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开业庆典策划方案模板集合5篇
关于开业庆典策划方案模板集合5篇
为了确保事情或工作科学有序进行，就经常需要事先预备方案，方案是说明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。制定方案需要留意哪些问题呢？下面是我整理的开业庆典策划方案5篇，供大家参考借鉴，盼望可以关心到有需要的伴侣。

开业庆典策划方案 篇1
一、策划思路
基于背景分析的特点，本商场可看引领区域消费的龙头，因此首先要渐渐进步有名度和美誉度，在消费者心中形成良好的消费者口碑并利于拓展商户。全部这些需要前期宣扬活动来培育消费者的认知度。当然开业当天才是重中之重。
“开业”要确保“首战必胜”是全部新生项目的首要题目，尤其贸易日趋激烈的今日，因此要做到：既有强烈的现场气氛，又有实实在在的前期活动宣扬，就需要各种庆典活动具有惊爆性和有名度，作到先声夺人，站稳脚跟。
二、活动原则：
1、 必需在开业庆典活动的气概上营造规模，追求强烈气氛和吸引力 。
2、通过开业庆典，争取在周边居民中留下深刻的印象。
3、要有持续的促销活动，并使顾客有新奇感，最好能够形成新闻点以易于传播。
4、促销活动确实能让顾客感到"实惠"，终极增加本商城的美誉度。
5、本项目策划方案应当便于操纵实施，并具有风险可控性。
三、活动目标
通过胜利举办开业庆典活动，达成进步商场有名度、促进招商以及吸引消费者的目的。
四、前期预备方案
开业前在室内各主要街道和各大学校做巡回式的宣扬演艺促销活动。促销活动启动。
开业前一周或十天，向四周居民以及过路职员和各个学校发放开业宣扬资料。
开业前一周或3天，在商城四周放置飘空气球，下悬开业庆典条幅，营造喜庆气氛。为正式剪彩做预热工作。
开业前一周，加大促销活动力度，确保开业当天的客流量。
五、项目实施方案
1.活动要素
活动名称：卓威国际体育城
活动时间：**年xx月
活动地点：卓威国际体育城
活动人群：商城领导、特邀嘉宾、四周居住区居民、拦截过往散客等
活动目标：通过胜利举办开业活动，达成进步商场有名度、促进招商以及吸引消费者的目的。
2.组织活动内容
a、商场外气氛装饰
b、现场布置：
舞台和音响配置，花篮、条幅和飘空气球及冷烟火，礼节组织等c、演出节目：
军乐队，舞狮表演，街舞和唱歌表演，以及第二、三天的秧歌演出来持续开业气氛
d、前期宣扬工作：
1)宣扬车进进县(郊)区巡回演艺宣扬促销
2)商场pop海报、展板等，营造喜庆喧闹的气氛
e、后期宣扬工作：
持续三天(天天下午)演艺表演，保持一段时间的庆典气氛。
以上方案由我公司经过多方面的商量确定，请各位领导给予指导，筹备此次庆典活动仪式，我们以为首先在指导思想上要遵循“强烈”、“节俭”与“缜密”三原则.所谓”强烈”是指要想方想法在庆典仪式的进行过程中营造出一种欢快、喜庆、隆重而令人兴奋的气氛，而不令其过于郁闷、乏味。庆典仪式删繁就简，但却不行缺少强烈、隆重。与其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一个过场，反倒不如干脆将其略往不搞。所谓“节俭”是要求主办单位勤俭持家，在举行庆典仪式以及为其进行筹备工作的整个过程中，在经费的支出方面实事求是。节制、俭省。所谓“缜密”则是指主办单位的筹备庆典仪式之时。既要遵行礼节惯例，又要具体状况具体分析，仔细策划，注重详情，分工负责，一丝不苟。力求周密、细致，严防鸭蛋虽密也有缝，临场出错。
总之，我们将和贵方多协商、多探讨,并将活动用度降到最低,活动效果做到最正确。更多商业活动方案请继续关注方案网。
开业庆典策划方案 篇2
第一部分：周年庆活动主题
我超市自6月1日开业以来，在领导们的带着下，经公司全体同仁共同努力，一年来取得了令人瞩目的成果，从销售业绩到商业形象都得到了xx市民的认可。在xx开业一周年之际，我们怀着兴奋的心情，充满信念的姿态为其举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。
为此主题暂定为欢天喜地贺店庆!
