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营销方案8篇
营销方案 篇1
以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，特殊推知名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢气氛，通过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。
一、快乐圣诞 打折购物带好礼
时间：12月18日25日
详细内容：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者〔黄铂金、量贩、＊＊＊、洁具及明示不参与活动的商品除外〕可凭购物微机小票到一楼换卡处换取快乐卡一张，多买多换。
二、来就送
时间：12月24日时晚20：0024：00
详细内容：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。
三、买还送
1、时间：12月24日晚20：0024：00
2、详细内容：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。
四、惊喜圣诞平安夜 名优家电大拍送
1、活动时间：12月24日晚20：0024：00
2、详细内容：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参与现场名优家电竞拍活动。
五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出
1、活动时间：12月24日晚20：0024：00
2、详细内容：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及激情歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。
营销方案 篇2
XX年2月13日，将召开XX年销售工作会议，通过行业形势，总结全年度的销售工作，找出工作中的得与失，统一思想熟悉，明确XX年的销售工作的重点与方向。
一、会议主题：XX年度公司销售工作会议
二、会议时间：XX年2月13日08：3011：30
三、会议地点：公司一楼多功能厅
四、参与人员：
一、总经理徐副总黄副总总调刘佳荣张金平俞峰
二、市场部全体人员
三、国贸部全体人员
四、公司各部门主管
五、会议内容：
1、总经理分析行业形式，总结XX年公司销售工作思路，作XX年销售工作规划，并宣布XX年销售指标与销售政策(各种嘉奖政策)
2、电子件各办事处作XX年销售业绩汇报
3、表彰XX年销售先进人员
六、公司销售先进表彰奖项设置及嘉奖金额：
对XX年度销售的先进进行表彰嘉奖，奖项设置及嘉奖金额为：
1、 电子件销售和货款回收两项指标同时超过1800万：1名(嘉奖为8万元);
2、 电子件销售和货款回收两项指标同时完成：3名(嘉奖为3万元);
七、会场布置：
1、签到表(2张)
2、会议室宣扬横幅：XX年度销售工作会议暨XX年度销售先进表彰大会;
3、会议ppt;
4、奖牌制作(六张)：xxx同仁，在XX年度销售工作中，表现突出，成果显著，被评为XX年度公司销售精英。
特发此证，以资鼓舞!
5、台花(一盆);
6、礼炮(两只);
7、花环(六束);
八、留意事项：
1、会议期间参与会议公司人员必需统一着工作服，佩戴工作牌;
2、会议期间参与会议公司人员必需提前到达现场，不得迟到、早退和无故缺席;
3、会议期间参与会议公司会议人员留意会议秩序，确保会议圆满胜利!
编制：审核：批准：b
营销方案 篇3
名称××集团公司××市分公司冰箱产品营销方案受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
一、方案目的
1．指导××分公司营销活动的开展，增加销售额，提升分公司在总公司各地分公司销售总排名中的名次。
2．提升××品牌冰箱在分公司所在地区的知名度和满足度。
二、分公司市场分析
1．分公司所属的××地区，是总公司市场进展战略中的主导市场之一，依据总公司对20xx年××分公司所在市场的调研数据，20xx年分公司所属市场的冰箱销售量到达了××万台，比20xx年上涨了×.×%。20xx年××分公司所属市场的冰箱销售详细数据如下表所示。
20xx年××分公司所属市场冰箱销售数据表
总销售量销售额占全国总销售额的比例较20xx年的改变幅度备注
传统两门冰箱××万台×××万元×.×%－×.×%
对开门冰箱××万台×××万元×.×%×.×%
三开门冰箱×万台××万元×.×%×.×%
其他×万台××万元×.×%×.×%
2．竞争对手
