营销方案汇编七篇.docx
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1、营销方案汇编七篇营销方案 篇1 为了促进餐饮部团结,提高餐饮部销售额和员工的工作主动性,员工在服务操作中的推销力量,进一步提升员工的福利,特拟定以下相关方案: 一、瓶盖费的执行制度: 1、各楼层服务员在营业中,必需主动推销各种酒水饮料,并做到对客人一视同仁,不得强加推销和为提成恶意推销所造成的一切后果由服务员自行承当;并在每餐营业结束后,将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处,由吧台作相关登记并签字确认。 最迟不超过次日上午十二时。特别状况除外,特别状况由当区管理人员签字确认! 2、吧台依据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”,并由当值领班及推销服务员共同签字确认。 3、吧台必需严格根据部门制
2、订的酒水饮料提成方案供应的回收品种和提成价格来进行分类统计与收集;并在每月 日前,将上月收集的全部瓶盖汇总到餐厅主管,由餐厅主管依据上月的销售数量与吧台进行核算,并报餐饮部经理助理签字后上报餐饮经理核审。 4、餐饮部经理助理在每月 日前,将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。 5、如有由供应商与吧台每月调换瓶盖时;兑换时要有经理助理,管理人员一名、2名员工现场伴随,餐饮部经理依据酒店的相关方案细列人员名单发放。 二、瓶盖费的安排制度: 1、瓶盖费安排比例是: 推销服务员占80;剩余20%做为部门二线员工各占5%包括传菜部、吧台、保洁,门迎人员等 2、每月发放瓶盖费提成,将由部门负责
3、人平均安排给二线员工,并将员工在每次领取后的具体名单备案,以便酒店审查,做到公开公正,员工若有疑问,可经部门最高负责人同意进行核查。 三、执行要求: 1、员工在开启酒水时肯定要规范操作,不得损坏酒瓶包装或酒盖,一经查实,将按该物品兑换金额进行惩罚在属于该员工的提成部分中扣除。 2、凡员工当月受到客人投诉的,凡因没有提成的酒水而有意不向客人推销或说没有的员工,一经发觉,不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严厉处理。 3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不管基于何种缘由在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成,或者在提成发放后就离职的员工也不享有其提成,其提成将在工资中扣除。 4、在操作过程中,若有
4、谎报销售数量及品种或违规操作的,一经查实,取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严厉处理。 备注:本分案在3月实施,所提成的酒水不包含局办,内部接待,大型婚宴和已经定下的各种宴席。所提成的只是自己推销的零点客人,当天预定客人所销售的零点酒水 附:具体酒水销售价格和提成款项。详细明细表格将随后附上。 营销方案 篇2 一、前言 企业利益的制造始于员工的劳动,如何有效地发挥企业现有员工的主观能动性是人力资源管理者的一个重大课题。通信企业属于服务行业,产品和服务都需要员工来供应,营销激励能强化个人行为,提高工作效率,培育团队精神,增添群体分散力。对员工实现有效激励,除了绩效考核与薪酬激励外,还可以辅以其他
5、手段。因此,我们运用消费积分对消费者的消费行为激励的原理,讨论员工营销积分激励方案,即通过对员工营销的成果进行积分,并依据员工的积分状况通过适当的精神嘉奖和物质嘉奖来激励员工,使员工对营销工作由被动、消极看法转变为主动、主动地参加的过程,制造更好的业绩,实现良性循环。 二、通信企业营销激励现状分析 以某通信企业为例,近两年来该公司的市场营销工作不抱负,业务进展在全省中比较落后,员工营销激励主要存在以下问题: 1物质激励效果不佳。1营销绩效考核的负激励作用给营销员工造成巨大的压力。由于业务进展压力大,营销任务常常不能完成,营销绩效考核得分低,造成了对员工的负激励。假如某项绩效考核指标大部分员工都
