LUXURITE中国分销加盟商权益责任制度.docx
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- LUXURITE 中国 分销 加盟 权益 责任 制度
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LUXURITE中国分销加盟商权益责任制度 11 2020年5月29日 文档仅供参考 LUXURITE 中国分销加盟商权益责任制度 一、目的及意义 建立LUXURITE 中国分销加盟商权益责任制度是LUXURITE开拓中国市场,建立渠道的基础,也是保证分销加盟商利益的保障凭据。从而快速的传播品牌并建立销售推动性和拉动性,抢先占有市场份额,并和分销加盟商共赢市场。 二、分销加盟商类型 根据权力,责任和利益的不同组合,加盟商在市场活动,销售中被分为以下几个类型: a特约代理商 b特约工程项目合作伙伴 c区域经销商 d品牌合作伙伴 三、分销加盟商定义 a特约代理商========================================================= 特约代理商是以一种特定方式约定下,建立起来的相互合作关系,LUXURITE定义为具备安装工程实例的公司团体。申请或者被邀请加入特约代理商,以LUXURITE产品为核心,以安装和推荐安装为行为,进行产品销售从而获取一定的折扣利润。 加入条件: 必须是公司或者团体 需具备相应安装能力 熟悉并具有行业共通性(如智能弱电,家居自动化,厨卫装修等) 购买或推荐购买过5台以上产品 加入方法 连续购买或一次性购买5台LUXURITE产品(不限产品种类) 提交公司资料和相关证件, 申请加入特约代理商。 莱克斯瑞总部审核 得到授权证书 权力 一定范围内的自主定价权力 有定制安装权力 享受完全的宣传物料和资料的支持 享受公司技术支持 享受公司设计支持 责任 产品优先推荐责任 负责安装 负责货品与客户之间的物流 负责产品与公司之间的物流 负责产品外围连接维修 负责回款等相关事宜 利益 享受市场价定价6-6.5折的折扣 享受季度返点和年返点待遇(到一定销售额以后的利润返点) b特约工程项目合作伙伴============================================== 特约工程项目合作伙伴是LUXURITE对大型B2B项目的合作商,双方互相提供相应的支持已达到共赢——LUXURITE提供品牌支持、产品支持、相关技术支持、设计支持等,合作伙伴提供相应的本地项目介入、统筹,流程制定,安装规划等。 加入条件: 必须是公司或者团体 需具备相应安装能力 有一定的工程安装资历 熟悉并具有行业共通性(如智能弱电,家居自动化,厨卫装修等) 有固定的行业客户(如酒店、SPA 、别墅、高档社区等) 项目订购产品在68台以上 加入方法 提交公司资料和相关证件, 申请加入特约代理商。 莱克斯瑞总部审核 得到授权证书 权力 一定范围内的定价权力 有定制安装权力 享受完全的宣传物料和资料的支持 享受公司技术支持 享受公司设计支持 责任 产品优先推荐责任 负责产品安装 负责货品与客户之间的物流 负责产品与公司之间的物流 负责产品外围连接维修 负责回款等相关事宜 负责定制项目的确定 利益 享受市场价定价4.5-5.5折的折扣 C区域经销商========================================================= 区域经销商是指在某个区域内,负责LUXURITE产品独家销售的权力。能够根据自己的经营方式在这个区域内制定销售计划和销售策略。 加入条件: 必须是公司或者团体 熟悉并具有行业共通性(如智能弱电,家居自动化,厨卫装修等) 有一定的独家代理经验 有自己的营销体系 有自己的仓储体系 月固定订购产品180台(单个产品型号) 加入方法 提交公司资料和相关证件, 申请加入特约代理商。 公司实地考察 莱克斯瑞总部审核 得到授权证书 权力 一定范围内的定价权力 有定制安装权力 享受完全的宣传物料和资料的支持 可自行设计制定宣传资料和策略(由公司审批) 享受公司技术支持 享受公司设计支持 地区内分销权力 地区内加盟授权 责任 固定销售额度 本地仓库管理 本地物流管理 加盟商管理 利益 享受市场价定价4-4.5折的折扣 享受季度返点和年返点待遇(到一定销售额以后的利润返点) d品牌合作伙伴======================================================= 以品牌对品牌的形式进行合作开发及销售,各自提供自己的优势(如研发,设计,渠道,销售等),彼此合作,互惠共赢。 合作条件: 必须是公司或者团体 熟悉并具有行业共通性(如智能弱电,家居自动化,厨卫装修等) 有一定的品牌知名度 有完善的销售渠道 有相应的市场占有率 合作方法 对方交换信息和资料 协商产品嵌入货捆绑方案 确定捆绑方案联合开发或销售 权力 完全的定价权力 完全的设计更改 享受完全的宣传物料和资料的支持 完全的销售计划和策略 享受公司技术支持 享受公司设计支持 地区内分销权力 地区内加盟授权 责任 全责 我方提供部分售后服务 利益 开发项目以100万为最低项目订单。 捆绑销售项目参照特约代理商(以宣传和展示的推广力度给予相应补贴) 小个体单独展示项目最高6折优惠 ★此文件作为招商加盟的指导文件,保证公司在中国的良性发展,保证加盟商和我公司的利益, ★此文件一旦确立,任何人不得擅自修改 ★此文件中提出个别浮动项目指标由开会决定,并作记录 ★此文件根据相应市场环境变化进行调整,以会议形式讨论决定。展开阅读全文
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