依据总公司开展的市场调研，20xx年××分公司所属市场的冰箱销售额前5名的为××品牌、××品牌、××品牌、××品牌和××品牌。它们的销售数据和市场运作特点如下表所示。
分公司主要竞争对手销售数据分析表
品牌名称销售额市场占有率市场运作特点备注
××品牌××万台××.×%价位高，广告宣扬力度大，顾客忠诚度高
××品牌××万台××.×%实施低价营销，提高性价比，广告宣扬力度一般
××品牌××万台××.×%价位高，高端客户为主，广告宣扬力度一般
××品牌××万台×.×%价位中等，实施差异化营销，广告宣扬力度小
××品牌××万台×.×%价位低，渠道管理有效，顾客群快速扩大
3．销售渠道
20xx年，百货商场销售比率下降了×.×%，而大型连锁家电超市的销售比率上升态势明显，增加了××.×%，成为××地区的主销售渠道，大型综合超市由于送货服务较其他渠道较差，其销售比率下降了×.×%。
4．冰箱市场进展趋势分析
〔1〕功能要求：冷冻、冷藏、节能、保鲜、环保等。
〔2〕消费需求：外观设计时尚、豪华，内腔设计布局合理，详情设计更趋人性化。
三、产品定位
××分公司所属市场的公司冰箱产品主要定位如下表所示。
20xx年冰箱产品××分公司所属市场定位表
产品分类占销售总量比例目的估计销售量估计销售额
利润产品20%定位于高端市场，提上升端市场占有率×万台×××万元
主要销售产品60%定位于中端市场，保持并稳步提升现有市场占有率，适当盈利×万台×××万元
冲市场产品20%利用终端销售优势，占据低端市场，赢取低端客户，利润较低×万台××万元
四、市场推广策略
在产品推广活动中，实行广告宣扬、渠道拓展以及公益宣扬相结合的方式。
1．广告宣扬
〔1〕电视广告
时间：20xx年4～6月。
选择的媒体：××市电视台生活频道。
费用预算：××万元。
广告内容：广告内容以突出冰箱产品的外观时尚、设计人性化等特点为主。
〔2〕卖场广告
广告形式：在××市家电连锁超市、百货商场、专卖店等进行冰箱产品的集中宣扬。宣扬的形式包括标语、标牌、广告宣扬画等。
费用预算：×万元。
2．公益活动
时间：三八妇女节
形式：同××市妇女联合会联合组织“关爱女性，使家庭生活更美妙”的女性健康讲座。
费用预算：×万元。
3．联谊活动
形式：同××分公司各类渠道成员进行联谊会，了解渠道成员对产品和销售策略的看法。
时间：每3个月组织一次。
费用预算：×万元。
4．促销活动
在××市的主要大型商场、超市门前广场进行大规模的堆码活动，向市民呈现本公司冰箱产品的企业实力。
形式：搭台演出，包括文艺演出、产品宣讲以及产品现场抽奖等形式。
费用预算：×万元。
五、销售人员培训
为了确保市场推广的各项活动取得胜利，需要对销售人员进行培训，详细培训时间和培训内容如下表所示。
销售人员培训项目表
培训项目培训时间培训方式培训目的
动员大会2个小时分公司经理讲话和销售人员表达决心鼓舞销售人员士气，增添销售信念
发放励志类图书销售人员自己掌握销售人员阅读图书，并写出《读后感》进行销售人员的自我激励，激发员工销售的主动性
销售礼仪培训4个小时外请专业培训机构培训师进行讲解把握销售礼仪，实行规范化销售
销售技巧培训4个小时1．总公司营销总监进行讲解
2．外请营销专业机构讲师进行讲解把握销售中的各类技巧，提高销售力量
冰箱产品基本常识培训4个小时总公司生产总监讲解公司冰箱产品的基本常识，包括使用常识、保养常识等增添销售人员冰箱产品的专业销售力量，提高销售水平
销售统计分析和财务常识4个小时分公司营销经理讲解销售统计方法和财务分析的基本学问提高销售人员对于销售数据的敏感程度，从中发掘销售信息
六、销售效果预报
通过开展营销推广活动，树立起公司冰箱系列产品在××市的品牌地位，市场占有率提高3%～5%.
营销方案 篇4
情人节对于爱美的女性来说是一个重要的节日，美容院假如能抓住这个机会，推出具有吸引力的促销方案，将会是一个不错的业务增长点。
一、活动目的
1、把握节日促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并赐予顾客新奇感，刺激其消费欲望;
2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源;
3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顾客忠诚度;
二、活动主题
爱我，就英勇说出来活动
三、活动内容
在20xx年1月30日至2月15日期间，凡购置“新春秀丽心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男伴侣,注：不须购置“新春秀丽心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心愿，让自己的爱情永久不变!