第二部分：周年庆典筹备方案
一、周年庆活动时间：
二、成立周年庆典活动组委会：
三、关于店庆系列活开工作的支配：
四、周年庆活动全体员工动员会：
第三部分：周年庆庆典仪式支配
周年庆庆典仪式
活动时间：xx年6月7日上午8：00
活动地点：超市广场
参与嘉宾：全部邀请嘉宾由公司外联部负责
参与人员：公司经理、市委相关领导、超市全体员工
庆典仪式总负责：
司仪：
庆典仪式流程(暂定)：
7：00由保洁处对活动场地进行全面清洁，仪式范围内确保没有杂物;
7：30布置庆典仪式台，及音响设备安装到位;
7：30全部工作人员及相关人员到位;
7：40锣鼓队到位，鞭炮等协作庆典仪式的工作全部到位;
7：50开始播放庆典音乐;
7：55参与庆典仪式人员全部到位，并列队完毕;
8：00主持人宣布仪式开始;
8：01员工方队晨训(训词、店歌);
8：10总经理讲话;
8：20市领导代表讲话;
8：30为与我店同庆一周生日的孩子家长发纪念品;
8：40庆典仪式结束;
8：40燃放礼花、礼炮;
8：50各部门员工带回卖场;
9：00开门营业;
9：00场外文艺演出预备、厂场促销活动预备;
9：30军乐队、锣鼓队停止奏乐;
9：30场外文艺演出开始、场外各类促销活动开始。
(联系社区老年文艺表演)演出时间待定
费用预算：详见附表
第四部分：周年庆促销方案
1)店庆前期
a、海报规格：16kx8p
b、海报数量：30000份
c、海报促销时间：xx年6月日——6月日
d、海报要求：一级商圈、二级商圈为主要发放对象
e、商品要求：
f、费用预算：
2)店庆期间
a、海报规格：8kx8p
b、海报数量：40000份
c、海报促销时间：xx年6月日——6月日
d、海报要求：除突出店庆外，要有明显的标识(如换购商品标识、惊爆价商品标识等)，并且本次海报上面要有“折价角”。
e、商品要求：
f、费用预算：
(注：全部海报商品要在海报开档前15天预备完毕)
开业庆典策划方案 篇3
一、活动目的：在开业当天对店面做强烈隆重的庆典式布置，并协作促销活动，到达汇聚人气，提高专卖店知名度和百利家具销量的目的。同时，进一步提高百利的品牌和品牌故事的知名度。
二、活动地点：百利家具专卖店
三、开业时间：20xx年7月1日
四、开业主题：强烈庆祝百利家具开业大吉登陆郑州市场
五、方案适用范围：郑州市
六、活动对象：百利的消费群体、过往行人和嘉宾 嘉宾邀请，是开业仪式活开工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及言论的主动作用，在邀请嘉宾上必需细心选择对象，设计精致的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(依据实际状况邀请各地经销商为嘉宾)。 嘉宾邀请范围： a、百利家具领导:*** b、政府相关负责人:*** c、新闻记者:*** d、经销商代表：***e、行业专家：***
七、宣扬造势：各种宣扬要先于开业前夕的10天支配到位，增加市民关注热点，形成开业前夕的气候。 1〕建立电视宣扬 2〕在市区发放宣扬单页3〕必需在户外进行造势宣扬：选择人流量较多及商圈较集中地段，以专卖店位置为中心选定一条主要街道，人流量集中地段进行悬挂横幅
八、开业所需应用设施及物品
2．拱门
3．联系军乐队〔把握人数〕
4．搭建舞台〔舞台高60——100公分、舞台5x8、背景板及喷绘4x8〕联系演出公司。
5．花篮由甲方自行预备
6．门口红地毯
7．易拉宝〔现场人口一侧，玫瑰红背景为主，注明活动事项〕
8．专卖店侧面或对面空位的大型布幔。
9．附近主要街道拉大型横幅。
10.空飘气球〔4个氮气或氢气〕
11.气拱门一个〔黏贴横幅〕
12.音响设备〔led大屏〕
13.红毯路引及鲜花
14.主持台及鲜花
