分析物流市场环境资料.pptx
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1、Motorola物流市场开发物流市场开发授课教师:白授课教师:白 导导 华华Motorola如果你是家乐福,你该怎么办如果你是家乐福,你该怎么办?家乐福在韩国引发的思考:家乐福在韩国引发的思考:家乐福在韩国引发的思考:家乐福在韩国引发的思考:讨论:讨论:讨论:讨论:1.1.如果你是家乐福如果你是家乐福如果你是家乐福如果你是家乐福,你该怎么办你该怎么办你该怎么办你该怎么办?2.2.全球经济危机对你或周围有什么影响全球经济危机对你或周围有什么影响全球经济危机对你或周围有什么影响全球经济危机对你或周围有什么影响?3.3.如果有机会创业如果有机会创业如果有机会创业如果有机会创业,你又如何创立一番事业你
2、又如何创立一番事业你又如何创立一番事业你又如何创立一番事业?Motorola本门课程的设计思路本门课程的设计思路模拟物流市场开发项目小组,开发广西物流市场。模拟物流市场开发项目小组,开发广西物流市场。模拟物流市场开发项目小组,开发广西物流市场。模拟物流市场开发项目小组,开发广西物流市场。1.1.组建物流市场开发项目小组组建物流市场开发项目小组组建物流市场开发项目小组组建物流市场开发项目小组,选出项目负责人;选出项目负责人;选出项目负责人;选出项目负责人;2.2.确定各小组名称、标识、人员分工、组织结构、确定各小组名称、标识、人员分工、组织结构、确定各小组名称、标识、人员分工、组织结构、确定各小
3、组名称、标识、人员分工、组织结构、管理制度等;管理制度等;管理制度等;管理制度等;3.3.名项目负责人带领团队进行广西物流市场分析、名项目负责人带领团队进行广西物流市场分析、名项目负责人带领团队进行广西物流市场分析、名项目负责人带领团队进行广西物流市场分析、物流客户行为分析,确定本公司定位,并带领团物流客户行为分析,确定本公司定位,并带领团物流客户行为分析,确定本公司定位,并带领团物流客户行为分析,确定本公司定位,并带领团队进行物流客户的拓展训练。队进行物流客户的拓展训练。队进行物流客户的拓展训练。队进行物流客户的拓展训练。说明:说明:说明:说明:1.1.项目虽然为模拟,但物流市场分析、物流客
4、户行项目虽然为模拟,但物流市场分析、物流客户行项目虽然为模拟,但物流市场分析、物流客户行项目虽然为模拟,但物流市场分析、物流客户行为分析、公司定位、客户拓展训练等真实进行。为分析、公司定位、客户拓展训练等真实进行。为分析、公司定位、客户拓展训练等真实进行。为分析、公司定位、客户拓展训练等真实进行。2.2.考核标准参照真实物流企业的运作标准。考核标准参照真实物流企业的运作标准。考核标准参照真实物流企业的运作标准。考核标准参照真实物流企业的运作标准。Motorola任务一:组建项目小组任务一:组建项目小组分任务:分任务:分任务:分任务:1.1.组建物流市场开发小组,每小组不超过组建物流市场开发小组
5、,每小组不超过组建物流市场开发小组,每小组不超过组建物流市场开发小组,每小组不超过7 7人,全班不超过人,全班不超过人,全班不超过人,全班不超过8 8组组组组;2.2.选出项目负责人,确定公司名称、标识、经营理念、组织机构、选出项目负责人,确定公司名称、标识、经营理念、组织机构、选出项目负责人,确定公司名称、标识、经营理念、组织机构、选出项目负责人,确定公司名称、标识、经营理念、组织机构、小组成员分工、管理制度等;小组成员分工、管理制度等;小组成员分工、管理制度等;小组成员分工、管理制度等;3.3.撰写小组管理文件;撰写小组管理文件;撰写小组管理文件;撰写小组管理文件;4.4.讨论小组下一阶段