四、活动备注事项
1、 宣扬单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最爱护的理由，以此打动目标对象――男士;
2、 宣扬话术重点：着重强调送“新春秀丽心礼”特惠套餐是对妻子(女伴侣)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;
3、 制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后根据达成率状况进行奖赏。
4、 美容院店内须进行适当布置，营造节日促销气氛，刺激顾客的购置欲望;如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时留意城管的干预;
5、 可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力;
美容院情人节促销
1、情人佳节共此时。不用玫瑰、巧克力，一颗真心只为你;没有花言、没巧语，一条短信表真心：愿我们的爱，盛开在寒冬，飘溢出芳香。
2、人的微笑，每一次心跳，虽然寂然无声，却赛过海誓山盟;真情的碰撞，灵魂的守护，或许不够浪漫，却赛过无力的承诺。情人节，我只愿与你携手到老。
3、喧闹春节过，喜气洋洋走。度过团聚日，迎来浪漫时。情人佳节至，你我约会来。二人世界里，愿你多徜徉。美好过节日，舒心享将来。情人节欢乐!
4、条条短信传相思，字字牵挂只为你，声声问候暖人心，句句祝愿沁心脾，时逢2月14日，情人节将来临，一条短信表真心，千真万确思念你。
5、情人是棵树，你要抱的住;情人如小草，你得爱护好;情人是手机，生活不能离;情人如春露，温馨在心头;情人节，祝愿他们，对她们肯定要好。
受年轻人热忱追捧的情人节已悄然而至，这个日子对于追求时尚的年轻恋人来说，无疑是无比神圣的，然而情人节怎么过才够浪漫呢?怎么跟自己心爱的人一起过个浪漫的情人节呢?
策划一：假如没有金钱与恋人浪漫之旅，那么郊游是个好想法。两个人一起去爬山，手牵手也很自然浪漫。假如感到有点冷的话，轻轻地靠着他/拥着她，一切都在不言中。再在山顶看星光，到湖边赏月夜，这是只属于你们两个人的浪漫情人节……假如没有郊游打算，那么就在城里走走吧，过公路的时候要挽着他/扶着她，还有过高台阶、看恐怖电影、老套一些算命等等……都是属于两个人的廉价浪漫情人节。
策划二：巧克力的味道，是爱情的味道浓情巧克力可是女孩子专属特殊武器。“你能否体察我的心愿”;“巧克力的味道，像我吗?”;“感谢你始终以来对我这么好”;“我喜爱你”……巧克力的语言是情人节这天女孩子的专利，千万不要错失了机会。假如了解对方的口味，当然要送他最喜爱的巧克力，可以顺当讨到他的欢心，也可以选一种巧克力，透露出你的心情。比方送牛奶巧克力让他感受一下你的甜蜜细致，送果仁巧克力显出你在他心中的独特，送纯巧克力来化解你们之间的感情冰冻，告知他，虽然爱情也有苦涩味道，可是你的心愿一如往昔。
策划三：年轻人都比较喜爱追求刺激。那就支配一次刺激的体验吧。先去公园或者游乐场的过山车上过把隐，在极速中拥抱，一起面对迎面而来的狂风，够刺激吧。然后呢，要将刺激进行究竟，进“鬼屋”逛逛，观察恶鬼就一起揍他。揍了一帮恶鬼后，估量也冒了一身冷汗了，这次可谓将刺激进行到极限了吧。刺激的玩够了，自然要来点温馨的，一起去吃顿烛光晚餐，然后在相依相偎着看场情人节的爱情电影，也就把这一天给无声无息的度过了，怎么样，这样的情人节够浪漫别样吧。
策划四：浪漫是每个女孩都追求的幻想，那就在情人节这天为自己心爱的女友支配一次别样的浪漫之旅吧。海底的世界是最奇异的，有着各种各样的生灵，这个五光十色的“童话”世界，让很多的女孩幻想。那就在情人节这天带着女友一起去海底世界或者海洋馆，在头顶和四周都是群鱼的所在，为女友亲自带上你细心为她预备的项链、吊坠或者戒指等。然后看着她的眼睛仔细的说：让海底的精灵一起见证我们的爱情吧，我爱你直到永久。