6、不能完成,这种考核就会引起员工的不满,从而对公司的该项工作产生抵触心情,降低生产效率。2营销前端与后端支撑员工沟通缺乏造成对绩效考核产生不公正感。由于营销任务完成不好,营销前端员工绩效分普遍低于后端支撑人员。前端员工们感到自己已经付出了许多,加班加点,日晒雨淋,舍命地干,但得到的酬劳还是不如后端人员,从而对这个考核产生了消极和逆反的心理。后端员工则认为,绩效系数已经偏向前端了,前端人员就应当尽自己的职责完成好;客户对服务的要求越来越高,不但要做售后服务,还得要做售前、售中的支撑,能完本钱职工作也就不错了,也不会去关怀营销的完成状况。 2缺乏有效的精神激励。1员工感到营销成果得不到有效的认可。营
7、销前端员工的营销任务是每个月绩效考核的组成部分,是必需去完成的,不能完成就会被相应地扣减绩效工资,所以前端人员面对营销任务是被动的,不做也得做。后端支撑员工绩效考核中也没有销售的任务指标,自然也不去关注。后端员工更是认为假如后端员工一起努力把营销任务完成好了,最终功劳还是前端的,领导也不会记得有后端的奉献。组织对员工奉献缺少赐予准时认可的机制,所以,不能吸引前后端管控员工主动主动参加营销工作。2缺乏完好的荣誉系列设计。没有为营销人员特地设计相应的荣誉系列,只有一些零星的荣誉而且时间跨度太长,指标少,很难得到有效激励。例如,一年一度的分公司“十大标兵”中的以及省公司级、集团级的“优秀客户经理”的
8、评比,但指标并不多,“营销标兵”一年也就是12个,省公司级、集团级的“优秀客户经理”还不肯定能选得上。3缺乏相应的职业进展渠道设计。营销人员的职业进展渠道也没有相应的设计,一些营销力量强但又没有管理力量的人员专业进展通道不畅,得不到有效的激励。 三、员工营销积分激励体系的设计总体思路与原则 针对以上问题,运用激励理论与行为科学理论,在公司内部调研的基础上,制定员工营销积分体系设计总体思路:在绩效激励体系的基础上,通过员工营销积分激励体系的建立,表达企业对员工为营销工作做出的每一分奉献的认可,激发员工参加营销工作的热忱;以前后端组成团队参加的方式,加强前后端的沟通和合作,增进前后端员工的互相了解
9、,消退员工对绩效考核的不公正感,加强后端对转型业务的支撑;通过团队的合作和正激励的作用,加快业务的进展,提高前端员工完成任务的信念,提高前端员工的绩效。为保证方案取得主动效果,需要把握以下原则: 1正激励原则。马斯洛的需要层次理论认为,每一个人都有生理、平安、社交、敬重和自我实现的需要,依据是否已经满意的状况,每一个阶段各种需要所占的位置不同。从我们对该分公司员工的需求调查来看,目前占主导地位的需要是被敬重,所以员工营销积分体系的设计要表达正激励,对每一个员工进展的每一项业务都要赐予积分,并依据积分赐予相应的嘉奖。同时通过正激励的设计还可以起到以下几个作用:一是可以弥补目前前端员工绩效负激励为
10、主的状况,提高前端员工对营销工作的主动性和主动性。二是解决由于对后端和管控员工考核营销任务所造成的负面影响问题,做到既不用考核又能吸引后端和管控员工参加营销工作,到达全员参加,提高营销效果的目的。 2前后端组队原则。在这一体系中,团队的组成成员必需是前后端搭配的,这样有利于增进前后端之间的沟通,解除之间的误会,加强他们之间的协作与协作,消退员工对绩效考核的不公正感,加强后端对转型业务的支撑。 3自愿组队原则。梅奥的人群关系理论认为,人的思想和行动更多地是由感情而不是由规律来引导的,与工作群体中其他成员的感情关系影响着一个人劳动生产率凹凸。所以,在规定由前后端搭配组成团队的前提下,组成团队的详细
11、成员要通过自愿组队的形式来确定,最好是有共同的爱好,常常开展一些全部成员都参与的活动,这样有利于每个成员对团队的投入程度,提高团队的分散力,提高团队的效率。 4有利于提高前端员工绩效原则。前端员工绩效考核的任务不能完成,会给员工造成巨大的压力,简单产生焦虑、懊丧、忧虑、可怕等精神症状,生产率会大大降低。缓解员工压力,不能只是从任务是否太重来考虑,而更应当从如何关心员工去完成任务的方面来考虑。所以在体系的设计中,要围绕有利于提高前端员工绩效的原则:通过组成团队的方式参加积分,通过团队的活动,团队成员之间主动的沟通沟通,可以有效地缓解压力;通过前后端人员组成团队还有利于加强前后端的协作与协作,提高
12、效率;通过全员的参加,全部员工主动了解公司业务,在社会形成浩大的业务宣扬队伍渗透到社会的各个角落,提高了业务的宣扬效果,以利于提高社会对新品牌、新业务的认知度;通过后端的主动参加,对新产品的主动了解,以利于后端对前端的支撑。 5注意精神激励原则。由于物质激励已经在绩效考核激励体系中表达了,员工营销积分激励体系是对原来绩效考核激励体系在业务进展方面存在缺乏的一种帮助,所以在这个体系里主要强调的应当是精神激励。 6注意形式原则。要想让这一营销积分活动到达预期的效果,从活动的启动仪式到各阶段的表彰活动都细心组织,做到场面要大、要活跃又要正规,让员工既感受到兴奋,觉得这是公司的一件大事,每个员工应主动
