某电子商务网络营销商业模式分析.docx

深圳市富润电子商务
目录
猪八戒威客商业模式分析 1
1.公司介绍 1
2.市场分析-威客 2
前言 2
威客网开展现状 3
2.3.威客业务模式的分类 3
行业竞争者 4
赢利模式 5
3.威客网站根本功能与流程设想-针对性 5
3.1 网站工程的功能性描述 5
威客网站建设前台会员中心系统功能介绍 6
网站任务需求发布流程 17
网站任务竞标流程 18
网站普通用户流程 19
工程整体模块 20
4.威客网站技术特点 24
系统技术平台选择 24
数据交互 25
数据库 25
开发工具 25
系统架构 25
平安性方面 28
数据设计层面 28
系统概述 29
系统网络结构图 29
系统的特点 30
部署方案 31
5.威客网站运维 32
威客猪八戒网的商业模式 32
战略目标 32
交易模式 32
收入和利润来源 33
抽取任务酬金交易额 33
酬金的归属 33
广告收入 34
猪八戒威客网的优势 34
猪八戒威客网的缺乏 36
威客猪八戒网的开展规划 37
二、营销推广 39
三、费用预算 39
报价 39
3.2.实施方案、工程组人员表 39
工程组人员表 39
实施方案 40
用户培训方案 41
开发周期 42