策划五：女孩子就喜爱鲜花，而且是多多益善。当然，情人节的鲜花少不了红玫瑰，不过你完全可以送符合她性格的花哟。假如她是个温顺纯净的女孩子，可以送束百合给她，假如她名贵迷人，那么就送紫罗兰或者郁金香，假如她活泼可爱，那么不用说，波斯菊是最适合送给她的花!别忘了，不但要送花，还要在花束内夹上你的卡片，才显得你是有备而来，卡片上最好亲自写几句甜美的话。鲜花会凋零，你的手迹却可以成为她永久保存的珍藏。假如你想给她一个惊喜，那么就不要在卡片上写落款，也不要亲自交给她，做她情人节这天的神奇倾慕者吧，她会一成天都得意地偷偷笑喔。
营销方案 篇5
鞋套机营销方案针对目前来客换拖鞋的众多不便、如、冬天制冷、脚臭、脚气传播、拖鞋大小不合脚等一系列问题。由本公司给你解决了为来客换鞋而煩脑的优愁，本产品打破了同类似产品众多的弊端，如，本品无须平稳下踏就能高效出套，釆用不锈钢、增添尼龙、铝合全外壳、不锈钢外壳为材料，使机芯结构原理科学、质量稳定、寿命长，装套简便等优势在同类产品中属领先地位，也是外贸出口最大的产品。
假如你想成为我公司一名区域代理商可依据以下方案进行市场分析。
一、你须进展好县市级代理商，每县市代理商每月提货量为50－100台。由县市级代理商进展大乡镇和商场、装璜商店等代销点，每个点首次提6台，每个县市商场、大镇等以20个计算就是120台。
二、假如你想轻轻赚钱你可以与当地电视台搞电视直销，以分层利润合作。
找一些业务员到中高档小区搞展销，发放宣扬广告纸，放广告片，做产品演示，每小区每天能卖出5－10台每月销量就可观了
三、搞好团购，寻求有门路有关系的人合作，做好企业，团购。如节单位需发褔利，银行，税务，医院，学校，机关，制药厂，无尘室，等都需要用。
目前保险行业比较疲软，可以利用她们原有的关系与她们自身的财能搞好市场直销，每人每月任务20台，你看你想做多大就找多少。
四、市场的销售方式许多种，你可以依据地方特点去发挥，以上方法你只要做成两种有什么理由你不能成为一名合格的代理商呢？
xxx鞋套机运营总部
xx市xx商贸有限公司
营销方案 篇6
前言
在中国市场上，内衣品牌有：喜爱Aimer 、安莉芳Embry 、法曼儿Farmanl 、华歌尔 Wacoal 、古今内衣Gujin 、黛安芬 Ttiumph 、曼妮芬Maniform 、婷美 Gracewell 、戴安娜 Diana 等。纵观这几大品牌，都是针对成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感内衣等等，然而同学这个大市场却是一片空白，殊不知，不管是刚刚发育的学校生还是激情奔放的高校生对内衣都有很大的需求，但是由于各种缘由，诸如内衣的选择、内衣质量的区分以及中国传统思想的影响，同学们的需求并没有得到很好的发挥甚至满意。本人自己策划出特地针对同学市场的“青春细语小样?”系列内衣，即将全新上市〔假设〕，下面简洁介绍下我的整体推销方案。
正文
一 整体思路：
1.依据顾客的审美心理需要、惠顾心理需要、偏爱心理需要以及求名心理需要，起步阶段公司将“青春细语”同学内衣系列定位为：时尚、专业、诚信、高端品牌。我们预备以连锁的方式在国内市场成为行业领头者，成为行业的旗舰；然后再进入国际市场，做中国品牌。
2.从产品动身→顾客需求〔同学〕→推销方案→市场调研→详细实施打算→全面推广〔售中以及售后〕。
二 整体推销：
1。推销方式包括：
人员推销、实效促销、广告以及公关。其中广告和公关是前期以及后期进行的工作，对于这样一个时尚以及高端品牌在中国市场上广告是必不行少的，知名度的凹凸也直接确定于广告的投入；在广告的形象代言选择上，我们选择年轻的偶像，如：刘亦菲，舒服、杨幂、快女等，首先在同学的印象中树立一种时尚、年轻、活力、前卫的形象。形象代言广告可以在电视上、网络、户外、报纸杂志等主要媒体宣扬。公关是在企业进展过程中的一个任务，比方进展起来之后做慈善，成立“青春细语杯”〔大〕同学扶助打算。下面主要说一下我们的人员推销和促销。
