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模特大赛方案

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2020年4月19日
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模特大赛策划方案
模特大赛策划方案

一、项目概述

人体广告在英国、法国、俄罗斯等很多国家早就流行，它只是传播告知信息的一种载体或方式，中国人体广告第一人是一个在苏州打工的外乡人，由于寻求生存时被顾主侮辱人格，生活所迫她突发奇想在头部做广告，她的第一个广告客户是一家生产雨伞的厂家，在头部位置设计广告内容，当时按照指定的街道行走，回头率100%，效果非常

好，当这家公司想10万/年薪续签协议时被一家啤酒厂15万/年薪捷足先登，

后来有个别省城广告公司成立人体广告代理机构或推广部门，但因为没有系统策划和匹配资源嫁接的创意思路，是人体广告没有被良性推广的真正原因，市场机会和企业

需要的价值实际就在于是否有匹配的元素产生，匹配元素是指企业的行业产品、经济实力、各种定位、创意思路、渠道通路、发展战略、方向规划时尚、快乐、利益、竞争、资源等等。

二、项目目的

重点宣传企业品牌、产品品牌任选一个，完成市场开发的招商代理工作。

三、项目任务

完成品牌战略规划的初期传播告知阶段，为后期品牌培养、品牌维护做充分的准备工作。

四、项目运作构思

1、目标时间：

瞄准定位人群的垃圾时间，休闲时间，能够看到的视觉时间；

2、目标地点：

高档繁华地带，酒吧一条街，当地市民广场，火车站等人流多的地方。

3、新闻事件策划：

人体广告的争议，国外的发展现状，国内的发展趋势，人员的选择标准，

4、广告人选择：

民工人群、时尚男孩、街舞团队，休闲娱乐场所服务生等，

5、广告位置：

人体头部（利用头发颜色或多少突出广告效果），季节性选择人体背部彩绘，

6、网上造势策划：

年薪20万招聘男性贫困大学生做人体广告模特，制造争议滚动性新闻事件策划，达到策划执行地区的社会公众听到威尼斯堡立即联想到法国xo，如人们听到博士伦就想到隐型眼镜，预计3-5年打造"威尼斯堡"中国市场品牌。

年薪20万

招聘男性人体广告模特，评选办法及效果占有率，初期海选20%、初试复试20%、试用平定25%、民意测验5%、锁定10人进入规划处所30%（以上一切纯属于策划造势）。

五、项目创意背景

XX年《中国策划》杂志有关人体头部广告的报道，经过网上及国内外资料了解到人体广告在其它地区不陌生，中国只是没有系统资源嫁接和套餐策划的实施，有关科学分析、匹配定位使用是合理与否关键。调研结果表明有市场、有参与人群、有买家投资，为买单企业量身设计也是资源整合套餐策划重要任务。

六、项目可行性依据

根据国内外策划专家和资料数据表明，日常生活中人们对愤怒的事情会告诉13个人，对平常的事情会告诉3个人，对新奇的事情会告诉7个人。关于人体广告的事情专家预测暂时一年内属于新奇的事情，经过媒体制造社会讨论的新闻话题，会造成延续传播的广告效果。

七、项目市场分析

本案涉及营销策划学、大营销时代的营销组合、营销策划的原理及原则、国内外营销策划学派的研究、营销战略战术策划的研究、市场侵略客户拦截策划研究等等。与本案关联的市场分析如下：

1、广告市场分析

广告应用类别：电视、报纸、广播、灯箱、车体、路牌、传单、海报、吊旗、环保箱、电梯液晶、公交移动电视、小区草坪灯箱、时尚杂志、行业杂志、人体彩绘、各种活动、各种大赛、网站首页、停车场、公共通道、报刊亭、企业单页画册等等，她们只是完成传播告知信息的作用。