猪八戒威客商业模式分析

1.公司介绍

公司注册中文名称：深圳市富润电子商务

富润电商是中国领先的专注于电子商务管理咨询、电子商务软件技术的高科技公司，凭借其在电子商务多个行业领域积累的丰富经验、广泛能力以及对电子商务最成功企业的深入研究，富润与客户携手合作，帮助其成为卓越绩效的电子商务企业，并已受到多家国际知名风险投资公司的青睐。
      富润提供的产品和效劳包括：电子商务商业模式设计、组织结构设计、人力资源规划等以及电子商务ERP、B2C软件、C2C、B2B软件及营销广告管理软件等。富润为客户提供基于电子商务的企业应用效劳、商业智能、应用开发与维护、移动解决方案、云计算、根底设施管理、软件开发与全球化、业务流程外包的一站式效劳，满足客户对全球范围无缝交付和技术支持的需求，同时支持客户的业务开展战略，帮助客户赢得成功。
     富润拥有一批在电子商务及相关行业从业十年以上的专业团队，秉承“以客户为中心〞，基于客户需求，逐步建立在电子商务咨询效劳、软件技术与效劳三大业务领域的综合优势，为客户提供涵盖电子商务‘取势、明道、优术’三个层次的解决方案，帮助电子商务企业提升用户行为指标、客户价值指标、营销活动指标以及总体运营指标，从而降低总体拥有本钱(TCO)，提高投资回报率〔ROI〕，实现商业成功。
      富润专注于为珠宝饰品、化装品、服装鞋帽、3C电子电器、食品、零售行业等几十个行业提供电子商务方案，并已运营多个电子商务品牌。目前已效劳几百家高端品牌客户，包括美丽康、小冰火人、DIC钻石、凌志首饰、瑞红、九洋电器、美即面膜、SKG、酒美网、梦芭莎等杰出品牌，并同IBM、SAP、艾瑞、梅花网、DCCI、北京大学、华中科技大学、CR尼尔森等多家权威第三方机构建立良好的合作伙伴关系。MYIN是公司旗下品牌。更多信息，请访问：。
2.市场分析-威客
前言
随着时代的不断进步，网络不仅是人类知识共享的枢纽，而且也成为人类知识创新的平台。然而，在互联网技术的开展和各个用户的需求提高的双重作用下，就需要一种平台能够使得参与这个平台工作的用户可以帮助其他用户解决问题，搜索资料，搜索信息。在这个过程中，知识的搜集、产生是要花费大量的时间和经济本钱的，完全免费的知识共享已不符合经济学的规律；再者，当下处于信息化时代，互联网支付手段的不断完善，为知识、智慧、能力、经验定价已经成为事实。在这样的社会现实下，催生了大量的新型网络应用模式，“威客〞即是其中最具影响力和开展潜力的应用模式之
威客模式是指人的知识，智慧，经验，技能通过互联网转换成实际收益的互联网模式，主要应用包括解决科学，技术，工作，生活，学习等领域的问题。威客模式表达了互联网按劳取酬和以人为中心的新理念。
威客网开展现状
威客模式的出现是利用跨越时间、空间的互联网为自己发布问题或解决问题,这是一种跨时空的知识共享与资源共享的新的电子商务模式，为个人的知识买卖带来了商机。在新经济环境中做威客的人，种类格式各样，除了各个行业、各个领域之外，还包括掌握各类创新理论的人。在这些掌握各类创新理论的人中，有经济威客、管理威客、网络威客等各个领域的威客。甚至可以夸张的说，在互联网威客这个平台上，没有所谓的经济学家、管理学家等各式各样的专家学者，只有威客。
随着关注人数的上升，威客的两个根本特征逐渐显露：1.、威客必须能够熟练的使用互联网和网络互动问答平台；2.、威客必须具有一定专业知识才能。因此，可以说威客的出现，为有知识生产加工能力的个人创造了一个销售知识产品的商业平台和时机，在中国互联网显现出相当的活力和能量，影响了一批企业和个人。
2.
从目前来看,国内威客业务模式主要分为三大类:
a、知识出售式,即根据自己的技能、知识、智慧形成的智力作品存放在网站上，有疑问者在威客上进行积分问答类和社交化问答,如百度知道、知乎网
b、悬赏和招标模式,提问者将问题标价，利用个人智力作品形成答案通过竞争中标，然后将奖金全部预付给威客网站,众多威客参加任务提交作品,发布者从中选择作品最好的一个,网站将奖金支付给被选中者。如：百度知道，新浪爱问等。这种模式对提问者非常有利。
c、威客地图式,即通过互联网将个人的地理位置，专业特长，联系方式，威客空间这四个方面的重要属性聚合在一起从而形成的关于人的搜索引擎。
行业竞争者
第一，与非网络企业的竞争：优势明显
K68等威客网站，仅从信息的集成性〔规模效应〕这一方面看来，已然超越了线下小规模广告公司、设计公司。由于创意产业的竞争不在于产品之间，而在于顾客群。由于即便是同一件任务，设计师也可以从不同的角度、参加不同的灵感进行创造，所以产品间的同质性很差。顾客不是按照比拟来选择产品，而是按照口味来选择。所以，创意设计类产品或者是方案解决咨询类效劳具有无限差异化的特征，顾客期望的那么是尽量多的选择余地。因此，顾客最大需求在于各类Brainstorm后产生的结果的聚集。这导致了威客网站上的ideas不构成彼此间的直接竞争。这恰恰是线下一两家公司难以提供的。
另外，从交易费用和效劳费用上看来，威客网站，其最终消耗〔产品价格加上交易费用〕仅是线下公司收取费用的一半，如此之高的性价比主要来源于减少的固定资产与管理销售费用等。
第二，与网络企业，乃至是同类型〔威客模式〕网站的竞争：没有明显优势，但品牌口碑尤存，具有先发优势
从威客行业网站上，我们发现，K68虽然自称为中国最早的威客网站，但此行业仍然竞争剧烈，其主要竞争对手是：
¨ 淘智网〔〕——中国最好的C2C威客网站，资源虽然强大，但已带有了职业中介的平台的意味，并纳入了个人商城的概念，涉及面过广，难以做精；任务中国() ——拥有任务宝以保证交易的平安性，模式简单，较为粗糙。
¨ 疑客网()、优译网()、创意网〔〕等，这些网站针对了更加细分的需求，相比K68与淘智的大而全，它们反而更小而精。
¨ 国外同行的网站不仅值得参考，更值得学习。国外的威客网站不仅首页清晰明了，并且根据交易产品的类型、任务发布者与解决者的类型、方案所属的行业与相关技术分层逐一列示，仅在这点上就已打败了首页颇为压抑层叠的K68。另外，在威客类型网站日益同质化的今天，不如看看如何另辟蹊径，在整个世界陷入经济危机人人为保全岌岌可危的工作时，它聚焦于一个小规模但高市场价值的领域——创业者和其相关的风险投资等独特群体，不让任何买方与卖方决定Springwise的生存，此网站选择参与了一条最具有增值价值的虚拟价值链——为具有实际操作性与创业可能的创业方案与想法提供展示平台，通过遍布世界的极具商业眼光的人士筛选创业方案并通过令客户(包括企业家、创业者、管理层咨询、营销或客户经理等等)订阅新颖的创业想法与为创业者提供links to VC and senior managers而盈利。

赢利模式
威客的交易模式：通过对某个工程进行投标，争取中标从而获得工程开发时机，最终产生价值。
3.威客网站根本功能与流程设想-针对性
网站工程的功能性描述
在本系统中大致将一个网站页面根据功能和位置的不同划分为以下几个区域：页首区域、常用功能区、内容区。其中页首区域的主要功能是显示网站栏目的划分、表达出网站业务平台的特色，以及需要突出的链接等；常用功能区主要为用户提供一个比拟常用功能的快捷操作入口。内容区那么主要显示系统的内容信息，以及实现系统的主要业务功能。
网站首页设计图如下列图1所示。
首页区域

