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宝鑫盈合作计划书- 19 -资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。合作计划书目 录公司概况- 3 -一、 公司介绍- 3 -二、 优势说明- 3 -三、 天津贵金属交易所介绍- 5 -行业前景- 5 -产品展示- 8 -一、 主营业务: - 8 -二、 产品特点: - 8 -三、 产品优势- 9 -1、 与股票投资的区别- 9 -2、 与期货投资的区别- 9 -战略合作- 10 -一、 八项资源支持- 10 -二、 加盟设计- 12 -1、 加盟流程- 12 -2、 机构设置- 12 -三、 人事安排- 13 -四、 渠道政策- 13 -1、 合作优势- 13 -2、 合作区域划分- 13 -3、 合作要求- 13 -4、 申报流程- 14 -5、 利润空间- 14 -风险控制- 15 -品牌策略- 16 -公司概况一、 公司介绍天津宝鑫盈贵金属经营有限公司是天津贵金属交易所首批第十八号会员(会员号118)。注册于天津港保税区, 注册资金四千万, 是一家综合性黄金投资金融服务机构, 专业从事贵金属的投资以及贵金属相关业务的咨询与服务。立志成为黄金投资领域最具竞争力的国际化综合性的金融服务企业。我们现在已拥有一支由金融理财专业人士组成的管理与服务团队, 多年来专注于黄金投资领域的研究, 为投资者定期提供黄金投资专业分析报告, 协助投资者回避金融风险, 把握投资机会。为投资者提供稳健专业的投资平台。我们以服务客户为己任, 对客户实行一对一贵宾式服务, 做您的投资助手, 帮您答疑解惑, 为您出谋划策, 帮您量身打造投资建议与理财规划。 宝鑫盈将汇聚各界精英, 打造国内一流的贵金属投资服务机构。我们将秉承”诚信、 务实、 高效、 创新”的职业精神, 经过市场化、 专业化、 规范化的运作, 以创新的精神与体制, 集合技术、 平台、 资源及团队优势, 为客户提供满意的服务。二、 优势说明1、 精英管理团队我们现在已拥有一支由金融理财专业人士组成的管理与服务团队, 多年来专注于黄金投资领域的研究, 在投资和金融相关领域拥有多年的实战经验和出众的业绩。我们将及时关注国际经济发展变化, 给客户提供快速准确的投资信息及咨询。我公司管理团队始终站在贵金属投资市场的前端, 是确保宝鑫盈持续、 高速、 稳定发展的最大保障。2、 专业稳健的投资平台依托”天津贵金属交易所”, 宝鑫盈拥有当前国内黄金投资市场最先进、 合法的黄金投资平台, 此交易系统保障了信息的公正化与透明化。由交易系统为客户提供详细的交易情况报表, 让合作伙伴能够及时掌握客户的交易状态, 保障合作伙伴和客户账户的安全。专业稳健的投资平台为有志于进入中国合法的黄金投资事业的合作伙伴提供最好的盈利保障。3、 优质客户服务体系针对合作伙伴和客户提出的问题和要求提供专业的解答、 指导。以服务客户为己任, 对客户实行一对一贵宾式服务, 对客户投资、 交易情况予以追踪分析并提供专业意见帮助客户有效地降低风险, 做您的投资助手。同时, 宝鑫盈具有完善的客户信息库和客服系统, 全方位多角度地为我们的每一位客户与合作伙伴提供优质满意的服务。不断完善我们的服务体系, 使我们的理念与品牌形象深入人心。三、 天津贵金属交易所介绍天津贵金属交易所是响应国务院先试先行政策, 由天津市政府批准, 天津产权交易中心主办的贵金属交易市场。是天津市政府重点发展的金融改革项目, 是全国性大型贵金属电子交易市场。在天津设立贵金属交易市场, 是对中国黄金交易市场体系的补充, 是对中国金融市场体系的完善, 有利于规范和引导场外黄金交易市场发展。 贵金属交易所作为天津产权中心的创新型交易平台, 主要为金银等贵金属的现货及现货延期交收交易提供电子交易平台和相关服务。