产说会邀约话术.pptx

产品说明会产品说明会产品说明会产品说明会 邀约技巧与话术邀约技巧与话术邀约技巧与话术邀约技巧与话术等待与彷徨？等待与彷徨？你可以这样你可以这样可以这样可以这样也可以这样也可以这样看他们怎样？看他们怎样？听公司的听公司的赶快通知客户，朋友和家人赶快通知客户，朋友和家人 邀约前的准备邀约前的准备1 1、工具的准备、工具的准备2 2、心理准备、心理准备 如何行动？如何行动？1 1、时间的选择、时间的选择2 2、路线的选择、路线的选择如何邀约？如何邀约？如何成功邀约？如何成功邀约？告诉你一个好消息，告诉你一个好消息，*人寿济宁中支定于人寿济宁中支定于*月月*日，日，在在公公司举办一次家庭理财讲座，本次活动是司举办一次家庭理财讲座，本次活动是*人人寿为支持我们工作的客户举办的高规格的理财专寿为支持我们工作的客户举办的高规格的理财专家交流会，同时所有到场嘉宾都会有精美的纪念家交流会，同时所有到场嘉宾都会有精美的纪念品。品。第一步第一步：吸引其注意力吸引其注意力 *人寿只邀请对我们的业务员大力支持的高水平客人寿只邀请对我们的业务员大力支持的高水平客户，为数很少，规格很高。届时将有高级管理人员户，为数很少，规格很高。届时将有高级管理人员和资深理财专家现场答疑，帮你投资理财，替你做和资深理财专家现场答疑，帮你投资理财，替你做分析研讨。相信一定会对您家庭投资理财方面有个分析研讨。相信一定会对您家庭投资理财方面有个更加明确和清晰的认识。更加明确和清晰的认识。第二步：突出品质第二步：突出品质 公司对邀请与会的客户选择很慎重，到会的客户均公司对邀请与会的客户选择很慎重，到会的客户均是有责任感和投资意识的各行业的成功人士！名额有限，是有责任感和投资意识的各行业的成功人士！名额有限，机会非常难得。你事业有成，而且一直对我很支持，我机会非常难得。你事业有成，而且一直对我很支持，我很感激。因此，我考虑再三，决定把这个名额给您。我很感激。因此，我考虑再三，决定把这个名额给您。我郑重邀请您参加本次讲座。郑重邀请您参加本次讲座。第三步：显示邀请的慎重第三步：显示邀请的慎重 本次说明会经过严谨的策划和组织，我马上本次说明会经过严谨的策划和组织，我马上把您的名单报到公司，因名额有限且纯粹服务把您的名单报到公司，因名额有限且纯粹服务性质，名单一旦确定，一般不能更改，到时我性质，名单一旦确定，一般不能更改，到时我将恭候您的光临，并陪您一起参加。将恭候您的光临，并陪您一起参加。第四步：提醒客户不能缺席第四步：提醒客户不能缺席不能履约的情况不能履约的情况突发事件的处理突发事件的处理借口借口理由理由为什么找借口？为什么找借口？1 1、人与人之间缺少诚心、人与人之间缺少诚心2 2、人与人之间有戒备心、人与人之间有戒备心如何处理借口？1、*号我很忙，我没有时间参加。其实张先生我知道您很忙，大家都很忙，但我们每天忙忙其实张先生我知道您很忙，大家都很忙，但我们每天忙忙碌碌又都是为了什么，无非是多赚一点钱，让自己和家人能够碌碌又都是为了什么，无非是多赚一点钱，让自己和家人能够生活的更加幸福，这次我公司举办的是投资理财研讨会，就是生活的更加幸福，这次我公司举办的是投资理财研讨会，就是请一些专家来教我们赚钱的方法，这样的机会您要是错过了那请一些专家来教我们赚钱的方法，这样的机会您要是错过了那将是多么可惜的事情，我们就是考虑到大家都很忙的原因，所将是多么可惜的事情，我们就是考虑到大家都很忙的原因，所以选择在下午召开，而且时间又不长，您可以先去听听，就算以选择在下午召开，而且时间又不长，您可以先去听听，就算中途有事，又没规定说中途不可离开。中途有事，又没规定说中途不可离开。2 2、我这里交通不方便，不想去。、我这里交通不方便，不想去。如果说那里有钱等着发给你，我想就是再远，您如果说那里有钱等着发给你，我想就是再远，您也会去，参加会议虽然不是去了就给你现金，但的确也会去，参加会议虽然不是去了就给你现金，但的确是交给您赚钱的方法，您是要点石成金的方法，还是是交给您赚钱的方法，您是要点石成金的方法，还是要金子呢？要金子呢？3 3、什么投资理财研讨会，你们公司是变着、什么投资理财研讨会，你们公司是变着法儿拉我去买保险。法儿拉我去买保险。张先生，和您交往了这么久，想必知道我的为人，我张先生，和您交往了这么久，想必知道我的为人，我什么时候让您做过您不想做的事，其实就算有人要求您做什么时候让您做过您不想做的事，其实就算有人要求您做点什么，您不答应还是等于零。点什么，您不答应还是等于零。理由是否真实？如何辨别？1 1、孩子太小，没人照看，走不开。、孩子太小，没人照看，走不开。您这也是实际情况，如果真的走不开，那也没办法。不您这也是实际情况，如果真的走不开，那也没办法。不过我真的觉得有点可惜。我们每天忙忙碌碌其实全是为了自过我真的觉得有点可惜。我们每天忙忙碌碌其实全是为了自己能过上好日子，您不去真的非常遗憾，您再仔细的考虑一己能过上好日子，您不去真的非常遗憾，您再仔细的考虑一下，如果实在不行，也可以由家人带去，这一次确实是机会下，如果实在不行，也可以由家人带去，这一次确实是机会难得，而且也不会耽误您太长时间，中午就可以回来了。难得，而且也不会耽误您太长时间，中午就可以回来了。3 3、我从小就怕听讲课，我才不去听你们什么、我从小就怕听讲课，我才不去听你们什么产品说明会呢？产品说明会呢？小时候许多孩子都不喜欢整天坐在教室里，觉得枯燥小时候许多孩子都不喜欢整天坐在教室里，觉得枯燥没意思，我小的时候也是如此，因为那个时候对学习不感没意思，我小的时候也是如此，因为那个时候对学习不感兴趣，如果老师教我们怎样去玩等我们感兴趣的事，情况兴趣，如果老师教我们怎样去玩等我们感兴趣的事，情况就不同了。同样，今天虽然也是专家来讲课，但却是在教就不同了。同样，今天虽然也是专家来讲课，但却是在教我们赚钱的方法，难道赚钱不是我们感兴趣的事吗？既然我们赚钱的方法，难道赚钱不是我们感兴趣的事吗？既然感兴趣，为什么不去听听呢？感兴趣，为什么不去听听呢？4 4、你讲给我听就可以了，我不过去，太麻、你讲给我听就可以了，我不过去，太麻烦了。烦了。那是专家来讲解，我再有水平也赶不上那些专那是专家来讲解，我再有水平也赶不上那些专家、学者呀！家、学者呀！如果确定参加如何做？如果确定参加如何做？1 1、表示欢迎、表示欢迎2 2、明确时间、地点、明确时间、地点话术演练话术演练