栏目导航　　　　　任务类别　　　　　　 用户登陆注册

推荐效劳商
最新任务　
推荐任务　 效劳类别
最新完成任务

威客网站建设前台会员中心系统功能介绍
管理面板
雇主交易面板

任务管理
商品交易
威客交易面板
任务管理
商品交易
个人设置
根本资料
根本资料
联系方式
威客技能
头像设置
头像选择
上传头像
平安设置
更改密码
密码平安
帐号绑定
帐号登陆
店铺设置
店铺开通
财务管理
账目明细
收支明细
充值记录
提现记录
推广赚钱
推广收益
推广关系
帐户充值
在线充值
线下充值
帐号提现
我要充值
我要提现

雇主/买家
发布任务
专业模式
一键发布
作品配置
我的任务
发布的单人悬赏
发布的多人悬赏
发布的计件悬赏
发布的普通招标
发布的订金招标
买入的商品
作品
效劳
信誉等级
信誉等级
所有评价
威客/卖家
发布商品
选择商品类型
填写商品描述
发布成功
我的稿件
我参加的单人悬赏
我参加的多人悬赏
我参加的计件悬赏
我参加的普通招标
我参加的订金招标
商品管理
作品
效劳
卖出的商品
作品
效劳
互评记录
能力等级
能力等级
所有评价
交易维权
交易维权
发起的维权
收到的维权
交易举报
发起的举报
收到的举报
投诉建议
提出的建议
信息中心
写短信
系统短信
私人短信
已发短信
写短信
收件箱
系统短信
私人短信
已发短信
写短信
发件箱
系统短信
私人短信
已发短信
写短信
我的收藏
收藏的任务
任务搜索
收藏的稿件
稿件搜索
收藏的商品
商品搜索
收藏的店铺
店铺搜索

 全局配置
系统配置
全局配置
模型管理
会员整合
汇率配置
自定义导航
行业技能
行业管理
技能管理
接口管理
OAuth登录
地图接口
短信配置
短信模板
支付接口
增值效劳
效劳项管理
购置记录
资讯管理
关于网站
网站公告
网站介绍
文章模块
文章管理
文章分类
帮助模块
帮助管理
帮助分类
成功案例
案例管理
任务管理
单人悬赏
任务管理
任务配置
多人悬赏
任务管理
任务配置
计件悬赏
任务管理
任务配置
普通招标
任务管理
任务配置
订金招标
任务管理
任务配置
商店管理
商品销售系统
订单管理
作品管理
作品配置
商品效劳系统
订单管理
效劳管理
效劳配置
财务管理
财务模块
财务概况
财务明细
财务分析
充值审核
提现审核
手动充值
用户管理
用户管理
添加用户
用户管理
用户组
系统组管理
添加系统组
系统组管理
用户体系
信誉规那么
互评配置
互评记录
认证管理
企业认证
银行认证
实名认证
邮箱认证
认证
用户反应
交易维权
交易举报
投诉建议
营销推广
站长工具
数据库管理
系统日志
附件管理
更新缓存
模板标签
标签管理
模板管理
友情链接
动态管理
广告管理
本站推广
推广配置管理
推广关系管理
推广财务管理
推广联盟
联盟API
财务中心
推广站长
雇主站长

网站任务需求发布流程
1．用户注册：在网站主页选择注册用户，注册自己的会员帐号，如果有帐号那么直接登录。
2．用户登录网站：用户用所注册的帐号登录网站系统。
3．填写任务需求：在主界面选择发布悬赏任务需求，而后根据表格填写需要发布任务的详细需求〔任务标题，发布时间，结束时间，悬赏金额，任务内容等信息〕。
4．预付任务款项：根据自己所填写的任务金额，通过银行汇款至 网站帐户。
5．审核任务：系统管理员根据用户发布的任务在后台管理系统当中审核任务工程是否合法，或有何疏漏，然后检查用户汇款是否到账。
6．发布任务：审核通过后，管理员直接将用户的任务发布与 网站首页，供应广阔网民查看和有意向的用户参与竞标。