交易所实行会员制, 采取24小时不间断交易, 时间及价格与国际市场接轨。秉承”公开、 公平、 公正”的原则, 统一组织、 严格监管, 保证贵金属交易试点工作安全、 平稳推进。 行业前景随着中国金融市场的迅速发展,改革创新的不断深入,中国老百姓明显感受到了中国金融体系翻天覆地的变化.投资者的投资理财意识和投资理财观念不断增强。各类投资理财热潮也不断涌现在金融市场之中。切实让中国老百姓认识到了投资理财在生活中是必不可少的。在股票和基金市场呈现一派繁荣景象的同时,中国的贵金属市场特别是黄金投资市场也在国外理财市场的带动下欣欣向荣起来, 给中国投资者以更多的投资选择。面对股票、 基金市场的火热场景,更多的投资者已经出现了担忧, 选择了理性投资, 更多的人已不再是盲目跟风。不是单单的选择一种投资理财品种, 而是选择了两种或是两种以上, 更多更好的投资理财品种, 以保证市场的投资收益, 降低投资风险。而就在此时, 黄金投资犹如璀璨明珠一般, 映入投资者眼帘。无论是实物还是其它投资方式, 一路焕发耀眼的光芒。黄金在东方人的心目中一直占有特殊的地位, 是人类最早发现和利用的少数几种金属之一, 乃国库之”基石”, 备受人们的亲睐。黄金首饰也光彩迷人, 具有极佳的佩戴效果和保值功能。近期黄金市场可谓是异常繁荣, 在美元的大幅度贬值、 次级债务风波袭卷全球的背景下, 特别凸现其保值和规避风险的作用。全面上涨, 屡创新高, 吸引了更多投资者的眼球, 展现给市场一条亮丽的投资途径。当前黄金市场的基本面和技术面对金市都构成了良好价格支撑, 众多的专家和机构纷纷看好后市。由于受到信贷危机与信用危机的影响, 通货膨胀逐渐抬头, 美元实际利率依然在非常低的水平, 都给近期黄金的上涨提供了良好的动力。再放眼到全球外汇交易市场, 美元储备已经超过5万亿, 而其中中国就占有2.3万亿美元。而中国正在变动这种资本储备的方式, 已成立了外汇投资公司, 以减少这些美元的外汇储备,维持其保值性。相信投资多元化的观点和对未来美元持续走低的担忧, 不只是在中国, 也将会引起其它国家对美元作为资本储备方式的看法。相信其中会有多数国家为寻求避险而储备黄金。经过供给方面来看, 黄金作为商品的价值也纷纷体现出来。世界各国, 特别是亚洲国家( 如中国和印度) 都是对黄金有极大需求的超级大国。中国对黄金的需求量日益增长, 而黄金产量却在缓慢上升甚至减少, 已出现供不应求的现象。自 初250美元/盎司的金价上涨以来,黄金一度被市场利好因素所刺激,加速攀升.当前已连续创新高,并显现出了一定的上升意愿,成交量随之迅速放大,为后市金价持续攀升提供了良好的技术配合.以上是黄金为我们展现的亮丽的理财前景, 在众多理财产品之中, 不难看出黄金理财是一种稳健的理财品种, 也是分散投资风险的重要手段。可是在利用黄金的保值和增值功能进行投资的同时, 不要忘记抽出时间, 认真研究金融市场的各类理财工具, 比较不同理财产品的风险和收益, 制定适合自己的财富规划方案, 为自己的资产投资做出一个最优的增长模型。建议: ”不要把鸡蛋放在同一个篮子里”, 要合理规划自己的资产配置。黄金行业在国家产业政策的指导下, 加强资源整合, 提高产业集中度, 有利于完善中国的金融市场体系。黄金市场的金融特性突出体现在它的融资作用与资本增值上, 因此黄金在金融市场中发挥的功能已超过了黄金作为实物商品所发挥的功能。与此同时, 有助于提高外商对中国黄金行业的投资, 尽管当前黄金市场向外资开放的窗口还未打开, 但国外的黄金加工和生产企业却早已瞄准了中国这个若大的黄金市场。黄金市场的开放与发展在一定程度上进一步完善了中国的金融市场,提高了市场效率,制衡了市场风险,促进了经济建设。因此具有广阔发展前景的黄金市场必定能够提高中国在世界金融市场上的影响力, 推动黄金资源向中国集中, 增强中国的经济实力。这也是实现中华民族复兴的重要一步。