6、该如何开展工作;讨论小组下一阶段该如何开展工作;讨论小组下一阶段该如何开展工作;讨论小组下一阶段该如何开展工作;5.5.各项目小组相互展示各项目小组相互展示各项目小组相互展示各项目小组相互展示。(。(。(。(PPTPPT)说明说明说明说明:1.1.采取项目负责制,所有成员对项目组组长无条件服从;采取项目负责制,所有成员对项目组组长无条件服从;采取项目负责制,所有成员对项目组组长无条件服从;采取项目负责制,所有成员对项目组组长无条件服从;2.2.进行过程性记录进行过程性记录进行过程性记录进行过程性记录,会议记录,阶段讨论结果记录等;会议记录,阶段讨论结果记录等;会议记录,阶段讨论结果记录等;会议
7、记录,阶段讨论结果记录等;3.3.文件由文件由文件由文件由1 1人统一管理,每次任务完成后交给教师一份,最人统一管理,每次任务完成后交给教师一份,最人统一管理,每次任务完成后交给教师一份,最人统一管理,每次任务完成后交给教师一份,最后形成完整的档案交给教师存档。后形成完整的档案交给教师存档。后形成完整的档案交给教师存档。后形成完整的档案交给教师存档。Motorola任务二:物流市场环境分析任务二:物流市场环境分析技能要求:技能要求:技能要求:技能要求:1 1掌握掌握掌握掌握SWOTSWOT分析法及分析法及分析法及分析法及5 5种竞争力量模型分析方种竞争力量模型分析方种竞争力量模型分析方种竞争力
8、量模型分析方法;法;法;法;2 2能对广西物流市场环境进行分析;能对广西物流市场环境进行分析;能对广西物流市场环境进行分析;能对广西物流市场环境进行分析;3 3能对广西某一物流企业进行内部条件分析。能对广西某一物流企业进行内部条件分析。能对广西某一物流企业进行内部条件分析。能对广西某一物流企业进行内部条件分析。MotorolaSWOT分析分析“SWOT”:优势(优势(优势(优势(StrengthsStrengths););););劣势(劣势(劣势(劣势(WeaknessesWeaknesses););););机会(机会(机会(机会(OpportunitiesOpportunities););)
9、;);威胁(威胁(威胁(威胁(ThreatsThreats)的英文首字母缩写而成。)的英文首字母缩写而成。)的英文首字母缩写而成。)的英文首字母缩写而成。uu用于战略分析与制定、评估公司战略地位。用于战略分析与制定、评估公司战略地位。用于战略分析与制定、评估公司战略地位。用于战略分析与制定、评估公司战略地位。发挥优势、消除劣势,发挥优势、消除劣势,变威胁为机会、变机会为优势。变威胁为机会、变机会为优势。MotorolaSWOT分析矩阵图分析矩阵图外外外外部部部部环环环环境境境境内部环境内部环境内部环境内部环境STSTSTST战略战略战略战略威胁、优势组合威胁、优势组合威胁、优势组合威胁、优势组
10、合(可能采取的战略:(可能采取的战略:(可能采取的战略:(可能采取的战略:利用优势、减低威胁)利用优势、减低威胁)利用优势、减低威胁)利用优势、减低威胁)优势优势优势优势(S)(S)(S)(S)SOSOSOSO战略战略战略战略机会、优势组合机会、优势组合机会、优势组合机会、优势组合(可能采取的战略:(可能采取的战略:(可能采取的战略:(可能采取的战略:最大限度的发展)最大限度的发展)最大限度的发展)最大限度的发展)劣势劣势劣势劣势(W)(W)(W)(W)WOWOWOWO战略战略战略战略机会、劣势组合机会、劣势组合机会、劣势组合机会、劣势组合(可能采取的战略:(可能采取的战略:(可能采取的战略:
