LUXURITE中国分销加盟商权益责任制度.docx

LUXURITE中国分销加盟商权益责任制度112020年5月29日文档仅供参考LUXURITE 中国分销加盟商权益责任制度一、目的及意义建立LUXURITE 中国分销加盟商权益责任制度是LUXURITE开拓中国市场,建立渠道的基础,也是保证分销加盟商利益的保障凭据。从而快速的传播品牌并建立销售推动性和拉动性,抢先占有市场份额,并和分销加盟商共赢市场。二、分销加盟商类型根据权力,责任和利益的不同组合,加盟商在市场活动,销售中被分为以下几个类型:a特约代理商b特约工程项目合作伙伴c区域经销商d品牌合作伙伴三、分销加盟商定义a特约代理商=特约代理商是以一种特定方式约定下,建立起来的相互合作关系,LUXURITE定义为具备安装工程实例的公司团体。申请或者被邀请加入特约代理商,以LUXURITE产品为核心,以安装和推荐安装为行为,进行产品销售从而获取一定的折扣利润。加入条件:必须是公司或者团体需具备相应安装能力熟悉并具有行业共通性(如智能弱电,家居自动化,厨卫装修等)购买或推荐购买过5台以上产品加入方法连续购买或一次性购买5台LUXURITE产品(不限产品种类)提交公司资料和相关证件,申请加入特约代理商。莱克斯瑞总部审核得到授权证书权力一定范围内的自主定价权力有定制安装权力享受完全的宣传物料和资料的支持享受公司技术支持享受公司设计支持责任产品优先推荐责任负责安装负责货品与客户之间的物流负责产品与公司之间的物流负责产品外围连接维修负责回款等相关事宜利益享受市场价定价6-6.5折的折扣享受季度返点和年返点待遇(到一定销售额以后的利润返点)b特约工程项目合作伙伴=特约工程项目合作伙伴是LUXURITE对大型B2B项目的合作商,双方互相提供相应的支持已达到共赢LUXURITE提供品牌支持、产品支持、相关技术支持、设计支持等,合作伙伴提供相应的本地项目介入、统筹,流程制定,安装规划等。加入条件:必须是公司或者团体需具备相应安装能力有一定的工程安装资历熟悉并具有行业共通性(如智能弱电,家居自动化,厨卫装修等)有固定的行业客户(如酒店、SPA 、别墅、高档社区等)项目订购产品在68台以上加入方法提交公司资料和相关证件,申请加入特约代理商。莱克斯瑞总部审核得到授权证书权力一定范围内的定价权力有定制安装权力享受完全的宣传物料和资料的支持享受公司技术支持享受公司设计支持责任产品优先推荐责任负责产品安装负责货品与客户之间的物流负责产品与公司之间的物流负责产品外围连接维修负责回款等相关事宜负责定制项目的确定利益享受市场价定价4.5-5.5折的折扣C区域经销商=区域经销商是指在某个区域内,负责LUXURITE产品独家销售的权力。能够根据自己的经营方式在这个区域内制定销售计划和销售策略。加入条件:必须是公司或者团体熟悉并具有行业共通性(如智能弱电,家居自动化,厨卫装修等)有一定的独家代理经验有自己的营销体系有自己的仓储体系月固定订购产品180台(单个产品型号)加入方法提交公司资料和相关证件,申请加入特约代理商。公司实地考察莱克斯瑞总部审核得到授权证书权力一定范围内的定价权力有定制安装权力享受完全的宣传物料和资料的支持可自行设计制定宣传资料和策略(由公司审批)享受公司技术支持享受公司设计支持地区内分销权力地区内加盟授权责任固定销售额度本地仓库管理本地物流管理加盟商管理利益享受市场价定价4-4.5折的折扣享受季度返点和年返点待遇(到一定销售额以后的利润返点)d品牌合作伙伴=以品牌对品牌的形式进行合作开发及销售,各自提供自己的优势(如研发,设计,渠道,销售等),彼此合作,互惠共赢。合作条件:必须是公司或者团体熟悉并具有行业共通性(如智能弱电,家居自动化,厨卫装修等)有一定的品牌知名度有完善的销售渠道有相应的市场占有率合作方法对方交换信息和资料协商产品嵌入货捆绑方案确定捆绑方案联合开发或销售权力完全的定价权力完全的设计更改享受完全的宣传物料和资料的支持完全的销售计划和策略享受公司技术支持享受公司设计支持地区内分销权力地区内加盟授权责任 全责我方提供部分售后服务利益开发项目以100万为最低项目订单。捆绑销售项目参照特约代理商(以宣传和展示的推广力度给予相应补贴)小个体单独展示项目最高6折优惠此文件作为招商加盟的指导文件,保证公司在中国的良性发展,保证加盟商和我公司的利益,此文件一旦确立,任何人不得擅自修改此文件中提出个别浮动项目指标由开会决定,并作记录此文件根据相应市场环境变化进行调整,以会议形式讨论决定。