电子商务平台网络营销推广专项方案.doc

电子商务平台网络营销推广方案

最近好友老问我一个问题，哪里有电子行网络营销推广方案?我就讲讲我企业今年网络营销，是很值得借鉴和学习。

我有梦想，小课时想当外交家，中课时想当歌唱家，大课时想当企业家。现在只想开个花店，感觉会比较实际一点。花店要开在上海步行街口，部署得浪漫、温馨，卖我自己亲手种鲜花，还要把花店装饰得象公主童话屋一样，让每一个买花人全部能幸福地找到自己白马王子或白雪公主。此刻我正趴在出租屋阳台上往下望，看着街上精巧店面，路上来往行人。

“哟，瞧我们家小美，又在发白日梦了。”我同学死党兼现在室友如琴对着我大声嘻笑道。
“呵，要死啊你，你知不知道在我沉思时候，你这么大声叫会吓死人。”我佯装恼努地回了她一句，并同时送了她一记白眼。
“沉思，说得自己象‘思索者’一样。你要先能养活你自己，再来做白日梦会比较实际。”如琴接着说。

如琴话说得也不无道理，养活自己还有点吃力呢，想创业，那不是难过登天。算了，我还是老老实实打份工，赚到我第一桶金，再开花店就不是白日梦了。出来工作也有两年了，前前后后换了好几家企业，最终体会到“今天不努力工作，明天努力找工作”辛劳。

烈日当空，毒辣辣地扎在我脸上，估量我脸上又会多出多个斑点了。工作找了一个多月了，高不成低不就，再找不到工作，房租就没钱交了。最终有车到了，我飞快上了公汽，就象要把毒辣辣阳光甩掉一样。找到位置坐好，还好，公汽上开了冷气。整个人全部清爽不少。打开随身带背包，再次检验了一下简历、毕业证等资料，它们正安平静静地躺在我背包里，背包里还有一个小钱包，这个月饭钱全在这里了，我得小心拿好。

车子开动了，窗外风景开始倒退，在上海这个一样商业化城市，道路旁基础上全部是户外广告，潘婷洗发水、佳洁士牙膏、旺道营销系统、阿里巴巴商铺，能够说应有尽有，琳琅满目，全部全部透着商业气息。心里美美地想着，期望有一天，我花店也有实力在这条街广告上能占一个位！

大约20分钟，到站了，我下车后有点找不着北。我手上拿着面试地址，左顾右盼，看能不能找个人问下路。迎面来了一交警，我飞快跑过去说明了情况，交警大哥很热情地解答了，最终来到面试企业。前台接待小姐微笑问我，是不是来面试。我说：“是”。“这边请，请到会议室等候。”接待小姐一面说，一面做着指导手势，感觉该企业很是正规和专业，要是能进这家企业就好了。跟着接待小姐后面，一进会议室，傻眼了，一屋子人，少说也有二十来个吧。就一文职员作呀，有必需这么多人竞争啊。接待小姐示意我坐下，就走了。我在周围找了个空位坐下来。依据前后到来次序，她们被一个个叫出去。我悄悄地问旁边女孩子，问她是应聘什么岗位，她说是：“会计。”哦，心里有些放心了，估量她们也不全是做文员，我还是有机会。

经过过五关斩六将，我最终面试成功，经理通知我明天就能够上班了。我欣喜若狂，三餐最终有了着落，看如琴再怎么奚落我，最终争回一口气。
上班关键工作就是接听电话，做好电话统计，QQ上有用户找，就对应回复。打打文件，复印传真什么。工资永远全部追不上通货澎涨，六个月后我最终鼓起勇气，要求企业加工资。当初老板娘就说，加工资是应该，只要你肯努力，30天一万全部没问题。然后问我愿不愿意调到网销部，这是企业新成立部门，由企业内部人员组成。关键工作就是在网上销售产品，推广产品。现在工资不变，外加分成。听说做销售能挣钱，而对于网络销售还是挺新奇，就答应了。

然后，我、文雯、艳霞和阿龙就组成了一个部门，开始了网销之路。企业是做电子，我们对企业产品肯定是熟悉，不过在网上销售还是挺陌生。在销售经理率领下，我们建一个淘宝店，我负责文字内容编辑，文雯负责拍照及图片处理，艳霞负责去旺旺上发广告，阿龙就去同行那里探询情况。天天汇报工作进度，立即汇整网络上相关信息。30天下来，到是来了多个用户咨询，通常只要一报价，对方就不回复了。要不就是回一个字“贵”。30天下来，成交量寥寥可数，大家心里全部很郁闷。