11、(可能采取的战略:利用机会、回避弱点)利用机会、回避弱点)利用机会、回避弱点)利用机会、回避弱点)WTWTWTWT战略战略战略战略威胁、劣势组合威胁、劣势组合威胁、劣势组合威胁、劣势组合(可能采取的战略:(可能采取的战略:(可能采取的战略:(可能采取的战略:收缩、合并)收缩、合并)收缩、合并)收缩、合并)机会机会机会机会(O O O O)威胁威胁威胁威胁(T T T T)MotorolaSWOT分析工具运用训练:分析工具运用训练:u针对你个人的职业生涯规划,对目标针对你个人的职业生涯规划,对目标针对你个人的职业生涯规划,对目标针对你个人的职业生涯规划,对目标的执行进行的执行进行的执行进行的执行
12、进行SWOTSWOT分析;分析;分析;分析;u拟定你下一步的工作计划。拟定你下一步的工作计划。拟定你下一步的工作计划。拟定你下一步的工作计划。Motorola物流企业物流企业 “SWOTSWOT”分析分析潜在优势潜在优势潜在优势潜在优势潜在劣势潜在劣势潜在劣势潜在劣势 物物物物流流流流企企企企业业业业是是是是新新新新兴兴兴兴的的的的产产产产业业业业,具有较大的发展潜力;具有较大的发展潜力;具有较大的发展潜力;具有较大的发展潜力;社社社社会会会会对对对对物物物物流流流流宣宣宣宣传传传传力力力力度度度度大大大大,其其其其在在在在社社社社会会会会上上上上的的的的影影影影响响响响与与与与日日日日俱俱俱
13、俱增增增增,顾客认知良好;顾客认知良好;顾客认知良好;顾客认知良好;市市市市场场场场份份份份额额额额高高高高,发发发发展展展展潜潜潜潜力力力力巨巨巨巨大,前景光明;大,前景光明;大,前景光明;大,前景光明;国国国国家家家家对对对对物物物物流流流流产产产产业业业业的的的的政政政政策策策策促促促促进进进进,各各各各地地地地政政政政府府府府都都都都在在在在大大大大力力力力推推推推动动动动物物物物流流流流产产产产业业业业的的的的发发发发展展展展,市市市市场场场场经经经经营营营营环环环环境境境境好等。好等。好等。好等。由由由由于于于于是是是是新新新新兴兴兴兴产产产产业业业业,理理理理论论论论与与与与实实
14、实实践践践践都都都都还还还还不不不不充充充充分分分分,相相相相对对对对缺缺缺缺乏乏乏乏成成成成功的运作模式;功的运作模式;功的运作模式;功的运作模式;物物物物流流流流经经经经营营营营投投投投资资资资大大大大,回回回回收收收收期期期期长,信息技术系统不落后;长,信息技术系统不落后;长,信息技术系统不落后;长,信息技术系统不落后;经经经经营营营营资资资资源源源源分分分分散散散散,控控控控制制制制系系系系统统统统功能弱;功能弱;功能弱;功能弱;物物物物流流流流企企企企业业业业缺缺缺缺乏乏乏乏明明明明确确确确的的的的市市市市场场场场营营营营销销销销策策策策略略略略,物物物物流流流流市市市市场场场场营营
15、营营销销销销技技技技能能能能差等。差等。差等。差等。Motorola 潜在机会潜在机会潜在机会潜在机会潜在威胁潜在威胁潜在威胁潜在威胁 物流增值性服务;物流增值性服务;物流增值性服务;物流增值性服务;通通通通过过过过信信信信息息息息技技技技术术术术利利利利用用用用,与与与与客客客客户户户户建建建建立立立立长长长长期期期期合合合合作作作作关关关关系系系系,实实实实现现现现双双双双赢或多赢;赢或多赢;赢或多赢;赢或多赢;物流市场高增长预期;物流市场高增长预期;物流市场高增长预期;物流市场高增长预期;目目目目前前前前物物物物流流流流企企企企业业业业规规规规模模模模一一一一般般般般较较较较小小小小,大