现阶段广告媒体面对目标人群而言，只有大众性媒体与分众性媒体两大类。分众类媒体定位清晰，目标指向明确。大众类媒体覆盖面广，吸引大众眼球，但没有特殊记忆性，只有简单的品牌回想。拉动消费者体验、使用的机会，才会有忠诚客户的机会，这是摆在广告咨询、策划咨询行业面前的新课题，没有整合资源、延续服务的系统工程服务体系客户不情愿买单，真诚代表不了价值、热情代替不了利润，只有接受匹配的智慧、创意、现实营销才会有人买单。

2、中国智业市场分析

当今中国的智业市场出现麻竿打狼，两头害怕。企业拿到策划方案把其当为一棵神奇的救命稻草，在执行的过程中没有达到预期效果，结果怨天怨地，抱怨策划咨询公司是骗子。智业公司认为企业没有执行力度，她们认为一流创意三流执行促成的结果必然是失败，三流的创意一流的执行促成的结果必然是成功的。

总体而言，企业由于资金不能及时到位、相关专业人员缺失、有剽窃抄袭创意思路的大有人在，没有得到完整策划案是因为承诺的资金没有到位，把断章取义的策划草案草率执行，致使双方两败俱伤。

中国智业如何走出诚信瓶颈，首先企业必须具备专业人才，策划咨询公司必须打造品牌，避免分期付款导致诚信"缩水"。

3、企业求助外脑心理分析

企业自身企划部、市场部、营销部不具备宏观战略格局的思考能力，观察和分析市场有行业局限性，对社会综合信息资源缺乏必要的认识和整合能力。系统工程性的策划是单一性的促销活动或定向市场营销活动无法比拟的。

因此企业看到一些成功的案例，都是来自于专业策划咨询公司的手笔。为什么有的企业初期求助外脑是真诚的，后来涉及陆续付款时考虑过于聪明，结果导致可悲的后果。主要是双方利益阶段性的戏剧性变化所至。

4、消费者对传统广告心理分析

过去中国人的思想是统一的，全国人都一个想法（50—60年代的人深有感触），后来人们胆子大了十个人有一个想法，再后来一个人有一个想法、现在是一个人有十个想法。过去你穿什么我也穿什么，现在你穿与我一样的我不再穿了，到外地购物是怕当地人有与她同样的东西。有人说一不注意思想落后了、服装落了、观念落后了、饮食习惯落后了，综上所述追求差异化的人越来越多。

传统媒体对现代人来说是一种疲惫，例如电视广告出现时百分之九十九的人都会立即换台，有一个人没有来得及换那是因为还没有找到遥控器在那里。街头发传单，配套的垃圾口袋摆在那里等待回收，眼花缭乱地广告形式、电视广告切换不清导致人们把产品、企业、品牌交叉张冠李戴，搞得一塌糊涂。

5、品牌辛路历程分析

关于企业品牌打造的研讨会、讲座、专家论坛、网上资料、策划工具书等等比人们预想的更多。实际中国企业真的有那么品牌需要打造吗？有的企业还没有摆脱原始积累的创业阶段，中国的大多数企业应该品牌和市场两手抓。做好品牌战略规划同时做好市场营销的细节工作，让品牌打造有足够的资金供应。有多少企业老板参加了一次品牌研讨会，就忘了自己的现状，把品牌打造放在第一位，资金快速断链，市场被侵占客户被拦截，结果是竹篮打水一场空。

6、中国老品牌消失分析

回顾中国自行车老品牌的辉煌历史，人们还会记得凤凰、永久、红旗、飞鸽、金鹿等，现在她们真的留在了六、七十年代人们的记忆中了，原因是缺乏品牌维护意识，后起之秀主要是系统性品牌战略规划，品牌的初期导入、后期的品牌培养和维护都科学地进行。提醒企业家注意，人们的记忆总是去旧迎新的。

7、创新广告分析

人类对广告形式和方法的创新才能总是取之不尽，用之不绝的。无论对企业、对产品、对时代观念讲究一个匹配原则，所有对广告有研究的专家，她们越来越综合性地考虑多元诉求的结合点，严格分析广告的每个环节所完成的任务和要达到的目的。因此广告策划不但要求有新颖的创意，必须考虑所有可利用的素