2.人员推销〔企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购置者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。〕
人员销售是销售人员关心和劝说购置者购置某种商品或劳务的过程。需要留意的是，首先要明确推销是以发觉需求并满意需求为前提的。我们推销产品肯定是要满意顾客需求的。有人认为，人员推销就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品卖出去而已，无需什么学问和技术。
有人认为人员推销就是哄骗，这些只能说，那些用推销的名号做了不是推销工作的人把推销的内涵扭曲了以至于广阔消费者误会，我们的人员推销免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我们在用嘴说话的同时也在用行动、质量和周到的服务说话。因此，我们的销售团队建设是要打造一只专业、强劲、高素养的推销服务团队。我们会对每一个推销员做岗前专业培训，包括企业文化、团队精神、有关内衣专业学问、微笑服务以及顾客满足为宗旨的理念。再次，我们的推销人员会到各个专卖店进行推销，全身心地为顾客服务。这包括售中以及售后两个主要的过程。售中便是热忱、耐烦、贴心的服务，售后虚心接受顾客的评价以及看法和建议。我们会留下顾客的基本信息，做贴心回访，定时了解顾客是否对我们的产品满足，有什么更好的建议需要我们改良等等。
我信任，只要顾客接受你，你便胜利了一大步。售后采纳回访以及问卷或者建议墙的方式，进行与顾客的沟通与信息反馈。与此同时，我们会同时利用电子商务这一便利的平台在网上开展，网友们也可以加入我们的沟通。我们有特地的客服人员，贴心的服务一对一的沟通，让广阔消费者感觉到踏实。对于客服人员，我们有一个严格的考评制度，就是每次对话或者是谈天之后都会有一个评价，让消费者对这次的服务进行一个满足度调查，假如有差评，我们将对该客服人员进行相应的惩处。这样一个激励约束机制将使我们的企业更加规范。我们还会在校内聘请校内代理，一可以给同学们勤工俭学的机会，也可以利用利用同学们的人际增加消费，也可能因此获得一大批忠诚的客户。我们会三天内无条件退货，网购模式我们可以借鉴凡客的可取之处。
除此之外，我们会定期在有些学校或者是专卖店进行内衣学问专业讲座，印制内衣专业学问宣扬册。比方，冬夏季内衣的选择，罩杯大小的选择，自己的尺寸，许多同学根本就不知道，如今一些内衣店的老板也是模糊不清，所以有效的学问讲座会让中同学、高校生更多地了解这方面的学问，培育他们对我们的忠实度。当同学市场接近成熟时，我们会在“青春细语”系列基础上绽开另一个系列，开拓更加宽阔的市场。我们企业做大做强最主要的就是靠我们的品牌实力还有广阔员工的周到热忱服务，我们专卖店的效益便是我们企业的基础，所以，做好有系统有组织的管理和培训是人员推销的重点。
我们的推销人员还要深化家庭、学校进行访问式推销，查找潜在顾客，发放带有形象代言人以及内衣学问的册子进行访问推销，仔细推敲我们的消费者的真正需求，然后进行针对性的推销。对于已经购置了我们产品的消费者，我们要主动维护他们的忠诚度，进行定期不定期的回访。
3.实效促销，
即营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，劝说或吸引消费者购置其产品，以到达扩大销售量的目的。促销的实质是一种沟通活动，也是人员推销的一种表现形式。