产品展示一、 主营业务: 贵金属延期交收交易是指普通会员按即时价格买卖标的金条, 实物交收延迟至第二个工作日后任何工作日执行的交易品种。交易时支付投资者一定比例的交易预付款, 实物交收时结清剩余货款。投资者可经过电话或网络交易系统参与该业务。二、 产品特点: ( 1) 全国唯一采用24小时交易的金融衍生品。 ( 2) 全国唯一采用国际同步报价的金融衍生品。 ( 3) 8%保证金交易的金融衍生品。 ( 4) 做市商交易机制。 ( 5) 客户资金由银行( 当前为光大、 交通及农行) 进行第三方托管。 ( 6) 银行对客户的资金每天进行无负债结算( 7) T+0 双向交易, 可即时买卖,双向交易。 ( 8) 交易费用低 , 单边万分之八。( 9) 极难出现庄家, 行情稳定, 无涨跌幅限制。( 10) 委托指令多样化, 如市价单、 限价单、 止损单等。( 11) 可充当套期保值的最佳避险投资工具。三、 产品优势1、 与股票投资的区别( 1) 贵金属延期交收交易为保证金交易, 股票为全额交易。( 2) 贵金属延期交收交易能够24小时交易, 股票为限时交易每天4个小时。( 3) 贵金属延期交收交易能够双向交易, 可做多做空, 股票只有在价格上涨的时候才有获利机会。( 4) 贵金属延期交收交易无涨跌幅度限制, 股票受10%涨跌停板限制。( 5) 贵金属延期交收交易受全球经济影响, 不会被人为控制。而股票容易被人为控制。( 6) 股票投资交易需要从很多股票中进行选择, 黄金投资交易只需要专门研究分析一个项目, 更为节省时间和精力。2、 与期货投资的区别( 1) 贵金属延期交收交易保证金为8%, 期货保证金为10%20%。( 2) 贵金属延期交收交易为全天24小时, 期货为每天4小时。( 3) 贵金属延期交收交易没有交割期限限制, 期货交易有交割期限限制。( 4) 贵金属延期交收交易无涨跌幅度限制, 期货受5%涨跌停板限制。战略合作一、 八项资源支持1、 培训支持金融投资营销培训: 公司为合作伙伴提供营销培训, 包括企业文化, 专业知识、 专业化推广知识、 专业化管理等 。2、 人员支持宝鑫盈将派遣高级管理人员全面帮助合作伙伴快速提高营销水平及管理能力, 帮助建立核心管理团队及运营机制。宝鑫盈根据合作伙伴情况和需要, 在全国分支机构内抽选优秀骨干力量, 为合作伙伴提供长期支持。3、 运营支持n根据合作伙伴资源与市场情况, 以影响力丰富的市场策划与运作经验为依托, 帮助合作伙伴策划市场活动, 从而提高知名度。根据市场调查结果, 我们帮助合作伙伴制定市场开发战略与规划, 指导从业人员进行客户资源收集和筛选、 客户投资意向分析、 推广流程管理, 确保合作伙伴良性发展。4、 市场活动支持n为合作伙伴提供金融投资知识讲座支持; 包括投资者教育与培训工作, 经过讲座、 培训课程, 并与银行、 证券公司等机构开展合作; 举办各类营销活动, 为合作伙伴的市场拓展及成熟壮大竭尽全力。n 黄金资讯支持: 由资深的分析团队为投资者提供每日即时的市场资讯及各种分析研究报告, 让从事黄金交易的投资者能够获得最新、 客观及专业化的研究分析, 以便更易把握市场走势。n 专业完善资料: 公司简介、 黄金业务手册及以系列礼品等( 公司宣传资料待完善) 。宝鑫盈帮助合作伙伴根据市场情况制定推广方案并给予相应支持。5、 合作伙伴售后支持n 设立全国咨询客服400专线, 帮助合作伙伴解答客户咨询。专业的投资者服务体系: 公司组织建立交易服务中心、 投资者服务中心等, 举办如教育课程, 论坛沙龙, 会员联谊等等活动。6、 推广管理支持n 宝鑫盈将合作伙伴纳入客户管理系统, 保护其客户资源, 同时提供客户信息分析结果, 帮助伙伴及时调整推广策略。对于意向投资金额或者市场影响较大的客户, 宝鑫盈可义务派出资深投资顾问陪同拜访客户, 完成推广过程。7、 推广权益保护n 合作伙伴具有区域独家排她的代理资格。