材及资源，在嫁接执行实施过程中的现实性。

8、利益关系设计策划分析

根据卖场超市、宾馆酒店等等所有消费流通领域出现的各种打折、赠品、礼券等都是完成吸引消费者的目的。人们常说买的没有卖的精，实际在市场激烈竞争的今天以上手段有时显得苍白无力，满足消费者各种需求的成本是企业测算综合投资的难题，有战略规划的长胜将军只有那些国外的强势品牌，屹立于竞争的市场之林。可是对低值易耗的日常消费用品来说，消费者与经营者还是在蝇头小利上斤斤计较。如果设计一套滚动地利益套餐长期套牢并发展相应的消费群体，还是有创新空间为策划人提供舞台。

9、老营销模式疲劳分析

经过市场调研了解到从事会议营销的老板们经常感到自己如履薄冰，不知道这种方式还能走多远，看到不断别出心裁地营销方法随之又淡漠消失，使她们感到始终无法超越现实的客户需求和愿望。广告、咨询、策划公司单项专业的服务对中小企业来说不完全适应，套餐服务不是专业公司的业务风格和营利模式，如专业设计、专业培训、专业管理咨询、专业发布、专业影视制作、专业活动策划、专业各种文案等等，企业要求帮助她们如何卖产品，专业公司说我们不是销售公司，断裂层出现只有系统套餐策划，设计既策划又销售不可剽窃的方案供企业论证，企业多想寻找到创意和点子仓库、策划方案超市让她们选购，殊不知策划服务对策划师来说就象电影导演，永远不会有抄袭剽窃的机会，一切构思元素的组合与调整完全是在白纸上描绘蓝图。

10、创新营销新时代的瓶颈分析

点子时代已经过去，策划已经进入系统化的工程阶段、体系化的跟踪管理，一个系统策划首先考虑到服务的外延价值和延续价值，科学搜集和整理社会上为此系统策划所有可用素材资源。策划与跟踪服务是中国智业特色，国外著名咨询公司只供给策划方案。

11、滚动式策划对延续价值、外延价值服务分析

很多企业比较理性的提出用什么方法给我卖货，我盈利之后再考虑cis系统、品牌体系认证等规范策划。如果达到企业现阶段的要求，必须考虑她的产品消费者为什么购买为什么拒绝，我们策划和制造消费者购买的理由，

并为消费者购买后能带来什么样的利益。这种利益与什么样的社会现有资源嫁接，嫁接以后，风险和投入滚动到未来无限再生市场和新的需求中去。

八、项目适用范围

以下行业企业在传播宣传时能够使用，美食餐饮、旅游度假、宾馆住宿、房屋地产、室内装修、家具洁具、车船摩托、客货运输、电脑系列、软件网络、通讯数码、证卡销售、家用电器、服装鞋帽、日用百货、日杂用品、食品饮料、首饰珠宝、图书期刊、音像制品、文体用品、运动健身、美容休闲、化妆用品、文化娱乐、玩具游戏、花鸟宠物、艺术收藏、中介服务、求医问药、成人保健、教育培训、出国咨询、生活服务、个人理财

九、项目运作步骤

1、策划方案提出讨论

2、寻找有发布权的广告公司

3、网上和媒体造势

4、招聘人员

5、进行专业培训

6、形象设计图案

7、安排广告人员活动路线和处所，进行严格管理，卖酒有提成；

8、进行分步骤聘选活动，a、初期海选；b、初试复试；c、试用平定；d、民意测验；e、经过专家评审锁定10人；f、推荐她人加分（相当于20个亲友拉票）

9、有可能的情况下，与电视台策划互动专栏，中国首届人体美体广告模特大赛，模仿"超级女声"，但规模和声势控制在高断区域，市场侵略到那里策划活动做到那里。采用搭便车、资源互用，报名时告知我们与电影制片人合作协助选拔演员等资源嫁接；