13、参加,又感觉到这其中的趣味性和刺激性,让大家都乐于参加,到达对活动本身的宣扬效果。 7公正、公正原则。任何一种激励体系都必需公正、公正原则,这是激励体系能发挥激励作用的基础。公正、公正原则是指两个方面,一方面是政策公正、公正,另一方面是过程公正、公正。激励政策要在实施之前订好,对任何人、任何团队都是用同一个政策;积分的规章也要提前订好,积分过程不得人为篡改。 8时效性原则。依据强化理论,当员工的主动行为消失时,假如企业能对员工的这种行为赐予强化,就会保持和增添员工消失这种行为的频率。假如强化越准时,消失这种行为的频率就会越高。所以在设计员工营销积分激励体系时就要遵循时效性原则,可以更有效地提高
14、员工参与营销工作主动性和主动性,提高工作效率,特殊是有利于提高新业务的营销效果。 四、结论 本文以某通信企业的营销激励为讨论对象,针对企业营销激励存在的问题,结合员工需求的调查结果,出了员工营销积分激励体系设计思路与原则。通过对员工工作成果积分,并赐予准时、充分且富有弹性的激励,可以使雇员得了较高的工作满足度,从而进一步激发员工的主动性和主动性,制造更好的业绩,实现良性的循环。 营销方案 篇3 一、 基本促销: 元旦进店三重礼,以元旦节日为主题的基本打折或优待方式。总部设计展架或海报,里面的内容送什么优待由大家自己定。 二、 主推产品和项目: 1、 产品:巴马系列产品,尤其是巴马礼包 2、 项
15、目:熏蒸项目 3、 方式:产品销售和项目体验一体,互帮互补 三、 人气活动:扎气球、扔色子 四、 销售提升: 1、 全面开展以“XX年会员顾客答谢会”为主题的孝心俱乐部活动,提升节日人气,带动销售。 2、 答谢会最终目的是现场促成销售,大小面积不同的店有不同的做法。 五、 实施打算: 1、 12月上旬详细方案出台,并完成培训; 2、 11月底宣扬展架或海报设计完毕; 3、 1月1日3日为正式活动日期。 六、 各店铺在元旦之前尽快把握主推产品和项目的相关学问,积累经营阅历。接近年底各种销售较好的产品,应尽早备货,有肯定的存量,避开时间接近年终措手不及。 营销方案 篇4 始终在和四周的伴侣聊,也始
16、终自己在思索这样的问题:怎样的营销方案才算是好方案?怎样才能做好一个营销方案?其实这是一个很主观很难有定论的话题,究竟每一个甲方的目光和要求是不一样的,但是有一些属于“好方案”的基本原则还是要把握的。 一、方案不要太长,精确地讲,一个PPT方案的长度不要超过25页。 在和一些公关公司的合作中,我常常看到动辄100多页的方案,这种状况让我既反感又无语。将心比心:我们每个人都有吃药的时候,在吃药之前,真的有几个人会把药物包装盒内的说明书看完全呢?还是看看包装盒上的服法用量就吃了假如我们连和自己身体健康最息息相关的药物都这么没耐烦的话、假如你自己对于长篇大论没耐烦的话,凭什么要求客户有耐烦听完你一两
17、个小时的演讲非沟通或者看完你100多页的PPT呢? 二、要表达清晰,尽量避开术语的消失。 有许多公关、广告公司,嗯,特殊是广告公司,是有专业的美术设计人员的。所以,在许多时候我们会看到一个营销方案在美术方面设计的很花哨,而这些花哨的表现形式却并没有真正作用到内容上。假如客户要求的就是一个广告设计样稿,那么强调美术的价值是正常的,但是千万不要遗忘“是内容确定形式,而不是形式主导内容”。所以一个好的营销方案,在内容方面应当注意的是至少要把乙方的想法说清晰,而不是不清晰地说“美丽”。 说清晰的另一个含义就是要尽量用通俗易懂的方式来表达。什么专业术语啊、行业案例啊,其实都是加深讲解着与受众沟通障碍的沟
18、壑,营销方案并不是让乙方做的时候快乐就足够了,关键是要让甲方听的时候能够动心,所以,尽量用甲方听得懂的语言来组织话术和说明是特别有意义的事情。 三、考虑到一个营销方案要有讲解和甲方单独观看的两种表现形式。 乙方制作的方案有两种可能方式呈现于甲方面前,一种是脸对脸的讲解,另一种则是甲方单独通过电脑观看乙方的方案。这两种要求需要乙方在制作方案的时候提前考虑到:讲解稿主要在于讲解人的语言组织,方案更多地起到的是帮助的功能;阅读稿内容要相对更明确一些,让甲方在单独观看的时候也能完全理解乙方想要表达的意思。 我所看到的方案,大多数乙方是不会考虑到讲解稿与阅读稿的区分的,其实我们不妨想象一下小说和电影:即
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