16、大大大规规规规模模模模的的的的企企企企业业业业不不不不多多多多,市市市市场场场场竞争者力量弱;竞争者力量弱;竞争者力量弱;竞争者力量弱;根根根根据据据据WTOWTOWTOWTO相相相相关关关关条条条条款款款款,2005200520052005年年年年物流全部对外开放等。物流全部对外开放等。物流全部对外开放等。物流全部对外开放等。目目目目前前前前工工工工商商商商管管管管理理理理部部部部门门门门对对对对物物物物流流流流企企企企业业业业界界界界定定定定不不不不明明明明晰晰晰晰,存存存存在在在在多多多多个个个个低低低低成本竞争者;成本竞争者;成本竞争者;成本竞争者;物物物物流流流流经经经经营营营营初初
17、初初期期期期投投投投资资资资大大大大,退退退退出成本高;出成本高;出成本高;出成本高;顾客与供应商的议价能力顾客与供应商的议价能力顾客与供应商的议价能力顾客与供应商的议价能力 依依依依靠靠靠靠社社社社会会会会经经经经济济济济的的的的发发发发展展展展,经经经经不起衰退的打击;不起衰退的打击;不起衰退的打击;不起衰退的打击;客客客客户户户户需需需需求求求求变变变变化化化化快快快快,对对对对物物物物流流流流增值服务要求较高等。增值服务要求较高等。增值服务要求较高等。增值服务要求较高等。物流企业物流企业“SWOT”分析分析Motorola案例:案例:中储物流中储物流“SWOT”分析分析背景资料背景资料
18、背景资料背景资料:http:/ 1以项目小组为单元,选择某一类物流企业进行以项目小组为单元,选择某一类物流企业进行以项目小组为单元,选择某一类物流企业进行以项目小组为单元,选择某一类物流企业进行SWOTSWOT分析,各小组选择类型不能相同;分析,各小组选择类型不能相同;分析,各小组选择类型不能相同;分析,各小组选择类型不能相同;2 2 可选择的物流企业类型:大型制造企业、传统储运可选择的物流企业类型:大型制造企业、传统储运可选择的物流企业类型:大型制造企业、传统储运可选择的物流企业类型:大型制造企业、传统储运企业、流通批发企业、大型连锁企业、邮政物流企业、企业、流通批发企业、大型连锁企业、邮政
19、物流企业、企业、流通批发企业、大型连锁企业、邮政物流企业、企业、流通批发企业、大型连锁企业、邮政物流企业、货运代理企业、国际货运业务代理企业、跨国物流企货运代理企业、国际货运业务代理企业、跨国物流企货运代理企业、国际货运业务代理企业、跨国物流企货运代理企业、国际货运业务代理企业、跨国物流企业、快递物流企业、危险品运输企业、药品配送企业业、快递物流企业、危险品运输企业、药品配送企业业、快递物流企业、危险品运输企业、药品配送企业业、快递物流企业、危险品运输企业、药品配送企业等;等;等;等;从中选择一家具代表性的企业进行分析;从中选择一家具代表性的企业进行分析;从中选择一家具代表性的企业进行分析;从
20、中选择一家具代表性的企业进行分析;3 3 小组研讨选择何种类型及何种方式完成本次任务;小组研讨选择何种类型及何种方式完成本次任务;小组研讨选择何种类型及何种方式完成本次任务;小组研讨选择何种类型及何种方式完成本次任务;3 3 撰写分析报告,并以撰写分析报告,并以撰写分析报告,并以撰写分析报告,并以PPTPPT形式进行小组汇报,写明形式进行小组汇报,写明形式进行小组汇报,写明形式进行小组汇报,写明小组成员分工情况。小组成员分工情况。小组成员分工情况。小组成员分工情况。任务二:物流企业任务二:物流企业SWOT分析分析Motorola由麦克尔由麦克尔由麦克尔由麦克尔 波特(波特(波特(波特(Mich