网站任务发布流程如下列图2所示。
用户登录
填写任务需求
发布任务
审核任务
预付任务款项
用户注册

图2发布任务流程图
网站任务竞标流程
1.注册 ：在 主页选择注册用户，注册自己的 会员帐号，如果有帐号那么直接登陆。登陆前方可竞标。
2.查看任务列表：登陆后，用户在威客主页直接查看任务列表，看是否有自己感兴趣的任务然后参与竞标。
3．参加任务竞标：点击自己想参加的任务竞标工程，在该任务页面直接报名参与该任务。
4．提交作品：报名参加任务后，根据表格内容填写自己参加任务所要提供的任务作品。
5．等待时间：等待任务发布的截止时间。
6．发布人选择中标：任务截止时间到期后，任务发布人可以在众多报名参加已经提交了任务作品的用户当中选择自己最满意的任务作品并宣告竞标用户中标。
7．发布赏金：管理员根据中标用户汇款项至中标用户帐户。

任务竞标流程图如下列图3所示。
注册 会员
查看任务列表
参加任务
发布人选择中标
等待截止时间
提交作品
获得赏金

图3接取任务流程图

网站普通用户流程
需求方流程：
用户登录
填写任务需求
用户注册

效劳/产品提供方〔威客〕流程：
注册 会员
查看任务列表
参加任务

3.6工程整体模块
工程整体模块图如下列图4所示。
系统

前台

后台

用户登录注册

查看任务细目

发布悬赏任务

参与任务提交作品

查阅 资讯

后台管理登录
审核任务情况

推荐任务列表

任务完成通过列表

发送任务到期消息

更新 资讯

图4工程整体模块图
1.用户注册：是提供应没有 帐户的网民注册 用户的一个平台。
2.查看任务细目：提供应用户查询任务详细内容参与报名竞标，收藏等功能的模块。
3.发布悬赏任务：用户发布任务，填写任务具体内容要求的。
4.参与任务提交作品：报名完成后，供应用户提交自己的作品思想，具体方案给任务发布者查看的。好让用户及时的选中满意答案结束任务。
5.查阅 资讯：提供应所有浏览者查看 资讯。
6.后台登陆：管理员登陆后台所必须经过的一个窗口。
7.审核任务情况：管理员登陆后审核已经发布的悬赏任务的具体情况，是否给予通过。
8.推荐任务列表：管理员审核任务通过后选取经典任务或紧急任务推荐到首页，供应用户迅速查看。
9.任务完成通过列表：任务审核通过后，有竞标用户提交作品后，发布者满意任务作品，选取后，该任务就此结束。该列表就是给予管理员及时查看结束任务的详细列表。
10.发送信息：管理员通过及时观察任务列表，查看任务到期与否，给将要到期的任务人及时发送提示消息，以便任务发布者及时选取作品方案完成任务。
11.更新网站资讯:管理员对网站资讯在线编辑的模块。
四、 业务流程
知识问答型业务流程模块图如下列图5所示。

图5业务流程模块图
五、会员系统功能
每个浏览该网页的用户，都将拥有属于自己的账户管理界面，用户可以通过该界面修改个人资料，个人介绍，登录密码，以及任务资料，管理任务，查看已领取的任务,已发布的任务,收藏的任务。监控本人任务进程，了解本人财务状况，查询预付款情况，查询订单汇总。本系统充分考虑到了本模块对于用户的重要性，所以界面尽量做的简捷，采用开放式结构，一目了然，方便用户轻松掌控自己的一切信息，从而提高对 网站的信任度，进一步增加的 网站的利润。
用户注册登录系统分为以下几个模块：用户登录模块，系统主界面，用户管理模块，添加和修改用户模块，删除用户模块，密码修改模块，取回密码模块，任务收藏夹模块，已发布任务模块，退出登录模块。

注册登陆系统结构图如下列图6所示。
任务收藏夹
已发布任务
退出登录
个人资料修改个人资料修改
用户管理界面个人资料修改个人资料修改
修改密码
修改密码
退出登录
用户添加
用户删除
用户修改
前台用户修改个人资料修改
管理员用户改个人资料修改
登录界面修改个人资料修改