15.舞台围边鲜花
16.摄像及录影设备〔摇臂、录音器、轨道等〕
17.灯光照明设备
18.礼炮
九、开业活动形式
1．约20分钟乐队奏乐礼仪小姐引导嘉宾代表进入现场〔签处处签到、签名墙留名〕 2．支配各地经销商代表及公司领导讲话，开业剪彩同时鸣放礼炮、舞狮，有请领导为狮眼点睛。
3．现场互动游戏，有奖问答等??由甲方提供奖品。 4.精彩的文艺演出 第二部分主题活动 合影送礼有请百利家具领导和各地经销商及嘉宾在签名墙前合影留念?? 第三部分活动流程 一、开业庆典的前期工作 现场布置阶段工作支配1、4月17日：开始现场的布置工作，应完成全部拱门、小气球、条幅、易拉宝、葡萄藤等的布置工作。
2、4月17日：完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。 3、4月17日：完成全部布置工作，并将各种活动物 料预备好，搬到专卖店里，由甲方公司〔百利家具〕与活动承办方共同全面检查验收。 活动实施阶段工作支配1、4月18日：上午9：00工作人员、礼仪小姐、演员到达现场做预备工作，工作人员做好现场安全工作。礼仪小姐、演员预备完毕摄影师、音响师预备完毕。 2、4月18日上午10：00活动正式开始。乐队播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花。
十、仪式程序
上午10：15庆典正式开始。燃放礼炮。 主持人宣布庆典正式开始，介绍嘉宾，读庆贺单位贺贺词。 主持人：邀请百利家具领导讲话。 主持人：请嘉宾代表讲话。 主持人：邀请经销商代表讲话。 主持人：宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾就位。 主持人：宣布百利家具开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为庆典仪式剪彩。乐队奏乐。 主持人：宣布表演开始
十一、人员支配：
一、主持人一名，负责活动现场的主持和协调；
二、歌手舞蹈魔术人员，其他若干；
三、礼仪小姐8名，主要负责迎宾、剪彩、现场活动协作 活动现场场地布置、设备及人员配置细则；
一、场地布置准时间支配布置时间：活动前一天黄昏，组织相关工作人员实施布场工作；
二、音响、灯光舞美设备细则明细 设备进场时间：活动前天黄昏进场，相关操控人员进行调试预备工作，保障次日活动顺利进行。
开业庆典策划方案 篇4
一 酒店概述
1、项目：x大酒店
x大酒店，原为领地大酒店，因经营不擅长XX年年6月终止经营,现定位为乐山本土中餐大酒店。
2、开业主题：味道嘉州乐食凯源
本主题给凯源大酒店注入乐山的特色味道，给予大酒店自身独有的特色和风格，用别出心裁的特点吸引顾客；使顾客在开业时，就能够转换消费者对凯源大酒店前身的原有印象，提高顾客对凯源大酒店的菜品品尝兴趣。
3、目的：
开业之初就给酒店付诸剧烈的乐山本土特色菜品文化，为以后宣扬作铺垫；
1〕、告知乐山市民凯源大酒店正式开业迎宾。
2〕、以开业活动为载体，表达凯源大酒店独特的经营模式。让消费者了解经营品位、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为日后在服务业赢得有利竞争建筑好基石。
3〕、扩大知名度和影响力。
4、开业时间：预订为9月15日〔周六〕
5、定位：乐山本土特色菜品文化纯乐山人川味
6、宣扬形式：媒体与现场活动互动结合。
二 酒店swot分析
随着经济的不断进展和进步，市区渐渐从老城区往外移。以乐山新世纪广场和为中心向四周辐射，渐渐形成一个以餐饮、娱乐和休闲为重点的新商圈，目前在这个商业圈已经形成了几个大型且成熟的大酒店：三苏大酒店、红高粱海鲜大酒店、鸿瑞大酒店、飘香大酒店等，以及其他中小型的饭店。