10、民意测验

11、总结策划效果，评估经济效益

大赛评选步骤及办法

1、全国海选（亲友短信拉票）

2、初选

3、复选

4、民意测验

5、专家评审

6、评选名次

报名要求及条件

1、年龄18—25岁男士

2、性格外向型

3、职业主要在夜场工作的服务生

4、时尚自由男孩

5、每天上下班在繁华地带穿行的人

6、报名费100元，

十、项目投资预算

奖励办法

特等奖一名100万奖金

一等奖5名20万奖金

二等奖10名10万奖金

三等奖20名1万奖金

四等奖50名0.5万奖金

总计345万

十一、项目市场选择

例如北京：寻找定位消费人群的行走路线、运行轨迹、生活处所、休闲集中地，如三里屯、王府井大街、东方广场、崇文门商业区、天安门广场、故宫免费院内等等高档场所。

十二、项目针对产品或行业的匹配定位

美食餐饮、旅游度假、宾馆住宿、房屋地产、室内装修、家具洁具、车船摩托、客货运输、电脑系列、软件网络、通讯数码、证卡销售、家用电器、服装鞋帽、日用百货、日杂用品、食品饮料、首饰珠宝、图书期刊、音像制品、文体用品、运动健身、美容休闲、化妆用品、文化娱乐、玩具游戏、花鸟宠物、艺术收藏、中介服务、求医问药、成人保健、教育培训、出国咨询、生活服务、个人理财、法律顾问等商品销售或服务的机构

十三、项目涉及的资源整合与嫁接（略）

十四、项目效益评估

对产品进入市场初期导入，产品动销促成、品牌价值提升，为消费者创造购买产品的理由等等起到积极的作用。

1、完成品牌导入期必要的传播

2、同时酒吧内策划促销活动有销售，有提成

3、外地游客产生代理商，跟进配套策划并协助执行

4、市场开发到那里策划及人员跟进到那里，当地代理支付出差费用。

5、配合地毯式席卷区域市场策划有销售（略），

6、为公司整体战略策划埋下伏笔，品牌是分阶段调整策划，产品品牌是陪伴企业良性发展的慢长工程，一手抓市场，一手抓品牌。

十五、项目远景描述

项目总冠名：

xxx单位，分全国总冠名、全省冠名、省城冠名、地市冠名（包括所辖县）

注：全国冠名XX万、全省冠名300万（根据地域调整）、省城冠名100万（根据地域调整）、地市冠名50万（根据地域调整），两年时间评选结束，达到时间长、地域广的效果。