A促销有多种形式：直接打折、买赠、会员促销、特价促销、新品促销、节日促销、抢购促销、周年回馈活动，还有“3·7女生节”、情人节等等。联合促销与买赠促销应当最有效。其中买赠促销最为常见，详细做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以到达增加销量的目的。选择赠送的礼品时，应当留意，要考虑消费者的爱好，可以选择送一些女性用品，比方肩带、内衣扣等。 B设计促销活动首先明确促销目的，其次知道要到达的目标，进行人财物预算分析、然后排列促销大纲及促销方式、完善促销内容及执行人员、时间，设计促销监督、落实与信息反馈工作。这里最重要的应当留意促销主题、促销时效、促销目的、执行方式与步骤、留意事项。比方，冬夏季促销的不同， 夏季由于天气热，许多女性不情愿逛街所以导致销量降低，这个时候促销应当以热忱周到的服务首先吸引消费者试穿，然后购置到达肯定金额可配送夏季日常生活用品。特殊需
要留意首先促销方式别出心裁、另外让消费者刺眼一看能够动心，动情，感觉有利可图。促销活动前，要做好一切预备工作，从备货到人员的支配培训，方方面面都要做到最好。责任到人、目标到位、时间精准。将每一个详情及留意事项细化、分解到每一个人每一个时段。并做好监督、反馈，将消失的不利状况也要预报到，并做好预防措施。C内衣促销时在货品陈设、货品搭配方面技巧。内衣店通过转变商品的陈设方式使店内摆设经常更新，可以吸引顾客，到达促销的效果。一般内衣店经营的品种都比较多，可以根据内衣产品的价格来陈设，进门是促销的低价产品，左边是中档价位的，右边是高档价位的，最里面是售后服务场。将促销产品放到最惹眼的地方，吸引顾客。 货品搭配可以将消费对象相同的系列商品放在一起，或将相互搭配的款式放在一起。如将文胸和内裤放在一起，腰封〔或腰背甲〕和束裤放在一起，这样可以促进连带销售。中同学的在左边，高校生的放在右边等。 货品陈设要依据促销时间与空间想匹配，不能一成不变、要敏捷应用。
总结：每一种产品的上市以及销售都有一段很长或许很困难的路要走，我们需要在成长中总结阅历，不断的进步不断的进展，我们要时刻谨记我们的信念：只为满意消费者。我们“青春细语小样”系列，即将上市，所以敬请期盼。就像青春的誓言，亦如梦幻的童话，由于喜爱，所以烂漫。
营销方案 篇7
现代社会流行这样一句话：“你不理财，财不理你。”然而理财又决非一门信手拈来的.学问。理财是一门严谨的学科，如同中医一般，需要望闻问切才能供应最正确理财方案，在理财询问中，您需要供应收入，支出，资产〔车子 房子 股票 基金 保险等〕，负债以及理财目标等，专业的理财规划师才会给你供应合适的解决方案。
这个看来很烦琐，并不是每一个人都有心思与兴致去钻研其中的奥妙，即使人人都渴望有一辈子花不完的财钱，但终究不是每个人都情愿放弃本应享受的生活。就在这样一个状况下，基金这种理财产品迎世而生，占据肯定的市场。本文从理财产品入手并对其进展现状分析，结合营销理论，制定策略。
一、前言
债券基金，又称为债券型基金，是指特地投资于债券的基金,它通过集中众多投资者的资金，对债券进行组合投资，寻求较为稳定的收益。依据中国证监会对基金类别的分类标准，基金资产80%以上投资于债券的为债券基金。债券基金也可以有一小部分资金投资于股票市场，另外，投资于可转债和打新股也是债券基金获得收益的重要渠道。
二、市场环境分析
〔一〕行业情势分析
从全球基金业的进展看，20世纪80年月以后，随着世界经济的高速增长和全球经济一体化的快速进展，受美国与其他发达国家基金业的进展对促进资本市场的健康进展阅历的启示，一些进展中国家也熟悉到基金的重要性，对基金业的进展普遍持主动的看法，相继制定了一系列法律、法规，使基金在世界范围内得到了普及进展。依据美国投资公司协会〔ICI〕的统计，截至20xx年末，全球共同基金的资产规模已到达18.97万亿美元，我国已成为全球第十大基金市场。
〔二〕市场状况分析