优势〔superiority〕：
1、规模：占地总1180平方米，为一层,共有包间11间,其中7个小包间,4个大包间，大厅可容纳8人桌的桌子10张，可同时容纳260余人进餐。
2、乐山独有的以纯本土文化为经营的中餐大酒店，周边一公里范围内，存在有不少中高档住宅小区，小区住户有肯定的消费能力。
3、乐山地区第一家纯乐山人口味川菜。
劣势〔worst〕：
1、门店不够突出〔店招不够明显〕
2、特色文化不能够突出酒店特点，不够吸引力
3、前领地大酒店的运作失败会对现凯源大酒店的经营造成肯定的负面影响。
机会〔opportunity〕：
1、乐山市XX年餐饮行业占gdp的22%,乐山旅游局和乐山经贸委确定加大对乐山本土饮食企业的扶持，力争将乐山地区的餐饮业做大做强。
2、地理位置处于乐山将来高档经济进展中心圈附近。
3、乐山经济进展速度迅猛，企业数字呈高速增长。
4、在乐山特色中餐业还有没标准的领头羊。
威逼〔threaten〕：
1、商业圈周边的其他成熟中餐馆对凯源酒店的威逼
2、随着大酒店自身的进展 其它的大酒店也在进展
3、将来开张的大酒店对自身的威逼
4、附近各大大酒店，已经运作成熟，客源基本稳定，造成客源分流难
三 前期运作
〔一〕 广告宣扬
1、小区广告：选择新城区区域的高档小区门口投放3个月的广告，高档小区是较高收入人集中的地方。高档小区投放广告针对性极强。告辞传统促销和开业广告的形式，告辞无效而花费高的广告形式。利用人们好奇的心里，在短期之内，聚集人气，吸引潜在消费者对凯源的关注，使其开业初期就来凯源消费。这样可以到达新城区80％的居民知道凯源大酒店的优惠、地点、唯一乐山特色的大酒店。提升其知名度和美誉度。
广告内容主要是：开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、乐山独特、适合婚宴聚会寿宴等团体宴。
2、与中国电信、中国移动、中国联通等通讯行业合作，进行短信群发，借助此手段可以覆盖乐山城区绝大部分人群，并且采纳分阶段发送，一方面可以掌握费用，二方面可以最大化进行消费群体覆盖。同时对其高端vip客户在团体订餐时可以享受8折优惠。
3、在一些免费电台发布信息。提升凯源的知名度和美誉度。
4、在交通台发布信息
内容主要是：开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、乐山独特、适合婚宴聚会寿宴等团体宴。
交通台音乐频道是出租车、私家车常常收听的一个节目，而我们的目标群体正是常常打车或者有私家车的人。通过发布信息可以让目标群体知道开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、乐山独特、适合婚宴聚会寿宴等团体宴等内容，吸引他们来消费。估计能让打的和私家车的人能有40％人知道凯源。产生冲动消费。
5、做dm单或生活指南
dm单和生活指南发放去不同的区域，包括店面等高收入人集中的地方，力争这些区域的人群有80％知道凯源大酒店开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、乐山独特、适合婚宴聚会寿宴等团体宴等内容，产生冲动消费。同时在做dm单或生活指南看菜的图片猜菜名，猜上可以免费送这个菜。
肯定要将凯源新开业、高档享受、乐山特色、群众消费、适合婚宴聚会寿宴等团体宴的信息告知潜在消费者。
〔二〕和一些伙伴合作：
1 没有提供餐饮的旅店合作。他们带客人来消费可以给他们20％的折扣。他们可以将将钱收在他们的帐单里面，他们带他们的客人来消费又可以有20％的回扣。
2 和茶楼洗足等合作。假如客人去消费可以有20％的回扣。
3 和旅行社合作。旅行社来凯源消费可以有20％的回扣。
4 和婚庆公司或结婚登记处合作。他们提供婚宴信息可以享受肯定折扣的提成。