图6注册登录系统设计结构图
六、后台管理功能
本系统后台管理在考虑威客网站管理操作简便的同时，提供了强大的威客管理模式。它包括管理员角色的设置，用户资料管理，任务分类管理，任务评论管理，新闻管理，公告管理，文件管理，网站根底资料管理，客户反应管理，广告管理，案例管理等等。
后台管理功能说明
1．网站信息：注册人数，在线人数，悬赏总任务数，悬赏总金额，投标总数，待审核任务数，正在悬赏任务数，正在悬赏总金额，正在投标总数，悬赏完成总数，客户确认付款数，已完成悬赏总金额，网站已收佣金总数的统计。
2．系统管理员的登录密码修改
3．公告管理：发布和管理公告
4．发送消息：对任务招标人，竞标人发送信息
5．任务管理：审核任务，修改任务，删除任务，任务的分类，投诉
6．悬赏分类：对悬赏任务的类型分类
7．会员管理：会员的信息管理，查询及删除
8．网站设置：对会员的积分系统进行操作
9．级别设置：根据积分对会员的级别设置
10．联系我们：效劳商与招标，竞标人的联系
11．使用帮助：对网站的使用方法、流程等的介绍

后台管理内容图如下列图7所示。
任务管理
修改密码
资讯管理
发送消息
级别设置
登录
控制选项
网站设置
联系我们
使用帮助
会员管理
悬赏分类
管理员

图7后台管理内容
4.威客网站技术特点
系统技术平台选择
本系统是基于J2EE平台研发,

符合多层架构B/S模式；应用Oracle数据库，降低企业本钱，在架构层面采用轻量级架构方式，WEB层和APP层松耦合别离，并且WEB与APP层的交互是在内部局域网的网络环境进行的，支持系统各个层次的水平扩展，行业应用实践证明，在平安性、稳定性、扩展性等方面都有可靠保障。.
应用系统支持部署在apache-tomcat或者websphere效劳器中;
数据交互
WEB与APP的交互是在内部局域网进行，采用轻量级成熟远程调用协议Hessian进行交互，可以到达很好的水平扩展，并且可以与现有芒果网的数据进行无缝对接。
数据库
oracle

开发工具
dreamweaver  eclipse zend notepad++

系统架构
B/S 〔集中式系统，浏览器/效劳器架构〕

架构SNS

数据交互

系统物理部署

如上图示，本系统基于动静态程序结合设计模式，满足企业管理的合理业务划分要求，技术上保持松耦合，同时保证了系统的响应能力和高度可伸缩性。
业务层面，采用面向对象的编程模型。核心业务在业务的核心领域对象实现，很好的解决了系统业务变化带来的软件系统稳定性问题，企业软件资产很好的得到保存，对其他层的影响减少到最小,未来适应业务变化或者新产品引入带来的系统改造的本钱也大大降低。
展示层和业务层的别离以及业务和数据的别离，结合我们的组件式，插件化设计，很好的平衡了性能和业务变化带来的挑战，保障了最终系统使用的性能。
未来业务发生变化时，很容易对程序进行简单的调整重构而不改变整体软件体系结构，适应可伸缩性的要求。
另外，架构支持在web，app，数据库层面做全面的集群处理和水平扩展效劳器处理，在系统层面很好的支撑大数据量，高强度的访问压力要求，解决了单点失效的问题，保障系统的有效使用。
在静态应用和动态应用架构方面，系统全面支持开放式监控管理，通过集成的监控工具可以及时了解系统的运行状态。

平安性方面
平安设计需求：
1) 身份认证: 支持基于客户密码身份认证机制，同时支持 短信验证，平安问题设置，数据库用户密码通过MD5加密存储。
2) 传输平安: 核心数据传输采用128位非对称密钥加密方式，加密和解密算法具备较高的复杂度，加密算法必须经过国家权威机构的认证。
数据设计层面
通过将数据划分为主数据，交易数据分类管理，有效标准数据架构。
主数据含：地理、日期、气象、银行、货币、交通运输相关信息；
产品原始数据、产品政策数据、产品数据、产品约束属性、组合产品、产品和产品关系数据等。
交易数据含：主要是业务处理过程产生的如订单数据、订单处理过程数据、日志数据等。
数据的科学设计为水平存储扩展，统一登录，统一应用数据处理，系统提供高性能负载等打下了坚实的根底。
系统概述
系统建设充分考虑未来业务内容开展后系统对网络结构的要求。数据可能会存在文本，图片等形式，用户通过网络接入系统。本系统基于成熟的分层模式来设计网络及部署结构，使之具备高效，稳定，可伸缩等各种优良系统特性。
系统网络结构图
基于系统未来全面支持各种数据形式的考虑，我们建议的网络结构图如下：

网络拓扑图
Html、Static、Websphere Web、Websphere App、Memcache、数据库、等各类效劳器均支持水平扩展。

系统的特点
系统基于业务模块化的设计思路，从大的业务领域方面，建立业务子系统，保证系统间的弱耦合。
通过建立资源化的开放式接口，遵循SOA架构原那么，将不同业务系统的业务单元效劳化并实现灵活的对接。
未来业务规那么变化时，或者有新的业务需要实现时，基于效劳化接口的组合，可快速实现业务内容软件化，却不影响系统核心架构，到达平滑演进的效果。