以后有些做网络推广企业给我们打电话，有baidu企业员工打来，也有做网站优化排名。baidu企业员工，打电话来，说做baidu推广，怎么怎么好。毕竟baidu在中国还是有名气。经理也认为baidu名气大，而且我们是应该拓展推广渠道，交了5600元，开通了竞价帐户。企业网站排在baidu前几名，推广平台拓展了，问人自然多了，第30天，也做了两单小生意，一共6500元。即使是小单，但这只是开始，正当我们小有成就感之时，这时baidu客服就打电话来，说我们推广费不够了，要充值。经理上去一看，只有300元了。汗，baidu是有效果，不过这烧钱也厉害。以后在网上一看，做推广没签到单企业也是很多，我们还好，签了两单。不过这么耗下去不行呀。阿龙是负责打探同行情况，在搜同一个关键词时，有不少时同排在首页，点击是不收费。那么她们节省了推广费就等于赚到了呀。

忽然就认为自己有点走投无路、束手无策，空有一身力气，却不知道哪里使劲。拖着有气无力身子，在公交站上，等着回家公汽。也不知道是不是老天有意整我，好好天竟然下起雨来。原来工作就已经不顺了，现在下起雨，害我往哪里躲呀。正当我拿下背包，顶在头上之际，眼角余光感到有一黑T恤高大男士，撑着把黑色雨伞朝我走来，并把伞遮在我头顶。我定睛一看，帅哥呀，1米8个头，皮肤呈古铜色，炯炯有神眼睛，薄薄嘴唇，正向上弯起，帅哥同时也正微笑地看着我。假如说微笑全部能够醉人话，那我已经醉得不省人事了，人家不全部说每个女孩子会碰到自己白马王子吗，莫非我王子是匹黑马。正当我发着花痴时，帅哥那性感慈性声音响起了：“你坐几路车，你看现在到站这辆是不是？”我最终从神游中拉回了自己，感觉有点不好意思，但还是装作若无其事地去看正到站公汽，正是我要坐12路。我回头说了声：“谢谢你哦，我上车了。”帅哥说：“你把我伞带上，你下车还要用？”我连忙摇手说：“不用了，我到站就差不多到家了。到时我也不知怎么还给你呢？”帅哥坚持着说：“拿着，我就在你企业楼上上班，明来你来还我就是。”

最终拿着帅哥伞上车了，一路上，心情飞扬。看什么全部顺眼了，也不埋怨下雨了，就连路旁一个个后退广告也显得尤其亲切了。我又看到了“旺道营销系统”大幅广告，这个系统不就是做网络营销吗？我天天看到她，却没有想到她，我们为何不利用这个系统做推广呢？眼前灵光闪过，对于工作上举步维艰，似乎又峰回路转了，莫非这就是荷尔蒙作用。

回到住处，如琴她已经在做晚饭了，如琴在另一家企业上班，企业就在周围，走路就到了。所以天天晚上全部是她做饭。一进门，我就喊着：“好香呀，今天吃什么？”如琴边炒菜边问我：“有没有淋成落汤鸡呀，我帮你烧了热水，你能够先洗澡。”我走进厨房，边看锅里边说：“没有啊，今天本小姐运气好，碰到一帅哥。”如琴看了我身上，真没有淋湿，很色眯眯地说：“难不成那帅哥送你回来。”我得意地说：“还没到送我回来程度，就是借了把伞给我了。”如琴拖长声音说：“哦哦哦，原来你们是在玩‘西湖借伞’啊，不知道小美小姐要不要去断桥相会呀。”要死啦，我用手挠如琴小蛮腰，如琴扭动着，差点把菜全部给炒翻了。

一夜无眠。一闭上眼就是帅哥身影，早上带着雨伞，顶着两只熊猫眼上班去了。

一到办公室，我就在网上查找旺道相关资料，原来优化是购置后开通会员，把想要关键词进行设置就能够优化了，具体操作相信也不是那么简单吧，总而言之整体信誉不错，相信效果是有，只是对于关键词是否能够优化到首页，还是保留一丝不放心，我也把这项工作列入到开会汇报范围。开早会时，经理做了天天工作安排，然后问了我们有没有什么新构思，我说出了我想法。经理说：“你想法也不失为其中一个措施，不过具体效果，什么时候达成目标，还是有待计划。具体小美你去安排，今天给个结果给我。”

