对手晨光书城,图书馆。图书馆书籍种类众多,但是分类并不清 晰,
11、最前端的书籍缺乏,并且环境较为简陋,晨光书城以音响出租,工具书 的销售,以及文具的出售为主,不强调气氛,也没有较为畅销的书籍可以购 置对于武生院其他的酒吧,水吧茶吧来说,2106书吧的环境较为优雅,并且有 书籍可阅览,有音乐,还有网络搜索对于好奇心较重的大学生来说,新形式的书吧会形成一种风气本校为三本院校,学生有足够的消费能力经营模式比照与分析【各种图书经营模式的比照】竞争主体书城晨光书城图书批发市 场图书馆怜吧共性需求爱书者以各利 读的乐趣形式如购书,买书,借书,读书来体验阅个性需求群众阅读者 的购书方式对价格敏感 人群购书目 的明显,如 考研者,教 辅教参购置 者多位大学生 校园设施, 提
12、供大学生 专业书籍为 主要功能空间,体验, 享受,交流, 更是一种生 活方式经营特点规模宏大 门类多随意,折扣 低,可选择 性强安静,免费 借阅,流动 性,可共享环境优雅, 有风格和特 色,良好的 读书和交流 气氛与丰富 的文化活动 为吸引顾客 的有效手段局限性分别门类不 够精深和专 业,不能满 足局部爱书 人的需要散乱,环境 差,随意借阅的时效 性,无所有 权,不能收 藏面对的是散 在的个性需 求阅读需求 者【不同BAR的形式及其不同的空间体验】现有主要形式水吧,清吧,茶 馆,咖啡厅等酒吧书吧空间特色装修精致,效劳周到装修别具一格, 灯光迷离炫目静谧柔和目标客户特点商务会谈,三两 亲朋好友聚
- 配套讲稿:
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