通过和以上公司合作，可以少花费时间招揽客户，提升营业额。
四 现场活动
1 给打的来消费的人报销打的费。迎宾人员迎接来凯源消费的`人帮其出打的费。
2 9.18这一国难日：在门口做一个kt板写上：“汉奸与日本鬼子不得入内“。吸引媒体来报道操作。提升就餐顾客心中隐藏的爱国热情。做事件营销。
3 和婚庆公司做有亮点的结婚仪式，同时给婚宴低折扣。请报纸电视台报道，做有偿新闻。
4 开业促销折扣
〔1〕凡是在9月15号到17号，到凯源大酒店进行消费的可以享受6折优惠〔不包括酒水〕。
〔2〕凡是在9月18号到9月30号，到凯源大酒店进行消费的，可享受7折的折扣〔不包括酒水〕。
〔3〕凡是在10月1号到10月15号，到凯源大酒店进行消费的，可享受8折的折扣〔不包括酒水〕。同时凯源送凯源自己特色的一份凉菜和果盘。
五 现场布置
1、在酒店正门前方以红色地毯铺地，两侧各置中式花篮〔具体数字由凯源大酒店支配〕。
2、 双龙拱门1个、灯柱2个〔一天〕。
3、 大酒店大厅置挂气球装饰200串、约1000个。
4、 放鞭炮和音乐。吸引行人留意。
开业庆典策划方案 篇5
酒店X市第一家店——通济门店即将开业，估计到07年年底将有5家连锁酒店在宁开业，酒店开业庆典活动方案。如何将“泛主题体验式酒店”的认知影响最大化，把品牌所营造的“势能”，转化成X市市场落地推广的市场动力，是X市新店开业要解决的核心问题。二、活动目的及意义
正式宣布进入X市市场，引起X市市场同行、目标消费者以及媒体伴侣的关注；让X市市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务，创造出对体验的剧烈欲望进一步加强与X市媒体的互动和沟通，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的言论环境；借助开业机会，建立起与X市市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。让X市人们了解、认识、对有个感性认识三、活动主题
活动主题：新旅伴——XX开业仪式活动基调：强烈、欢快、大气、共享、严谨四、活动流程
整个活动流程分三部分进行：筹备工作、现场掌握和后期跟进。
一、筹备工作：
〔1〕工作打算拟定：
1〕整个活动的流程及方案的制定由XX于12月5日完成，完成后交至驻店经理处审核。
2〕活动方案通过后，确定此次活动的相关负责人，将责任到人。
〔2〕场地确定：酒店大门口
〔3〕礼品预备：选择VIP免费入住体验卡或其他特色礼品〔负责〕
〔4〕引导员的预备：支配引导员引导与会人员进场〔XX负责〕
〔5〕人员邀请与确定：
在活动举行前一周与邀请的相关人员提前通气；
在活动前三天，把相关邀请函发到邀请的相关人员手中；
建议邀请人员见以下表格。人员邀请组成序号
项目
内容
人员
1
参与开业仪式人员邀请
酒店方面
依据实际状况请相关领导参与
2
重点客户〔新客户和潜在客户〕
3
政府部门
4
公关公司方面
媒体〔电视、报纸〕
5
6
主持人
7
其他人员
注：人员邀请应注明来宾身份，规划方案《酒店开业庆典活动方案》。
物资预备：表二：物资预备
序号项目内容数量用处要求1邀请函邀请函若干邀请来宾公司统一印制2签到用品签到本两原来宾签到3签到笔若干来宾签到4胸花若干来宾5宣扬品汽球拱门1会场外宣扬酒店〔店〕开业仪式6空飘2会场外宣扬强烈庆贺酒店〔店〕开业大吉7彩旗20会场外宣扬有的LOGO8红地毯若干进入酒店专用及铺舞台9背景版1营造气氛以为主诉求10欢迎横幅1酒店大门或门庭用强烈欢迎参与斗星酒店〔店〕开业仪式11舞台1〔7X4〕用作会场主席台12X展架若干用于酒店大厅、会议室内外系列店13宣扬资料若干放于来宾资料袋中14媒体车马费若干8—10人15新闻通稿1作为资料提供给记者16文案新店领导发言稿见附表117领导发言稿见附表2主持人开场稿见附表3嘉宾贺稿见附表4宣誓誓言见附表518花饰主席台盒花1用于布置讲台依据场地状况确定是否需要19指示牌酒店大厅指示牌2-4用于放置在大厅各个拐弯口风格统一20礼品预备来宾礼品50送给参会代表会议结束时发放21特殊客户纪念品若干送给特殊客户和VIP22其它日程支配表、会议议程表若干放于资料袋中登记时发放依据具体议程制定23VIP室
