抖音旅游营销方案-旗胜.docx

旅游目的地短视频营销方案
一、背景
截至2018年6月，国内短视频综合平台与短视频聚合平台活跃用户规模分别达到4.72亿人和1.61亿人，平均每两个移动网民中就有一个短视频用户。快手、抖音、西瓜视频等主流短视频平台对社交场景的优化，仍在持续增加短视频活跃用户。
抖音以其“年轻化”的品牌定位，吸引大批90后人群，其中70%来自一、二线城市，80%以上本科毕业；受过良好教育的年轻人正在以更多创意的方式记录美好生活，成为内容传播的主力军。
近期，旅游品牌也在加速布局短视频营销。2018年4月，西安旅游与抖音达成战略合作。目前为止，抖音已捧红多个旅游目的地，如：摔碗酒、轻轨穿楼、天空悬廊、西塘、重庆火锅等。
未来，“双微一抖”(微信、微博、抖音）将成为旅游品牌运营的标配。
旅游品牌应走在新媒体传播前沿，尽早入场短视频，通过抖音等短视频平台，提升城市旅游品牌影响力。

2018年4月短视频平台活跃用户TOP10
二、短视频营销优势
1、内容升级
好的内容能为用户带来情景响应和消费期待。短视频独有的沉浸式、体验式表达，缩短了品牌主和用户的距离，形成具有视觉、听觉空间感的场景。内容形式上，比“图文”更具表现力，更具趣味性和互动性。
如通过短视频，从美景、美食、特色文化等多维度表现旅游目的地特色，同步抖音线上话题，引发用户互动参与。
2、精准分发
在各短视频平台，伴随用户标签以及大数据的综合运用，通过内容精准分发，降低了用户寻找优质内容中的中间成本，为品牌精准触达受众提供了有力筛选条件。
如旅游目的地短视频可投放给“旅游爱好者”、“计划出行用户”等精准用户。
3、成本低廉
相比较视频拍摄、电视广告，投入几十万甚至上百万都是很正常的事情，而数万元就可以搞定一支短视频及相应推广。
4、无限传播无限流量
用户越来越热衷向好友及社群分享体现共同价值观和价值取向的优质内容，短视频可以被嵌入开放的关系链中，连接微博、微信等社会化媒体，极大地丰富社交表达的方式。通过这些开放平台，短视频传播的时效性和到达率都得到大幅提升。
5、 紧跟潮流，主抓年轻群体
中国的95后群体规模已接近2.5亿，偏爱极致的娱乐，乐于表达自我，对社交天生的狂热，注重强互动和高体验感，成为这群人的重要特征，短视频的多场景+短内容+无缝化等特征，能够满足年轻人获得对于精彩世界的参与感。

三、短视频内容创作方式
1、内容策划
根据旅游目的地特色，量身策划相关内容。主要选题方向有：
①景点特色。挖掘地方景点特色，拍摄最惊险刺激、最壮观的景色。
②旅游攻略。由美女导游入镜介绍当地游玩攻略。
③特色文化。结合当地特色历史文化、民族文化、民俗文化等内容进行拍摄、体验。
④美食文化。结合当地特色美食，拍摄美食制作、品尝的过程。
⑤热门视频。实时关注抖音等短视频平台的热点内容，将热点内容和景点结合进行模仿、翻拍、话题。

2、内容创作
A级优质原创内容：原创拍摄。根据已策划的主题，邀请对应人物（如舞蹈挑战者、Coser、主持人、演员等）前往目的地进行拍摄。
B级原创内容：专员采集。由旗胜定期派遣的游记写手或摄影师，承担拍摄任务，前往景点体验并拍摄短视频。保证每月、每季度都有对应的内容，以保证内容固定频率的持续的曝光。
C级用户产出内容：粉丝供稿。在官方微信号或线下发布短视频征集活动，引导粉丝参与短视频拍摄并投稿。
D级已有素材剪辑：客户提供对以往拍摄的视频素材进行剪辑，再利用。

3、后期制作与发布
①后期剪辑与制作。将视频素材进行剪辑、配乐、特效等后期处理，制作为10-15秒的短视频。
②渠道分发。将短视频在抖音、快手、西瓜视频等平台进行分发与推广。

四、短视频营销推广
1、建立官方账号
协助旅游品牌布局短视频平台，注册官方“抖音”、“快手”、“西瓜视频”等账号。设置头像、简介等品牌统一信息。
2、日常运维
保持账号的活跃度，包括日常发布、粉丝互动、评论、数据汇总报告等。
3、平台广告投放
配合大型活动的推广，在短视频平台进行广告投放，如：APP开屏静动态广告、首屏信息流推荐等。

4、KOL合作
旗胜拥有丰富的短视频KOL资源，包括原生、创意、有表现力的达人，如旅游、音乐、生活等各行各业的意见领袖。
配合主推内容及活动推广，邀请KOL进行转发互动，引导粉丝参与传播，为主账号引流。

5、话题活动
选取优势的旅游资源，设置病毒性的话题活动，邀请达人体验。在话题过程中，达人将拍摄各有特色的趣味视频上传抖音话题，向网民展示本地与众不同的旅游特色。再邀请抖音的用户模仿接力，实现话题的裂变增长，以此达到更广范围的旅游宣传。
如：#520，是谁在“表白”？ #西安摔碗

五、 短视频营销服务套餐
序列
项目内容
数量/频次
套餐一
套餐二
套餐三
1
全年总浏览量
/
400万
800万
1200万
2
爆款（浏览量30w+）
/
≥4条
≥8条
≥12条
3
全年总点赞量
/
120000
240000
360000
4
增加粉丝量
/
10000
20000
30000
5
日常内容策划拍摄与发布，8条/月
/
≥48条
≥96条
≥96条
6
拍摄模特邀请
1人/次
≥6次
≥12次
≥12次
7
内容策划与脚本撰写
1稿/次
≥6稿
≥12稿
≥12稿
8
抖友评论与互动反馈
≥50%
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9
定期数据总结报告
1次/月
≥13次
≥13次
≥13次
10
粉丝作品征集活动不少于1次
≥20条作品

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11
策划发起话题活动
≥2次

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12
配合话题活动的线下推广，
≥2次

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13
KOL活动配合
≥4次

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14
外围报道，撰写稿件≥5篇并发布
≥50篇次

√
15
抖音平台广告投放信息流展示
≥10万

√
16
账号申请与认证
1次

√
17
短视频分发
≥2个平台

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原价（元）
12万元
24万元
36万元
折后价（元）
9.5万元
18万元
30万元

杭州旗胜营销策划有限公司
2018年8月20日