宝鑫盈经过项目报备管理和跨区推广管理, 保障合作伙伴在维护渠道秩序的前提下仍能充分享受自有资源的最大利益。8、 部门对接支持n 宝鑫盈各部门与合作伙伴的推广、 市场、 财务、 服务、 营运等部门直接对接, 提供先进技术及理念支持, 全面辅导伙伴高效运营。二、 加盟设计1、 加盟流程 ( 1) 填写代理商申请( 2) 邀约考察( 3) 签署代理协议( 4) 选定营业场所( 5) 对营业场所按照宝鑫盈标准参考装修( 6) 参加公司制定的各种标准化培训( 7) 颁发授权书( 8) 挂牌营业2、 机构设置总经理市场部、 行政部、 财务部、 客服部三、 人事安排宝鑫盈为合作伙伴准备了人事配备参考标准。人员的招聘和培训流程由总公司进行严格的标准化管理, 而且总公司负责监督、 指导各级分公司和代理商的人事管理, 并提供相关服务和人员支持。四、 渠道政策1、 合作优势天津宝鑫盈贵金属经营有限公司提供给营业部”公平、 高效、 低投入、 高回报”的优惠合作政策, 我们的渠道政策和价格体系保证了合作伙伴的利润空间和发展机会。投资品种适应群体很广, 客户需求量较大; 优惠的合作政策, 公平、 诚信 全面的策划支持、 培训支持、 技术支持。2、 合作区域划分按中华人民共和国行政区划分, 以每个省、 市为招商区域单位。分为省级代理和市级代理。 3、 合作要求( 1) 具备中华人民共和国独立法人资格的企业、 合法的机构; ( 2) 经营范围涉及投资咨询等或有志于黄金投资行业; ( 3) 拥有良好的社会关系和相应的客户资源; ( 4) 具备客户开拓及黄金投资知识授课能力; ( 5) 拥有宽敞明亮、 环境良好的办公场所, 并有利于展示我们投资性实物黄金( 6) 符合我公司对合作伙伴的运营要求( 标准以全国统一公布为准) ; 4、 申报流程( 1) 详细填写申请表提交至市场部( 2) 提交所需相关材料( 3) 资格、 资料审查( 4) 审查不经过, 退回( 5) 审查经过, 邀约考察5、 利润空间客户每建平仓一次为一手双边交易, 交易中一手标的为1000克, 最低交易一手。手续费为: 单边万分之八(包括交易所万分之三)。以当前黄金行情300元/克为例。则一手双边交易手续费为: 300*1000*5%*2=300元以二级机构为例, 假设该机构拥有30个业务员, 每个业务员每月谈成两个有效客户, 每个客户入金量为10万元, 每月交易量为20手。以平均计提100%代理费计算, 该机构每月所得代理费为: 加盟商返佣: 净手续费返佣100%=万10 以现价黄金价格为准 313.50*1000*万十=315/千克 ( 1千克=1手) 一个50万的客户 20%入场交易 10万可做4手 一月10手 40手*万十=12540元=您的收益 50个客户*12540=627000/每月=您的收益=业务合。声明: 此计算中分配比例和数据仅作参考, 不作为市场潜力参考数据。可能在运营中进行调整。风险控制宝鑫盈在风险控制方面采取由总公司统一管理统一操作的机制。若由各分公司、 代理商管理局部头寸, 风险性对过高平衡稳定性小。而且以一家之力风险承受能力也是极为有限的, 很可能会因此承担过高的风险管理成本。宝鑫盈在风险管理方面具有的三大优势: 1、 宝鑫盈的强大资金作为各位合作伙伴的安全后盾, 保障宝鑫盈的整体运作和风险控制。2、 宝鑫盈与业内权威专家保持着密切的合作。她们在风险控制上具有丰富的经验。由这些专家进行全局性的把握, 为宝鑫盈整体的安全性提供技术保障。品牌策略我们已经与国内多家知名金融媒体取得良好的合作关系, 利用合作伙伴的宣传优势能够迅速的推广我们的品牌以树立其在国内金融市场的权威地位。同时, 借助国内多家地方中心媒体为我们的合作伙伴提供其它同类公司无法比拟的媒体支持, 协助其更好的开发当地终端客户市场。 天津宝鑫盈贵金属经营有限公司网址: 地址: 天津市河西区永安道罗马商务中心B座2门13层