部署方案
针对招标方案的功能和性能要求，我们建议本期系统建设范围环境下，效劳器部署方案如下：
应用
配置
数量
LVS(前端调度)
戴尔PowerEdge R410(Xeon E5606/4GB/300GB*2)
2
静态资源
戴尔PowerEdge R410(Xeon E5606/4GB/300GB*2)
2
应用 web
戴尔PowerEdge R410(Xeon E5606/4GB/300GB*2)
2
LVS(WEB-APP)
戴尔PowerEdge R410(Xeon E5606/4GB/300GB*2)
2
应用app
戴尔PowerEdge R410(Xeon E5606/4GB/300GB*2)
2
数据库
戴尔PowerEdge R720(Xeon E5-2609/16GB/3*450GB)
2

以上配置均支持WINDOWS/AIX/LINUX，能支持ORACLE、SQL、DB2等跨平台主流数据库系统安装。未来根据扩容需要可以在各个层面做无缝水平扩展，无需改动软件程序，即可适应高负载的性能要求。
5.威客网站运维
威客猪八戒网的商业模式
.1战略目标
创造一个没有门槛，只要有本领就可以拿悬赏金，知识和智慧充分表达价值，让人容易开展潜力，展示才华的地方，为广阔威客提供一个公平，公正，公开的平台，为企业提供信息。
交易模式
现如今，威客还属于新兴行业，都还处于“摸石头过河〞的阶段。标榜交易诚信，是猪八戒网的一大特色，威客们可以在注册的网站中，挑选自己感兴趣的任务参与竞标，在这个交易平台上发挥自己的一技之长。目前它提供的交易模式有三种：悬赏、招标和速配。主要进行智力成果的线上交易，形态是互联网网站和支付系统的结合，运营成大大低于传统实物电子商务网站
5.1.3收入和利润来源
威客效劳商、悬赏者和威客三者组成了威客猪八戒网站的参与者。威客效劳商,是指提供威客效劳平台的网络效劳商；悬赏者是指提出问题的知识购置者，即需要效劳的企业和个人；威客那么按提问者或悬赏者要求提供知识或效劳的人。
5.1.4抽取任务酬金交易额
猪八戒网最核心的盈利模式是任务交易的佣金提成，即威客的劳动成果分成，威客网提供平台的效劳费，这种费用的收取是双向的，即威客模式中网站与中标威客2/8分账：网站获得任务交易额的20%。目前猪八戒网留下了60%，另外的4%分别给入围者和为中标作品投票的网友。网站仅收取16%作为效劳费
猪八戒网最核心的盈利模式是任务交易的佣金提成，即威客的劳动成果分成，威客网提供平台的效劳费，这种费用的收取是双向的，即威客模式中网站与中标威客2/8分账：网站获得任务交易额的20%。目前猪八戒网留下了60%，另外的4%分别给入围者和为中标作品投票的网友。网站仅收取16%作为效劳费。

5.1.5酬金的归属
由于任务发布者在发布任务之初就将酬金全额打到网站效劳上帐户上,看似很少的酬金,可是任务一多,酬金累计的利息也是网站的微薄收入,另外悬赏任务的酬金是用不退还,这保护作品提交人的利益同时也是网站稳定收入的保证。