用于重要来宾设在文化吧或影视吧24午/晚宴餐费若干依据具体人数确定25烟、酒等26音响套127其它项目二、现场掌握：包括场地布置及活动流程与掌握
场地布置〔负责〕：包括场外布置和场内布置：A：场外布置：
`1〕在酒店大门两侧的公路边上插上带标志的彩旗；
在酒店大门两侧放置2个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定；酒店大门上沿挂一条横幅，内容：酒店店开业庆典；酒店主楼的墙壁上悬挂庆贺单位的条幅；酒店门口两侧摆放庆贺单位的花篮；周边主干道上开业增加20条条幅做宣扬；酒店大门上悬挂2-4个大红灯笼〔增加喜气，烘托气氛〕；酒店大门右侧搭建一个7MX$2的舞台〔舞台布置：以带有酒店Logo和活动主题的彩板为背景板，舞台上设麦克风、演讲台、音响一套等〕；酒店大门入口处设置气球拱门，拱门上设置横幅，内容为活动的主题内容。楼顶放升6个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定主宾区铺上红地毯室内布置：
酒店通道必需有醒目的引导标识签到区设置在大厅入门口处，签到桌上摆放签到用品：签到牌、签到簿、签到笔、桌花等。总台、休息区的茶几上摆放鲜花和烟缸。酒店的电梯内悬挂宣扬物品。5〕假如宝宝提前到货，可以依据它的样子做成纸板模型放在大厅作路线指示牌
〔2〕活动流程与掌握：
1〕日期：二零零七年.二月十一日
2〕地点：号酒店店门口〔如遇下雨将地点移至大堂内〕
3〕活动流程：
A：7：00筹备组人员、礼仪公司人员到场，检查电源，调试音响设备，舞台布置，将全部预备工作做最终检查。
B：8：00各部门人员各就各位、各司其责，背景音乐循环播放喜庆欢快的乐曲。
C：8：20庆典工作人员、礼仪小姐、接待人员在指定位置预备
D：8：30礼仪小姐走台做最终的彩排，熟识接待路线、接待方式和位置等。
E：9：30酒店领导迎接嘉宾，礼仪小姐协作签到，佩带胸花，发放企业宣扬资料，引导嘉宾到休息室休息。
F：10：18主持人就位后，介绍出席的领导和嘉宾名单，然后宣布仪式开始，
G：10：20－10：35驻店经理宣布新店正式开业并致欢迎辞
H：10：35－10：50公司领导致辞
I：10：50－11：00政府部门嘉宾致辞
J：11：00－11：05酒店全体员工宣誓仪式，显示出很强的团队精神〔内容见附表五〕
K：11：05－11：20公司领导与重要嘉宾揭牌及剪彩〈揭牌时礼炮响起，剪彩时千只和平鸽腾飞/放飞氦气球，特别壮观、美丽，主持人场外音朗诵：“和平鸽的腾飞，预示着将会在X市市场上自由的翱翔；气球的腾空，象征着酒店事业兴盛发达，蒸蒸日上！”〉
L：11：20主持人宣布仪式圆满结束
M：11：20－11：50公司领导接受媒体访问
N：11：50－13：30答谢午餐
M：结束后向与会人员发放纪念品〔负责〕
注：活动前一天应当进行彩排，具体视实际状况而定。
其他：1〕当天来宾的车辆停放地点由负责支配人员引导停放。2〕当天的午餐由负责
3〕当天的礼仪小姐由负责
4〕当日的安全保卫工作由负责
三、后期跟进工作
1〕剩余物资的搬运工作；
2〕现场活动录像带的整理。

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