21、ael PorterMichael PorterMichael PorterMichael Porter)于于于于20202020世纪世纪世纪世纪80808080年代初提出,主要应用年代初提出,主要应用年代初提出,主要应用年代初提出,主要应用于企业战略制定方面。于企业战略制定方面。于企业战略制定方面。于企业战略制定方面。五种竞争力量模型分析方法五种竞争力量模型分析方法Motorola波特五种竞争力量模型波特五种竞争力量模型物流行业中现有物流行业中现有企业间的竞争企业间的竞争潜在的潜在的新进入者新进入者供应商供应商替代者替代者购买者购买者新进入者的威胁新进入者的威胁新进入者的威胁新进入者的威胁供
22、应商供应商供应商供应商讨价还讨价还讨价还讨价还价能力价能力价能力价能力替代服务的威胁替代服务的威胁替代服务的威胁替代服务的威胁购买者购买者购买者购买者讨价还讨价还讨价还讨价还价能力价能力价能力价能力Motorola五种竞争力量的竞争因素五种竞争力量的竞争因素竞争力量竞争力量竞争力量竞争力量竞争因素竞争因素竞争因素竞争因素现在企业竞争现在企业竞争现在企业竞争现在企业竞争竞争者的多少及力量的对比;市场增长率;固定费用和存竞争者的多少及力量的对比;市场增长率;固定费用和存竞争者的多少及力量的对比;市场增长率;固定费用和存竞争者的多少及力量的对比;市场增长率;固定费用和存储费用;物流服务特色与客户的转
23、变费用;物流服务效率储费用;物流服务特色与客户的转变费用;物流服务效率储费用;物流服务特色与客户的转变费用;物流服务效率储费用;物流服务特色与客户的转变费用;物流服务效率的大幅度提高;的大幅度提高;的大幅度提高;的大幅度提高;退出壁垒退出壁垒退出壁垒退出壁垒等。等。等。等。供应商讨价还供应商讨价还供应商讨价还供应商讨价还价能力价能力价能力价能力运输工具等的集中化程度;产品的标准化程度;产品在物运输工具等的集中化程度;产品的标准化程度;产品在物运输工具等的集中化程度;产品的标准化程度;产品在物运输工具等的集中化程度;产品的标准化程度;产品在物流服务中的成本比例;产品对企业运作的重要性;产品对流服
24、务中的成本比例;产品对企业运作的重要性;产品对流服务中的成本比例;产品对企业运作的重要性;产品对流服务中的成本比例;产品对企业运作的重要性;产品对服务质量的影响;企业采购的转换成本等。服务质量的影响;企业采购的转换成本等。服务质量的影响;企业采购的转换成本等。服务质量的影响;企业采购的转换成本等。购买者讨价还购买者讨价还购买者讨价还购买者讨价还价能力价能力价能力价能力集体购买;物流服务的质量水平;社会认识程度;购买者集体购买;物流服务的质量水平;社会认识程度;购买者集体购买;物流服务的质量水平;社会认识程度;购买者集体购买;物流服务的质量水平;社会认识程度;购买者对物流服务质量的敏感性;大批量
25、、合同式购买等。对物流服务质量的敏感性;大批量、合同式购买等。对物流服务质量的敏感性;大批量、合同式购买等。对物流服务质量的敏感性;大批量、合同式购买等。新进入者的威新进入者的威新进入者的威新进入者的威胁胁胁胁进入壁垒:进入壁垒:进入壁垒:进入壁垒:规模经济;经营特色;投资;资源供应;网络;规模经济;经营特色;投资;资源供应;网络;规模经济;经营特色;投资;资源供应;网络;规模经济;经营特色;投资;资源供应;网络;其他成本因素;政府政策;原有企业的反应等。其他成本因素;政府政策;原有企业的反应等。其他成本因素;政府政策;原有企业的反应等。其他成本因素;政府政策;原有企业的反应等。替代服务的威替
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