收入支出预测（略）

直辖市人数1000人*4个=4000人*50元/每天/人

*730/两年=1.64亿

地市200人*600=1XX0人*50元/每天/人*730/两年=43.8亿

县级市100人*800=80000人*50元/每天/人*730/两年=29.2亿

县城50人*4000=XX00人*50元/每天/人*730/两年=73亿

合计408.8亿

全国冠名XX万*1个=XX万

全省冠名300万*32个=9600万

省城冠名100万*32个=3200万

地市冠名50万*600个=30000万

县市冠名10万*4000个=40000万

合计8.48亿

以上预测是传统策划亏损400.32亿

如果市场化运营，每人报名费100元，奖金345万正常发放，

直辖市人数1000人*4个=4000人*100元/报名费/人=40万

地市200人*600=1XX0人**100元/报名费/人=1200万

县级市100人*800=80000人**100元/报名费/人=800万

县城50人*4000=XX00人**100元/报名费/人=XX万

报名费合计：4040万

冠名合计8.48亿

收入总计：8.884亿—前期投入=可观

冠名回报条款

一、全国冠名：总费用XX万

1）、全国冠名单位自动成为项目的承办单位或协办单位之一。

2）、广告宣传单页或卡片有明显的全国冠名单位品牌形象内容。

3）、全国每次媒体公告时带有全国冠名单位品牌形象内容。

4）、全国参与人体广告模特形象大赛的人员中，造型设计有该企业品牌传播内容，在所有执行区域占比率30%，全省和地方冠名占70%；

5）、全国各地区所有兑奖现场设计有明显的全国冠名单位品牌形象内容。

6）、全国冠名单位企业负责人（1人）担任本项目组委会名誉主席。

7）、邀请全国冠名单位企业负责人参加项目启动仪式新闻发布会。

8）、全国冠名单位企业负责人优先安排媒体采访。

9）、组委会为全国冠名单位企业提供相关奖章和证书

二、全省冠名：总费用300万

1）、全省冠名单位自动成为项目的承办单位或协办单位之一。

2）、广告宣传单页或卡片有明显的全省冠名单位品牌形象内容。

3）、全省每次媒体公告时带有全省冠名单位品牌形象内容。

4）、全省参与人体广告模特形象大赛的人员中，造型设计有

该企业品牌传播内容，在所有执行区域占比率30%，全省和地方冠名占70%；

5）、全省各地区所有兑奖现场设计有明显的全省冠名单位品牌形象内容。

6）、全省冠名单位企业负责人（1人）担任本项目组委会名誉主席。

7）、邀请全省冠名单位企业负责人参加项目启动仪式新闻发布会。 模特大赛策划方案 模特大赛策划方案。

8）、全省冠名单位企业负责人优先安排媒体采访。

9）、组委会为全省冠名单位企业提供相关奖章和证书

三、省城冠名：总费用100万

1）、省城冠名单位自动成为项目的承办单位或协办单位之一。

2）、广告宣传单页或卡片有明显的全国冠名单位品牌形象内容。

3）、省城每次媒体公告时带有全国冠名单位品牌形象内容。

4）、省城参与人体广告模特形象大赛的人员中，造型设计有该企业品牌传播内容，在所有执行区域占比率40%，全省和地方冠名占60%；

5）、省城各地区所有兑奖现场设计有明显的省城冠名单位品牌形象内容。

6）、省城冠名单位企业负责人（1人）担任本项目组委会名誉主席。

7）、邀请省城冠名单位企业负责人参加项目启动仪式新闻发布会。

8）、省城冠名单位企业负责人优先安排媒体采访。

9）、组委会为省城冠名单位企业提供相关奖章和证书

四、地市冠名：总费用50万

1）、地市冠名单位自动成为项目的协办单位之一。

2）、广告宣传单页或卡片有明显的全国冠名单位品牌形象内容。

3）、地市每次媒体公告时带有全国冠名单位品牌形象内容。

4）、地市参与人体广告模特形象大赛的人员中，造型设计有该企业品牌传播内容，在所有执行区域占比率40%，全国和全省冠名占60%；

5）、地市各地区所有兑奖现场设计有明显的地市冠名单位品牌形象内容。

6）、地市冠名单位企业负责人（1人）担任本项目组委会名誉主席。

7）、邀请地市冠名单位企业负责人参加项目启动仪式新闻发布会。

8）、地市冠名单位企业负责人优先安排媒体采访。

9）、组委会为地市冠名单位企业提供相关奖章和证书

冠名权说明

1、冠名权只是在人体广告头部上印有品牌形象传播内容

2、根据冠名级别保证人体广告头部上印有品牌形象传播内容区域比例百分比数量。

3、全国冠名只选择一家，各省、省城、地市分别一家

十六、项目工程组织机构

组委会名誉主席：

十七、项目协作支持机构

1、媒体合作：

cctv—2、凤凰卫视、旅游卫视、阳光卫视、腾迅网、搜狐焦点房地产网、《第一财经日报》、《中关村》杂志、《中国策划》杂志、《中国区县域》、《名人网》、《中国新闻周刊》、《软实力》杂志、《广告人》杂志、《成功无限》杂志、《今日财富》杂志、《中国资源整合》杂志社、《中国直销》杂志社

2、拟邀报道媒体：中央电视台、北京电视台、第一财经日报、人民日报、经济日报、科技日报、光明日报、中国青年报、中国经营报、中国工商报、社会新闻报、中国企业报、国际商报、中国贸易报、中国产经新闻、中国信息报、中国食品报、新京报、京华时报、北京晚报、法制晚报、中关村杂志、小康杂志、广告导报、成功无限、今日财经、搜狐网、新浪网、新华社、中新社

联系电话：XX

联系人：XX（有意向能够答辩论证）

注：本项目不吸纳股东，只高利息贷款