有什么措施我们网站也能够排名首页呢？抱着学习心态，拔通了旺道400-000-1630电话，接线小姐声音很是甜美，问我有什么需要帮助。我说：“我想了解网站排名。”接线小姐说：“请稍等，我帮您转给售前技术咨询同事。”电话转接中，2秒后，接通了另一个电话，是男士声音，很礼貌地说：“早上好，很快乐接听您来电。”我说：“我想了解网站排名，你们是怎么做排名？”男士接说：“欧阳女士，网站排名是网上推广一个方法，而旺道就是专业做网站关键词排名，依据baidu优化规律来进行，并依据搜索引擎算法，提升你网站搜索引擎权值，给您网站进行站内站外全方位优化，使优化变得简单易行。”我还问了部分问题，做了个初步了解，最终我们双方全部留下了在线QQ聊天方法。

下班时候，我汇报了所了解网站优化情况，经理问我有什么想法。我说：“网站优化有两种方法，一是外包，二是自己做。外包给网络企业，这不是长久之计，就等于把营销给她人在掌握，自己好被动。自己做话，要学习一段时间，但自己能够掌控整个营销方向，主动权在自己手里。用旺道营销系统就是能够自己操作，边操作边实践，同时也能够学到优化知识，这不失为一个折中好措施。”不管用哪种方法，全部是需要投资。经理说她要想想，再和老板汇报这件事。我心里也很清楚，上月企业已投了baidu竞价费用后，估量要再投资是有一定难度。

怎么办呢？产品销不出，我待遇肯定是没得提升呀。在网上同行全部做得很好，而且说实话，那些产品质量还不如我企业呢？人家全部说用户眼睛是雪亮，我看就不一定。她们只知道比价格，哪里知道我们产品质量好。算了，不想了，还伞去。走到楼上，呵呵，还真是要有侦探本事才能找到那帅哥呢，一层楼有十几家企业，也怪自己当初怎么就没有问是哪一家，叫什么名字。现在好了，我挨个去问：“你们企业有没有一帅哥呀，有这么高大约1米8，清瘦，昨天穿着黑色衣服。”边问还要边比划高度。当我口干舌燥问到最终一家时，最终有一个人说知道是谁了，那个人冲着门内大吼一声：“任默岩，有个美女找你。”最终，帅哥最终出来了。我把伞放到她手里，说：“昨天你不说是哪家企业，我也不知道你名字，我刚才把整层楼问了个遍。”帅哥呵呵地笑：“我叫任默岩，你叫欧阳美，是吧。”我奇怪地问：“你怎么知道？”任大帅哥很那样地笑了一下，感觉有什么秘密在隐瞒，只说：“我猜。”呵呵，我心里冷笑道，谁信哪。任默岩从那后，三天两头就来企业找我，不是借书就是借笔。搞得办公室里人全部在笑，问她是不是我男好友。八字全部没一撇呢，我当然是果断否认。

工作还是日复一日，我猜想是正确，这天销售经理和我说企业并不计划投资网络推广费了，你以后就专门负责优化企业网站，自己能够经过不一样渠道去学习。其实这个事情我也是想到，首先排名baidu首页到底能带来多少收益？第二旺道营销到底能达成什么效果？企业是不可能出钱，总不能自己掏吧。唉，这件事也只告一段落。再想想其它法子吧，自己勤劳一点多更新产品资料，然后在网上看看她人优化经验，自己周日会去图书馆借这方面书籍自学，同时部门其它同事也到博客论坛上发些贴子，尽可能把广告做多一点，30天来，我们几乎全部泡在网上，一天工作起码十多个小时。任默岩来找过我几次，我全部没空理她。那个真叫累呀，这种广告效果很渺小，而且贴子一分钟不更新，就被其它人贴压下去了，如同“沧海一栗”。不过我知道我不能就这么停住脚步，一定要想一个新措施。

这天，我照常来上班，忽然听了企划部经理很大声地说了一句：“企业不印没关系，这钱我自己掏。”我看到大家全部在围观，就悄悄问了一下来得早同事，原来事情是这么，企划部经理想印些新宣传册，重新设计一下企业形象。不过老板认为旧宣传册还没有用完，再花钱浪费。企划部经理说先印1000份，也就6000多一点，企业形象有了新提升，会助于品牌推广。在得不到老板认同情况下，就说了前面那句话。