广告收入
这是传统网站的最常盈利方式,作为专业的威客网站,很多企业会刊登广告。其形式繁多,从Banner(旗帜)、LOGO(图标)广告,到Flash多媒体动画、在线影视等多种多样。广告收入。因为猪八戒在当地和其他地方都是小有名气的，在媒体的报道里，很多慈善活动、文化活动都是由猪八戒网站的人员组织的。网站有很大的影响力。
其它收入
通过通讯和其他增值业务支撑威客模式的运作,同时充当第三方支付的角色。
其一、接受公司业务。猪八戒威客不仅仅是被动让客户寻找自己，，而且也在主动联系客户。在接受大量的公司业务之后，在通过发布任务，由威客们完成。
其二、猪八戒网还在拓展其他相关效劳，如礼品定制等，用户可将图片等素材印在各类日常用品上，如T恤、杯子、抱枕等。制作者还能将自己设计印制的个性礼品进行公开销售，从而获得利润。
猪八戒威客网的优势
第一、“制造型企业，它们以前主要是接单，危机来了，单靠单子不行，必须走自主品牌路子，企业不愿大量招人，就来威客网外包。〞不少企业负责人表示，选择威客作为外包平台，主要是出于效果好和本钱低两方面考虑。
相比于产品，效劳没有库存，不需要物流，所以猪八戒网先期投入本钱低，且从创业最开始就有收入，朱明跃向?新领军?表示，“当年我的自筹资金也不过几十万元。〞正是这种清晰的盈利模式令朱选择了坚持。
第二、a让企业和个人买家更方便地找到有能力的人〔效劳商〕。为此，猪八戒网建立起了一套对效劳商进行能力评价的体系，让效劳商能够凭借自己的能力，而不是学历和资历更好地为企业和个人提供效劳。 让企业和个人买家在获得效劳时，更有保障，解决他们的后顾之忧。为此，猪八戒网在全行业率先推出了“原创保证〞、“免费修改〞、“保证完成〞等三大消费者保障体系，如果买家遇到上述侵权行为，猪八戒网将对买家进行先行赔付，从而让买家在猪八戒网购置效劳就像购置普通商品一样，买得放心，买得安心。
第三、可以表达一种灵活的就业方式，其打破了地域、时间、工作方式的限制，通过互联网把时间各地的工作者放在同一个平台中，给劳动者提供公平竞争的互联网环境，带来更多自由工作时间、创意、想法等。目前全国范围内共计有大大小小的威客网站400余家,其中猪八戒网凭借一半以上的市场占有率成为无可争议的行业领袖。在这里有20余万家企业和个人由于种种需求寻找解决方案,530万威客提供智力和时间每天的交易单数到达2000个,日交易额约150万元人民币。
第四、重视网络推广，猪八戒网用得最多的推广方式是传统媒体经营，这和站长的记者职业出身有关。除了朱明跃本人新闻出身外,他还从自己昔日的媒体圈中招募了大量合作伙伴,这局部人至今在猪八戒网的管理团队中担任要职。网站团队的主干大多有媒体从业经历，他们擅长借传统媒体助推网站的品牌诚信度。在传统媒体营销的根底上，吸引而来的客户同时又成为网站的宣传员，他们在体验了网站的便利之后又为网站带来了好的口碑，。由于管理团队的特质,使得猪八戒网非常重视推广，据介绍，猪八戒网超过一半的任务交易都来自于口碑营销。一位互联网观察人士回忆,在2021年的时候猪八戒网的推广人员活泼在大量与互联网相关的聊天群中。这种策略符合当时国内“威客〞概念接受度较低的状况,并且与猪八戒网的盈利模式一样简单有力。
猪八戒威客网的缺乏
其一、一个任务做的人成百上千，绝对的浪费人力，相信发任务的人面对千百个选择肯定同样头大。挑花眼的情况下，选中的不一定是有水准的。解决方法：限定人数，报满多少人就不能再报了。如果发任务者不满意所有上交的，就再轮下一期重选。
其二、威客平台里成员的技术良莠不齐，虽然价格相对市场较低，但很多时候不能满足客户要求。
其三、是交易的诚信方面，由于网络的特殊性，特别是对于创意这样的虚拟物品，交易的保障环节需要进行加强，也就是对于威客发布任务内容的知识产权保护上需要完善。如果我是发任务者，比方我想开个店，要取个店名，我可以叫自己的亲戚朋友注册个号，去接这个任务，当面对成百上千的上交者中，我选我朋友的，但实际我开店的时候，用的是其它上交者帮我取的名儿，等于没花钱就有上千个人帮你出主意，公平否？这事儿没有任何监督手段！但这个问题着实是想不出妙计来解决。如果是作品类，有方法可防止这种作弊。比方做flash，录音、做网页等等，威客网应该明文限定所有人只做一半的任务量，发任务者满意就选好，再叫被选中者把作品做全，这样，不全的作品，发任务者窃来也无用，而且做一半量就敲定，其它人也不必去折腾后半个作品，节约了所有人一半的时间和精力！如果没有这些措施，这种网站恐怕只有关门大吉了.......
其四、作为一个新生事物，威客的开展目前仍然比拟稚嫩，市场发育也不完善，任务酬金的价格普遍偏低。目前国内各大威客网站发布的任务，多为数10元到2000元之间的任务，5000元以上的寥寥无几。网上的任务酬金往往不及市场价格的1/5甚至1/10，超低价对客户而言具有很大诱惑力，但是对于培养、壮大“职业威客〞群体却十分不利。
业内人士认为，低价悬赏的现状既有市场发育尚不完善的因素，也有主观的因素。目前多数中小企业对威客模式还缺乏了解和信任。同时，威客网站目前还没有做出真正的名牌，规模都不大，社会影响力比拟小，有的还只停留在自娱自乐的“发烧友〞阶段。同时，威客带来的网络知识产权、收入纳税等诸多问题也尚无定论。研究威客的学者曾指出，威客模式还处在一个萌芽期，完善的制度还没有建立起来，相关法律滞后，开展过快有可能带来负面影响。首先，用户的资金会聚到网站，通过网站分发到威客手中，在这个过程中网站是一个风险点，谁对网站进行监控？其次，悬赏内容又该如何监管？由谁来监管？这些问题都将是阻碍威客模式开展的重要因素。
不过我们也可以看到，现在网络商务模式正在越来越完善，威客类平台也越来越被更多的人所了解。猪八戒网现在需要拓展的几个方向，有效劳交易、创意营销等，也可以对威客平台类网站共同存在的缺乏进行补充