证券投资基金是一种集中资金、专业理财、组合投资、分散风险的集合投资方式。一方面，它通过发行基金份额的形式面对投资大人募集资金；另一方面，将募集的资金，通过专业理财、分散投资的方式投资于资本市场。其独特的制度优势促使其不断进展壮大，在金融体系中的地位和作用也不断上升。在1998年
3月，南方基金管理公司和国泰基金管理公司分别发起设立了两规模均为20亿元的封闭式基金——基金开元和基金金泰以来，后起的各家基金公司纷纷发起多只基金。例如：银河基金的银河债券、XX基金的XX安本等。
〔三〕竞争者分析
1、主要竞争对手分析： 截至20xx年末，我国基金管理公司有60家，都拥有自己独特的基金品种。从出售的基金来看，如今几乎都为开放式基金，而这些开放基金中也分为股票型、混合型、债券型、保本型和ETF，而受到全球金融危机的影响，债券型基金做为一种相对低风险的基金做为较优选择。
表1国内部分银行理财品牌 基金管理公司 基金品牌 长城基金管理有限公司 长城债券 南方基金管理有限公司 南方元宝 长盛基金管理有限公司 长盛全债 富国基金管理有限公司 富国天利
2、其他竞争争对手分析： 股票：受到全球金融危机的影响，上证在3000大关失守之后，始终都都在2800上下浮动，有涨有跌，风险较大，收益不稳。 保险：具有保障生命和经济回报的双重价值，但保险的期限过长，提前支取会损失本金。 储蓄：风险小、方式期限敏捷多样、简洁便利、收益相对较低。
〔四〕企业状况及产品分析
XX基金管理有限公司于20xx年12月27日经中国证监会证监基金字[20xx]100号文批准设立，是中国第一家中外合资基金管理公司。公司由XX证券股份有限公司、ING Asset Management B.V.(荷兰投资)、中电财务有限公司、中国华能财务有限责任公司、中远财务有限责任公司共同投资组建。公司的注册资本金为人民币一亿六千万元〔RMB 160，000，000 元〕,其中，XX证券股份
有限公司持有40％股权，荷兰投资持有30％股权，其他三家财务公司各持股权10％。 公司主要中方股东XX证券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全国性的综合类券商之一。
公司注册资本24亿元，在全国拥有32个营业部，各项经营指标均位居国内券商前十名。 公司外方股东荷兰投资是ING集团的特地从事资产管理业务的全资子公司。ING集团是全球最大的多元化金融集团之一，其金融服务网普及全球60 多个国家，活跃于银行保险及资产管理业。
XX安本增利债券型证券投资基金〔以下简称“本基金”〕经中国证券监督管理委员会20xx年5月23日《关于同意XX安本增利债券型证券投资基金募集的批复》〔证监基金字〔20xx〕99号文〕核准公开募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金为契约型开放式。 产品特点分析：
〔一〕低风险，低收益。
由于债券型基金的投资对象——债券收益稳定、风险也较小，所以，债券型基金风险较小，但是同时由于债券是固定收益产品，因此相对于股票基金，债券基金风险低但回报率也不高。
〔二〕费用较低。
由于债券投资管理不如股票投资管理冗杂，因此债券基金的管理费也相对较低。
〔三〕收益稳定。
投资于债券定期都有利息回报，到期还承诺还本付息，因此债券基金的收益较为稳定。 〔四〕注意当期收益。债券基金主要追求当期较为固定的收入，相对于股票基金而言缺乏增值的潜力，较适合于不愿过多冒险，谋求当期稳定收益的投资者。
三、SWOT分析
〔一〕优势
1、风险较低。债券基金通过集中投资者的资金对不同的债券进行组合投资，能有效降低单个投资者直接投资于某种债券可能面临的风险。
2、专家理财。随着债券种类日益多样化，一般投资者要进行债券投资不但要认真讨论发债实体，还要推断利率走势等宏观经济指标，往往力不从心，而投