中午，大家全部是叫饭盒在休息区位置上吃，大家全部在讨论早上事情，全部说企划部经理有魄力。吃完饭，我就进了办公室，看到QQ上旺道客服在找我，问我对于旺道还有哪方面需要了解，她能够为我解答。立即我脑海里就响起了那句话“企业不印没关系，这钱我自己掏”。思前想后，就回了QQ一句：“多少钱？”旺道客服回复：“依据上次您企业情况，提议您用翡翠 i2版，价格6980元，一整年排名服务，这个版本能够优化26个词。”
“那是优化哪些词呢？”我问。
“你期望优化什么词？”旺道客服。
“服装”我说。
“为何选这个词呢？”旺道客服。
“搜人多。我说。”
“任何关键词全部能够做优化，但优化什么词并不是看这个词热门，搜索人多就定这个词，而是要看这个词能为你直接带来多少用户，和能和你投入成正比，关键词定位决定了营销推广成败。”旺道客服。
“我能够推荐部分迎合购置意向高用户会搜索目标词，能够肯定这些词会让更多潜在用户在最短时间内找到你们，所以，关键词最好是准意向用户搜得多，习惯搜。比如你想买件碎花连衣裙，你会搜`服装`这个词去找吗？”旺道客服继续补充。

一听，分析得还是很有道理。在客服帮助下，我选了一批用户意向度很高词。
我说：“我看到旺道有不一样版本，有什么区分呢？”
旺道客服：“不一样版本优化关键词数量不一样，刚才你选词分别是1个竞争词，1个正确词，24个延伸词，一共是26个词，这个版本是比较适宜。”
我说：“我不会用怎么办？”
旺道客服说：“成为VIP会员后，会有专业技术做售后支持，教你怎样操作来达成排名效果。而且旺道还配有优化知识、网络营销方面课程，你随时全部能够在线学习网络推广方法和知识。”

心里一直捣鼓着这件事，纠结得很，我要不要自己买一套用，谁能确保我效果呢？边走边想，忽然我人从后面拍了一下我肩膀，说：“小美，想啥那么出神呀？”我不用回头，听声音就知道是任默岩，我说：“我想买款软件，但不知道效果好不好。”任默岩说：“我是专门做程序哟，你告诉我是什么软件，我帮你分析。”我说：“全名是旺道营销系统。”任默岩说：“哦，你说这款呀，我企业正在用啊，旺道技术不错，从设计蓝色水晶界面，到里面关键程序编写，全部很有条理。运算方法合理，数据运行也很快。我们销售部就在用旺道做营销，效果很好啊，怎么你也想买。”我就把企业事情说了个大约，任默岩说：“做老板也不轻易，人和人之间能够相互体谅一下。假如真有效果，我相信你老板会支持你。”

有了结论，我心里不再纠结效果问题了。现在就是钱问题，我也工作了有三个多月了，领了些工资。要我拿出来全部花掉，还真不舍得。在床上翻来覆去，如琴睡眼朦胧地说：“你屁股长针了，干嘛一晚上在翻。”我说：“我明天要做一件一大事。”如琴这下来劲了，半支起身面向我问：“怎么，按捺不住了，计划向帅哥表明了？”我狠狠地说：“我计划把钱花掉？”如琴说：“干嘛呢，买什么？”我说：“买一套营销系统，提升业绩。”如琴说：“你就为这事翻来覆去，假如你认为做这事有意义，下定决心就去做，何况这是投资。”

买了以后，我就在客服技术指导下操作了，不明白地方，她全部耐心地教我。一周后，我把想要关键词设置好了。在SEO优化知识方面，我一边向客服学习，自己也一边操作实践着，两周后，排名一页页提升，两个月后，基础上全部词全部在首页了，而且我对优化也有了更深认识，开始能够自主操作优化系统，独立优化网站了。慢慢地我们网销部电话咨询量及网上咨询量在上升，为了了解我推广效果，我全部在沟通以后，会问下您是从哪里找到我们企业。她们回复全部是说，我是在baidu上搜，对比了几家，搜什么词全部能搜到你，我就来问了。

用户咨询量上升，销售部经理同时策划了多个不一样营销手法同时推出，口碑营销、捆绑营销、微博营销、年底礼包等。以后，订单一个接一个，开始是小单，部分老用户认为我们服务好，品质过硬，开始下大订单。不过我用旺道优化排名事情，我一直没有告诉其它人。冬天到了，企业业绩节节高升，而我工资也是翻倍增加。有了目标，我似乎已经闻到花店纷芳香味扑鼻而来。我知道这不是我一个人功劳，因为我们是一个团体，这是团体一起努力结果，我感觉不是一个人在坚持，而是一群人，一群有理想有目标有活力人在坚持。对于网络营销我还处于学习阶段，网络信息瞬息万变，我还要愈加努力去探索更成功路子。

下班了，我坐上了公汽，车子刚刚开启了，就听到任默岩大喊着：“小美，等等我，我有话跟你说。”，我回头望去，那帅哥正冲着我叫呢？我回了她一个电话手势。窗外风景开始倒退了，新旅程开始了。我微笑地看着任默岩来电，没有按接听键，我想，冬天来了，春天还会远吗？