威客猪八戒网的开展规划
在这个以知识和信息的生产、分配、消费为根底的时代，知识和创意改变着世界。在这里，创意和财富在一个公开的平台实现了交换，创意在最短的时间里切切实实地带来了财富。猪八戒网是一个沟通企业与人才的创意交易平台。每天的交易量是同行的第二名和第三名相加的总和。全球数十国家的企业和个人来此寻求创意，这里会聚了百万数量级的创意人才。在猪八戒网上，不管男女、年龄、职业、学历，只要有才，猪八戒网就是你展示才华的平台。所以说，威客的组织性质不仅表达经济上的互利，还表达在精神层面上的互益，是一种集互利组织、效劳组织、公益组织于一体的新型组织形态。据初步统计，在中国，成为猪八戒网的威客中，男性占69.38%，女性占30.62%，威客的人群大多是青年或中年的学生和IT界，与此同时，建筑、旅游、金融/房产、效劳等行业，如今也朝信息化开展。而在学历上，差距也并不明显，其改变了传统的教学模式，以“我帮人人，人人帮我〞的口号，不管身份地位的悬殊，接纳来自各地的人才。如此看来，威客猪八戒网越来越获得网民的认同，对社会的影响力不断地扩散，逐渐成为社会生活的一种常态，也是一种重要的社会财富创造方式。(如图5_1所示)

图5_1猪八戒威客

二、营销推广

三、费用预算
报价
3.2.实施方案、工程组人员表
工程组人员表
u 实施人员组织结构
本次工程实施小组成员包括：双方的领导小组、工程经理、培训人员、技术工程师、技术参谋及文档管理人员。深圳市高勤信息技术将负责现场的软件安装工作，对软件安装质量和工程进程进行技术指导及监督，并负全面的责任。

人员组织结构及分工说明：
1. 领导小组：甲乙方合同签署人或者书面授权的工程负责人，负责非常规实施的协议补充签定等商务协调工作。
2. 工程经理：工程组织与实施；协调工程相关各方关系；与用户联系，保证现场环境满足安装要求；制订工程实施方案；技术方案设计；控制工程进度；人员调动。
3. 培训小组：主要职责：负责对甲方管理员、操作员及管理人员进行培训。
4. 工程小组：实施技术人员组成，现场网络安装调测；保证工程按期完成。处理与工程相关的其它问题〔如设备测试、运输途中损坏等〕；处理现场故障设备返修与替换等
5. 参谋小组：为工程组提供技术咨询，审阅相关技术文档。
6. 商务小组：处理与工程相关的商务问题；处理现场异常需要协商问题等。
7. 工程秘书：管理工程实施文档；整理现场安装日报；填写工程日记。文档修改控制管理。
8. 质量管理组：主要职责对工程实施质量进行监督、现场指导、组织验收。

u 工程实施队伍组成
组织结构名称
人员姓名〔招标单位〕
人员姓名〔投标单位〕
备注
1领导小组

谢青阳

2工程经理

李立焰

3培训小组

孔靖1人

4工程小组

庞亮等8人

5参谋小组

王裕辉1人

6商务小组

林娇1人

7工程秘书

黄晶

8质量管理组

宴弘等5人

实施方案
工程实施方案分为工程研发和工程实施两个大的阶段。

序号
实施内容和工程
总天数
开始时间
结束时间
第一阶段“工程研发〞
1合同签订

7.10

2需求调研
业务细化需求调研
5天
7.10

3需求分析
功能细化分析
3天

4系统设计

10天

8
5系统开发

60天
8

6软件内测

10天

7UAT环境准备

5天