资于债券基金则可以共享专家经营的成果。
3、流淌性强。投资者假如投资于非流通债券。只有到期才能兑现，而通过债券基金间接投资于债券，则可以猎取很高的流淌性，随时可将持有的债券基金转让或赎回。
〔二〕劣势
1、投资人购置债券基金可以随时变现，流淌性好。投资者可以以申请当日的基金单位资产净值为基准随时赎回，而投资者假如投资于银行定期存款、凭证式国债，则变现较为困难，并且要承当很高的提前兑付的利息损失。
2、相对于投资人自己直接投资债券，购置债券型基金可享受多种特别待遇，获得更高收益。例如，可以间接进入债券发行市场，获得更多投资机会；可以进入银行间市场，持有付息更高的金融债；可以进入回购市场，享受融资申购新股和无风险逆回购利息收入的超级机构投资者待遇；基金现金资产存放于托管银行，享受1.89%的同业活期存款利率，远高于居民和企业0.72%〔含利息税〕的活期存款利率；享受各种税收优待。申购、赎回时均不必交纳印花税，所得分红也可免交所得税；还可享受基金进行债券投资的低交易本钱。
〔三〕机会
如今，债券型基金动辄20多亿元的发行规模，是目前股票型基金所不能企及的。公开信息显示，XX信誉添利基金募集21.4亿元，同期发行的XX深圳100指数型基金仅募集6.62亿元。业内人士认为，证券市场震荡走弱，投资者避险心情催生了投资债券型基金的热忱。
〔四〕威逼
对于一般债券而言，两个基本要素是利率敏感程度与信誉素养。债券价格的涨跌与利率的升降成反向关系。债券基金的信誉取决于其所投资债券的信誉等级。
四、目标市场及客户分析
〔一〕市场目标
1、树立及稳固中行基金公司自身的品牌形象，与消费者的有效沟通，加强情感联系，进一步提高品牌知名度。
2、加强风险的管理，不断提高产品的收益满意客户需求。
3、通过专业投资，保证每位客户的收益率。
4、发掘潜在客户，提高融资效益。
〔二〕目标市场客户细分
我发觉适合做基金定投的人群也许有以下三类： 第一类、每月领取固定薪酬的上班族 大部分的上班族薪资所得在扣除日常生活开销后，所剩余的金额往往不多，单独投资意义不大。
其次类、有长期个人理财规划需求的人 对于那些如今手里无大笔资金，但具有长期理财需求的人，基金定投这种限额敏捷的投资方式同样是较为适合的。 第三类、情愿投资但不清晰投资时点的人 基金定投具有投资本钱加权平均的优点，能有效降低整体投资的本钱，分散 市场波动的风险。
〔三〕目标客户特点分析
1．跟风现象突出，风险意识淡薄。
2．选择基金时，热衷1元基金。
3．持有基金，倾向于卖盈持亏。
4．基金交易频繁，持有基金短期化。
五、销售策略分析
由于基金一类的金融理财产品是不宜公共媒体做宣扬，所以，建设客户的方式就相对单一一些，就是在基金公司或其资金托管机构进行推广。 当然，口口相传的口碑效应是不受法律法规限制的，故而，良好的效益、优质的服务都能成为人们称颂与力推的产品。
销售洽谈主要是要给对方全面的讲解并描述此款产品的优势与基金管理人的力量与相应成就。这些详细的数据与事例都是比较有劝说力的，比较能让人信服。 在销售成交，制定合同的时候〔其实，基金这类的产品，合同都是统一的，接下的，都是针对该份合同制定的想法。〕，应当将一切可能消失的异议处理方式都一一的详尽的写入合同之中，以免将来有不必要的纠纷。
六、营销活动方案设计
之前，有提到，基金此类产品是不适合公共媒体宣扬的，但是，公司品牌却是可以的，所以，我设计了以下二个方案。
方案一：XX迎新，元旦福临
1.活动时间：
XXXX年XX月XX号
2.活动地点：XX基金代理点
3.活动目的：
庆祝XXXX年元旦，为人民服务，建立公共关系，树立品牌，扩大销售业绩。
4.内容：
这天进行优待服务，凡是来开户的都有礼品相送，有纪念价值并赠送当晚本公司的迎新晚会，凭票出席。
方案二：XX教你如何理财
1.活动时间：XXXX年XX月XX号
2.活动地点：
浙江工贸职业学院诚信讲学堂 3